Là chuyên viên kinh doanh giỏi, là trưởng phòng kinh doanh tồi - Lý do tại đâu?

Khi mới tốt nghiệp trường đại học và hội nhập vào môi trường làm việc chuyên nghiệp, bạn như một cây non bắt đầu nảy mầm, bắt đầu của quá trình trưởng thành trong rừng cây. Bằng sự may mắn và nỗ lực của bản thân bạn dần dần phát huy được năng lực của mình, bạn hoàn thành tốt các mục tiêu đặt ra và bạn trở thành một nhân viên xuất sắc.

Ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh đòi hỏi mỗi nhân sự không chỉ dừng lại ở nghiệp vụ chuyên môn giỏi như lập kế hoạch kinh doanh mà quan trọng hơn cả là mỗi Trưởng phòng kinh doanh cần phải có khả năng giúp đỡ, tạo động lực để nhân viên cấp dưới có thể cùng phát triển như mình trước kia. Một trưởng phòng kinh doanh giỏi cần có đầy đủ 5 kỹ năng căn bản sau:Thực tế, tại các doanh nghiệp, một số lượng lớn các nhân viên kinh doanh giỏi sau một thời gian có thành tích kinh doanh tốt đã được thăng tiến lên vị trí Trưởng phòng kinh doanh. Tuy nhiên, thực trạng cũng cho thấy một số lượng đông đảo nhân sự là chuyên viên kinh doanh giỏi nhưng lại là Trưởng phòng kinh doanh tồi sau khi được thăng chức. Đây là một vấn đề nhức nhối khiến cho rất nhiều CEO, các chủ doanh nghiệp cảm thấy hoang mang và bế tắc trong việc sử dụng nhân sự và ảnh hưởng trực tiếp tới kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.

1. Bạn phải biết lập kế hoạch kinh doanh

2. Bạn phải biết sử dụng nhân sự phù hợp “Đúng người – đúng việc”

3. Bạn phải nhìn ra được nhân sự nào yếu trong số các nhân viên của mình để từ đó có phương án hỗ trợ

4. Bạn phải làm mẫu để nhân viên học tập

5. Cuối cùng, chính bạn là người có khả năng đào tạo cho nhân viên.

Lý do khiến cho các nhân sự khi ở vị trí chuyên viên kinh doanh luôn hoàn thành xuất sắc công việc nhưng lại lúng túng khi được lên vị trí Trưởng phòng kinh doanh là vì đa số các chuyên viên kinh doanh chỉ có 2 trong số 5 kỹ năng trên đó là: kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và kỹ năng làm mẫu. Họ quên mất rằng khi làm Trưởng phòng kinh doanh thì ngoài hai kỹ năng trên điều quan trọng nhất là họ cần biết cách sử dụng, điều phối nhân sự cấp dưới sao cho hợp lý và cũng chính họ là người sẽ đưa ra các giải pháp kịp thời, thiết thực để giúp đỡ trực tiếp cho nhân viên của mình trong quá trình làm việc.

Ở vị trí quản lý cấp trung với vai trò Trưởng phòng kinh doanh, áp lực đối với vị trí này tại các doanh nghiệp chưa bao giờ hạ nhiệt. Để có thể làm tốt vị trí này, sự sẻ chia chính là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của nhân sự vị trí Trưởng phòng kinh doanh. Nhằm giúp các Trưởng phòng kinh doanh, các nhân sự quản lý cấp trung tại Doanh nghiệp tìm ra được hướng đi tốt nhất cho bản thân và có cuộc sống hạnh phúc mỗi ngày, Học viện CEO Việt Nam cho ra đời “Chương trình đào tạo Trưởng phòng kinh doanh năm 2018” khai giảng tại Hà Nội (30/3/2018) và TP.Hồ Chí Minh (30/3/2018).

Tâm Đan

Thông tin chi tiết chương trình: XEM TẠI ĐÂY