Làm sao để đàm phán tăng lương với sếp thành công?

Không phải là một nhân viên xuất sắc, nhưng đến kỳ tăng lương thì mình vẫn muốn được tăng lương. Vậy, phải đàm phán với sếp như thế nào ?”
>>Tăng lương hưu cho nhiều đối tượng, lợi ích từ BHXH đa tầng
>>Tất cả công chức, viên chức đều được tăng lương
>>Đức: Bế tắc trong đàm phán tăng lương giữa công đoàn và giới chủ

Nếu bạn là một nhân viên chẳng xuất sắc gì mà vẫn muốn được tăng lương thì hãy thử nghe những chia sẻ của anh Nguyễn Hồng Thạch - Đại sứ Việt Nam tại Iran kiêm nhiệm Iraq và Syria, một chuyên gia về đàm phán và là dịch giả của cuốn sách "Getting To Yes".

“Mình làm ở một công ty đã lâu năm. Không phải là một nhân viên xuất sắc, có nhiều khi cũng không hoàn thành nhiêm vụ được giao, nhưng đến kỳ tăng lương thì mình vẫn muốn được tăng lương. Vậy, phải đàm phán với sếp như thế nào ?”

Đây là một tình huống mà một khán giả nữ đã đặt ra taị buổi hội thảo Getting To Yes. Tuy chỉ là vấn đề riêng của khán giả này nhưng thực ra, câu chuyện “sếp ơi, em muốn tăng lương” là một thứ muôn thuở mà bất cứ ai đi làm công ăn lương đều từng trải qua.

Làm sao để đàm phán tăng lương với sếp thành công? - 1

Ai mà chẳng muốn được tăng lương, nhưng nhiều khi cũng có lúc làm không được việc nên chẳng dám đề xuất, hoặc có lúc cũng nghĩ mình xứng đáng được tăng và đề xuất lên sếp thì sếp lại cứ “từ từ đã”, “chưa phải là lúc này” hay thậm chí là “em cần cống hiến nhiều hơn”!!!

Tổng quát hóa, đây là một bài toán về đàm phán với sếp mà bạn cần vượt qua. Nguyên tắc đầu tiên, hãy nhớ rằng “bản chất của một thương vụ đàm phán thành công là khi khoảng lợi ích của hai bên gặp được nhau” – Đại sứ Nguyễn Hồng Thạch nói.

Điều đó có nghĩa là khi bạn đang chuẩn bị bước vào phòng sếp để hỏi xin về chuyện tăng lương, hãy chuẩn bị tinh thần rằng không phải mọi mong muốn của mình sẽ được đáp ứng. Tất nhiên là bạn vẫn sẽ có thể được tăng lương, nhưng ghi nhớ: “Trong đàm phán, không ai có thể có được phần lợi cao nhất về mình, bạn buộc phải hy sinh”.

Theo đó, Đại sứ Nguyễn Hông Thạch bày cho bạn 2 phương án để giải quyết bài toán đàm phán với sếp như sau:

Cách 1: Chỉ ra cho sếp thấy “tăng lương cho tôi thì chỉ có lợi cho ông thôi”

Để tăng lương cho bạn thì sếp cần thấy được một giá trị gì đó từ việc ấy, còn nếu không, ông ấy sẽ không làm. Trong bối cảnh bạn cũng không phải là một nhân viên thật sự xuất sắc, sếp cũng hoàn toàn không có cơ sở gì để tin rằng bạn sẽ có giá trị hơn nếu được tăng lương cả.

Việc bạn phải làm là hãy chuẩn bị một vài “lời hứa” mang đến giá trị trước khi bước vào phòng sếp để hỏi xin tăng lương. Đại sứ Nguyễn Hồng Thạch mách nước:

“Bạn có thể nói rằng gia đình sắp có chuyện lớn cần nguồn tài chính (bố mẹ ốm, vợ đẻ con). Những động lực này sẽ khiến tôi làm việc gấp 2, gấp 3, bất chấp cả thời gian tại công ty để mang về cho gia đình nhiều tiền hơn”.

Với một lý do mà sếp thấy hợp lý như thế này, bạn hãy sau đó đề xuất tăng lương rằng: “Có thể trước đó tôi không xứng đáng nhưng bây giờ với việc hoàn cảnh gia đình buộc tôi phải làm việc nhiều hơn, việc sếp tăng lương sẽ là một động lực cho tôi cống hiến nhiều hơn”.

Hơn nữa, đối với sếp, đồng lương tăng thêm này vừa giống như một sự hỗ trợ cho nhân viên của mình khi họ gặp khó khăn (một điều mà sếp tốt luôn làm), cũng vừa giống như một sự tưởng thưởng trong tương lai khi mà nhân viên đã làm việc chăm chỉ hơn.

Cân nhắc thiệt hơn trong trường hợp này, dám chắc là đa số các sếp sẽ đồng ý tăng lương. “Khi sếp ở thế 49-50 thì tăng lương sẽ như là sự khuyến khích để nhân viên cống hiến hơn” – Đại sứ Nguyễn Hồng Thạch nói.

Vậy tóm lại, ở cách này, chìa khóa là làm sao bạn phải chỉ ra được cho sếp rằng nếu “ông tăng lương cho tôi thì chỉ có lợi cho ông mà thôi”.

Cách 2: Hãy thanh thản chấp nhận

Một phương án khác mà Đại sứ Nguyễn Hồng Thạch đưa ra, đó là nếu bạn đã không phải là nhân viên xuất sắc rồi thì hãy chấp nhận mà đừng hỏi sếp gì về chuyện tăng lương cả. Bằng không, chính bạn sẽ nhận được những ấn tượng, đánh giá rất xấu từ sếp đó.

“Nhu cầu được tăng lương là nhu cầu rất chính đáng, thế nhưng bây giờ chúng ta thử đặt địa vị chúng ta là ông chủ thì chúng ta có chấp nhận tăng lương cho người như mình (một nhân viên không xuất sắc, nhiều khi không làm được việc) không ?”

Có một quy tắc kinh điển trong đàm phán là nếu cứ cố để mình đạt được lợi ích cao nhất thì bạn sẽ mất đi nhiều thứ, dù vô hình ở hiện tại, nhưng là rất giá trị trong tương lai.

Vị Đại sứ Việt Nam tại Iran lý giải rằng nếu rõ ràng chuyện bạn được tăng lương chẳng hợp lý chút nào mà bạn vẫn cứ nài nỉ, xin xỏ sếp mãi thì cái bạn mất là việc sếp đánh giá bạn là người “không biết mình là ai”.

Kết quả là có khi bạn vừa không được lên lương, lại vừa bị sếp ghi nhớ với một hình ảnh xấu xí. Biết đâu, ngay trước khi bạn đi xin, sếp cũng đang cân nhắc cho tăng lương. Rồi chỉ một câu xin tăng lương được nói ra thôi, nỗ lực của bạn và ý định của sếp cùng lúc sẽ tan vào mây khói.

Tóm lại, theo Đại sứ, khi đàm phán tăng lương, không chỉ tiêu chí được tăng lương mà phải đảm bảo cả tiêu chí giữ quan hệ với các đồng nghiệp.

Theo Báo Diễn đàn Doanh nghiệp

MỚI NHẤT
Có thể đóng tiếp BHXH đến khi đủ điều kiện hưởng lương hưu
Có thể đóng tiếp BHXH đến khi đủ điều kiện hưởng lương hưu

Bà Nguyễn Thị Hồng Loan (Hà Nội) đề nghị cơ quan chức năng giải đáp một số quy định về điều kiện hưởng lương hưu đối với người lao động làm công việc nặng nhọc và đối với giám đốc doanh nghiệp.

Thứ năm, 28/06/2018 - 07:08

Làng nghề đang vắng bóng lao động trẻ
Làng nghề đang vắng bóng lao động trẻ

Lao động trẻ là lực lượng quan trọng trong việc duy trì và phát triển các làng nghề truyền thống. Tuy nhiên, hiện nhiều lao động trẻ không còn mặn mà với nghề truyền thống mà chạy theo những nghề mới có thu nhập cao hơn.

Thứ tư, 27/06/2018 - 10:58

Trung Quốc: Phân biệt giới trong lao động ngày càng trầm trọng
Trung Quốc: Phân biệt giới trong lao động ngày càng trầm trọng

Theo Tổ chức theo dõi nhân quyền (Human Rights Watch - HRW), dù kinh tế tăng trưởng nhanh chóng và trình độ giáo dục của phụ nữ đã được cải thiện trong nhiều thập niên qua, tình trạng phân biệt giới trong thị trường việc làm và công sở tại Trung Quốc không có dấu hiệu cải thiện, ngay cả trong những công ty công nghệ vốn được coi là có tư tưởng cởi mở, hiện đại.

Thứ tư, 27/06/2018 - 10:39

Vì sao năng suất lao động thấp?
Vì sao năng suất lao động thấp?

Theo TS. Nguyễn Bích Lâm, Tổng cục trưởng Tổng cục Thống kê, năng suất lao động (NSLĐ) thấp là do cơ cấu kinh tế chậm chuyển dịch; lao động trong nông nghiệp chiếm tỷ lệ cao; máy móc, thiết bị và quy trình công nghệ lạc hậu; chất lượng, cơ cấu và hiệu quả sử dụng lao động chưa đáp ứng yêu cầu…

Thứ tư, 27/06/2018 - 10:24

8X bỏ việc lương cao về quê "nghịch đất" lãi 300 triệu/năm.
8X bỏ việc lương cao về quê "nghịch đất" lãi 300 triệu/năm.

Dù có một công việc ổn định với mức lương khá trên thành phố, nhưng anh Nguyễn Văn Trọng (32 tuổi) ở thôn 3, xã Đông Sơn, TP Tam Điệp (Ninh Bình) vẫn quyết định bỏ về quê trồng thanh long, bưởi Diễn, nhờ đó mà mỗi năm anh bỏ túi hơn 300 triệu đồng.

Thứ tư, 27/06/2018 - 09:22

Từ 1/7: Thay đổi 6 chính sách về tiền lương, BHXH và BHYT
Từ 1/7: Thay đổi 6 chính sách về tiền lương, BHXH và BHYT

(Dân trí) - Mốc thời điểm 1/7 đánh dấu việc tăng lương cơ sở của người lao động từ 1.300.000 đồng lên 1.390.000 đồng. Sự điều chỉnh này có tác động lớn tới quy định đóng - hưởng trong lĩnh vực bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế. Ngoài ra, nhiều chính sách về lương, thưởng khác cũng có hiệu lực từ 1/7.

Thứ tư, 27/06/2018 - 09:09

Bil Gates làm cách nào để khai thác tính chủ động của nhân viên?
Bil Gates làm cách nào để khai thác tính chủ động của nhân viên?

Tiềm năng của mỗi nhân viên là vô hạn, người quản lí phải biết cách phát hiện, kích thích tiềm năng của họ.

Thứ tư, 27/06/2018 - 06:04

Kiểm tra, xác minh phản ánh về việc thanh toán BHYT
Kiểm tra, xác minh phản ánh về việc thanh toán BHYT

Ông Nam Khánh (TPHCM) bị viêm gan B, đã theo dõi và điều trị tại Trung tâm Y tế Phước An 3 TPHCM được hơn 10 năm. Năm 2017, Trung tâm Y tế Phước An dời địa điểm nên ông chuyển địa chỉ khám chữa bệnh ban đầu theo BHYT về Bệnh viện Hồng Đức 3, Gò Vấp để điều trị tiếp.

Thứ tư, 27/06/2018 - 06:04

Nghề lạ: Nhặt cánh côn trùng cũng có tiền
Nghề lạ: Nhặt cánh côn trùng cũng có tiền

Nghề này đã có hơn 20 năm tại làng Lai Xá, Hà Nội. Vào mùa thu hoạch và sơ chế châu chấu, có những ngày cao điểm cả làng rủ nhau đi nhặt hàng chục tạ châu chấu mỗi ngày.

Thứ ba, 26/06/2018 - 02:52

Hơn 2.000 trẻ em tử vong mỗi năm do đuối nước
Hơn 2.000 trẻ em tử vong mỗi năm do đuối nước

(Dân trí) - “Đuối nước đã cướp đi sinh mạng của 360.000 người mỗi năm trên toàn thế giới, trong đó 90% ở những quốc gia có thu nhập trung bình thấp. Một nửa số trường hợp xảy ra ở Đông Nam Á và Tây Thái Bình Dương. Tại Việt Nam, trên 2.000 trẻ em tử vong do đuối nước mỗi năm…”.

Thứ ba, 26/06/2018 - 12:11

Nguyên Thứ trưởng Bộ LĐ-TB&XH nhận định về mức tăng lương tối thiểu 2019
Nguyên Thứ trưởng Bộ LĐ-TB&XH nhận định về mức tăng lương tối thiểu 2019

(Dân trí) - “Lương tối thiểu theo quy định phải đáp ứng mức sống tối thiểu vào năm 2020. Dự kiến, mức tăng lương tối thiểu của năm 2019 sẽ không vượt quá 6 % so với mức lương tối thiểu năm 2018” - ông Phạm Minh Huân, Nguyên Thứ trưởng Bộ LĐ-TB&XH cho biết.

Thứ ba, 26/06/2018 - 10:41

TP HCM: Sàn việc làm cần tuyển hơn 1.500 nhân sự
TP HCM: Sàn việc làm cần tuyển hơn 1.500 nhân sự

Đáp ứng nhu cầu tuyển dụng và tìm việc của doanh nghiệp (DN) và người lao động, Trung tâm Dịch vụ Việc làm TP HCM sẽ tổ chức sàn việc làm cố định lần 8 vào ngày 27-6 tại số 153 Xô Viết Nghệ Tĩnh, phường 17, quận Bình Thạnh.

Thứ ba, 26/06/2018 - 06:04

ĐÁNG QUAN TÂM
Xuất hiện cách kiếm tiền mới trên YouTube
Xuất hiện cách kiếm tiền mới trên YouTube

YouTube xoa dịu creator (tạm dịch: người tạo kênh) bằng cách bổ sung nhiều cách kiếm tiền mới.

Thứ ba, 26/06/2018 - 06:02

Căn cứ xác định nghề, công việc độc hại, nguy hiểm
Căn cứ xác định nghề, công việc độc hại, nguy hiểm

Nghề, công việc “kỹ sư môi trường quản lý chất lượng nước nuôi cá” chưa có trong Danh mục nghề, công việc năng nhọc, độc hại, nguy hiểm và đặc biệt nặng nhọc, độc hại, nguy hiểm do Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội ban hành.

Thứ ba, 26/06/2018 - 06:02

Ông chủ Amazon: Đừng bao giờ mơ cân bằng được công việc và cuộc sống
Ông chủ Amazon: Đừng bao giờ mơ cân bằng được công việc và cuộc sống

Giám đốc điều hành Amazon Jeff Bezos cho biết ông không phải là fan của cụm từ "cân bằng cuộc sống công việc".

Thứ hai, 25/06/2018 - 02:41

Thông tư mới về giá dịch vụ khám chữa bệnh BHYT: “Bình mới, rượu cũ”?
Thông tư mới về giá dịch vụ khám chữa bệnh BHYT: “Bình mới, rượu cũ”?

(Dân trí) - Theo chuyên gia của Bảo hiểm xã hội VN, Thông tư 15/2018/TT-BYT mới được ban hành không khác nhiều so với Thông tư 37/2015/TTLT-BYT-BTC về mức giá dịch vụ khám chữa bệnh BHYT trước đó. Người có thẻ BHYT khi đến khám chữa bệnh có cảm giác được giảm giá, nhưng thực tế không có nhiều thay đổi về giá.

Thứ hai, 25/06/2018 - 01:01

Từ 2018-2021: Hỗ trợ 80 tỷ đồng tới 91.000 nữ hưu trí bị thiệt thòi
Từ 2018-2021: Hỗ trợ 80 tỷ đồng tới 91.000 nữ hưu trí bị thiệt thòi

(Dân trí) - Số lao động nữ bị ảnh hưởng bởi công thức tính lương hưu mới của Luật BHXH năm 2014 là khoảng 91.000 người trong giai đoạn 2018-2021. Nguồn kinh phí hỗ trợ sẽ được điều chỉnh qua lương hưu và lấy từ Quỹ Bảo hiểm xã hội. Tổng số tiền hỗ trợ sẽ khoảng 80 tỉ đồng.

Thứ hai, 25/06/2018 - 09:35

Các tỷ phú thế giới học được gì từ gia đình?
Các tỷ phú thế giới học được gì từ gia đình?

Bài học lớn nhất mà tỷ phú Jeff Bezos học được từ ông nội chính là "hãy trở thành một người tháo vát"...

Thứ hai, 25/06/2018 - 08:31

Khám phá "sàn giao dịch" trâu lớn nhất Tây Bắc
Khám phá "sàn giao dịch" trâu lớn nhất Tây Bắc

Từ lâu cùng với chợ Cán Cấu, chợ trâu Bắc Hà chuyên buôn gia súc đã nổi tiếng khắp vùng Tây Bắc với nét độc đáo và giàu bản sắc.

Thứ hai, 25/06/2018 - 08:24

TP HCM: Gần 400 tỉ đồng nợ bảo hiểm xã hội khó đòi
TP HCM: Gần 400 tỉ đồng nợ bảo hiểm xã hội khó đòi

BHXH TP HCM cho biết đến tháng 6/2018, TP có hơn 12.440 doanh nghiệp nợ BHXH với số tiền nợ hơn 2.700 tỉ đồng (chiếm tyỉ lệ 4,2% so với kế hoạch thu năm 2018)

Thứ hai, 25/06/2018 - 08:11

Nguyên tắc vàng của nghệ thuật làm lãnh đạo ít người hiểu được
Nguyên tắc vàng của nghệ thuật làm lãnh đạo ít người hiểu được

Bản chất của lãnh đạo là một nghệ thuật thuộc về phép ứng nhân xử thế, thuộc về chính con người. Khi người lãnh đạo có được mối quan hệ đúng đắn, những thứ khác tự khắc sẽ được đặt vào đúng vị trí.

Thứ hai, 25/06/2018 - 07:43

Đề xuất nghỉ Tết 9 ngày, lương hưu tăng 6,92 %, ai điều chỉnh lái xe Grab?
Đề xuất nghỉ Tết 9 ngày, lương hưu tăng 6,92 %, ai điều chỉnh lái xe Grab?

(Dân trí) - Nghề lái xe Grab không thuộc sự điều chỉnh của Luật Lao động? lương hưu và trợ cấp tăng 6,92 % từ 1/7, vụ phong liệt sĩ cho 2 hiệp sĩ tử nạn dở dang, đề xuất nghỉ Tết Kỷ Hợi dài 9 ngày, lương tối thiểu 2019 dự kiến tăng 5-6%...là những thông tin nổi bật tuần qua.

Chủ nhật, 24/06/2018 - 09:00

Nỗi niềm những trí thức trẻ 'chuyển nghề' làm xe ôm công nghệ
Nỗi niềm những trí thức trẻ 'chuyển nghề' làm xe ôm công nghệ

Chung “bén duyên” với Grab được 6 tháng. Mặc dù thu nhập cao gấp đôi thời cậu còn làm ở công ty tin học, nhưng việc chạy xe ôm cũng có nhiều nguy hiểm rình rập.

Chủ nhật, 24/06/2018 - 08:08

Kiếm tiền triệu mỗi ngày tại thủ phủ vải thiều
Kiếm tiền triệu mỗi ngày tại thủ phủ vải thiều

Với tổng sản lượng mùa vải thiều năm nay ước tính lên đến cả trăm ngàn tấn, việc vận chuyển, sơ chế, đóng gói vải… đã giúp nhiều lao động kiếm tới bạc triệu mỗi ngày.

Chủ nhật, 24/06/2018 - 08:05