Kinh nghiệm startup Nhật tay trắng dựng công ty triệu USD

Charles Yuki, chàng trai Nhật Bản khởi nghiệp từ năm 20 tuổi với không tài sản, kinh nghiệm lẫn kiến thức trong tay. 5 năm sau đó, anh đã bán lại công ty đầu tiên của mình với giá 17 triệu USD.
>>Bùng nổ làn sóng khởi nghiệp tại Berlin sau Brexit
>>Vì sao nhiều Star-up Việt Nam sang Singapore khởi nghiệp?
>>Có nên góp 40 triệu đồng khởi nghiệp với người nóng tính không?

Kinh nghiệm startup Nhật tay trắng dựng công ty triệu USD - 1

Trên sân khấu Hội nghị khởi nghiệp HATCH!Fair 2016, Charles Yuki đã chia sẻ về câu chuyện và kinh nghiệm startup của mình với các startup Việt Nam:

Tôi bắt đầu khởi nghiệp vào năm 2006. Thời điểm đó, tôi không có vốn đầu tư, không có kinh nghiệm lẫn ý tưởng kinh doanh nào cả. Tôi chỉ có một khát vọng trở thành doanh nhân sau chuỗi ngày làm thuê cho các doanh nghiệp.

Ý tưởng kinh doanh đầu tiên của tôi là bán cáp internet. Thời điểm năm 2006, môi trường internet của Nhật Bản không tốt nên tôi đã thương lượng mua cáp từ một công ty sau đó bán lại cho người tiêu dùng. Tôi đã đi in danh thiếp cho mình với chức danh CEO kiêm nhân viên bán hàng vì tôi là nhân viên duy nhất của công ty mình, sau đó tôi đi gõ cửa từng nhà để bán cáp internet. Vào lúc may mắn nhất tôi kiếm được mỗi ngày một hợp đồng trị giá 300 USD. Khi đó, người dân rất ghét nhân viên bán hàng nên người ta thường cố mời tôi ly nước để đuổi tôi đi sớm, có người còn gọi cảnh sát đến bắt tôi nữa.

Nửa năm sau đó, tôi đã dành dụm được số vốn đầu tiên vào khoảng 50.000 USD để dùng vào kế hoạch kinh doanh sản phẩm của chính mình. Hai năm tiếp theo, tôi thử nghiệm với 3 sản phẩm khác nhau nhưng đều thất bại.

Đầu tiên tôi bán các cây dù có in quảng cáo ở mặt trong, sản phẩm đó bán khá chạy khi trời mưa nhưng không ai mua hàng khi trời nắng. Ý tưởng thứ hai cũng thất bại do ra mắt vào đúng thời điểm suy thoái kinh tế năm 2009 của nước Nhật (NV – Charles không chia sẻ về ý tưởng kinh doanh thứ hai). Sản phẩm thứ ba tôi bán là các coupon chăm sóc khách hàng nhưng cũng thất bại do quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Startup Charles Yuki Sau ba lần thất bại, tôi đi du lịch qua gần 30 quốc gia và nhận ra thách thức lớn nhất với tôi là không đủ thời gian để tìm hiểu thị trường. Trở về, tôi đã hỏi trực tiếp các khách hàng vì sao họ không mua sản phẩm của tôi, họ muốn gì hiện tại...

Một số người cho biết họ không có nhu cầu gì thêm nữa. Một số người thì chia sẻ họ đang gặp khó khăn trong việc tuyển dụng nhân sự... Vậy là, tôi quyết định chuyển công ty bán coupon thành công ty tuyển dụng Rejob. Sau 3 năm hoạt động, Rejob tăng từ 3 người lên 200 người, trở thành một trong những platforms (nền tảng) tìm kiếm việc làm lớn nhất tại Nhật trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và thư giãn. Năm 2014, công ty được định giá 17 triệu USD. Hiện tôi đã bán Rejob và đang xây dựng công ty tiếp theo mang tên Be.Heard.

Sau những trải nghiệm đó, tôi có 4 kinh nghiệm sau muốn chia sẻ với các bạn startup Việt Nam:

Một là, ở giai đoạn đầu, bạn khoan hãy phát triển ngay sản phẩm mà cần kiểm nghiệm lại ý tưởng của bạn. Trước khi bắt đầu sản phẩm nào, tôi đều hỏi ít nhất 300 khách hàng xem họ có muốn sản phẩm đó không. Mỗi ngày trên thế giới có hàng ngàn sản phẩm, dịch vụ mới ra mắt. Vì vậy, bạn không thể chủ quan giả định về ưu điểm của sản phẩm của mình được. Vậy nên, tôi đã đi đến những con phố, những quán cafe, trực tiếp mời người dân thử nghiệm sản phẩm và hỏi về phản hồi của họ. Bất kỳ startup nào cũng có thể làm ngay điều này mà không cần phải có quá nhiều kinh phí đầu tư ban đầu.

Hai là đừng dành quá nhiều thời gian để tạo ra bài trình bày hoàn hảo với các nhà đầu tư, mà bạn cần giới thiệu thật tốt với khách hàng. Với các nhà đầu tư, cho dù chúng ta cố gắng hết sức cũng không đảm bảo sẽ thành công, nhưng khi khách hàng muốn thì sẽ bạn sẽ không bao giờ thất bại cả. Vì vậy, hãy trao đổi thật nhiều với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu của họ.

Ba là hãy sẵn sàng để thất bại trong một đến hai năm đầu tiên, dù bạn có bao nhiêu tiền trong tay. Khoảng thời gian này là thời điểm rất khó khăn với các startup, song đổi lại, bạn sẽ có được những kinh nghiệm vô cùng quý giá về nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, hãy chuẩn bị cho việc sinh tồn trong giai đoạn thất bại trước khi bạn chính thức khởi nghiệp.

Cuối cùng, bốn là, với những ai đang muốn thử nghiệm công việc kinh doanh riêng, hãy tận dụng tối đa nguồn lực của mình khi khởi nghiệp. Lý tưởng nhất là tìm ra các đối tác trung thành. Các đối tác này không chỉ là nhà đầu tư mà có thể là bạn bè, vợ/chồng hoặc người thân trong gia đình của bạn, những người sẵn sàng hỗ trợ bạn vô điều kiện trong thời gian dài.

Theo Doanh nhân Sài gòn

MỚI NHẤT
700.000 công chức “cắp ô” tiêu tốn 17.000 tỉ đồng mỗi năm
700.000 công chức “cắp ô” tiêu tốn 17.000 tỉ đồng mỗi năm

(Dân trí) - Ông Bùi Sỹ Lợi - Phó Chủ nhiệm Uỷ ban về các vấn đề xã hội Quốc hội - cho biết, nếu theo ước tính của các chuyên gia, có tới 30% công chức, viên chức không làm được việc, tương đương với 700.000 người, tiêu tốn 17 nghìn tỉ đồng ngân sách nhà nước mỗi năm.

Thứ năm, 13/10/2016 - 02:28

BHXH VN: Hơn 15.000 lao động bị vi phạm chính sách tiền lương, bảo hiểm
BHXH VN: Hơn 15.000 lao động bị vi phạm chính sách tiền lương, bảo hiểm

(Dân trí) - “Trong 13.000 tỉ đồng nợ, số nợ BHXH đã lên tới hơn 8.980 tỉ đồng. Qua thanh tra, ngành đã phát hiện 15.612 lao động chưa được tham gia BHXH bắt buộc, đóng thiếu mức lương, đóng sai mức lương; yêu cầu thu hồi 283,4 triệu đồng do chi BHXH ngắn hạn không đúng quy định”.

Thứ năm, 13/10/2016 - 12:37

Nghề giỡn chơi với tử thần
Nghề giỡn chơi với tử thần

“Quanh mình là dòng điện, chỉ cần một giây lơ là vung tay, nhoài người vượt ra khỏi vùng an toàn là mất mạng như chơi. Công việc này không được phép một tích tắc bất cẩn, một động tác thừa nào cả. Hay nói cách khác là chỉ chấp nhận những người thợ chắc tay nghề và luôn giữ tinh thần thép”.

Thứ năm, 13/10/2016 - 08:42

3 năm không trực tiếp giảng dạy có được hưởng phụ cấp ưu đãi?
3 năm không trực tiếp giảng dạy có được hưởng phụ cấp ưu đãi?

Tôi là giảng viên trường cao đẳng công lập thuộc biên chế được hưởng lương từ ngân sách nhà nước và có mã ngạch là 15113. Tôi công tác tại trường tính đến 2016 được 8 năm.

Thứ năm, 13/10/2016 - 08:24

Tăng tuổi hưu, có giúp tham quyền cố vị?
Tăng tuổi hưu, có giúp tham quyền cố vị?

(Dân trí) - Trả lời về lo ngại việc tăng tuổi hưu sẽ có nguy cơ dẫn tới tình trạng tham quyền cố vị, ông Bùi Sỹ Lợi - Phó Chủ nhiệm Ủy Ban các vấn đề xã hội của Quốc hội cho rằng cần tính toán kỹ lưỡng để tận dụng nguồn nhân lực có kinh nghiệm và không gia tăng thất nghiệp của thanh niên.

Thứ năm, 13/10/2016 - 08:11

Ngừng sản xuất Note 7, Samsung có cắt giảm nhân công tại Việt Nam?
Ngừng sản xuất Note 7, Samsung có cắt giảm nhân công tại Việt Nam?

(Dân trí) - Samsung Electronics thu hồi điện thoại Galaxy Note 7 trên toàn cầu đồng nghĩa với việc các nhà máy của Samsung tại Việt Nam - cung ứng hơn 30 % thiết bị của hãng trên toàn cầu - sẽ dừng sản xuất dòng điện thoại này. Vậy, sự việc có làm giảm nhân sự trong số hơn 100.000 lao động VN đang làm việc tại đây.

Thứ năm, 13/10/2016 - 06:04

Nguyên Thứ trưởng Bộ Nội vụ: Lương thấp dễ dẫn tới quan liêu, tham nhũng
Nguyên Thứ trưởng Bộ Nội vụ: Lương thấp dễ dẫn tới quan liêu, tham nhũng

(Dân trí) - “Các giá trị xã hội của người công chức bị giảm sút, làm cho hiệu lực thực thi công vụ thấp, dễ bị tổn thương và là mảnh đất để tình trạng quan liêu, tham nhũng có cơ hội phát triển, trở thành vấn nạn của quá trình phát triển đất nước. Vì vậy, cần phải sớm cải cách cơ bản chính sách tiền lương hiện nay”, ông Thang Văn Phúc – nguyên Thứ trưởng Bộ Nội vụ nói.

Thứ tư, 12/10/2016 - 05:32

Kỳ 1 - ĐBQH Bùi Sỹ Lợi: “Không có chuyện vỡ quỹ bảo hiểm xã hội”
Kỳ 1 - ĐBQH Bùi Sỹ Lợi: “Không có chuyện vỡ quỹ bảo hiểm xã hội”

(Dân trí) - Ông Bùi Sỹ Lợi - Phó Chủ nhiệm Ủy Ban các vấn đề xã hội của Quốc hội - cho rằng điều chỉnh tuổi hưu là cần thiết và việc vỡ quỹ BHXH, BHYT là điều không thể xảy ra. “Chúng ta nên yên tâm, bởi quỹ BHYT và BHXH đều do Nhà nước bảo hộ, quản lý và có giải pháp tăng trưởng quỹ”.

Thứ tư, 12/10/2016 - 03:45

Quý 3/2016: Nhân sự cao cấp ngành sản xuất, bán lẻ và tài chính “lên ngôi”
Quý 3/2016: Nhân sự cao cấp ngành sản xuất, bán lẻ và tài chính “lên ngôi”

Nhu cầu tuyển dụng của Quý 3 năm nay tăng trưởng 66% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, lĩnh vực sản xuất (chủ yếu là xây dựng công nghiệp) chiếm tới 38%, lĩnh vực bán lẻ & hàng tiêu dùng chiếm 15% và mảng tài chính - ngân hàng - bảo hiểm chiếm 12%.

Thứ tư, 12/10/2016 - 09:02

Bí quyết để nghỉ hưu ở tuổi 34
Bí quyết để nghỉ hưu ở tuổi 34

Ngày 1/8/2016, sau gần 10 năm làm việc, Brandon – một chuyên gia phát triển phần mềm máy tính và là một blogger nổi tiếng dưới biệt danh Mad Fientist - chính thức về hưu ở tuổi 34.

Thứ tư, 12/10/2016 - 07:12

Thụy Điển: Làm việc 6 tiếng/ngày để... tăng năng suất
Thụy Điển: Làm việc 6 tiếng/ngày để... tăng năng suất

Thậm chí nhiều bệnh viện ở nước này cũng áp dụng chính sách mới, làm việc ngắn nhưng năng suất cao.

Thứ tư, 12/10/2016 - 07:03

Phụ cấp thâm niên nhà giáo được dùng để đóng bảo hiểm xã hội
Phụ cấp thâm niên nhà giáo được dùng để đóng bảo hiểm xã hội

Xin hỏi, phụ cấp thâm niên nhà giáo có được đóng bảo hiểm xã hội hay không? Khi nghỉ hưu, tôi không thấy trong sổ bảo hiểm xã hội không thể hiện khoản này? - Nguyễn Văn Nam (nguyennam***@gmail.com).

Thứ tư, 12/10/2016 - 06:55

ĐÁNG QUAN TÂM
16 năm không tuyển nổi kỹ sư khuôn đúc
16 năm không tuyển nổi kỹ sư khuôn đúc

Ông Richard Tsai,lãnh đạo một doanh nghiệp (DN) vốn đầu tư Đài Loan, đã trần tình bên lềhội thảo Hợp tác nhà trường - DN Đài-Việt lần thứ nhất vừa diễn ra cuốituần trước.

Thứ ba, 11/10/2016 - 05:53

1/5 lao động Nhật Bản có nguy cơ tử vong vì làm việc quá sức
1/5 lao động Nhật Bản có nguy cơ tử vong vì làm việc quá sức

Theo một cuộc khảo sát, hơn 20% người lao động Nhật Bản đang đối mặt với nguy cơ tử vong do làm việc quá sức.

Thứ ba, 11/10/2016 - 05:52

Lao động thuộc đối tượng nào được tham gia BHXH?
Lao động thuộc đối tượng nào được tham gia BHXH?

Tôi là kế toán trường THCS (đơn vị sự nghiệp công lập). Trường tôi có giao kết hợp đồng lao động (do có nhu cầu) với 2 nhân viên tạp vụ (không thuộc diện ký hợp đồng theo Nghị định số 68/2000/NĐ-CP) và 2 giáo viên dạy tiếng Anh (không thuộc chỉ tiêu biên chế) với mức lương hệ số theo Nghị định số 204/2004/NĐ-CP (tạp vụ 1,36, giáo viên 2,34).

Thứ ba, 11/10/2016 - 05:51

Manulife: Góp sức nâng tầm nhân sự Việt
Manulife: Góp sức nâng tầm nhân sự Việt

Tạo ra nền văn hóa đổi mới, hoạt động với hiệu suất cao là một trong những ưu tiên hàng đầu của Manulife Việt Nam nhằm tạo ra sự khác biệt trên thị trường. Với mục tiêu này, Manulife Việt Nam luôn tập trung đầu tư phát triển đội ngũ nhân sự, đặc biệt là nhân sự cấp cao nhằm định hướng và giúp công ty phát triển bền vững trong dài hạn.

Thứ ba, 11/10/2016 - 05:45

Kỳ 3 - “Bán thuốc trục lợi được vài chục ngàn đồng, Quỹ BHYT thiệt hại cả triệu đồng”
Kỳ 3 - “Bán thuốc trục lợi được vài chục ngàn đồng, Quỹ BHYT thiệt hại cả triệu đồng”

(Dân trí) - “Có những hóa đơn thanh toán tiền thuốc trị giá tới gần 1 triệu đồng, nhưng đem ra ngoài chỉ bán được vài chục ngàn đồng. Đây là sự lãng phí nguồn quỹ BHYT và có thể gây rối loạn thị trường thuốc”.

Thứ ba, 11/10/2016 - 10:28

Trao 30 xe lăn tới người khuyết tật Ninh Thuận
Trao 30 xe lăn tới người khuyết tật Ninh Thuận

Sáng 10/10, tại Hà Nội, Bộ LĐ-TB&XH đã tổ chức lễ bàn giao tượng trưng 30 xe lăn tới đại diện người khuyết tật có hoàn cảnh khó khăn tại tỉnh Ninh Thuận. Điều đặc biệt là món quà trên do một doanh nghiệp có Ban điều hành và phần lớn nhân viên đều là người khuyết tật.

Thứ hai, 10/10/2016 - 02:17

Nhà sáng chế 'hai lúa' ở xứ cà phê
Nhà sáng chế 'hai lúa' ở xứ cà phê

Thật hy hữu khi một nông dân chưa học hết lớp 5 lại có hàng loạt sáng chế độc đáo và hữu ích, đáp ứng mong mỏi của nông dân. Nhà sáng chế “hai lúa” Đặng Văn Bảy vừa được Thủ tướng Chính phủ tặng bằng khen và là 1 trong 63 gương “Nông dân Việt Nam xuất sắc 2016”.

Thứ hai, 10/10/2016 - 10:35

Bình Dương: Bắt giữ nhóm nhân viên ngân hàng làm giả giấy tờ
Bình Dương: Bắt giữ nhóm nhân viên ngân hàng làm giả giấy tờ

Công an thị xã Thuận An, Bình Dương đang điều tra hành vi "Làm giả con dấu tài liệu cơ quan tổ chức" và "Lừa đảo chiếm đoạt tài sản" của nhóm đối tượng cư trú ở Bình Dương.

Thứ hai, 10/10/2016 - 08:00

9 điều người thành công làm vào tối Chủ nhật
9 điều người thành công làm vào tối Chủ nhật

Hầu hết mọi người đều không thích buổi tối Chủ nhật. 76% người lao động Mỹ rơi vào trạng thái “Sunday Night Blues” - Hội chứng trầm cảm đêm Chủ nhật, theo khảo sát của Monster năm 2015.

Thứ hai, 10/10/2016 - 07:41

Dịch vụ kỹ thuật nào được thanh toán BHYT?
Dịch vụ kỹ thuật nào được thanh toán BHYT?

Theo phản ánh của ông Đặng Văn Thắng (Hưng Yên), bố đẻ ông Thắng thuộc đối tượng được hưởng 100% BHYT. Vừa qua, bố ông được chuyển tuyến chữa bệnh lên Bệnh viện Bạch Mai và được chỉ định chọc tế bào gan. Khi nộp phiếu chỉ định, bố của ông được yêu cầu phải đóng tiền.

Thứ hai, 10/10/2016 - 07:14

Thạc sỹ lương không đủ sống, bỏ bục giảng đi nuôi dế
Thạc sỹ lương không đủ sống, bỏ bục giảng đi nuôi dế

Đang là một thầy giáo trẻ giảng dạy tại trường THPT, tình cờ một lần anh Thắng xem chương trình về kỹ thuật nuôi dế. Từ đó, niềm đam mê nuôi dế làm giàu gắn với cả cuộc đời anh.

Thứ hai, 10/10/2016 - 07:09

Lừa xin việc, chiếm đoạt hơn 700 triệu đồng
Lừa xin việc, chiếm đoạt hơn 700 triệu đồng

Sáng 9/10, nguồn tin từ Công an tỉnh TT-Huế cho biết, lực lượng Cảnh sát Hình sự Công an tỉnh này vừa bắt khẩn cấp đối với Phan Thị Thùy Trang (36 tuổi, trú đường Mai Thúc Loan, thành phố Huế) về hành vi lừa đảo chiếm đoạt tài sản.

Chủ nhật, 09/10/2016 - 04:01