Tổng giám đốc TNR Phạm Thị Vân Hà: Chọn sự khác biệt để thành công

Từ trên tầng cao của văn phòng nhìn xuống, bà Phạm Thị Vân Hà, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc TNR Holdings có thể thấy con đường Nguyễn Chí Thanh sầm uất, nơi mà những tấm banner thương hiệu TNR phủ dài 6 tầng đế vững chắc của tòa nhà văn phòng hạng A cao 30 tầng.

TNR Tower - tòa nhà gợi nhắc tới thương vụ đình đám mà TNR Holdings mua lại từ Vingroup với trị giá hơn 100 triệu đô, cũng là sự kiện giúp tên tuổi của bà Vân Hà được nhắc tới với tần suất dày đặc trên các phương tiên truyền thông tại thời điểm đó. Vị CEO đầy nhiệt huyết này tiết lộ rằng bà và các cộng sự đang lên kế hoạch ra mắt hàng loạt các dự án lớn, hứa hẹn một sự bùng nổ trên thị trường bất động sản trong năm nay.

Thành công nối tiếp thành công

Với định hướng phát triển đúng đắn và mục tiêu trở thành Nhà phát triển dự án bất động sản hàng đầu tại Việt Nam, TNR Holdings Việt Nam (TNR) đã liên tiếp gặt hái được thành công. Trong đó, việc vinh danh tại Giải thưởng Bất động sản Quốc tế (IPA) hồi đầu năm nay, trong hạng mục “Dự án căn hộ sang trọng tiêu biểu ở Việt Nam” cho Dự án TNR The Goldview ở 346 Bến Vân Đồn, Quận 4, Thành phố Hồ Chí Minh là minh chứng khẳng định sự chuyên nghiệp và phát triển bền vững của doanh nghiệp này. “Giải thưởng này đã một lần nữa khẳng định cam kết của công ty đối với khách hàng, khuyến khích người mua và nhà đầu tư lựa chọn TNR The GoldView”, bà Hà nói.

Trước khi nhận giải thưởng IPA uy tín, TNR đã được biết đến là nhà phát triển các dự án bất động sản quy mô lớn. Trong đó, phải kể đến đại dự án TNR Goldmark City tại 136 Hồ Tùng Mậu, Hà Nội với tổng diện tích hơn 12 ha và hơn 5.000 căn hộ. Cùng với đó là hai dự án nổi bật tại Tây Nam Hà Nội là TNR Goldsilk Complex (430 Cầu Am, Vạn Phúc, Hà Đông) và TNR Goldseason (47 Nguyễn Tuân) cũng đang được đông đảo khách hàng quan tâm. Sự lớn mạnh nhanh chóng của TNR trong quãng thời gian 2 năm qua đã khiến nhiều người ngạc nhiên bởi họ nghĩ rằng TNR còn quá nhỏ để thành công trong việc triển khai đồng loạt nhiều dự án lớn.

Tiếp nối những thành công đó, TNR lên kế hoạch ra mắt thị trường ba dự án vào năm nay, cung cấp khoảng 2 triệu mét vuông văn phòng và nhà ở cho thị trường Hà Nội và Hồ Chí Minh. “Với kinh nghiệm và những thành tích mà chúng tôi có được, chúng tôi sẽ tiếp tục tung ra thị trường những sản phẩm hoàn hảo với tiêu chuẩn quốc tế và giá trị “vàng” cho cuộc sống và môi trường” bà Hà nói và nhấn mạnh rằng đây là giá trị đã gắn liền với TNR từ khi thành lập cho tới bây giờ.

Những kế hoạch đầy tham vọng trên tưởng chừng sẽ trở thành gánh nặng cho nữ thuyền trưởng của TNR. Tuy nhiên, bà Vân Hà tin rằng sư quyết tâm và ý chí kiên cường sẽ mang lại thành công cho TNR dù hiện tại có rất nhiều đối thủ lớn cũng đang tham gia quyết liệt vào thị trường bất động sản. “Với TNR không có khó khăn hay thuận lợi” bà Hà nhấn mạnh “chỉ có cơ hội và sự quyết tâm mà thôi”.

Tham vọng phát triển của TNR sẽ không bao giờ dừng lại cũng giống như tính cách của bà Hà, người đặc biệt kiên trì và quyết tâm theo đuổi tới cùng các mục tiêu. Trong các lần phát biểu trước đây, bà từng nhấn mạnh "không có thách thức, không có cơ hội” và “Thách thức càng lớn, cơ hội càng nhiều”. Xuất phát điểm từng là một chuyên gia trong ngành tài chính và kinh qua nhiều vị trí tại ngân hàng cũng như tại một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, nữ thuyền trưởng TNR am hiểu thị trường bất động sản cũng như tâm lý khách hàng, giới đầu tư.

Với nền tảng đó, bà Vân Hà đầu quân cho TNR với sứ mệnh xây dựng doanh nghiệp này thành một nhà phát triển và quản lý bất động sản chuyên nghiệp. Bên cạnh đó, kinh nghiệm nhiều năm giúp CEO Vân Hà xây dựng các mối quan hệ chặt chẽ với các nhà đầu tư, các doanh nghiệp, ngân hàng và các định chế tài chính ở Việt Nam cũng như nước ngoài. Đây được xem là cơ sở quan trọng trong việc phát triển các sản phẩm đa dạng và chất lượng cao của TNR.

Cùng với đó, là phụ nữ, bà Hà có sự nhạy cảm rất riêng, đặc biệt là đối với những biến động của thị trường. Vị nữ thuyền trưởng này tin rằng bất động sản luôn biến động và đầy thử thách, đòi hỏi các nhà lãnh đạo bất động sản phải can đảm, khôn ngoan để đưa ra được chiến lược đúng đắn. "Đặc biệt, năm nay thị trường sẽ có nhiều bất ngờ, khách hàng ngày càng thông thái. Vì vậy, các nhà phát triển bất động sản cần phải có chiến lược phát triển riêng và tạo được lợi thế cạnh tranh khác biệt”, CEO Vân Hà nhận định.

Chiến lược tạo sự khác biệt

Với sự quyết đoán và mạnh mẽ, đặc biêt là khi đàm phán với các đối tác, bà Hà được mệnh danh là “người đàn bà thép”. Nhưng vị nữ CEO này cũng rất linh hoạt trong việc áp dụng các chính sách phù hợp với sự phát triển của thị trường.

Đây được xem là một sự kết hợp hoàn hảo giữa tính cách mạnh mẽ của một nhà lãnh đạo và sự dịu dàng của một người phụ nữ. Và đây có lẽ là sức mạnh làm nên các giá trị bền vững ở các dự án của TNR. Bà nói: “Chúng tôi tin tưởng rằng khi công ty đang làm việc tốt, thỏa mãn các khách hàng với các tiêu chuẩn cao nhất thì thị trường và khách hàng sẽ đón nhận. Đây là những nền tảng vững chắc giúp chúng tôi đạt được mục tiêu của mình”.

Đặt trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển với tốc độ nhanh nhất trong khu vực, nhu cầu về bất động sản trong nước tiếp tục tăng lên sẽ tạo cơ hội cho các doanh nghiệp bất động sản, trong đó có TNR. Mặc dù các cơ hội luôn sẵn có nhưng các công ty cần tầm nhìn và một chiến lược khôn ngoan để phát triển. Tiềm năng tài chính mạnh mẽ, dự trữ bất động sản lớn, một đội ngũ quản lý và nhân viên có kinh nghiệm, chuyên nghiệp và phân tích một cách khoa học về thị trường sẽ giúp TNR đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt của khách hàng.

Những thách thức không bao giờ kết thúc và những nỗ lực của bà Hà cũng vậy. Người phụ nữ này vẫn duy trì sự lạc quan và sự tự tin của mình khi đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác. “Ai tạo ra sự khác biệt, người đó sẽ thắng” bà nói, “Trong thị trường bất động sản nhà ở, danh tiếng của nhà phát triển đại diện cho hơn một nửa quyết định mua hàng của khách hàng. Thành công của TNR là do may mắn và nỗ lực. Tôi tin vào vận mệnh, rằng khi kế hoạch được xây dựng với cả niềm đam mê và mong muốn thành công thì cơ hội chắc chắn sẽ đến”.

Trên bàn đàm phán hay gặp gỡ đối tác, khách hàng, mọi người thường trầm trồ, ngưỡng mộ bà Vân Hà bởi CEO này lộng lẫy và rất trẻ trung, năng động. Nhưng khi trở về nhà vào cuối ngày, người phụ nữ ấy là một người mẹ giản dị. Chăm sóc chồng và hai con vào thời gian rảnh cũng là cách để bà Hà thư giãn sau môt ngày làm việc căng thẳng, tranh thủ gần gũi với các con. Khi có nhiều thời gian hơn hoặc trong các ngày lễ, bà Hà thường đi du lịch cùng gia đình để các thành viên có cơ hội được kết nối với nhau nhiều hơn. Vị CEO này luôn quan niệm rằng gia đình là bến đỗ. Chỉ khi nào bến đỗ luôn vững bền thì sự nghiệp mới thành công.

Hà Anh