Nhà máy xi măng nỗ lực thoát hiểm

Theo thống kê của Hiệp hội Xi măng Việt Nam, đến đầu năm 2012, cả nước đã có 60 nhà máy xi măng, và tổng công suất toàn ngành đạt gần 60 triệu tấn/năm. Ông Nguyễn Văn Thiện - Chủ tịch Hiệp hội không giấu nổi sự lo lắng về tình trạng “đầu tư tràn lan, không kiểm soát nổi” của ngành xi măng trong 5 năm gần đây. Lo lắng của vị Chủ tịch là điều dễ hiểu, khi nguồn cung đã vượt quá nhu cầu tiêu thụ xi măng trong nước đến 10 triệu tấn.

 

Càng lo lắng hơn, khi tình trạng dư thừa xi măng trong nước những năm tới đã được nhìn thấy còn ở mức cao hơn. Theo quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2011- 2020 được Thủ tướng phê duyệt tháng 8.2011, dự báo nhu cầu xi măng trong nước đến năm 2015 khoảng 75 triệu tấn và 5 năm sau đạt mức 95 triệu tấn. Trong khi đó, từ nay đến 2020 cả nước sẽ có thêm 46 dự án nhà máy xi măng được đầu tư và đi vào hoạt động, nâng tổng công suất cả nước lên 130 triệu tấn/năm.

Đánh giá về ngành xi măng năm 2012, ông Nguyễn Văn Thiện cho biết: “Phá sản thì có thể chưa đến, nhưng một số nhà máy yếu kém sẽ rơi vào tình trạng mua đi bán lại hoặc phải sáp nhập”. Thực tế đúng như ông Thiện dự báo, đến giữa tháng 2.2012, đã có ít nhất 3 nhà máy xi măng được các chủ đầu tư rao bán để lấy tiền trả nợ. Tiêu thụ khó khăn, chi phí đầu vào (xăng dầu, điện, tỷ giá ngoại tệ, than, vỏ bao...) tăng mạnh đã “hạ nock-out” nhiều doanh nghiệp.

 

Một lãnh đạo Bộ Xây dựng cho hay, tất cả doanh nghiệp đầu tư nhà máy xi măng đều sử dụng vốn vay, trong đó có những đơn vị vay đến 80% tổng mức đầu tư. Việc thắt chặt cho vay của ngân hàng và lãi suất quá cao đã khiến các dự án xi măng khốn đốn, nhất là các dự án đang dở dang.

 

Để vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay, các nhà máy buộc phải cạnh tranh bằng nhiều cách để hạ giá thành và tiêu thụ sản phẩm, như: đổi mới công nghệ sản xuất, tổ chức lại khâu quản trị, mở rộng hệ thống phân phối, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao thương hiệu... Thực tế, nhiều doanh nghiệp dù “sinh sau đẻ muộn” nhưng làm tốt được những công việc nói trên thì thời gian qua vẫn sống khỏe, doanh thu cao.

 

Một điển hình là Công ty CP Ximăng Đỉnh Cao (TOPCEMENT). Nhiều người ngạc nhiên với những bước tiến trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trường của công ty này. Không lựa chọn con đường xây dựng một nhà máy xi măng từ đầu mà liên kết, đầu tư, mua lại các nhà máy xi măng hiện có.  Tháng 7/2009 tham gia lĩnh vực sản xuất xi măng thì đến cuối tháng 3/2010 lô xi măng TOPHOME PCB40 đầu tiên đã ra đời. Đúng 1 năm sau, xi măng TOPHOME đã có mặt tại 48 tỉnh, thành với 2.680 cửa hàng vật liệu xây dựng do công ty bán hàng trực tiếp, thuộc hệ thống  20 nhà phân phối tại địa phương. Giữa tháng 11.2011,  TOPCEMENT khẳng định thêm năng lực cũng như sức mạnh cạnh tranh khi tung ra sản phẩm mới TOPFRIEND PCB30 nhằm đáp ứng nhu cầu tiết kiệm và sử dụng hiệu quả của khách hàng (đặc biệt là các công trình xây dựng dân dụng vừa và nhỏ). Kết quả kinh doanh năm 2010 của TOPCEMENT là sự thèm muốn của nhiều doanh nghiệp xi măng khác: sản lượng tiêu thụ đạt gần 500.000 tấn, tăng 75% so với năm 2010. Và Ban lãnh đạo công ty đang đặt mục tiêu sẽ tiêu thụ hơn 1 triệu tấn sản phẩm trong năm 2012 này.

 

 

Những thành công của TOPCEMENT có thể giải thích một cách đơn giản đó là nhờ vào chiến lược định lượng đến khách hàng. Ông Nguyễn Hữu Phước - Tổng Giám đốc cho hay, kết quả đạt được ban đầu đó cho thấy TOPCEMENT đã đi đúng hướng là áp dụng cách thức kinh doanh mới, sáng tạo trong chính sách phân phối, sử dụng khoa học công nghệ (là công ty xi măng đầu tiên ở VN sử dụng hệ thống bán hàng trực tuyến qua hệ thống Sale Call tích hợp với phần mềm ERP - SAP cực kỳ linh hoạt), cùng đội ngũ lãnh đạo, cán bộ, nhân viên trẻ trung, năng động, giỏi chuyên môn... làm nên một TOPCEMENT phát triển với các sản phẩm đa dạng, chất lượng cao phù hợp với nhu cầu của khách hàng.