Trở thành triệu phú từ bán nạo khoai tây trên phố

Joe Ades là một bậc thầy bán hàng theo phương thức cổ điển. Ông tạo ra cả gia tài kếch xù chỉ bằng việc kiếm 5 USD mỗi lần bán hàng tại một góc phố Manhattan bận rộn.
>>Hơn 70% thanh niên Trung Quốc muốn “đầu quân” cho các công ty khởi nghiệp
>>Bạn có quá già để khởi nghiệp?
>>Nam thanh niên khiếm thị khởi nghiệp từ vỏ trấu

Các doanh nhân và nhân viên bán hàng luôn tìm kiếm những nguồn cảm hứng mới. Cảm hứng là một phần nhiên liệu mang tới năng lượng cho chúng ta, nó giúp chúng ta giải quyết các vấn đề theo những cách mới và có được những góc nhìn mới để tiếp cận công nghệ hàng ngày của chúng ta với sự nhiệt tình.

Năm 2008, một đoạn video phát trên truyền hình đã gây ấn tượng với rất nhiều doanh nhân và cho họ rất nhiều cảm hứng trong sự nghiệp. Đoạn video ấy kể về người đàn ông tên Joe Ades, người trở thành triệu phú chỉ bằng cách bán những chiếc nạo khoai tây trên đường phố New York với giá 5 USD mỗi chiếc.

Dù đã qua đời năm 2009 nhưng di sản về cách bán hàng mà Joe Ades để lại là ví dụ đầy cảm hứng cho bất cứ ai làm việc trong lĩnh vực bán hàng hoặc điều hành một doanh nghiệp.


Ông Joe Ades

Ông Joe Ades

Lớn lên trong Thế chiến 2 tại Anh, những năm 70 tuổi Adres vẫn thức dậy trước lúc bình minh sáu ngày trong tuần để đi bán nạo khoai tây cao cấp trên phố với những bộ comple, thắt cà vạt được chau chuốt cẩn thận.

Ares là một bậc thầy về bán hàng. Ông đã tìm ra cách để biến một thứ tưởng chừng như đơn giản như nạo khoai tây thành một show giới thiệu sản phẩm, bán hàng trực tiếp hấp dẫn và thu hút trên đường phố. Ông đã bán nạo khoai tây trong vòng 60 năm và tích lũy được cả một gia tài.

Thậm chí ông còn sống trong một căn hộ ngay ở khu sang trọng Park Avenue và giúp những đứa cháu ăn học tại những ngôi trường tốt nhất. Khi được hỏi rằng đã có khi nào ông đi du lịch hay chưa, ông trả lời: Cuộc đời là một kỳ nghỉ. Mỗi ngày đều là một kỳ nghỉ".

Dưới đây là một vài bài học tuyệt vời mà hầu như mọi nhân viên bán hàng hoặc doanh nhân đều có thể học hỏi từ Joe Ades:

Tìm niềm vui trong công việc

Rất nhiều người nghĩ rằng bán nạo khoai tây trên phố chẳng có gì hấp dẫn. Nhưng Joe Ades lại nghĩ khác, ông đã tìm ra cách để biến nó thành một buổi trình diễn trực tiếp, đáng xem. Ông tận hưởng mỗi ngày làm việc trong cuộc đời bằng các trò chuyện, thu hút khách hàng và giành lấy sự tin tưởng của mọi người.

Luôn chăm chỉ, tích cực

Joe Ades không ngừng nâng cao khả năng bán hàng của mình. Ông làm việc sáu ngày một tuần. Cứ có người trên phố là đồng nghĩa có khách hàng tiềm năng muốn mua nạo khoai tây của ông. Thay vì căng thẳng, chán nản và bỏ cuộc, ông luôn nhìn thấy cơ hội và tiếp tục bán được hàng.

Luôn xây dựng các mối quan hệ

Video về Joe Ades bán hàng trên phố giống như một khóa dạy bán hàng chuyên nghiệp và những ai đang giảng dạy nhân viên bán hàng cũng nên xem video này. Trong video, Ades không chỉ bán hàng, ông bắt đầu trò chuyện. Ông không cố "moi" tiền của mọi người mà cố gắng tạo liên kết và giành được sự chú ý của họ.

Trong cuộc sống bận rộn hàng ngày ở New York, ông đã tìm ra cách để thu hút mọi người đến với mình và xây dựng một mối liên hệ đủ để thuyết phục họ bỏ 5 USD mua nạo khoai tây. Thay vì chốt giao dịch mọi lúc mọi nơi (ABC - Always Be Closing), điều mà mọi khóa học bán hàng đều dạy, Ades là một ví dụ cho phương thức khác hiệu quả hơn, luôn tạo mối quan hệ (ABR - Always Build Relationships).

Đề cao giá trị của mỗi lần bán hàng

Mô hình kinh doanh của Joe Ades là độc nhất, số lượng lớn và lợi nhuận thấp, vì vậy việc bán nạo khoai tây với giá 5 USD sẽ luôn mang lại cho Ades doanh thu cho tới khi ông không còn sức để bán nữa. Nhưng một bài học khác mà các doanh nghiệp có thể học từ Ades đó là dù mặt hàng bạn bán lớn hay nhỏ hãy luôn đề cao giá trị mỗi lần bán và mọi mối quan hệ với khách hàng.

Đôi khi trong ngành bán hàng, mọi người thường để ý tới việc bắt những con cá lớn nhất trong biển mà quên đi những mục tiêu bán hàng nhỏ hơn. Chắc chắn sẽ rất tuyệt khi bạn chốt được một đơn hàng lớn, bán những món đắt tiền nhưng đương nhiên nó cũng sẽ khiến bạn mất rất nhiều thời gian và công sức. Bạn hoàn toàn có thể xây dựng một doanh nghiệp thành công bằng cách phục vụ những khách hàng nhỏ hơn. Đừng bao giờ quá chú ý tới khu vực mà bạn coi là "khách hàng lý tưởng" để rồi quên đi những cơ hội tốt ở mức tiền thấp hơn.

Joe Ades là một ví du tuyệt vời về việc làm thế nào để trở thành một doanh nhân thành công và ông cũng là một phần của đời sống đường phố mang tính biểu tượng của New York. Mặc dù kỹ thuật bán hàng của ông lạc hậu nhiều thập kỷ nhưng kỹ năng bán hàng của ông dường như vô tận. Cho dù đang bán những sản phẩm phức tạp dành cho doanh nghiệp hay bán nạo khoai tây, bạn đều có thể học hỏi kỹ năng bán hàng từ Joe Ades.

Theo Diễn đàn Doanh nghiệp/The Entrepreneur

MỚI NHẤT
Bị phạt vì không báo tình trạng việc làm khi đang hưởng trợ cấp thất nghiệp?
Bị phạt vì không báo tình trạng việc làm khi đang hưởng trợ cấp thất nghiệp?

(Dân trí) - Em trai tôi đang nhận trợ cấp thất nghiệp, nhưng mới được người quen tìm giúp được việc làm mới. Vì bận rộn, sau khi có việc làm 1 tháng, em tôi mới tới Trung tâm dịch vụ việc làm - nơi nộp hồ sơ đề nghị hưởng trợ cấp thất nghiệp để thông báo.

Thứ sáu, 06/10/2017 - 06:34

Tết Nguyên Đán 2018: Tổng LĐLĐ VN đề xuất nghỉ trước Tết 2 ngày
Tết Nguyên Đán 2018: Tổng LĐLĐ VN đề xuất nghỉ trước Tết 2 ngày

(Dân trí) - “Trên cơ sở tình hình thực tế, Tổng LĐLĐ VN đồng ý với phương án 1 do Bộ LĐ-TB&XH, theo đó thời gian nghỉ trong dịp Tết âm lịch là 7 ngày và trước Tết 2 ngày”.

Thứ năm, 05/10/2017 - 11:56

Giảm 1/3 trong 2,5 triệu biên chế là thắng lợi lớn
Giảm 1/3 trong 2,5 triệu biên chế là thắng lợi lớn

Một trong những nội dung quan trọng của Hội nghị lần thứ 6 Ban Chấp hành T.Ư Đảng khóa XII là thảo luận việc tiếp tục đổi mới hệ thống tổ chức và quản lý, nâng cao chất lượng và hiệu quả hoạt động của các đơn vị sự nghiệp công lập.

Thứ năm, 05/10/2017 - 07:20

5 tố chất của một nhân viên được săn đón toàn cầu
5 tố chất của một nhân viên được săn đón toàn cầu

Những nhân sự có tay nghề sẽ ngày càng có xu hướng trở thành "công dân toàn cầu" - làm việc tại nhiều quốc gia, nhiều nền văn hóa.

Thứ năm, 05/10/2017 - 07:01

Giải pháp nào để bộ máy hành chính không phình to?
Giải pháp nào để bộ máy hành chính không phình to?

Để bộ máy không phình to, cần quy định cụ thể về mô hình Cục, Vụ theo hướng thống nhất, có tiêu chí cụ thể.

Thứ năm, 05/10/2017 - 06:49

Thợ trang điểm tức nghẹn lời trước tuyên bố của 'tay chơi' đất Cảng
Thợ trang điểm tức nghẹn lời trước tuyên bố của 'tay chơi' đất Cảng

Hải Phong kể, bố cô dâu là một “tay chơi”. Trên tay ông xăm rất nhiều hình thù kỳ quái. Ông cho rằng, con gái ông không nhất thiết phải “cưa sừng làm nghé”. Cô dâu phải được trang điểm tự nhiên, đúng tuổi.

Thứ năm, 05/10/2017 - 06:44

Lao động phi chính thức: Bươn chải với lương bình quân 4,4 triệu đồng/tháng
Lao động phi chính thức: Bươn chải với lương bình quân 4,4 triệu đồng/tháng

(Dân trí) - “Mức lương trên bằng 58% tiền lương bình quân của lao động chính thức, cao hơn 1,5 lần tiền lương tối thiểu vùng 4 và chỉ cao hơn 12,6% tiền lương tối thiểu vùng 1. Với mức tiền lương này, người lao động rất khó bảo đảm cuộc sống cho mình và nuôi sống gia đình…”.

Thứ năm, 05/10/2017 - 06:05

Bộ trưởng Đào Ngọc Dung: “Lương hưu đã tăng 8 lần từ năm 2008”
Bộ trưởng Đào Ngọc Dung: “Lương hưu đã tăng 8 lần từ năm 2008”

(Dân trí) - “Từ năm 2008 đến nay, Chính phủ cũng đã 8 lần điều chỉnh lương hưu, trợ cấp bảo hiểm xã hội hàng tháng với mức tăng thêm 168,5% so với cuối năm 2007...”.

Thứ tư, 04/10/2017 - 03:33

Doanh nghiệp dưới 200 lao động vẫn coi là doanh nghiệp nhỏ
Doanh nghiệp dưới 200 lao động vẫn coi là doanh nghiệp nhỏ

Nếu doanh nghiệp có tổng nguồn vốn lớn hơn 20 tỷ đồng nhưng có tổng số lao động nhỏ hơn 200 người thì vẫn được coi là doanh nghiệp nhỏ.

Thứ tư, 04/10/2017 - 03:04

Lừa đảo hàng trăm triệu đồng bằng chiêu trò xin việc
Lừa đảo hàng trăm triệu đồng bằng chiêu trò xin việc

Mặc dù không có nghề nghiệp ổn định, nhưng các bị cáo đã dụ dỗ, đưa nhiều người nhẹ da, cả tin “sập bẫy” với chiêu lừa đảo xin việc vào các ngành nghề "hot" nhất.

Thứ tư, 04/10/2017 - 09:51

Có từ đủ 20 năm trong quân đội được trợ cấp theo Nghị định 23
Có từ đủ 20 năm trong quân đội được trợ cấp theo Nghị định 23

Từ tháng 2/1985 đến tháng 10/1985, ông Nguyễn Viết Đài học tại Trường Hạ sĩ quan Thanh Hoá. Khi ra trường, ông làm nhiệm vụ tại Trung đoàn E269 ở Campuchia. Tháng 9/1989 ông Đài phục viên, nhưng bị mất quyết định phục viên mà chỉ còn giấy nhận xét, khen thưởng, kỷ luật…

Thứ tư, 04/10/2017 - 06:04

7 bước thành "chuyên gia" trong mọi lĩnh vực
7 bước thành "chuyên gia" trong mọi lĩnh vực

Làm theo những bước dưới đây, công việc của bạn sẽ được cải thiện, từ đó, nó sẽ tạo ra sức ảnh hưởng. Khi có thể tác động đến hàng triệu người, bạn sẽ góp phần thay đổi thế giới.

Thứ tư, 04/10/2017 - 06:03

ĐÁNG QUAN TÂM
Thanh Hóa: Hàng nghìn công nhân tiếp tục đội mưa đình công
Thanh Hóa: Hàng nghìn công nhân tiếp tục đội mưa đình công

(Dân trí) - Sau khi tiến hành đình công, 14 kiến nghị của công nhân Công ty TNHH giày Venus Việt Nam đã được giải đáp. Theo ý kiến của nhiều công nhân cho rằng, văn bản thông báo của công ty không có chữ ký và dấu đỏ. Công nhân còn nghi ngờ về việc thực hiện các cam kết của công ty nên tiếp tục đình công.

Thứ ba, 03/10/2017 - 02:25

Bảo lưu thời gian đóng BHXH chờ đủ tuổi nghỉ hưu
Bảo lưu thời gian đóng BHXH chờ đủ tuổi nghỉ hưu

Ông Nguyễn Ngọc Tuấn (Thừa Thiên - Huế) sinh năm 1971, làm công chức từ năm 1994 đến nay đã được 23 năm. Nay ông Tuấn có nguyện vọng nghỉ việc vào năm 2018 và không yêu cầu hưởng chế độ BHXH một lần.

Thứ ba, 03/10/2017 - 07:59

TP HCM: Người không có BHYT “méo mặt” vì tăng viện phí
TP HCM: Người không có BHYT “méo mặt” vì tăng viện phí

Ngày 2.10, nhiều người dân không có bảo hiểm y tế (BHYT) đến khám bệnh tại các bệnh viện công lập ở TPHCM đã bất ngờ vì giá viện phí mới cao hơn hẳn so với trước đây, nhất là giá giường bệnh. Theo lộ trình tăng viện phí, bắt đầu từ ngày 1.10, những bệnh viện công lập chưa tự chủ tài chính của TPHCM sẽ áp dụng giá viện phí mới theo Thông tư 02/2017 của Bộ Y tế đối với người không có BHYT.

Thứ ba, 03/10/2017 - 07:19

15.000 lao động "chui", nguy cơ đóng cửa thị trường xuất khẩu lao động Hàn Quốc
15.000 lao động "chui", nguy cơ đóng cửa thị trường xuất khẩu lao động Hàn Quốc

Việt Nam cần đưa khoảng 4.500 người trở về để không còn nguy cơ đóng cửa thị trường xuất khẩu lao động Hàn Quốc.

Thứ ba, 03/10/2017 - 07:02

60 % nhân viên ngành bán lẻ chuyển công ty sau 2 - 3 năm làm việc
60 % nhân viên ngành bán lẻ chuyển công ty sau 2 - 3 năm làm việc

Navigos vừa công bố báo cáo nhân sự ngành bán lẻ với những thách thức trong 5 năm tới. Khảo sát này được thực hiện đối với nhà tuyển dụng, ứng viên và người tìm việc trong ngân hàng dữ liệu của tâp đoàn Navigos Group.

Thứ ba, 03/10/2017 - 06:04

Hơn 670 ứng viên điều dưỡng, hộ lý đã sang làm việc tại Nhật Bản
Hơn 670 ứng viên điều dưỡng, hộ lý đã sang làm việc tại Nhật Bản

(Dân trí) - Theo Bộ LĐ-TB&XH, giai đoạn 2014-2017, 673 ứng viên điều dưỡng viên, hộ lý được đào tạo tại Việt Nam đã sang làm việc tại các bệnh viện, cơ sở chăm sóc sức khỏe của Nhật Bản. Tới cuối năm 2017, 240 học viên tiếp theo của chương trình sẽ thi tốt nghiệp lấy chứng chỉ tiếng Nhật.

Thứ ba, 03/10/2017 - 06:02

Không quy định vợ liệt sĩ tái giá được cấp thẻ BHYT
Không quy định vợ liệt sĩ tái giá được cấp thẻ BHYT

Bà Bùi Thị Hồng (TP. Vũng Tàu) là vợ liệt sĩ. Bà Hồng khai trong hồ sơ đã tái giá, nhưng không có giấy kết hôn, không sống cùng nhau từ 1977 đến nay. Bà vẫn được Nhà nước cấp  tuất tiền và BHYT, nhưng đến năm 2016 bà không được cấp thẻ BHYT. Bà Hồng hỏi, bà có được Nhà nước cấp thẻ BHYT không?

Thứ ba, 03/10/2017 - 06:00

VietinBank tuyển dụng tập trung đợt 3 gần 1.100 chỉ tiêu
VietinBank tuyển dụng tập trung đợt 3 gần 1.100 chỉ tiêu

Bạn mong muốn được làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, có cơ hội được đào tạo, thăng tiến? Bạn đang tìm kiếm một địa chỉ tuyển dụng hàng đầu, chuyên nghiệp và minh bạch.

Thứ hai, 02/10/2017 - 11:14

Khối Thương hiệu & Truyền thông VietinBank tuyển dụng 26 chỉ tiêu đợt 2
Khối Thương hiệu & Truyền thông VietinBank tuyển dụng 26 chỉ tiêu đợt 2

Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank) luôn coi công tác nguồn nhân lực là một trọng tâm trong chiến lược phát triển. Tại VietinBank, các cán bộ, người lao động đều có cơ hội được đào tạo, thăng tiến trong môi trường làm việc chuyên nghiệp và năng động. VietinBank đang có nhu cầu tuyển dụng các vị trí Chuyên viên tại Khối Thương hiệu & Truyền thông.

Thứ hai, 02/10/2017 - 09:35

Thanh Hóa: Khoảng 8.000 công nhân đình công vì không có nhà để xe
Thanh Hóa: Khoảng 8.000 công nhân đình công vì không có nhà để xe

(Dân trí) - Vì bức xúc trước việc không có chỗ để xe, mỗi lần đến công ty làm việc phải gửi xe ở ngoài nhà dân, khoảng 8.000 công nhân Công ty TNHH giày Venus Việt Nam (xã Hà Bình, huyện Hà Trung, Thanh Hóa) đã đồng loạt nghỉ việc để phản đối trong sáng 2/10.

Thứ hai, 02/10/2017 - 11:19

Giao lưu giải đáp chính sách bảo hiểm thất nghiệp 2017-2018
Giao lưu giải đáp chính sách bảo hiểm thất nghiệp 2017-2018

Buổi giao lưu được thực hiện từ 9h30 - 11h30h ngày 2/10. Chương trình do Báo Dân trí và Cục Việc làm (Bộ LĐ-TB&XH) thực hiện lần 1 trong năm 2017 nhằm giúp bạn đọc giải đáp các thắc mắc về việc thực hiện chính sách bảo hiểm thất nghiệp 2017-2018.

Thứ hai, 02/10/2017 - 09:23

Gánh nặng tiền lương, biên chế
Gánh nặng tiền lương, biên chế

Chuyện một bác sĩ (BS) trẻ chuyên ngành gây mê phẫu thuật ở tỉnh Quảng Nam bồi thường 655 triệu đồng để được thôi việc theo nguyện vọng vào cuối tháng 9 được dư luận xã hội đánh giá là thỏa đáng, sòng phẳng cho các bên.

Thứ hai, 02/10/2017 - 08:54