Quy luật marketing từ “thương hiệu Barack Obama”

Chuyến thăm chính thức nước ta (từ 23 đến 25-5) vừa qua của Tổng thống Mỹ Barack Obama đã cho thấy sức hút khủng khiếp của “thương hiệu Barack Obama” với truyền thông và với người dân Việt Nam mà tổng thống Mỹ đương nhiệm tạo ra, từ thời điểm ông chưa chính thức đặt chân đến dải đất hình chữ S cho đến khi ông đã rời đi.
>>Tổng thống Mỹ Barack Obama kêu gọi giới trẻ học lập trình

Qua những gì mà người dân Việt trao đổi, bàn luận về chủ đề này, chúng ta có thể dễ dàng nhận ra hai quy luật mấu chốt mà đội ngũ xây dựng thương hiệu của vị tổng thống thứ 44 này đã sử dụng và thành công trong việc mang thương hiệu của ông vào tâm trí không chỉ với người dân Việt Nam mà còn với người dân trên toàn thế giới.

Quy luật về chủng loại sản phẩm - Người dẫn đầu 2.0

Vị tổng thống đầu tiên của Mỹ là ai? Hẳn nhiên nhiều người trong chúng ta đều biết, đó là Washington, tên của ông được đặt cho thủ đô của nước Mỹ.

Vậy tổng thống thứ 10 của Mỹ là ai? Đây thực sự là điều không phải ai cũng biết.

Quy luật marketing từ “thương hiệu Barack Obama” - 1

Nhưng nếu câu hỏi là tổng thống da màu đầu tiên của Mỹ là ai? Hơn 90% chúng ta đều biết đó là Barack Obama.

Trong quyển 22 quy luật bất biến của Marketing, bậc thầy về định vị thương hiệu – Jack Trout định nghĩa quy luật về chủng loại sản phẩm, nghĩa là làm cách nào tìm ra một phân khúc mới, một thị trường mới, một dòng sản phẩm mới và trở thành người dẫn đầu, người đầu tiên ở phân khúc, ở dòng sản phẩm đó.

Nếu quy luật dẫn đầu tạo ra được lợi thế là kẻ đầu tiên “chiếm” được tâm trí của khách hàng, thì quy luật về chủng loại sản phẩm là cách để những người đi sau chia nhỏ thị trường, chia nhỏ phân khúc ra và gây dấu ấn với khách hàng bằng cách đứng đầu những sân chơi mới này.

Sau Thế chiến thứ Hai, Heineken là loại bia nhập khẩu đầu tiên tạo nên tên tuổi ở Mỹ. Sau đó trong 40 năm, với hơn 425 nhãn hiệu bia được nhập khẩu vào nước Mỹ và cạnh tranh trực tiếp với Heineken, thương hiệu bia đắt đỏ này vẫn chiếm hơn 30% thị trường bia của toàn nước Mỹ lúc bấy giờ.

Sau sự thành công của Heineken, Công ty Anheuser – Busch đã nhận định: “Nếu có một thị trường cho loại bia nhập khẩu giá cao, thì cũng sẽ có thị trường cho loại bia nội địa giá cao”. Và họ sản xuất bia Michelob, bằng quy luật về chủng loại sản phẩm – kẻ dẫn đầu 2.0, hiện nay loại bia Michelob đang đứng thứ tám trong danh sách những thương hiệu bia bán chạy nhất nước Mỹ, xếp trên Heineken tới hai bậc.

Quy luật tâm lý: Tạo ra thiện cảm từ sự tương đồng

Trong quyển Thuyết phục bằng tâm lý, tác giả Robert Cialdini đã giải thích quy tắc tạo thiện cảm bằng phương pháp tương đồng khá ngắn gọn như sau: “Chúng ta thường thích những người giống với mình”.

Trong một thí nghiệm đơn giản được Robert Cialdini nêu ra vào giai đoạn đầu những năm 1970, khi hầu hết thanh niên lúc bấy giờ đang theo đuổi phong cách thời trang “hippie” (kiểu lập dị, khác người) và phong cách thời trang “straight” (rộng thùng thình), các nhà nghiên cứu đã chọn một trong hai kiểu ăn mặc trên và hỏi xin tiền các bạn trẻ có cùng style thời trang với mình.

Kết quả có tới hơn 2/3 số người được hỏi vui vẻ đồng ý cho nhóm nghiên cứu tiền. Thế nhưng khi nhóm nghiên cứu ăn mặc khác đi, chọn quần áo bình thường hoặc cố tỏ ra nghèo khổ hơn, đáng thương hơn… thì số những thanh niên theo phong cách hippie hoặc straight cho họ tiền chỉ chưa tới 1/3.

Tổng thống Obama cũng có một câu chuyện đã tạo ra sự tương đồng và thôi thúc tạo ra ước mơ cho hàng triệu người như vậy. Câu chuyện kể về một cậu bé sinh ra trong một điều kiện kinh tế bình thường, cậu sống một cuộc sống giản dị, bình dân, tràn ngập tình yêu thương của gia đình, và bằng nỗ lực, sự quyết tâm của mình, cậu tạo ra kỳ tích, trở thành người đứng đầu Nhà Trắng, trở thành người có thể quyết định vận mệnh của toàn thế giới.

Sự lan tỏa trong câu chuyện của Tổng thống Barack Obama mạnh đến nỗi, trong giai đoạn năm 2008, khi ông tham gia cuộc bầu cử, đã có hơn 2.300.000 người công khai ủng hộ ông trên mạng xã hội Facebook (đối thủ của ông, John McCain chỉ có 620.000 người), Barack Obama cũng có hơn 1.800 video với hơn 114.000 tài khoản theo dõi trên kênh chia sẻ video trực tuyến YouTube.

Những cụm từ “niềm đam mê”, “sự chân thành”, “tình yêu”, “quyết tâm”, “khiêm tốn”, đã mang câu chuyện của ông in sâu vào tâm trí của hàng triệu người.

Hơn tám tháng sau khi trở thành tổng thống, câu chuyện của Barack Obama vẫn tạo ra sự đồng cảm và những dấu ấn trên toàn thế giới, cụ thể như việc ông được trao thưởng giải Nobel hòa bình cho việc thúc đẩy đối thoại giữa nhiều dân tộc, tôn giáo và đặc biệt là “tầm nhìn của ông về một thế giới không có vũ khí hạt nhân” – một việc lúc đó ông chưa chính thức thực hiện.

Theo Doanh nhân Sài Gòn

MỚI NHẤT
Trượt dài trong ma túy, thợ điều hòa đi trộm cắp điều hòa
Trượt dài trong ma túy, thợ điều hòa đi trộm cắp điều hòa

Do ham chơi, nghiện ma túy, số tiền lao động hàng ngày không thể đáp ứng được nhu nên thợ lắp đặt, sửa chữa điều hòa Nguyễn Văn Vinh đã chọn con đường trộm cắp điều hòa làm kế sinh tồn và nuôi cơn nghiện.

Thứ hai, 06/06/2016 - 07:37

Lão nông U60 tự tin đầu tư trăm triệu trồng dưa ngoại
Lão nông U60 tự tin đầu tư trăm triệu trồng dưa ngoại

Lão nông Phạm Trung Việt (60 tuổi), ở thôn Nhơn Hòa 2, xã Bình Tân, huyện Bình Sơn, Quảng Ngãi đã mạnh dạn đầu tư số tiền khoảng 120 triệu đồng để gieo trồng dưa lưới - một giống dưa nhập từ nước ngoài.

Thứ hai, 06/06/2016 - 03:40

Sửa Luật Lao động: Xem xét kiến nghị tăng giờ làm thêm và tuổi nghỉ hưu
Sửa Luật Lao động: Xem xét kiến nghị tăng giờ làm thêm và tuổi nghỉ hưu

(Dân trí) - Kế hoạch sửa đổi Luật Lao động đang được Bộ LĐ-TB&XH tham mưu với Chính phủ dự kiến trình Quốc hội trong năm 2017. Bên cạnh nội dung lương tối thiểu vùng, vấn đề nâng số giờ làm thêm và tuổi hưu cũng được quan tâm.

Thứ hai, 06/06/2016 - 01:56

Bí thư Thăng động viên bác sĩ bỏ xứ giàu về nước phục vụ
Bí thư Thăng động viên bác sĩ bỏ xứ giàu về nước phục vụ

Ngày 5/6, Bí thư Thành ủy TP HCM Đinh La Thăng đến Bệnh viện Gò Vấp thăm hỏi và động viên bác sĩ Trần Hoàng Minh, quốc tịch Mỹ, đang công tác tại khoa hồi sức, cấp cứu.

Thứ hai, 06/06/2016 - 08:41

Bị tai nạn mới biết mình không được đóng bảo hiểm
Bị tai nạn mới biết mình không được đóng bảo hiểm

(Dân trí) - Sau hai năm làm việc tại Trường Mầm non Văn An (Chí Linh, Hải Dương), chị Nguyễn Thị Mị bất ngờ bị một tai nạn giao thông. Từ khi phải nhập viện chữa trị, chị Mị và gia đình mới phát hiện ra sự thật: Trong suốt quá trình làm việc tại trường, chị không được đóng bất kì một loại bảo hiểm nào.

Thứ hai, 06/06/2016 - 07:51

Cô gái bé nhỏ và mơ ước làm trà tử tế
Cô gái bé nhỏ và mơ ước làm trà tử tế

(Dân trí) - Nhìn Dương Anh có vẻ gầy gò và bé nhỏ, có lẽ cô chỉ nặng hơn 40kg một chút, nhưng ít người biết rằng, cô đã và đang thực hiện một mơ ước vô cùng lớn: Muốn thay đổi thói quen canh tác cây trà của người Thái Nguyên, biến Thái Nguyên thành vùng trà sạch.

Thứ hai, 06/06/2016 - 07:46

Mức hưởng BHYT khi khám chữa bệnh tại tuyến huyện
Mức hưởng BHYT khi khám chữa bệnh tại tuyến huyện

Bà Lê Thị Ngát đăng ký khám, chữa bệnh BHYT tại Phòng khám 107 Tôn Đức Thắng, quận Đống Đa, TP. Hà Nội. Sắp tới, bà muốn sinh con tại Bệnh viện Đa khoa huyện Hiệp Hòa, tỉnh Bắc Giang. Bà Ngát hỏi, bà cần làm gì để được hưởng BHYT?

Thứ hai, 06/06/2016 - 07:42

Hàng vạn sinh viên sư phạm thất nghiệp: Lỗi tại ai?
Hàng vạn sinh viên sư phạm thất nghiệp: Lỗi tại ai?

Vì sao sinh viên sư phạm thất nghiệp nhiều mà “đầu vào” lại vẫn tuyển ồ ạt như vậy? Lỗi tại ai?

Chủ nhật, 05/06/2016 - 12:49

Người siêu thành công làm gì vào cuối tuần?
Người siêu thành công làm gì vào cuối tuần?

Các startup thường được khuyên rằng “phải dành toàn bộ thời gian, công sức cho công việc, vì nếu không xem dự án như đứa con của mình, làm thế nào bạn có thể thuyết phục được các nhà đầu tư?".

Chủ nhật, 05/06/2016 - 10:38

Đối tượng hưởng chế độ BHXH tăng 18%
Đối tượng hưởng chế độ BHXH tăng 18%

(Dân trí) - “So với cùng kỳ năm 2015, số người hưởng các chế độ BHXH quý 1/2016 đã tăng 18 %. Trong đó có hơn 35.800 người hưởng BHXH hàng tháng, hơn 104.000 lượt người hưởng trợ cấp một lần từ quỹ hưu trí và tử tuất. Số người hưởng BHXH một lần khi nghỉ hưu đạt 19.500 người…”

Chủ nhật, 05/06/2016 - 10:22

Ông giám đốc bị sa thải trái quy định được bồi thường hơn 900 triệu đồng
Ông giám đốc bị sa thải trái quy định được bồi thường hơn 900 triệu đồng

Đơn phương chấm dứt hợp đồng lao động trái quy định của pháp luật, một công ty tại TP Vũng Tàu đã phải bồi thường số tiền hàng trăm triệu đồng cho người lao động.

Chủ nhật, 05/06/2016 - 07:53

Có thể thanh toán chi phí khám bệnh tại cơ quan BHXH
Có thể thanh toán chi phí khám bệnh tại cơ quan BHXH

Con của bà Lê Thị Thu Huyền được 13 tháng tuổi, đăng ký BHYT tại Bệnh viện đa khoa tỉnh Gia Lai. Ngày 16/3/2016, bà đưa con đi khám tại Bệnh viện TP. Pleiku và không được hưởng BHYT. Bà Huyền hỏi, con của bà khám bệnh trái tuyến có được hưởng BHYT không?

Chủ nhật, 05/06/2016 - 06:57

ĐÁNG QUAN TÂM
Công nhân làm việc trong cái nóng đổ lửa
Công nhân làm việc trong cái nóng đổ lửa

Mấy ngày hôm nay, Hà Nội và một số thành phố ở phía Bắc đang chìm trong “lò lửa” do nắng nóng gay gắt, nhiều nơi lên tới ngưỡng 400C. Ngay từ sáng sớm, nhiệt độ ngoài trời đã tăng lên rất cao, ảnh hưởng rất lớn đến sức khỏe của những công nhân lao động (CNLĐ) trực tiếp.

Thứ bảy, 04/06/2016 - 09:24

Đến năm 2020 có ít nhất 90% dân số tham gia bảo hiểm y tế
Đến năm 2020 có ít nhất 90% dân số tham gia bảo hiểm y tế

(Dân trí) - Ngày 3/6, tại hội nghị trực tuyến toàn quốc về bảo hiểm y tế (BHYT), Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đặt chỉ tiêu đến năm 2020, hơn 90% dân số có BHYT. Để đạt được chỉ tiêu đó, tại hội nghị Thủ tướng đã xác định rõ trách nhiệm cho từng Bộ ngành, tỉnh thành.

Thứ bảy, 04/06/2016 - 09:18

Chồng được nghỉ mấy ngày khi vợ sinh con phải phẫu thuật?
Chồng được nghỉ mấy ngày khi vợ sinh con phải phẫu thuật?

Lao động nam đang đóng BHXH khi vợ sinh con được nghỉ 7 ngày làm việc (không kể ngày nghỉ lễ, tết, ngày nghỉ hàng tuần) khi vợ sinh con phải phẫu thuật. Thời gian nghỉ hưởng chế độ thai sản được tính trong khoảng thời gian 30 ngày đầu kể từ ngày vợ sinh con.

Thứ bảy, 04/06/2016 - 07:10

Doanh nghiệp “kêu” lương tối thiểu vùng với Thứ trưởng Bộ Lao động
Doanh nghiệp “kêu” lương tối thiểu vùng với Thứ trưởng Bộ Lao động

(Dân trí) - “Ngoài trả lương, mức lương tối thiểu vùng còn là công cụ để khuyến khích người lao động. Nhưng lương tối thiểu vùng 1 hiện đã bằng 70 % thu thập của người làm công ăn lương (mức trung bình lương là 4.700.000 đồng). Vậy, doanh nghiệp còn gì để động viên người lao động làm việc”.

Thứ sáu, 03/06/2016 - 12:27

Công chức hết thời ‘sống lâu lên lão làng’
Công chức hết thời ‘sống lâu lên lão làng’

Sở Nội vụ vừa trình UBND TP.HCM đề án thi tuyển vào các chức danh giám đốc, phó giám đốc các sở và tươngđương; trưởng, phó trưởng phòng và tương đương thuộc sở.

Thứ sáu, 03/06/2016 - 09:02

“Lương 3 triệu đồng, nhiều tiến sỹ bỏ việc”: Chỉ nhà khoa học không có phụ cấp
“Lương 3 triệu đồng, nhiều tiến sỹ bỏ việc”: Chỉ nhà khoa học không có phụ cấp

“Ngành giáo dục, phụ cấp nghề nghiệp là 25%, công chức là 30%, chỉ riêng các nhà khoa học không có bất cứ phụ cấp nào ngoài lương cơ bản”, GS.TSKH Dương Ngọc Hải, Phó chủ tịch Viện Hàn lâm Khoa học và Công nghệ Việt Nam nói về bất cập trong đãi ngộ với các nhà khoa học.

Thứ sáu, 03/06/2016 - 08:51

Có được hưởng phụ cấp ưu đãi nghề khi đi học chuyên khoa?
Có được hưởng phụ cấp ưu đãi nghề khi đi học chuyên khoa?

Ông Hoàng Đức Thanh (Thừa Thiên Huế) làm việc tại đơn vị sự nghiệp công lập, được cử đi học bác sĩ chuyên khoa 2, hệ tập trung tại Đại học Y Dược Huế. Tuy nhiên, thời gian học bố trí theo từng đợt, mỗi đợt dưới 2 tháng và ông vẫn làm việc chuyên môn tại cơ quan. Vậy ông có được hưởng phụ cấp ưu đãi nghề không?

Thứ sáu, 03/06/2016 - 06:00

Thế hệ Thiên Niên Kỷ - làm việc nhiều hơn, nghỉ hưu chậm hơn
Thế hệ Thiên Niên Kỷ - làm việc nhiều hơn, nghỉ hưu chậm hơn

Một khảo sát cho thấy, những người trong độ tuổi 18-34 trên toàn cầu sẽ phải làm việc nhiều giờ hơn và nghỉ hưu chậm hơn nhiều so với các thế hệ trước đó.

Thứ sáu, 03/06/2016 - 06:00

“Ngày nhân đôi” của phụ nữ - bí mật bóng tối của nền kinh tế châu Á
“Ngày nhân đôi” của phụ nữ - bí mật bóng tối của nền kinh tế châu Á

(Dân trí) - Bí quyết về khả năng cạnh tranh của châu Á tại thị trường quốc tế rất đơn giản, đó là trả lương thấp cho phụ nữ và giao thêm cho họ tất cả công việc chăm sóc gia đình mà không có lương.

Thứ năm, 02/06/2016 - 01:34

Năm 2017: Dự kiến sửa Luật Lao động
Năm 2017: Dự kiến sửa Luật Lao động

(Dân trí) - “Việc sửa đổi Luật Lao động nhằm giải quyết những vướng mắc trong quá trình thực hiện thời gian qua, đảm bảo tính đồng bộ giữa Luật Lao động và các luật khác mới được ban hành và phục vụ cho quá trình hội nhập quốc tế, tham gia Hiệp định TPP”.

Thứ năm, 02/06/2016 - 01:17

“Sau 3 năm làm việc, Admicro có thể bổ nhiệm bạn làm trưởng phòng doanh số trăm tỉ đồng”
“Sau 3 năm làm việc, Admicro có thể bổ nhiệm bạn làm trưởng phòng doanh số trăm tỉ đồng”

Với văn hóa “tạm ứng niềm tin”, trao quyền cho người trẻ, đã có những bạn chỉ làm việc 3 năm đã được giao quản lý một phòng doanh số hàng trăm tỷ đồng tại công ty Admicro.

Thứ năm, 02/06/2016 - 09:19

Trả lương: Đừng cào bằng
Trả lương: Đừng cào bằng

Tại hội thảo “Đổi mới công tác đào tạo nhân lực cho các KCX và KCN ở Việt Nam” diễn ra tại TP HCM mới đây, khi đề cập thực trạng tiền lương của công nhân (CN) tại các doanh nghiệp (DN), ông Mai Đức Chính, Phó Chủ tịch Tổng LĐLĐ Việt Nam, cảnh báo: “Nhiều DN xây dựng thang, bảng lương 20-30 bậc, mỗi bậc chỉ cách nhau 20.000-25.000 đồng.

Thứ năm, 02/06/2016 - 07:16