Công nhân bán cơm rang, nội y vỉa hè thành ông chủ của đế chế Baby Three

Từ tháng 5/2024 tới nay, Baby Three, dòng đồ chơi thú nhồi bông đến từ Trung Quốc ra mắt dưới hình thức "blind box" (hộp mù) tạo nên cơn sốt trong cộng đồng người trẻ ở khu vực Đông Nam Á trong đó có Việt Nam.

Đặc trưng của dòng đồ chơi này là người mua sẽ nhận được món đồ đóng trong hộp kín (hộp mù) mà không biết mình mua phải nhân vật nào cho tới khi xé túi mù.

Thống kê từ nền tảng dữ liệu thương mại điện tử Metric từ 15/10/2024 tới 15/11/2024 cho thấy, người trẻ Việt đã chi khoảng 8,8 tỷ đồng để mua những món đồ chơi này.

Bên cạnh thông tin của các món đồ chơi, cha đẻ đứng sau đế chế Baby Three cũng được người hâm mộ đặc biệt quan tâm. Đó là Trương Đình, chàng trai sinh năm 1992 đến từ tỉnh An Huy (Trung Quốc).

Bỏ học năm 16 tuổi: Bán cơm rang, đồ lót nữ ở vỉa hè

Trương Đình có cuộc sống khá kín tiếng. Anh từng chia sẻ đã bỏ học năm 16 tuổi vì gia cảnh nghèo khó. Năm 2008 khi đang học dở cấp 3, anh bỏ dở học hành để học việc tại một nhà máy ở Chiết Giang với mức lương 300 tệ/tháng (1 triệu đồng).

Sau 2 năm học làm khuôn và 3 năm theo đuổi nghề đầu bếp, Trương Đình muốn khởi nghiệp.

Khi 21 tuổi với trái tim đầy tham vọng, anh từng mở quán bán cơm rang rồi bán đồ lót phụ nữ ở vỉa hè nhưng không ăn thua. Thậm chí, cửa tiệm bị thua lỗ nặng khiến cửa hàng phải đóng cửa chỉ sau nửa năm.

Bước ngoặt cuộc đời Trương Đình xảy ra vào năm 2017. Khi 25 tuổi, anh tới Nam Kinh cùng bạn bè kinh doanh. Không nói rõ buôn bán mặt hàng gì, anh chỉ tiết lộ đã gặp thời và kiếm được cả triệu USD trong vòng chưa tới 2 năm.

"Tôi chưa bao giờ có nhiều tiền như vậy nên tiêu xài rất xa hoa. Nhưng thời kỳ thuận lợi kết thúc đột ngột vào năm 2019 khiến việc kinh doanh thất bại. Doanh thu vốn không thể thu hồi và tôi mắc nợ một triệu tệ", anh nhớ lại.

Sau khi bán chiếc xe và căn nhà mua được từ trước, Trương Đình rơi vào tình trạng trầm cảm suốt nửa năm. Thời gian này, hai vợ chồng lục đục và ly hôn. Anh bị bố mẹ chê trách không chịu kiếm công việc ổn định để làm ăn. Tuy nhiên, anh không dao động trong việc quyết tâm khởi nghiệp lần nữa.

"Tôi không muốn đi làm thuê, nên phải khởi nghiệp", chàng trai 9X tâm sự.

Vươn lên thành đế chế Baby Three

Năm 2019, khi mạng xã hội Douyin của Trung Quốc ra mắt Douyin Shop (tương tự như TikTok Shop), Trương Đình nhận thấy cơ hội kinh doanh đã tới. Đây là nơi có thể bán hàng như các nền tảng thương mại điện tử, sự nhạy bén của chàng trai nhận định, cơ hội này rất lớn và phải nhanh chóng nắm bắt.

Với 50.000 tệ (175 triệu đồng) rút từ thẻ tín dụng, anh gửi các con về quê ở với ông bà nội rồi tới Nghĩa Ô một mình. Ban đầu chưa biết bán gì, anh mở một cửa hàng trên Douyin và chọn danh mục bán là kẹp tóc nữ.

Cùng với đó, anh triển khai phòng phát sóng trực tiếp. Một lần khi đi mua sắm ở Nghĩa Ô, anh thấy một hộp mù (blind box) có hình cô bé dễ thương nên mua về để bán thử trên nền tảng thương mại điện tử của mình. Không ngờ chỉ trong một đêm, toàn bộ số hàng bán hết trong phiên phát sóng.

Nhận thấy giới trẻ có vẻ hào hứng với hình thức hộp mù, Trương Đình thành lập công ty riêng lấy tên Đại Mỹ Nhân. Trong ngày đầu bán theo dạng livestream (phát sóng trực tiếp), anh chỉ thuê một nhân viên tạm thời với giá 200 tệ (700.000 đồng) để bán trong 3 tiếng. Cùng lúc, anh tranh thủ học theo cách bán hàng của đối phương.

Hơn một tháng sau, anh tự tin đứng bán một mình. Trương Đình phát sóng liên tục 16 tiếng mỗi ngày. Sau 3 tháng làm không ngừng nghỉ, anh kiếm được 300.000 tệ (khoảng một tỷ đồng). Buổi phát trực tiếp của anh thường có hơn 10.000 lượt xem vào chốt đơn và mua hàng.

Năm 2023, anh tới Đông Quản, một trong những thủ phủ sản xuất đồ chơi ở Trung Quốc và tham gia thiết kế sản phẩm. Sau hơn 3 tháng thảo luận cùng nhóm thiết kế, hình mẫu đầu tiên của Baby Three ra đời. Đó là mẫu đồ chơi cỡ nhỏ với biểu cảm như em bé 3 tuổi.

Khi lô hàng đầu tiên xuất xưởng và lên kệ đã bán sạch trong vòng chưa đầy một tuần. Doanh thu đạt 2 triệu tệ (hơn 7 tỷ đồng). Nhiều người trẻ Trung Quốc cũng bất ngờ về sức hút của sản phẩm mới này.

Nhưng anh cũng gặp nhiều bài học đau đớn với sản phẩm con cưng này. Đó là một nhà máy sản xuất nhận tiền cọc 800.000 tệ (2,8 tỷ đồng) nhưng bỏ trốn. Một xưởng khác trả lô hàng không đúng yêu cầu từ đơn vị kinh doanh. Điều này khiến sản phẩm lỗi tồn đọng, Trương Đình mất tiền cọc.

Vì điều này, anh quyết định xây nhà máy riêng để đảm bảo nguồn hàng, không bị lệ thuộc vào các nhà xưởng. Sau hơn một năm, đến nay những hộp mù đã mang về cho chàng trai 9X khoản tiền hơn 100 triệu tệ (gần 350 tỷ đồng). Anh trả hết nợ, xây biệt thự cho bố mẹ và con cái, sắm siêu xe cho riêng mình.

"Mọi trào lưu đến và đi rất nhanh, nhưng tôi vẫn có niềm tin vào con đường của mình", anh nói.