Thứ Bảy 30/06/2012 - 07:19

Vào chợ bán hàng

Đây là cách nhiều doanh nghiệp đang áp dụng để tự tiếp thị với khách hàng, đồng thời giải phóng được lượng lớn hàng tồn kho.
>>Nhiều doanh nghiệp tồn kho từ 20-30% sản phẩm

Nhân viên Công ty Liên Thành đang giới thiệu sản phẩm cho khách hàng.
Nhân viên Công ty Liên Thành đang giới thiệu sản phẩm cho khách hàng.

 

Đang mùa thấp điểm mua sắm, sức mua chung sụt giảm kéo dài từ đầu năm đến nay làm ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, kinh doanh của hầu hết các doanh nghiệp (DN). Một số DN tung lực lượng đến các chợ bán hàng trực tiếp, tìm đại lý phân phối. Tìm tới khách hàng

 

Sáng chủ nhật, chợ Thiếc (quận 11 - TPHCM) nhộn nhịp hơn bởi sự có mặt của những gian hàng giới thiệu sản phẩm của một số công ty theo chương trình “Ngày vàng hàng Việt” của Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ DN (BSA).

 

Tại đây, gian hàng của Công ty CP Chế biến Thủy hải sản Liên Thành thu hút rất nhiều khách hàng đến chăm chú nghe nhân viên tiếp thị của công ty giới thiệu lịch sử công ty, quy trình sản xuất, các sản phẩm. Họ hào hứng dùng thử tại chỗ hoặc lấy mẫu đem về nhà. Kết quả là chỉ trong một buổi sáng, Liên Thành đã bán được khá nhiều sản phẩm (bán giùm hàng cho tiểu thương tại chợ hoặc giới thiệu khách vào sạp chợ mua).

 

Bà Ngô Thị Hoàng Mai, phó giám đốc công ty, cho biết: Theo kết quả khảo sát của công ty, mặc dù Liên Thành đã tồn tại hơn 100 năm và sản phẩm chất lượng cao nhưng ít được người tiêu dùng biết đến. Trước đây, sản phẩm Liên Thành khó vào chợ vì hàng rào kỹ thuật tại các chợ còn kém, chưa có sự phân định rõ ràng về chất lượng, người tiêu dùng thường quan tâm so sánh giá cả các mặt hàng với nhau mà không để ý đến hàm lượng dinh dưỡng, chất lượng… nên dù chất lượng tốt, công ty rất khó cạnh tranh lại sản phẩm của một số “đối thủ” về giá cả, quảng cáo, chiết khấu…

 

Thế nhưng, sau 7 lần đi “nói chuyện” với khách hàng tại các chợ trên địa bàn TPHCM, công ty có thêm rất nhiều khách hàng, điểm phân phối mới. Cụ thể: Tại chợ Thị Nghè, sau 2 ngày cuối tuần giới thiệu sản phẩm, cho dùng thử… trong vòng 2 tuần, công ty thu được 12 triệu đồng. Số điểm bán cũng tăng lên, từ 5 điểm trước đây, nay lên 8 điểm bán/tuần.

 

Tính chung, tại những chợ, công ty đã đến “nói chuyện”, doanh thu tăng khoảng 60%. “Mỗi chuyến bán hàng tại chợ, công ty cử 4 nhân viên tiếp thị, một lãnh đạo công ty và một trưởng bộ phận; khá vất vả nhưng hiệu quả mang lại rất khả quan, nhất là trong lúc buôn bán khó khăn như hiện nay” - bà Mai nói.

 

Hiệu quả khả quan

 

Từ nhiều năm nay, Công ty TNHH Hóa mỹ phẩm quốc tế ICC (chuyên sản xuất các mặt hàng chất tẩy rửa, vệ sinh răng miệng, trong đó có nhãn hàng kem đánh răng Dạ Lan) cũng chọn cách bán hàng tận tay người tiêu dùng.

 

Theo ông Trịnh Thành Nhơn, Tổng Giám đốc ICC, ở lĩnh vực hóa mỹ phẩm, thị trường nội địa chủ yếu do các tập đoàn đa quốc gia làm chủ. Để tồn tại, ICC phải chọn thị trường “ngách”, cho nhân viên đi các chợ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Mô hình này đã duy trì được 3 năm nay, chủ yếu tại các tỉnh. Tùy theo sức mua của từng chợ mà mỗi tháng hoặc tuần, các đội bán hàng sẽ quay trở lại. Với hình thức này, doanh thu mang lại khá tốt, chiếm đến 40% doanh thu thị trường nội địa.

 

Bên cạnh các công ty vào chợ với mục đích giới thiệu nguồn hàng, tăng thêm kênh phân phối…, hiện một số DN cũng tận dụng kênh phân phối chợ để giải quyết đầu ra.

 

Anh Huỳnh Hiếu, trưởng đại diện một công ty nhập khẩu và phân phối bánh kẹo, cho biết cả tháng nay, cuối tuần nào anh cũng phải “ngồi” chợ để bán hàng tồn. “Bánh nhập về hơn 13.000 thùng (mỗi thùng gồm 24 hộp hoặc nhiều hơn) nhưng từ Tết đến nay “đụng” hàng giá rẻ (giá thấp hơn 10%-20%) nên không bán được. Hàng chỉ còn mấy tháng nữa là hết “đát”, công ty phải huy động toàn bộ lực lượng tranh thủ 2 ngày cuối tuần chia nhau đến các chợ bày hàng, cho ăn thử rồi kèm khuyến mãi quà tặng. Vậy mà hiệu quả, mỗi ngày cuối tuần bán được hơn 10 thùng”.

 

 Chỉ là giải pháp tình thế  

Theo các DN, bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng không phải là hình thức kinh doanh mới mà đã có từ rất lâu. Hình thức này đặc biệt phát huy hiệu quả tốt tại các tỉnh lẻ, vùng sâu, vùng xa. Đây là giải pháp ngắn hạn, có thể áp dụng trong hoàn cảnh sức mua thị trường quá yếu hoặc trong trường hợp sản phẩm không chen chân vào được các cửa hàng, hệ thống phân phối lớn. Tuy nhiên, khi tổ chức bán hàng tại chợ, DN đã đẩy mình vào thế cạnh tranh trực tiếp với tiểu thương, về lâu dài không có lợi cho DN.

 

 Theo Thanh Nhân

NLĐ

MỚI NHẤT
Khi sim "khủng” vào tiệm cầm đồ
Khi sim "khủng” vào tiệm cầm đồ

Theo trào lưu, người dùng sở hữu điện thoại di động đắt tiền, hợp thời trang cũng cần có những dãy số đẳng cấp đi kèm. Có nhiều người còn nói: “Thà sử dụng một chiếc điện thoại rẻ tiền và một chiếc sim số đẳng cấp còn hơn dùng điện thoại sành điệu nhưng số lởm khởm”.

Chủ nhật, 01/07/2012 - 09:16

Hô biến “đất vàng” công nghiệp biến thành chung cư, văn phòng
Hô biến “đất vàng” công nghiệp biến thành chung cư, văn phòng

(Dân trí) - Những chung cư, văn phòng ùn ùn mọc lên từ đất vàng công nghiệp, tuyệt nhiên không thấy bóng dáng công viên hay trường học nào…

Chủ nhật, 01/07/2012 - 08:59

Sudico: "Cuộc chiến" quyền lực trong ngày đại hội hiếm gặp
Sudico: "Cuộc chiến" quyền lực trong ngày đại hội hiếm gặp

(Dân trí) - Đại hội đồng cổ đông Công ty Cổ phần đầu tư phát triển Đô thị và khu công nghiệp Sông Đà (Sudico) dự kiến gói gọn trong buổi sáng đã phải kéo dài tới gần 18 giờ ngày 30/6, với "điểm nóng" là cuộc tranh giành ghế HĐQT.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 09:18

Nhà nghỉ mùa thi đắt ngang khách sạn năm sao
Nhà nghỉ mùa thi đắt ngang khách sạn năm sao

Những ngày này, sĩ tử từ các nơi đang dồn về Hà Nội, nhà nghỉ quanh các trường đại học được dịp ‘hốt bạc’, giá đắt ngang khách sạn năm sao.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 04:44

Tỷ phú giàu nhất thế giới “kiếm” thêm 3,4 tỷ USD tuần qua
Tỷ phú giàu nhất thế giới “kiếm” thêm 3,4 tỷ USD tuần qua

(Dân trí) - Nhờ sự phục hồi mạnh mẽ của các thị trường chứng khoán đặc biệt trong phiên 29/6, tài sản của các tỷ phú hàng đầu thế giới đã tăng thêm tới 21,4 tỷ USD. Trong đó riêng người giàu nhất Carlos Slim bỏ túi thêm 3,4 tỷ USD.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 10:34

Sướng như lãnh đạo... doanh nghiệp nhà nước
Sướng như lãnh đạo... doanh nghiệp nhà nước

Gần đây, Thanh tra Chính phủ và Kiểm toán Nhà nước “sờ gáy” nhiều tập đoàn, tổng công ty nhà nước nào, đều thấy lộ ra đống nợ nần ngàn tỷ. Nhiều doanh nghiệp Nhà nước (DNNN) làm ăn kém hiệu quả, lỗ lớn, nhưng lãnh đạo vẫn thăng hoa, hoặc “hạ cánh an toàn”...

Thứ bảy, 30/06/2012 - 10:07

Giá vàng tiếp tục tăng mạnh
Giá vàng tiếp tục tăng mạnh

(Dân trí) - Nối tiếp đà tăng chiều qua, giá vàng miếng trong nước sáng nay ghi thêm từ 190.000 đồng - 250.000 đồng/lượng. Dù tăng mạnh, nhưng khoảng cách chênh so với thế giới được rút ngắn chỉ còn 1,27 triệu đồng/lượng.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 09:49

Trao quyền tự quyết giá cho doanh nghiệp xăng dầu
Trao quyền tự quyết giá cho doanh nghiệp xăng dầu

(Dân trí) - Doanh nghiệp xăng dầu được quyết định giá trong biên độ và tần suất điều chỉnh giá theo quy định tại Nghị định số 84, nhưng trước khi điều chỉnh giá phải báo cáo lên Liên Bộ Tài chính - Công Thương.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 09:17

CPI và giảm giá: Chẳng liên quan gì đến nhau?
CPI và giảm giá: Chẳng liên quan gì đến nhau?

Chỉ số CPI tháng 6 của cả nước giảm âm cho thấy điều gì nếu không phải là câu chuyện giá cả? Rõ ràng, người tiêu dùng có cơ sở để thắc mắc về việc CPI không ăn nhập với cơ cấu chi tiêu và giá cả tiêu dùng thực tế.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 08:40

Lợi ích vào túi chủ đầu tư, tiểu thương bị "bỏ rơi"
Lợi ích vào túi chủ đầu tư, tiểu thương bị "bỏ rơi"

(Dân trí) - Ông Vũ Vinh Phú, Chủ tịch Hiệp hội siêu thị Hà Nội cho rằng TP Hà Nội cải tạo chợ thành các trung tâm thương mại thì 3/4 lợi ích trong cải tạo là của chủ đầu tư và chỉ 1/4 hoặc 1/5 là thuộc về tiểu thương.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 08:03

Nhà thu nhập thấp ở Hà Nội: Tăng nguồn cung, mở rộng đối tượng
Nhà thu nhập thấp ở Hà Nội: Tăng nguồn cung, mở rộng đối tượng

(Dân trí) - Cơ hội được sở hữu nhà thu nhập thấp được TP Hà Nội đẩy mạnh, TP mở rộng đối tượng mua và sắp triển khai thêm 5 dự án mới nhà thu nhập thấp.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 07:55

Chứng khoán Sacombank: Soát xét đặc biệt tìm "nguồn cơn" thua lỗ
Chứng khoán Sacombank: Soát xét đặc biệt tìm "nguồn cơn" thua lỗ

(Dân trí) - SBS đã lựa chọn Ernst & Young từ 1/7 tới vào cuộc để xác định rõ tình hình tài chính của công ty, làm rõ nghi vấn có hay không việc công ty giấu lỗ và việc trục lợi trên lợi ích cổ đông.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 07:30

ĐÁNG QUAN TÂM
Lãi suất điều hành đồng loạt giảm thêm 1%
Lãi suất điều hành đồng loạt giảm thêm 1%

(Dân trí) - Kể từ 1/7 tới, Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh giảm các lãi suất điều hành thêm 1%. Theo đó, lãi suất tái cấp vốn là 10%/năm; lãi suất tái chiết khấu là 8%/năm, lãi suất cho vay qua đêm trong thanh toán điện tử liên ngân hàng còn 11%.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 06:58

Giá điện bình quân tăng lên 1.369 đồng/kWh
Giá điện bình quân tăng lên 1.369 đồng/kWh

(Dân trí) - Bộ Công thương tính toán, đợt điều chỉnh này không tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh và sinh hoạt của nhân dân. Mức chi trả thêm của 1 hộ gia đình tối đa chưa đến 39.000 đ/tháng nếu sử dụng 400 kWh/tháng.

Thứ bảy, 30/06/2012 - 12:01

Vàng tăng mạnh nhờ thông tin tích cực từ châu Âu
Vàng tăng mạnh nhờ thông tin tích cực từ châu Âu

(Dân trí) - Đến 15h chiều nay, giá vàng giao ngay trên thế giới tăng mạnh hơn 16 USD/ounce nhờ thông tin châu Âu đạt được bước ngoặt trong giải cứu châu Âu. Ngay lập tức giá vàng trong nước cũng đảo chiều tăng và rút ngắn khoảng cách với thế giới.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 03:10

CPI giảm: Tín hiệu tốt nhưng thận trọng chu kỳ 3 năm!
CPI giảm: Tín hiệu tốt nhưng thận trọng chu kỳ 3 năm!

(Dân trí) - Theo Tổng cục thống kê, chưa nên lo ngại về tính giảm phát hay thiểu phát trong thời điểm hiện tại. Song khuyến cáo, điều hành của Chính phủ phải đúng liều lượng để tránh tiếp tục rơi vào chu kỳ "2 năm tăng 1 năm giảm" của nền kinh tế.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 03:06

Châu Âu đạt được bước ngoặt trong "giải cứu" đồng Euro
Châu Âu đạt được bước ngoặt trong "giải cứu" đồng Euro

(Dân trí) - Sau những cuộc thương lượng kéo dài suốt đêm qua, cuối cùng các lãnh đạo EU cũng đã đạt được sự đồng thuận trong việc sử dụng ngân sách của khối để bơm thẳng tới các ngân hàng gặp khó khăn, một bước đi quan trọng để giúp ổn định tình hình khu vực.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 02:54

"Mùa hạ giá” ở nước ngoài: Đi “săn” cũng phải có “chiêu”
"Mùa hạ giá” ở nước ngoài: Đi “săn” cũng phải có “chiêu”

“Shopping giá rẻ” luôn có sức hút lớn đối với du khách khắp nơi trên thế giới. Nắm bắt được nhu cầu này, nhiều công ty du lịch đã tổ chức những tour mua sắm ở nước ngoài để khách hàng tranh thủ mua sắm với giá rẻ.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 02:51

Tăng trưởng GDP quý II nhích nhẹ lên 4,66%
Tăng trưởng GDP quý II nhích nhẹ lên 4,66%

(Dân trí) - So với mức tăng trưởng GDP quý I là 4%, GDP quý II đã có nhích hơn song để đạt được mục tiêu tăng trưởng cả năm 6% là rất khó trong khi chỉ số tồn kho và số lượng doanh nghiệp giải thể, phá sản vẫn ở mức cao.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 12:08

Cải tạo, nâng cấp chợ: Vì sao tiểu thương phản đối, kiện tụng?
Cải tạo, nâng cấp chợ: Vì sao tiểu thương phản đối, kiện tụng?

(Dân trí) - Hà Nội đang quyết liệt cải tạo các chợ cũ trên địa bàn.Về chủ trương, việc các ngôi chợ có tuổi đời hàng chục năm đang xuống cấp cần cải tạo gấp nhưng thực hiện lại không mấy khả quan…

Thứ sáu, 29/06/2012 - 10:17

Từ 11/7, giá nước lên mức cao nhất là 18.000 đồng/m3
Từ 11/7, giá nước lên mức cao nhất là 18.000 đồng/m3

(Dân trí) - Theo thông tư của Bộ Tài chính, kể từ 11/7 tới, giá nước sạch ở đô thị đặc biệt, đô thị loại 1 sẽ lên mức caao nhất 18.000 đồng/m3 và tối thiểu là 3.500 đồng/m3, thay cho các mức 12.000 đồng/m3 và 3.000 đồng/m3 như hiện nay.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 09:16

Nguy cơ "mất luôn" 50% khoản nợ xấu 258 ngàn tỷ
Nguy cơ "mất luôn" 50% khoản nợ xấu 258 ngàn tỷ

Tính đến hết năm 2011, tổng số tiền ngân hàng cho các doanh nghiệp vay vào khoảng 2.580.000 tỷ đồng. Với tỷ lệ nợ xấu là 10% thì con số tuyệt đối sẽ vào khoảng 258.000 tỷ đồng, trong đó nợ có khả năng mất luôn chiếm đến 50%.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 08:58

Ngân hàng Bản Việt thay đổi người đại diện theo pháp luật
Ngân hàng Bản Việt thay đổi người đại diện theo pháp luật

(Dân trí) - Kể từ 20/6, chức danh người đại diện theo pháp luật của VietCapitalBank sẽ được chuyển giao từ bà Nguyễn Thanh Phượng, đang là Chủ tịch HĐQT ngân hàng sang ông Đỗ Duy Hưng - Tổng giám đốc.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 08:19

Kinh doanh bán lẻ - đóng cửa nhiều hơn khai trương
Kinh doanh bán lẻ - đóng cửa nhiều hơn khai trương

(Dân trí) - Theo khảo sát của CBRE, số các cửa hàng đóng cửa tại các trung tâm thương mại nhiều hơn số mở mới và có xu hướng ưa chuộng diện tích thuê nhỏ. Các ngành gặp khó khăn phải kể đến là may mặc, giày dép và điện máy.

Thứ sáu, 29/06/2012 - 08:06