Hiện nay, kinh doanh truyền hình trả tiền đang trong giai đoạn phức tạp từ việc mua bản quyền cho đến xây dựng cơ sở hạ tầng.
Trước nhu cầu thực tế về việc kết nối các đơn vị kinh doanh với nhau nhằm giúp giảm bớt thiệt hại về đường truyền, chi phí sản xuất, chi phí đầu vào, sự ra đời và đi vào họat động của Hiệp hội Truyền hình trả tiền cũng như Quy chế quản lý hoạt động truyền hình trả tiền vào khoảng giữa năm 2011 đã dự báo trước về một cuộc chạy đua đang dần nóng lên trên thị trường với hàng loạt những chiêu trò hút khách của các nhà cung cấp dịch vụ lớn như: VTC, K+, HTVC, VSTV, SCTV, VNPT, FPT.
Giá rẻ có phải chiến lược thông minh?
Giữa thời khủng hoảng kinh tế, cắt giảm chi tiêu không cần thiết, giá cao là trở ngại lớn cho khán giả tiếp cận dịch vụ truyền hình trả tiền. Do đó những điều chỉnh về giá của tất cả các nhà cung cấp dịch vụ đang có mặt trên thị trường chưa cần biết có phải một chiến lược thông minh hay không nhưng đó là một động thái hợp lí. Những gói cước giá rẻ và những đợt khuyến mãi đầu xuân ồ ạt được tung ra trở thành phương thức cạnh tranh chủ yếu của các kênh truyền hình trả tiền. Một số đơn vị lựa chọn việc đưa ra gói thuê bao mới với giá rẻ hơn hay hút khách bằng chiêu giảm giá cước, giảm giá chi phí mua bộ giải mã ….
Đáng chú ý nhất vẫn là VTC – “đại gia truyền hình” với hàng loạt cuộc bứt phá ngoạn mục về công nghệ, giá, quy hoạch lại gói kênh, tăng số lượng kênh và hàng loạt khuyến mãi hấp dẫn khác. Chiến lược khuyến mãi một cách tổng hợp, toàn diện của VTC đã tạo được những dấu ấn đáng kể trên thị trường. Có thể nói chưa có đơn vị truyền hình trả tiền nào như VTC có thể mang đến cho khách hàng cơ hội sử dụng trọn vẹn dịch vụ khi khuyến mãi hoàn toàn thẻ cào gói thuê bao VTC – HD và VTC – SD khi đăng kí lắp đặt trọn bộ thiết bị tương ứng. Hơn thế, VTC không chỉ chú trọng vào các khách hàng mới mà còn tiếp tục tri ân và chăm sóc khách hàng thân thiết bằng việc khuyến mãi 3 tháng thuê bao cho khách hàng gia hạn hoặc đăng ký sử dụng gói HD, SD trong 12 tháng.
Cạnh tranh về giá – Phần nổi của tảng băng chìm
Tuy nhiên, theo ông Lê Văn Khương, Phó Tổng Giám đốc VTC cho biết: “Việc giảm giá hay khuyến mãi chỉ là giải pháp nhất thời. Để có sự phát triển vững vàng về thị trường, tất cả các nhà cung cấp dịch vụ khác cần xác định đầu tư chiều sâu vào chất lượng dịch vụ kỹ thuật lẫn nội dung”.
Điều đó phần nào đã cho thấy chiến lược của các nhà cung cấp dịch truyền hình trả tiền đang dần hướng tới nội dung, chất lượng và nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng chứ không hẳn chỉ là vấn đề giá cả. Rõ ràng, việc những đơn vị như VTC có thể chủ động đón đầu xu thế mới, sớm ký kết hợp tác với các đối tác tại nhiều địa phương mới là bước đi đúng đắn và lâu dài. Chiến lược này đã mở ra một trang mới cho sự phát triển dịch vụ truyền hình cáp đồng thời góp phần thúc đẩy sự phát triển của dịch vụ truyền hình trả tiền nói chung.
Năm 2011 được đánh giá là năm thành công của VTC với sự bứt phá trong thị trường truyền hình năm 2011 với công nghệ 3D và có lợi thế cạnh tranh về số lượng cũng như chất lượng kênh. Sự đầu tư sớm khiến cho VTC nhanh chóng tiến những bước dài trong quá trình hợp tác đầu tư với các đơn vị khác. Ngày 26/04/2011, VTC đã chính thức kí kết hợp tác phát triển với 6 đơn vị cung cấp dịch vụ truyền hình cáp trong cả nước . Như vậy, truyền hình cáp VTC không phải đầu tư xây dựng mới hạ tầng tại các địa phương mà vẫn có thể cung cấp dịch vụ cho khán giả, đồng thời các đơn vị đối tác cũng không cần đầu tư thêm một lần nữa trung tâm phát sóng với thiết bị số hóa mà vẫn có được tín hiệu truyền hình kỹ thuật số để cung cấp cho người dân.
Với những bước đi mạnh dạn, đầy táo bạo để đón đầu công nghệ cũng như xu hướng, VTC đang góp phần đưa dịch vụ truyền hình trả tiền triển theo hướng cạnh tranh ngày càng lành mạnh với công nghệ hiện đại, dịch vụ hấp dẫn và chất lượng cao, vừa bảo đảm thực hiện nhiệm vụ thông tin tuyên truyền vừa đáp ứng nhu cầu về thông tin, giải trí ngày càng đa dạng của người dân.
Dân sinh
Fica
DTiNews
