Không ngại bắt đầu lại, quản lý 8x chuyển nghề ở tuổi 35

Từ quản lý kỹ thuật đến môi giới bất động sản

Xuất phát điểm là dân Bách khoa, anh Văn Hưng đã có nhiều năm làm việc trong ngành kỹ thuật trước khi cơ duyên đưa anh đến với nghề môi giới bất động sản. Trong một lần đi công tác ở Hạ Long (Quảng Ninh) cách đây 6 năm, anh nhận thấy phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng ven biển tại đây được đầu tư mạnh và có tiềm năng phát triển trong tương lai.

Sau 3 ngày tham khảo thị trường, khi trở về Hà Nội, anh quyết định xin nghỉ việc để chuyển sang nghề môi giới bất động sản. "Khi làm việc trong khối sản xuất, vì công việc lặp đi lặp lại mỗi ngày nên tôi cảm thấy không có sự đột phá về góc độ phát triển bản thân, các mối quan hệ cũng như thu nhập. Chuyến công tác đó đã giúp tôi nhận ra cơ hội để phát triển năng lực và cả tài chính", anh chia sẻ.

Chuyển hướng nghề nghiệp ở tuổi 35, thuận lợi lớn nhất của anh Hưng là kinh nghiệm sống và kinh nghiệm quản lý. Anh từng đảm nhiệm nhiều vị trí như phó quản đốc trong ngành sản xuất và quản lý doanh nghiệp riêng. Điều này giúp anh tích lũy kỹ năng giao tiếp và thiết lập mối quan hệ với khách hàng một cách nhanh chóng. 

Tuy nhiên, với nghề môi giới bất động sản, anh Hưng bắt đầu từ con số 0 và trở thành nhân viên như bao bạn trẻ khác. "Nếu so với các bạn trẻ trong nghề, có lẽ tôi xuất phát chậm hơn khoảng gần 10 năm. Công việc này mới mẻ với tôi về quy trình tư vấn, tìm kiếm khách hàng và vấn đề pháp lý bất động sản. Thời điểm đó, tôi gần như một trang giấy trắng, học hỏi từ những bạn kém tôi cả chục tuổi. Tôi học từ cách nghiên cứu thông tin dự án, truyền tải thông điệp tới khách hàng cho đến cách tư vấn", anh Hưng nhớ lại.

Theo anh Hưng, nghề môi giới bất động sản có tỷ lệ đào thải rất lớn do 2 lý do chính. Thứ nhất, sau một thời gian không có giao dịch thành công, thu nhập không đảm bảo sẽ khiến nhiều người nản chí và buộc phải đổi nghề. Thứ 2, bản thân người môi giới không phù hợp với nghề.

"Trong 3 tháng đầu, tôi không có giao dịch nào thành công. Tuy nhiên, tôi vẫn kiên trì với con đường đã chọn và sau đó, tôi cũng có được những giao dịch đầu tiên với giá trị tương đối cao. Điều này tiếp thêm động lực để tôi cố gắng và gắn bó với nghề. Khi đó, hầu như ngày nào tôi cũng qua lại giữa các dự án hay tư vấn cho khách hàng đến tận tối muộn", anh Hưng cho biết thêm.

Kiên trì là chìa khóa thành công

Để gắn bó lâu dài, người môi giới cần xác định rõ mục tiêu, lập kế hoạch triển khai mục tiêu đó, kiên trì và không ngừng nâng cao năng lực, từ kiến thức đến kỹ năng. 

Bản thân anh cũng luôn trau dồi bản thân để tiếp tục phát triển trong nghề. Cách đây không lâu, anh đã nhận danh hiệu môi giới chuyên nghiệp của nền tảng công nghệ Batdongsan.com.vn.

"Trang Batdongsan.com.vn là kênh đăng tin uy tín mà tôi, nhân viên của tôi và nhiều khách hàng cũng như nhà đầu tư tin tưởng sử dụng trong nhiều năm qua. Có những nhân viên của tôi đạt được rất nhiều giao dịch thành công qua nền tảng này và họ lại tiếp tục mời khách hàng từ dự án này sang dự án khác", anh Hưng chia sẻ.

Nhiều người mua và nhà đầu tư đã chọn kênh trực tuyến như Batdongsan.com.vn để giao dịch vì tính tiện lợi và an toàn. Tính năng "Tin đăng xác thực" và danh hiệu "Môi giới chuyên nghiệp" của Batdongsan.com.vn giúp củng cố niềm tin của khách hàng, từ đó, họ liên hệ và làm việc với môi giới một cách cởi mở hơn, theo anh Hưng.

Ở thời điểm hiện tại, ảnh hưởng của kinh tế khiến nhiều khách hàng đang có xu hướng đầu tư vào loại hình bất động sản đô thị, thường nằm ở vùng đông dân cư thay vì bất động sản nghỉ dưỡng có vị trí xa hơn. Điều này giúp họ vừa tạo được dòng tiền vừa gia tăng giá trị vốn từ bất động sản đó. Chính vì vậy, ngoài bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, anh Hưng đang tập trung nhiều hơn vào bất động sản đô thị.

Đến thời điểm này, có 3 điều khiến anh Hưng tự hào nhất trong quá trình làm nghề. Đầu tiên, anh đã xây dựng được thương hiệu cá nhân, có khách hàng chủ yếu qua marketing truyền miệng. Thứ hai, năm 2021, anh được vinh danh là cá nhân xuất sắc của công ty, danh hiệu xứng đáng với sự bền bỉ trong suốt 6 năm qua của anh. Anh tự hào vì đã xây dựng đội ngũ đoàn kết, tâm huyết và sẵn sàng truyền nghề cho những ai có đam mê với công việc này.

Về kế hoạch công việc sắp tới, anh Hưng hướng tới việc phát triển đội ngũ về cả chất và lượng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.