3 bước đàm phán tăng lương hay thăng chức "đi vào lòng sếp"

Sự tự tin rất cần thiết để có được một cuộc đàm phán tăng lương hoặc thăng chức thành công. Việc thu hẹp khoảng cách tự tin, không có nghĩa là bạn đã thu hẹp được khoảng cách về tiền lương.
>>Sinh viên ngành CNTT thiếu kỹ năng nghề nghiệp
>>5 kỹ năng làm việc để “giữ chỗ” trong thời 4.0
>>6 kỹ năng cần thiết mà trường kinh doanh không dạy bạn

Bởi vì ngoài sự tự tin, còn có những yếu tố ảnh hướng khác. Dưới đây là những yếu tố quyết định bạn cần phải nâng cao để có được một cuộc đàm phán hữu hiệu.

3 bước đàm phán tăng lương hay thăng chức đi vào lòng sếp - 1

Theo một nghiên cứu của Wellesley phụ nữ thường có xu hướng nội tâm hóa những phản hồi tiêu cực và để nó ra lệnh cho ý thức về giá trị của họ. Nếu chúng ta phạm sai lầm trong công việc, chúng ta nghĩ phần lớn là vì chúng ta thiếu những kỹ năng. Nhưng nếu chúng ta đạt được một cột mốc chuyên nghiệp, chúng ta sẽ gán cho nó sự may mắn.

Không có gì lạ khi phụ nữ cảm thấy áp lực phải hoàn hảo trong công việc. Và khi đến lúc phải đàm phán tăng lương hoặc thăng chức, áp lực này có thể là một trở ngại cho sự thành công. Khi tôi và nhóm của mình tiến hành nghiên cứu cho cuốn sách Choke, chúng tôi thấy rằng áp lực thành công dẫn đến suy nghĩ thái quá, điều này gây ra tình trạng tê liệt do phân tích quá nhiều. Chúng ta tập trung quá nhiều vào những gì chúng ta nói ra. Chúng ta dò dẫm từng từ một và thậm chí quên những điểm quan trọng mà chúng ta đã dự định thực hiện.

Tóm lại, chúng ta nghẹt thở với điều đó. Và nhiều phụ nữ sau đó sẽ nội tâm hóa kết quả tiêu cực này như một sản phẩm của một đặc điểm tính cách tiêu cực, thay vì thừa nhận tình trạng bất bình đẳng có hệ thống có thể khiến chúng ta lo lắng.

Vậy có thể làm gì để vượt qua những rào cản này? Mặc dù việc nhắc nhở bản thân về tất cả những lý do bạn xứng đáng được tăng lương hoặc thăng chức, nhưng cách bạn thực hiện các cuộc đàm phán căng thẳng cũng là một điều quan trong không kém. Dưới đây là 3 lời khuyên quan trọng cho bạn để có thể cải thiện cuộc đàm phán của mình.

1. Thực hành, thực hành, thực hành

Khi bạn đã quyết định những gì bạn sẽ nói trong cuộc đàm phán của mình, hãy dành thời gian để thử nói trực tiếp với những người có tầm quan trọng đối với bạn cho dù đó là người bạn hay đồng nghiệp.

Dĩ nhiên là ngồi xuống với họ có thể giúp bạn bớt lo lắng hơn là việc ngồi với sếp. Thêm vào đó, họ có thể đưa ra những nhận xét hoặc phân tích về quan điểm nói chuyện của bạn. Bạn sẽ có thêm thời gian để cải thiện tốt hơn.

Nếu bạn không có thời gian để luyện tập với những người xung quanh, hãy tự quay video hoặc quan sát chính mình trong gương. Có thể không thoải mái khi nhìn thấy mình trên phim hoặc phải nhìn chằm chằm vào chính mình trong gương.

Nhưng nếu bạn có thể làm điều này và điều chỉnh sự luyện tập của mình để thuyết phục hơn, bạn sẽ cảm thấy khi phải làm một cách thực tế sẽ dễ dành và tự nhiên hơn.

2. Chấp nhận những phản ứng tự nhiên của cơ thể

Yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức vốn đã rất căng thẳng và sự lo lắng đó càng tăng lên khi bạn bị đổ mồ hôi và cảm thấy tim mình đập thình thịch như khi bạn bước vào cuộc họp lớn.

Thay vì xem những phản ứng sinh lý này là một điều gì đó tiêu cực, hãy điều chỉnh lại chúng theo hướng tích cực: đó là cách cơ thể của bạn nói rằng bạn đang làm một điều gì đó có ý nghĩa.

Nếu bạn cảm thấy tim mình đập nhanh hơn, hãy nói với bản thân rằng cơ thể bạn đang tăng lưu lượng máu đến não để bạn có thể suy nghĩ rõ ràng hơn. Bằng cách thay đổi quan điểm của bạn, bạn có thể biến những lo lắng của mình thành một công cụ tích cực.

3. Giải tỏa tâm lý trước khi bắt đầu

Bạn đang ngồi ở bàn làm việc thì nhận được thông báo: Việc đàm phán tiền lương của bạn sẽ diễn ra trong 15 phút nữa. Bạn nên xem lại điểm nói chuyện của mình và đưa ra một chỉnh sửa cuối cùng, phải không? Sai rồi.

Thời gian để chuẩn bị cho bản thân không phải là ngay lập tức trước cuộc họp mà bạn có thể lật đổ cuộc tranh luận của mình và không đưa ra quan điểm của mình. Thay vào đó, hãy sử dụng thời gian đó trước cuộc họp để giải tỏa tâm trí của bạn. Nghe bài hát yêu thích của bạn. Gọi một người bạn. Đi bộ ngắn...

Dù đó là gì đi nữa, nếu bạn thoải mái đi vào, bạn sẽ thoải mái hơn khi các cuộc đàm phán bắt đầu và có thể trình bày trường hợp của bạn một cách thuyết phục.

Có rất nhiều yếu tố để dẫn đến một cuộc đàm phán thành công và có một số yếu tố mà bản thân bạn không thể kiểm soát được. Tuy nhiên, khi bạn thực hiện tốt ba bước này, bạn sẽ cải thiện cơ hội để có được kết quả mà bạn mong muốn.

Theo Diễn đàn Doanh nghiệp

MỚI NHẤT
Dân nghèo ngậm đắng vì gặp lừa xuất khẩu lao động
Dân nghèo ngậm đắng vì gặp lừa xuất khẩu lao động

Bị cáo Hải một lần đưa hai người em đi làm thủ tục sang Hàn Quốc lấy chồng đã “nổ” là mình có quen biết với Tổng lãnh sự quán Hàn Quốc tại TP.HCM, có thể lo cho nhiều người đi lao động ở Hàn.

Thứ năm, 25/04/2019 - 03:54

Ngành du lịch "khát" nhân lực lành nghề, chất lượng cao
Ngành du lịch "khát" nhân lực lành nghề, chất lượng cao

Tồn tại khoảng cách khá lớn giữa cung và cầu về đào tạo nguồn nhân lực du lịch chuyên nghiệp và chất lượng cao...

Thứ năm, 25/04/2019 - 03:49

Cách Google kết nối 10.000 nhân viên tại hơn 50 quốc gia
Cách Google kết nối 10.000 nhân viên tại hơn 50 quốc gia

10.000 nhân viên của Google trải rộng trên 150 thành phố, tại hơn 50 quốc gia. Vì vậy họ thường xuyên giải quyết công việc thông qua video chat.

Thứ năm, 25/04/2019 - 07:21

Quy định mới về thi tuyển công chức cấp xã, phường
Quy định mới về thi tuyển công chức cấp xã, phường

Chính phủ vừa ban hành Nghị định 34/2019/NĐ-CP, trong đó sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 112/2011/NĐ-CP ngày 5/12/2011 của Chính phủ về công chức cấp xã, phường, thị trấn.

Thứ năm, 25/04/2019 - 07:11

Cà Mau: "Cần phân loại quản lý người nghiện ma tuý ngay từ khâu tiếp nhận"
Cà Mau: "Cần phân loại quản lý người nghiện ma tuý ngay từ khâu tiếp nhận"

(Dân trí) - Ngày 24/4, Bộ trưởng Bộ LĐ-TB&XH Đào Ngọc Dung cùng đoàn công tác đã có buổi làm việc với tỉnh Cà Mau về tình hình thực hiện công tác lao động - người có công và xã hội; công tác phòng, chống AIDS, tệ nạn ma túy, mại dâm trên địa bàn tỉnh.

Thứ năm, 25/04/2019 - 06:05

Lương tăng, công chức vẫn không đủ sống
Lương tăng, công chức vẫn không đủ sống

Dù đón chờ mức lương mới từ ngày 1.7.2019, nhưng nhiều công chức, viên chức khẳng định mức tăng này vẫn không đáp ứng được mức sống tối thiểu.

Thứ năm, 25/04/2019 - 06:04

Bạc Liêu: Giảm nghèo cần chú trọng đào tạo nghề cho người dân
Bạc Liêu: Giảm nghèo cần chú trọng đào tạo nghề cho người dân

(Dân trí) - Bộ trưởng Bộ LĐ-TB&XH Đào Ngọc Dung cho rằng, tỉnh Bạc Liêu thực hiện việc phân công cán bộ, đảng viên “kèm” hộ nghèo để triển khai chính sách giảm nghèo là một cách làm hay.

Thứ tư, 24/04/2019 - 06:01

Trao 500 triệu đồng tới gia đình nữ lao công tử vong vì “xe điên”
Trao 500 triệu đồng tới gia đình nữ lao công tử vong vì “xe điên”

(Dân trí) - Chiều 24/4, tại Hà Nội, ông Bùi Văn Cường - Chủ tịch Tổng LĐLĐ VN, Chủ tịch Hội đồng quản lý quỹ Tấm lòng vàng Lao Động đã tới thăm và trao số tiền 500 triệu đồng tới gia đình chị Lê Thị Hà, công nhân vệ sinh bị chiếc “xe điên” cán tử nạn tại đường Láng đêm 22/4.

Thứ tư, 24/04/2019 - 05:40

Bộ trưởng Lao động: Sẽ đề xuất Luật phòng chống bạo lực, xâm hại trẻ em
Bộ trưởng Lao động: Sẽ đề xuất Luật phòng chống bạo lực, xâm hại trẻ em

(Dân trí) - “Đối với các vụ xâm hại tình dục trẻ em thì cần phải đảm bảo xử lý nhanh nhất, nghiêm minh nhất… thì chắc chắc dân sẽ ủng hộ”, Bộ trưởng Bộ LĐ-TB&XH Đào Ngọc Dung nêu quan điểm tại buổi làm việc với UBND tỉnh Bạc Liêu chiều 23/4.

Thứ tư, 24/04/2019 - 04:02

Thời tiết nắng nóng, Hà Nội "cháy" thợ điều hòa
Thời tiết nắng nóng, Hà Nội "cháy" thợ điều hòa

Hà Nội đang bước sang những ngày nắng nóng lên tới 37 độ C, khiến cho nhu cầu lắp đặt, sửa chữa điều hòa tăng cao. Các cửa hàng cũng như thợ lắp đặt điều hòa phải làm việc hết công suất để phục vụ khách hàng.

Thứ tư, 24/04/2019 - 07:28

Công nhân oằn mình dưới nắng nóng
Công nhân oằn mình dưới nắng nóng

Trong cái nắng nóng gay gắt của TP HCM lên đến 40 độ C, tia cực tím (UV) ở mức 12 có thể gây ung thư da và các bệnh về mắt. Để tránh "họa", người dân luôn tìm những nơi mát mẻ, phòng lạnh để trốn nắng thì những công nhân xây dựng lại oằn mình để mưu sinh.

Thứ tư, 24/04/2019 - 06:06

Quảng Ngãi:  Gần 10 tỷ đồng hỗ trợ người nuôi cá chuyển đổi nghề
Quảng Ngãi: Gần 10 tỷ đồng hỗ trợ người nuôi cá chuyển đổi nghề

(Dân trí) - UBND tỉnh Quảng Ngãi vừa quyết định chi gần 10 tỷ đồng nhằm hỗ trợ 86 hộ dân tại khu vực nuôi cá lồng tại khu vực cảng Dung Quất chuyển đổi nghề nghiệp.

Thứ tư, 24/04/2019 - 06:04

ĐÁNG QUAN TÂM
Đồng Tháp: Thêm 51 lao động sang Hàn Quốc làm việc thời vụ
Đồng Tháp: Thêm 51 lao động sang Hàn Quốc làm việc thời vụ

Chiều 22/4, tại Trung tâm Dịch vụ việc làm Đồng Tháp, Chủ tịch UBND tỉnh Đồng Tháp đã có buổi gặp gỡ, chia sẻ và chúc mừng 51 lao động chuẩn bị xuất cảnh sang Hàn Quốc làm việc thời vụ đợt 1/2019.

Thứ ba, 23/04/2019 - 10:03

Gỡ vướng cho người lao động nước ngoài tham gia BHXH
Gỡ vướng cho người lao động nước ngoài tham gia BHXH

Những người có thu nhập cao và rất cao so với mức trần đóng BHXH có thể tự chủ động lo toan được nếu gặp những rủi ro, thất nghiệp và nhất là tích lũy cho tuổi già

Thứ ba, 23/04/2019 - 07:58

Nhà lãnh đạo dễ gặp thất bại nhất khi nào?
Nhà lãnh đạo dễ gặp thất bại nhất khi nào?

Những nhà lãnh đạo có được nhiều ủng hộ từ những người xung quanh và có một tầm nhìn rõ ràng về tương lai của mình sẽ có khả năng thành công cao nhất.

Thứ ba, 23/04/2019 - 07:38

Điều kiện được nâng lương trước hạn 12 tháng
Điều kiện được nâng lương trước hạn 12 tháng

Bà Hồ Thị Hoa (Quảng Nam) được nâng ngạch lên chuyên viên chính bậc 1 hệ số 4,4 từ ngày 1/1/2017. Theo bà hiểu, đến ngày 31/12/2019 bà đủ 3 năm giữ bậc 1, được xét nâng bậc lương thường xuyên vào ngày 1/1/2020.

Thứ ba, 23/04/2019 - 07:00

Hà Nội: Nợ 272 tỷ đồng đóng BHXH, 500 doanh nghiệp bị nêu tên
Hà Nội: Nợ 272 tỷ đồng đóng BHXH, 500 doanh nghiệp bị nêu tên

(Dân trí) - Danh sách doanh nghiệp nợ được cơ quan bảo hiểm xã hội Hà Nội công bố có nhiều “đại gia” thuộc các lĩnh vực khác nhau, như: May mặc, xây dựng, thương mại, dịch vụ. Tổng số 500 doanh nghiệp nợ lên tới hơn 272 tỷ đồng và ảnh hưởng tới quyền lợi của hơn 14.000 lao động.

Thứ ba, 23/04/2019 - 06:05

Khởi nghiệp với bonsai dây kim loại
Khởi nghiệp với bonsai dây kim loại

Từ niềm đam mê và gắn bó với nghề làm đẹp cho cây kiểng, anh Trịnh Trần Ngọc Anh (35 tuổi, ngụ khóm 3, phường 1, TP Sa Đéc, Đồng Tháp) đã sáng tạo ra bonsai thu nhỏ làm từ dây kim loại vô cùng lạ mắt.

Thứ hai, 22/04/2019 - 08:13

Hàn Quốc: Bực tức vì bị chậm lương, người đàn ông đốt chung cư, đâm 5 người
Hàn Quốc: Bực tức vì bị chậm lương, người đàn ông đốt chung cư, đâm 5 người

Một người đàn ông Hàn Quốc đã phóng hỏa đốt khu chung cư nơi mình sinh sống và dùng dao tấn công ngẫu nhiên các cư dân khi họ đang sơ tán khỏi tòa nhà.

Thứ hai, 22/04/2019 - 08:00

Giờ làm việc của tài xế ô tô được quy định thế nào?
Giờ làm việc của tài xế ô tô được quy định thế nào?

Thời gian làm việc của người lái xe ô tô không được quá 10 giờ trong một ngày và không được lái xe liên tục quá 4 giờ.

Thứ hai, 22/04/2019 - 07:49

Bộ trưởng sẽ thêm quyền 'cho từ chức', 'biệt phái' cấp dưới
Bộ trưởng sẽ thêm quyền 'cho từ chức', 'biệt phái' cấp dưới

Bộ trưởng, trưởng ngành sẽ thêm thẩm quyền “cho từ chức” và “biệt phái” đối với cán bộ, công chức, viên chức do mình quản lý.

Thứ hai, 22/04/2019 - 07:24

Nghỉ dịp 30/4, khảo sát lương tối thiểu, kiếm trăm triệu từ cà chua, hoa hồng
Nghỉ dịp 30/4, khảo sát lương tối thiểu, kiếm trăm triệu từ cà chua, hoa hồng

(Dân trí) - Tự tra cứu thông tin BHXH, người lao động được nghỉ mấy ngày dịp 30/4 và 1/5, học nghề gì dễ kiếm việc, kiếm cả trăm triệu đồng từ cà chua và hoa hồng, khảo sát lương doanh nghiệp để xây dựng đề xuất lương tối thiểu 2020…là những thông tin lao động việc làm hấp dẫn tuần qua.

Chủ nhật, 21/04/2019 - 06:05

Giảm trừ mức đóng BHYT khi cùng tham gia trong năm tài chính
Giảm trừ mức đóng BHYT khi cùng tham gia trong năm tài chính

Bà Trần Hiền (TPHCM) lĩnh bảo hiểm thất nghiệp đến hết ngày 4/2/2019. Thẻ BHYT của bà cũng đã đủ thời gian tham gia 5 năm liên tục. Bà Hiền không có ý định đi làm tại công ty và muốn tham gia BHYT theo hộ gia đình.

Chủ nhật, 21/04/2019 - 06:05

Sinh viên ngành CNTT thiếu kỹ năng nghề nghiệp
Sinh viên ngành CNTT thiếu kỹ năng nghề nghiệp

Đó là chia sẻ của ông Trần Anh Quân - Chiến lược gia Công nghệ Tập đoàn Microsoft Việt Nam tại “Ngày hội tuyển dụng Aptech job fair 2019: “Infinity technologies” tổ chức ngày 20/4.

Chủ nhật, 21/04/2019 - 06:04