GM mời khách thử xe Toyota!

Trước mắt, GM yêu cầu các đại lý bán xe Saturn đưa ít nhất là một mẫu xe cạnh tranh vào showroom, để khách hàng có thể trực tiếp so sánh và thậm chí là lái thử. Tất nhiên là các đại lý Saturn sẽ không bán xe Accord hay Camry.

GM hy vọng rằng khi đặt một mẫu sedan của Toyota hoặc Honda cạnh xe Saturn Aura, khách hàng sẽ quyết định chọn mua Aura.

Tiếp đó, các đại lý bán xe Chevrolet của GM cũng sẽ làm tương tự khi giới thiệu với khách hàng xe Chevrolet Malibu phiên bản 2008 mới thiết kế lại.

Mới đây, GM đã thực hiện một cuộc khảo sát, theo đó, hãng đặt các mẫu xe mới của GM bên cạnh xe của các đối thủ cạnh tranh, với tất cả mác xe đã được gỡ. Giám đốc bán hàng của GM, ông LaNeve, cho biết khách hàng có phản ứng tích cực đối với các sản phẩm của GM.

 Xe Chevrolet Malibu 2008 của GM

Theo ban lãnh đạo GM, một lợi thế khác của chiến lược bán hàng đầy táo bạo này là phần nào hạn chế việc khách hàng đến đại lý của các hàng cạnh tranh để so sánh trước khi đưa ra quyết định.

Đáp lại, người phát ngôn của Toyota, ông Wade Hoyt, cho rằng Toyota có thể “đấu” với GM theo cách này. “Các nhân viên bán ô tô luôn nghiên cứu kỹ sự cạnh tranh giữa các mẫu xe và chuẩn bị kỹ lưỡng cho mọi sự so sánh để khách hàng tham khảo sản phẩm khác,” ông nói. Như vậy là Toyota có vẻ hoàn toàn tự tin bước vào “cuộc chiến”.

Trong khi đó, ông LaNeve cho biết một phần lý do khiến GM sẵn sàng thực hiện chiến lược bán hàng mới này là vì GM có ít thứ để mất. Hiện nay, khách mua xe sedan cỡ trung bình thậm chí còn không hề nghĩ tới cái tên GM mà đi thẳng tới các đại lý của Honda và Toyota.

Toyota Camry và Honda Accord đang là hai mẫu xe bán chạy nhất tại Mỹ. Vài năm trở lại đây, hai mẫu xe này đã trở thành sự lựa chọn tất yếu của khách hàng.

Từ đầu năm đến nay, GM chỉ bán được khoảng 48.400 chiếc Malibu phiên bản hiện có, trong khi Toyota đã tiêu thụ được khoảng 145.000 xe Camry.

Nhật Minh

Theo CNN