Thứ Bảy 23/09/2017 - 09:27

Chủ tịch Đỗ Minh Phú: "Làm kinh doanh phải biết nắm bắt và thấu hiểu thị trường"

"Trong kinh doanh, bạn cần phải nắm bắt hơi thở của thị trường. Chúng ta phải có những tiên liệu với xu hướng để có thể sẵn sàng đón nhận cơ hội...".

Ông Đỗ Minh Phú - Chủ tịch Công ty VBĐQ DOJI kiêm Chủ tịch Ngân hàng TMCP Tiên Phong đã có những chia sẻ rất thú vị về khởi nghiệp cũng như việc truyền lửa kinh doanh cho các thế hệ kế cận trong gia đình trong chương trình Quốc gia Khởi nghiệp, phát sóng lúc 20h10 ngày 22/9 trên VTV1.

Từ một người có thiên hướng học thuật, ông rẽ sang làm kinh doanh và lại bắt đầu trong thời kì nền kinh tế Việt Nam đang ở giai đoạn đầu mở cửa, mọi thủ tục về mua bán, xuất nhập khẩu rất khắt khe. Hơn nữa, việc kinh doanh vàng bạc đá quý lại là loại hàng hóa đặc biệt, có giá trị rất lớn, chắc hẳn ông đã gặp phải nhiều khó khăn. Vậy đã khi nào ông cảm thấy hối hận vì dấn thân vào chốn thương trường và lĩnh vực này?

Khi tôi bắt đầu khởi nghiệp, và tham gia vào lĩnh vực đá quý, lúc bấy giờ tôi là một cán bộ nghiên cứu khoa học. Viện Khoa học VN lúc bấy giờ cử chúng tôi tham gia vào một công ty liên doanh. Tôi được bổ nhiệm làm tổng giám đốc công ty liên doanh.

Thực ra, nghề chọn mình chứ không phải mình chọn nghề.


Ông Đỗ Minh Phú - Chủ tịch Công ty VBĐQ DOJI kiêm Chủ tịch Ngân hàng TMCP Tiên Phong

Ông Đỗ Minh Phú - Chủ tịch Công ty VBĐQ DOJI kiêm Chủ tịch Ngân hàng TMCP Tiên Phong

Với lĩnh vực đá quý, điều quan trọng là tìm ra ứng dụng công nghệ để xử lý chúng. Muốn xử lý đá quý thì phải có nguyên liệu mà thời điểm đó, mua nguyên liệu trên thị trường không dễ dàng. Các mỏ khai thác hầu như hoạt động tự nhiên với quy mô nhỏ lẻ, không chính thống. Khi có nguồn nguyên liệu rồi thì làm thế nào để mua được, đánh giá được chất lượng và xử lý nó. Làm sao để đưa sản phẩm ra được thị trường quốc tế ở thời điểm Việt Nam còn là “anh tân binh” về đá quý ở giai đoạn 1990. Đó là những khó khăn chúng tôi gặp phải khi bắt đầu lĩnh vực này.

Chính những khó khăn ban đầu đã tạo cho chúng tôi đam mê và nghị lực, đưa tên đá quý Việt Nam cập nhật trên bản đồ đá quý thế giới. Đặc biệt sau này, khi từ “VSR – Vietnam Star Ruby” được dùng làm kí hiệu chỉ một loại đá quý hiếm trên thế giới, đó cũng là phần thưởng khích lệ chúng tôi rất nhiều khi tham gia vào lĩnh vực này.

Những lô hàng đầu tiên xuất khẩu ra thế giới đã làm họ vô cùng ngạc nhiên vì không chỉ có những quốc gia nổi tiếng về đá quý như Miến Điện, Sri Lanka hay Ấn Độ mà Việt Nam cũng trở thành cái nôi về đá quý. Điều này thực sự mang lại cho chúng tôi niềm tự hào.

Vàng là loại hàng hóa có sự biến động khó lường và kinh doanh vàng giống như việc đi trên dây. Vậy theo ông, người làm kinh doanh vàng cần bản lĩnh thế nào?

Kinh doanh vàng quả thực không hề dễ. Nhiều chuyên gia cho rằng, việc kinh doanh vàng như một hàm số với quá nhiều biến số. Những tác động về chính trị trên thế giới, sự thay đổi về bảng giá, bảng kết quả lao động của các nền kinh tế hàng đầu như Mỹ, Nhật Bản... thậm chí cả xung đột về tôn giáo, phát biểu của quan chức cấp cao… cũng có thể tác động đến giá vàng.

Nếu bạn bán ra 1000 lượng vàng thì ngay lập tức bạn phải mua vào 1000 lượng. Giá của thời điểm bán và giá mua vào ở thời điểm kế tiếp cũng cần loại trừ những yếu tố rủi ro nhất. Vì giá bạn mua lại chưa chắc đã bằng giá bạn bán ra. Vậy nên việc thua lỗ chắc chắn có thể xảy ra.

Có thể nói, việc kinh doanh vàng đã mang lại cho chúng tôi nhiều trải nghiệm, tạo thêm cho mình độ lì nhất định với thị trường khó khăn này.

Khoảng 4 năm trở lại đây, thị trường vàng không còn sôi động như trước nhưng DOJI vẫn có mức tăng trưởng ngoạn mục, khoảng 35%, thậm chí ông còn mở rộng việc kinh doanh của mình. Ông có thể chia sẻ cho các bạn trẻ khởi nghiệp hiện nay là làm thế nào ông có thể kiếm được những cơ hội kinh doanh từ những khe cơ hội rất nhỏ như vậy?

Nếu đứng về góc độ kinh doanh, thì biên độ lợi nhuận của vàng miếng rất nhỏ, chỉ tính bằng 1/1000 trên doanh thu. Nếu bỏ ra 40 triệu đồng để mua một lượng vàng thì khả năng lãi lợi nhuận nhiều nhất chỉ không quá 30 - 40 nghìn đồng. Như vậy, nếu so sánh với một sản phẩm trang sức thì biên lợi nhuận đã có thể gấp vài chục lần.

Tại thời điểm năm 2010 - 2011, tôi nhận thức được rằng vàng miếng chỉ là phương tiện cất trữ, đầu tư, thậm chí là đầu cơ nhưng không phải là sản phẩm người dùng có thể dùng được như trang sức. Nếu đứng về góc độ kinh doanh, biên lợi nhuận của vàng miếng rất nhỏ, chỉ bằng 1/1000 doanh thu trong khi với một sản phẩm trang sức, biên lợi nhuận có thể lớn gấp vài chục lần.


Năm 2007, ông Phú xây dựng trung tâm thương mại đầu tiên chuyên về vàng bạc đá quý DOJI Plaza tại Hà Nội.

Năm 2007, ông Phú xây dựng trung tâm thương mại đầu tiên chuyên về vàng bạc đá quý DOJI Plaza tại Hà Nội.

Hiểu được tâm lí mua vàng của người Việt Nam, chúng tôi phải làm sao sản xuất được sản phẩm vàng vừa có thể cất giữ, phải được bảo toàn giá trị và phải đeo được. Chúng tôi cho ra đời sản phẩm trang sức vàng ta với hàm lượng vàng 24k, sản phẩm có giá vàng tuyệt đối.

Như vậy, nếu giá vàng có biến động thì người đầu tư có thể bán ra thị trường mà không lo mất giá. Nó hơi khác biệt so với sản phẩm vàng hợp kim 18k, 14k. Chính sự đầu tư này giúp chúng tôi đưa ra những sản phẩm độc đáo, theo kịp xu hướng thị trường và mang lại thêm nhiều cơ hội cho chúng tôi.

Phải chăng biết nắm bắt thị trường, thấu hiểu thị trường để đưa ra được những chiến lược, những cải tiến theo kịp nhu cầu là những bí quyết để thành công?

Trong kinh doanh, bạn cần phải nắm bắt hơi thở của thị trường. Chúng ta phải có những tiên liệu với xu hướng để có thể sẵn sàng đón nhận cơ hội. Với những ai bắt đầu sự nghiệp kinh doanh, đặc biệt với lĩnh vực như chúng tôi, cần hiểu rằng thị trường luôn biến đổi, nhu cầu sẽ thay đổi và bắt nhịp theo thị trường tiêu thụ ở các nước. Nắm được điều đó, chúng ta có thể tiên liệu, đón đầu và sẵn sàng nhận được những kết quả kinh doanh tốt.

Ông Đỗ Minh Phú theo học ngành vô tuyến điện tử tại Đại học Bách khoa, tốt nghiệp loại ưu ông được làm tổng giám đốc một công ty liên doanh với nước ngoài về đá quý. Năm 1994, ông bỏ chức tổng giám đốc công ty liên doanh để thành lập doanh nghiệp riêng chuyên về đá quý.

Năm 1997, ông và gia đình lập công ty Diana chuyên sản xuất các sản phẩm tã giấy, băng vệ sinh và khăn giấy. Năm 2007, ông xây dựng trung tâm thương mại đầu tiên chuyên về vàng bạc đá quý Doji Plaza tại Hà Nội. Năm 2011, ông bán công ty Diana cho đối tác của Nhật. Thương vụ này có giá trị lên tới gần 200 triệu đô la Mỹ.

Với khoản lợi nhuận này, ông lại tiếp tục dốc vốn vào Ngân hàng Tiên Phong và làm Chủ tịch HĐQT ngân hàng này. Năm 2011, Ngân hàng Tiên Phong nằm trong danh sách 9 ngân hàng yếu kém buộc phải tái cơ cấu của NHNN.

Ông Đỗ Minh Phú cùng Tập đoàn vàng bạc đá quý Doji đã đầu tư vào TPBank với tỷ lệ nắm giữ 20%. Ngay sau khi được bầu làm Chủ tịch HĐQT của TPBank, ông Phú đã bắt tay vào thay đổi toàn bộ bộ máy, ban điều hành và tái cơ cấu ngân hàng.

Sau khoảng 1 năm chèo lái, TPBank đã có những thay đổi căn bản, từ chỗ là ngân hàng gặp khó đến giữa năm 2015, TPBank đã trở thành ngân hàng duy nhất tái cơ cấu thành công trong số hơn chục ngân hàng yếu kém.

MỚI NHẤT
Tài sản của các ngân hàng vượt ngưỡng 9 triệu tỷ đồng
Tài sản của các ngân hàng vượt ngưỡng 9 triệu tỷ đồng

(Dân trí) - Dữ liệu thống kê mới nhất của Ngân hàng Nhà nước (NHNN) cho thấy, trong tháng 6, tổng tài sản của hệ thống các tổ chức tín dụng (TCTD) đã tăng thêm 150.118 tỷ đồng (tương đương tăng 1,67%) lên mức 9.117.276 tỷ đồng.

Chủ nhật, 24/09/2017 - 07:15

Cách chức tổng giám đốc tập đoàn, đến ngày tàn đại gia mất nghiệp
Cách chức tổng giám đốc tập đoàn, đến ngày tàn đại gia mất nghiệp

Chủ tịch Vinachem mất chức bị cách chức, sếp mới tại Tổng công ty Xi măng Việt Nam, đại gia Võ Trường Thành mất nghiệp, tiếp tục vụ xét xử Hà Văn Thắm với nhiều lãnh đạo các doanh nghiệp lớn hầu tòa,... là những vấn đề đáng chú ý tuần qua.

Chủ nhật, 24/09/2017 - 07:14

Hạ thuế, bán rẻ quặng sắt: Bộ Tài chính muốn làm, Hiệp hội thép bảo không
Hạ thuế, bán rẻ quặng sắt: Bộ Tài chính muốn làm, Hiệp hội thép bảo không

(Dân trí) - Không đồng tình với đề xuất của Bộ Tài chính giảm thuế xuất khẩu đối với tinh quặng sắt chất lượng cao xuống còn 20%, thấp hơn một nửa so với quặng thông thường, Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) đề nghị Bộ Tài chính không giảm thuế xuất đối với mặt hàng được xem là tài nguyên quốc gia và là nguyên liệu cho nhiều nhà máy thép trong nước.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 07:30

Choáng ngợp trước bộ sưu tập siêu xe "hàng thửa" của tỷ phú Michael Fux
Choáng ngợp trước bộ sưu tập siêu xe "hàng thửa" của tỷ phú Michael Fux

Không chỉ sở hữu dàn xe sang lên tới hàng triệu USD, Michael Fux còn khiến các tín đồ tốc độ ngưỡng mộ khi nắm trong tay những chiếc xế hộp độc nhất, được chế tác riêng bởi thương hiệu Rolls – Royce.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 03:00

Những món đồ chơi độc, lạ dịp Tết Trung thu năm nay
Những món đồ chơi độc, lạ dịp Tết Trung thu năm nay

(Dân trí) - Bên cạnh những món đồ chơi truyền thống thì nhiều loại đồ chơi hiện đại, thông minh và độc đáo cũng đang rất được phụ huynh và trẻ em ưa thích trong dịp Trung thu năm nay.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 02:18

Hé lộ loạt sếp lớn nhà nước làm ăn thua lỗ sắp "bay chức"
Hé lộ loạt sếp lớn nhà nước làm ăn thua lỗ sắp "bay chức"

Bộ Công Thương đang xem xét trách nhiệm Tổng giám đốc Đạm Ninh Bình và các nhà máy thua lỗ.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 01:45

Tổng cục Hải quan điều chuyển lãnh đạo Cục Hải quan TPHCM
Tổng cục Hải quan điều chuyển lãnh đạo Cục Hải quan TPHCM

(Dân trí) - Tổng cục Hải quan vừa có công văn gửi Cục Hải quan TPHCM về quyết định điều chuyển nhân sự cấp lãnh đạo của Cục này. Theo đó, ông Hoàng Việt Cường, Phó Tổng cục trưởng Tổng cục Hải quan thôi kiêm nhiệm Cục trưởng Cục Hải quan TPHCM, lên thay ông Cường là ông Đinh Ngọc Thắng, Phó cục trưởng Cục Hải quan TPHCM.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 11:33

Ngành đường mở hội nghị quốc tế "mổ xẻ" thực trạng, định vị tương lai
Ngành đường mở hội nghị quốc tế "mổ xẻ" thực trạng, định vị tương lai

Là một trong những nước có diện tích trồng mía đường và sản lượng sản xuất đường lớn của thế giới, nhưng trước thách thức của thay đổi công nghệ chế biến, xu hướng đa dạng hoá các nguồn cung đường từ nhiều nguồn gốc cây, trái khác nhau đòi hỏi ngành mía đường phải có những đổi thay triệt để nếu không muốn chịu thua trên sân nhà.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 11:30

Xử lý 12 đại dự án thua lỗ ngàn tỷ đồng: “Chúng ta phải tự cứu mình trước"
Xử lý 12 đại dự án thua lỗ ngàn tỷ đồng: “Chúng ta phải tự cứu mình trước"

(Dân trí) - Bộ trưởng Trần Tuấn Anh khẳng định, theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, Bộ Công Thương cần có nỗ lực cụ thể giải quyết các vướng mắc của 12 dự án tồn đọng lâu nay. "Dù khó khăn đến mấy, chúng ta cũng phải làm", Bộ trưởng nhấn mạnh.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 11:00

Giá vàng tăng dù mất đi lực hỗ trợ lớn
Giá vàng tăng dù mất đi lực hỗ trợ lớn

(Dân trí) - Việc FED để ngỏ khả năng tăng lãi suất trong tháng 12 đã khiến giá vàng thế giới giảm sâu dưới vùng 1.300 USD/ounce nhưng giá vàng trong nước vẫn tăng giá.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 10:03

Khách hàng tham gia giám sát, kiểm tra chất lượng "tổ ấm" tương lai
Khách hàng tham gia giám sát, kiểm tra chất lượng "tổ ấm" tương lai

Khi coi thực tế, cảm nhận của khách hàng sẽ rất khác, bởi lúc này "thượng đế" sẽ được nhìn tận mắt, sờ tân tay những vật liệu đang hoàn thiện công trình. Nhiều chủ đầu tư phải rất tự tin về sản phẩm mới dám cho khách hàng tham quan thực tế căn hộ đang hoàn thiện.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 10:00

“Cắt phăng” 675 điều kiện kinh doanh: “Bộ Công Thương hy sinh chưa từng có”
“Cắt phăng” 675 điều kiện kinh doanh: “Bộ Công Thương hy sinh chưa từng có”

(Dân trí) - Trước động thái cắt bỏ 675 điều kiện kinh doanh của Bộ Công Thương, TS Nguyễn Đình Cung, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương (CIEM) - người đề xuất cắt bỏ hơn 2.000 điều kiện kinh doanh (ĐKKD) cản trở doanh nghiệp (DN) - bày tỏ vui mừng khẳng định, phải có sự hy sinh, quyết tâm lắm, Bộ Công Thương mới làm được như vậy.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 09:30

ĐÁNG QUAN TÂM
Tọa đàm: "An toàn điện, những điều cần biết"
Tọa đàm: "An toàn điện, những điều cần biết"

(Dân trí) - Trong thời gian gần đây, đã xảy ra liên tiếp các vụ tai nạn về điện rất thương tâm gây tổn hại sức khỏe, thậm chí sinh mạng của nhiều người dân. Có một số vụ việc do những nguyên nhân khách quan: Mưa, bão...nhưng cũng có nhiều vụ xảy ra do nhận thức của người dân về an toàn điện nhất là ở vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa còn hạn chế.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 07:00

Hội đồng quản trị Masan mua lại 10% vốn điều lệ
Hội đồng quản trị Masan mua lại 10% vốn điều lệ

Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (HOSE: MSN, “Masan” hoặc “Công ty”), công bố việc Hội đồng quản trị của Công ty phê chuẩn mua lại tối đa 10% tổng số cổ phần phổ thông đã được chào bán của Công ty, tùy theo điều kiện thị trường.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 07:00

Sắp có hàng trăm cơ hội trở thành phi công, tiếp viên hàng không
Sắp có hàng trăm cơ hội trở thành phi công, tiếp viên hàng không

Ngày 28/9 tới đây, Hãng hàng không Vietjet sẽ tổ chức Ngày hội Hướng nghiệp “Vietjet - Ước mơ bay” lần 2, tại Nhà Văn hoá Thanh niên - TPHCM. Trong dịp này, hãng sẽ tuyển dụng 500 tài năng trẻ làm phi công, tiếp viên, thợ máy…

Thứ bảy, 23/09/2017 - 06:35

Món đồ chơi 4.000 đồng khiến giới trẻ phát sốt mùa trung thu này
Món đồ chơi 4.000 đồng khiến giới trẻ phát sốt mùa trung thu này

Thoạt nhìn như món đồ trang trí bình thường, nhưng chỉ vài thao tác đơn giản, quả bóng bay bất ngờ phát sáng rực rỡ suốt ngày đêm... Đây là đồ chơi xuất xứ Trung Quốc đang gây sốt mùa trung thu năm nay, giá chỉ 4.000 đồng/quả.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 06:28

Người thừa kế Walmart trở thành nữ tỷ phú giàu nhất thế giới
Người thừa kế Walmart trở thành nữ tỷ phú giàu nhất thế giới

(Dân trí) - Mới đây, vì sự ra đi của nữ tỷ phú giàu nhất thế giới, bà Liliane Bettencourt, mà bà Alice Walton, người thừa kế Walmart từ vị trí thứ hai đã trở thành người phụ nữ giàu nhất hành tinh.

Thứ bảy, 23/09/2017 - 05:00

Ngắm "vườn" ớt đặc sản 400.000 đồng/kg, dân không có đủ để bán
Ngắm "vườn" ớt đặc sản 400.000 đồng/kg, dân không có đủ để bán

Trước nhu cầu tiêu thụ mạnh, giá bán khá cao nên cùng với thu hái số mọc tự nhiên, gần đây nhiều gia đình ở huyện miền núi Sơn Tây còn gieo trồng ớt xiêm rừng trong vườn rẫy gần nhà để kiếm thêm, cải thiện bữa ăn cho gia đình.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 08:56

12 đại dự án thua lỗ ngàn tỷ đồng bây giờ ra sao?
12 đại dự án thua lỗ ngàn tỷ đồng bây giờ ra sao?

(Dân trí) - Bộ Công Thương vừa có báo cáo tóm tắt về tình hình và các giải pháp tập trung xử lý các dự án, doanh nghiệp chậm tiến độ, kém hiệu quả thuộc ngành công thương. Theo đó, tiết lộ tình trạng "sức khoẻ" của 12 đại dự án thua lỗ ngàn tỷ đang thuộc quản lý của ngành.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 07:00

Tỷ phú giàu nhất châu Á: “Tôi không có thời gian tiêu tiền”
Tỷ phú giàu nhất châu Á: “Tôi không có thời gian tiêu tiền”

(Dân trí) - Mới đây, tỷ phú Jack Ma, người giàu nhất châu Á nói với Bloomberg rằng ông không có thời gian để tiêu số tiền mà ông kiếm được.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 06:00

Bộ Công Thương thanh tra thêm 3 dự án yếu kém, thua lỗ ngàn tỷ
Bộ Công Thương thanh tra thêm 3 dự án yếu kém, thua lỗ ngàn tỷ

(Dân trí) - Thực hiện ý kiến chỉ đạo của Chính phủ, Bộ trưởng Bộ Công Thương vừa ban hành các Quyết định thanh tra tại 3 dự án yếu kém của ngành.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 04:48

Sau "tiếng súng cải cách" ở Bộ Công Thương, các bộ ngành khác sẽ ứng xử ra sao?
Sau "tiếng súng cải cách" ở Bộ Công Thương, các bộ ngành khác sẽ ứng xử ra sao?

(Dân trí) - Tỏ rõ niềm vui khi Bộ Công Thương tuyên bố cắt giảm 675 điều kiện kinh doanh (ĐKKD), ông Đậu Anh Tuấn, Trưởng Ban Pháp chế, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cho rằng, sau quyết định này, cần có cơ chế giám sát cam kết được thực thi đúng; hy vọng đây sẽ là cú huých, là động lực cho các bộ khác làm theo.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 04:02

Hàng loạt ngân hàng triển khai giải pháp thanh toán di động Samsung Pay
Hàng loạt ngân hàng triển khai giải pháp thanh toán di động Samsung Pay

Trên thị trường hiện có 53 tổ chức tham gia phát hành thẻ với tổng số lượng phát hành đạt hơn 104 triệu thẻ các loại. Và với ứng dụng mới này, các chủ thẻ tại Việt Nam có thể thực hiện giao dịch thanh toán thẻ qua Samsung Pay (SSP) tại bất cứ đơn vị chấp nhận thẻ nào tại Việt Nam với điện thoại Samsung đã có cài đặt ứng dụng SSP.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 04:00

Nhà bán lẻ và nhà sản xuất bắt tay, người tiêu dùng hưởng lợi
Nhà bán lẻ và nhà sản xuất bắt tay, người tiêu dùng hưởng lợi

Trước thị trường bán lẻ rộng lớn, ngày càng có nhiều thương hiệu lớn gia nhập và thúc đẩy thị trường phát triển. Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn, các nhà bán lẻ thì có nhiều cách để “chiều chuộng” thượng đế của mình.

Thứ sáu, 22/09/2017 - 04:00