Thị trường chung cư Hà Nội: “Bão” ưu đãi, khách vẫn chần chừ chờ đợi

Chờ giá giảm thêm

Báo cáo của CBRE Việt Nam cho biết, tính chung năm 2017, tại Hà Nội, nguồn cung chung cư sẽ đạt mức kỷ lục 35.000 căn, gấp 3 lần so với thời điểm năm 2013. Con số này sẽ tiếp tục tăng lên vào những năm tiếp theo.

Thị trường bất động sản bão hòa, một lượng hàng mới tiếp tục được tung ra, tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều khách hàng, giá nhà hiện vẫn khá cao so với mức thu nhập của những người có nhu cầu thực sự về nhà ở. Giá chào bán căn hộ chung cư trên địa bàn Hà Nội bình quân vẫn ở mức trên 28 triệu đồng/m2. Đây là mức giá không phải khách hàng nào ở phân khúc thu nhập trung bình cũng có thể chấp nhận được.

Vì thế, các căn hộ “ngon, bổ, vừa túi tiền” tiếp tục được khách hàng lùng sục. Sau hơn nửa năm đỏ mắt tìm nhà, anh Nguyễn Văn Hà (Hoàng Mai- Hà Nội) mới “chấm” được một căn hộ như ý tại dự án Bidhomes The Garden Hill (99 Trần Bình). Với giá chỉ từ 24 triệu đồng/m2 đã bao gồm thuế, nằm ngay tại Mỹ Đình- Nam Từ Liêm- khu vực nội thành Hà Nội thuận lợi về giao thông, dịch vụ, hạ tầng, anh Hà đánh giá, đây là dự án tốt về vị trí và giá cả mềm hơn so với đa số các dự án khác cùng phân khúc. Sau khi “mục sở thị” trực tiếp dự án, anh rất hài lòng với các tiện ích nội khu cũng như ngoại khu của Bidhomes The Garden Hill. “Dịch vụ nội khu khá tốt với bể bơi, siêu thị, phòng tập…, còn các tiện ích ngoại khu thì không có gì để chê được. Dự án này nằm cạnh chợ Mỹ Đình, gần các trường Đại học lớn như Sư phạm, ĐH Quốc gia Học viện Báo chí, ĐH Ngoại ngữ, gần trung tâm mua sắm, khu vui chơi, thể thao giải trí, sân vận động Quốc gia Mỹ Đình…”- anh Hà nhận xét. Rất ưng ý với căn hộ tại đây, gia đình anh Hà đã đặt cọc để được hưởng nhiều chính sách ưu đãi của chủ đầu tư trong thời gian này.

“Đo ni đóng giày” cho từng đối tượng khách hàng

Không chỉ khó tính, khắt khe trong lựa chọn dự án để xuống tiền, các “thượng đế” còn mỗi người một sở thích, một yêu cầu khác nhau. Có khách hàng muốn ưu đãi tiền tươi thóc thật, có khách hàng muốn nhận nhà thô để có thể tự tay thiết kế căn hộ của mình, cũng có khách hàng bận bịu muốn nhận nhà là có thể ở ngay, không mất thời gian sửa sang, mua bán nội thất … Để chiều lòng khách hàng và tăng tính hấp dẫn cho căn hộ của mình, các chủ đầu tư đã kỳ công đưa ra các chương trình bán hàng theo kiểu “đo ni đóng giày” cho từng đối tượng khách hàng.

Là người có niềm đam mê bất tận với việc sắm sửa, trang hoàng nhà cửa, chị Trần Vân Hà (Đống Đa- Hà Nội) muốn tự tay thiết kế và lựa chọn nội thất cho căn hộ của mình. Vì thế, chị không thích nhận bàn giao hoàn thiện từ chủ đầu tư. “Mỗi lần bước vào cửa hàng nội thất là tôi không dứt ra được. Từ bàn ghế, sofa, tranh ảnh đến những thứ nhỏ xinh như cốc chén, đồ trang trí, tôi chỉ muốn khuân cả cửa hàng về. Nếu chủ đầu tư có chính sách giảm giá cho khách hàng muốn nhận nhà thô thì tốt quá”- chị nói.

Hiện, dự án Bidhomes The Garden Hill cho phép khách hàng lựa chọn một trong hai hình thức bàn giao: bàn giao thô hoặc bàn giao có nội thất. Với hình thức bàn giao thô, khách hàng sẽ được giảm thêm chi phí tới 2 triệu đồng/m2. Như vậy, mức giá cho căn hộ chỉ từ 24 triệu đồng/m2 đã bao gồm VAT. Việc lựa chọn hình thức bàn giao thô sẽ giúp tiết kiệm chi phí cho gia chủ khi tự mình lựa chọn nội thất và thoải mái tạo ra phong cách riêng cho căn nhà của mình.

Với khách hàng đầu tư hoặc chưa có nhu cầu ở ngay, khách hàng mua căn hộ 2 phòng ngủ được chủ đầu tư cam kết cho thuê mức 7 triệu đồng/tháng (đã bao gồm VAT) trong 12 tháng (bắt đầu được tính sau 2 tháng kể từ khi nhận bàn giao nhà) hoặc được giảm trừ khoản tiền tương đương 63 triệu đồng vào giá trị căn hộ. Nếu khách hàng mua căn 3-4 phòng ngủ thì chủ đầu tư cam kết cho thuê với mức 11 triệu đồng/tháng hoặc giảm trừ tương đương 99 triệu đồng. Khách hàng tiếp tục được tặng điều hòa cho tất cả các phòng trong căn hộ, miễn 3 năm phí dịch vụ quản lý…

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh lượng căn hộ bung ra khủng như hiện nay, chủ đầu tư sẽ phải nghiên cứu nhiều cách để thu hút khách hàng. Vì thế, đây là thời điểm tốt mà người có nhu cầu nên tận dụng để không bỏ lỡ cơ hội sở hữu một căn hộ với mức giá cả hợp lý.