Muốn mua nhà phải có... thư đề nghị

“Chạy” hồ sơ mua nhà ở xã hội là chuyện thường gặp vì đó là suất mua ưu đãi có sự hỗ trợ của nhà nước. Tuy nhiên, mới đây 1 doanh nghiệp bán nhà ở thương mại trị giá hàng chục tỷ đồng/căn cũng cần khách hàng... có hồ sơ kèm thư đề nghị mua.

“Chiêu” dễ hiểu nhưng không dễ dùng

Sau 8 năm không triển khai dự án căn hộ cao cấp, Phú Mỹ Hưng đã trở lại với Riverpark Premier vừa cho ra mắt căn hộ mẫu vào trung tuần tháng 7, giá các căn hộ từ 6 – 18 tỷ đồng.

Kèm với sự trở lại phân khúc cao cấp, Phú Mỹ Hưng còn đưa ra yêu cầu khách hàng muốn mua căn hộ Riverpark Premier cần viết thư đề nghị gửi đến chủ đầu tư. Sau khi đơn vị bán hàng xét duyệt hồ sơ đáp ứng đầy đủ tiêu chí, người mua sẽ được mời đến tham gia rút thăm chọn quyền mua và mỗi gia đình chỉ được mua một căn duy nhất.

Giá trị của các dự án trong Phú Mỹ Hưng đều được hưởng là hạ tầng kỹ thuật, xã hội đồng bộ và đã đi vào hoạt động ổn định
Giá trị của các dự án trong Phú Mỹ Hưng đều được hưởng là hạ tầng kỹ thuật, xã hội đồng bộ và đã đi vào hoạt động ổn định

Trên cơ bản, đó là một chiêu thức bán hàng dễ hiểu vì nó tạo nên đẳng cấp cũng như hiện tượng khan hiếm đối với các sản phẩm này trên thị trường. Tuy nhiên, chiêu bán hàng dễ hiểu này hoàn toàn không dễ dùng.

Theo ông Phan Công Chánh, chuyên gia bất động sản, thì một doanh nghiệp muốn triển khai hình thức như trên thì cần hội tụ đủ 5 yếu tố: Thứ 1, có một lượng khách hàng có nhu cầu và hiểu được giá trị loại sản phẩm mang lại (điều kiện tiên quyết); Thứ 2, sản phẩm khác biệt, độc đáo, hạn hữu; Thứ 3, uy tín chủ đầu tư; Thứ 4, giá và chính sách thanh toán hợp lý giúp người mua tiếp cận được sản phẩm; Thứ 5, có tiềm năng lợi nhuận hấp dẫn và được hiểu là biên độ gia tăng giá trị cao cũng như linh hoạt khi chuyển đổi mục đích sử dụng, ví dụ từ ở qua cho thuê thì giá tốt và dễ tìm khách. Với dạng sản phẩm kén khách này, nếu có thực chứng từ các dự án tương tự đã đi vào hoạt động ở khu vực lân cận thì càng có cơ sở để thuyết phục người mua hơn.

Số lượng hữu hạn, vị trí đắt địa và thiết kế đẹp… là những yếu tố tạo nên giá trị cho Riverpark Premier
Số lượng hữu hạn, vị trí đắt địa và thiết kế đẹp… là những yếu tố tạo nên giá trị cho Riverpark Premier

Vì lợi ích lâu dài cho người mua nhà

Cũng có nhiều chuyên gia nhận định Phú Mỹ Hưng đang dùng “chiêu trò” để tạo “sốt”, PR cho dự án... Đây không phải là lần đầu tiên doanh nghiệp áp dụng cách bán hàng này mà cách đây 5 năm khi bán dự án biệt thự lâu đài Chateau, Phú Mỹ Hưng cũng áp dụng cách bán này. Theo tìm hiểu của chúng tôi, khi áp dụng cho Chateau, dù đưa sản phẩm ra trong giai đoạn thị trường thoái trào, với mức giá vài chục đến trăm tỷ nhưng lại được thị trường đón nhận nồng nhiệt.

Các hạng mục trong công trình đều được chăm chút kỹ lưỡng. Chủ đầu tư mất hơn 6 tháng cho việc lựa chọn các vật liệu xây dựng cho công trình.
Các hạng mục trong công trình đều được chăm chút kỹ lưỡng. Chủ đầu tư mất hơn 6 tháng cho việc lựa chọn các vật liệu xây dựng cho công trình.

Theo chủ đầu tư, họ đưa ra chính sách bán hàng như trên mà không bán ồ ạt, bán bằng mọi cách là vì lợi ích lâu dài cho người mua nhà.

Bởi cùng với việc kiểm soát chất lượng người mua nhà ở dự án Riverpark Premier, họ có thể xây dựng một cộng đồng văn minh có cùng quan điểm về giá trị sống, đảm bảo môi trường sống về sau cho người mua nhà và điều này cũng là một yếu tố tạo nên giá trị cao cấp của dự án.

Ngoài ra, việc bán hàng kỹ lưỡng sẽ giúp giữ giá của căn hộ không giảm mà còn tăng trưởng theo thời gian, khi mà lượng người về ở ngày càng đông thì cũng là lúc các tiện ích sống và hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội ngày càng hoàn thiện.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra chính sách thanh toán 1%/tháng. Cụ thể, sau khi ký hợp đồng, khách hàng chỉ thanh toán khoảng 1%/tháng. Từ lúc mua đến lúc nhận nhà, tổng giá trị thanh toán chỉ 50%, phần còn lại thanh toán tại thời điểm người mua nhận bàn giao căn hộ. Chính sách này sẽ giúp người mua nhà dễ dàng sắp xếp tài chính một cách chủ động nhất. Ngoài ra, hiện nay, có đến hơn 30 ngân hàng sẵn sàng hỗ trợ khách mua bất động sản của đơn vị này nếu có nhu cầu vay vốn.

Các cư dân nhí tại Riverpark Premiercó khá nhiều không gian riêng như phòng chơi, sân chơi ngoài trời
Các cư dân nhí tại Riverpark Premiercó khá nhiều không gian riêng như phòng chơi, sân chơi ngoài trời

Đại diện chủ đầu tư cho biết, chính sách bán hàng của Phú Mỹ Hưng trước nay là dồn sức cho người sử dụng cuối cùng, tức là người mua có nhu cầu sử dụng thật. Ở dự án Riverpark Premier cũng vậy, các chính sách trên nhằm giúp người mua luôn chủ động về mặt tài chính.

Theo các chuyên gia, thực tiễn bán hàng tại dự án này sẽ chứng minh tất cả. Với cách thức bán hàng này, nếu khách hàng không quan tâm thì cho đó là “chiêu trò”, nhưng với nhiều người quan tâm thật sự thì lại cho thấy là cách thức tuyệt hảo vì: chứng tỏ được uy tín của chủ đầu tư, nâng cao giá trị của dự án, lẽ đương nhiên điều này mang đến giá trị gia tăng cho khách mua nhà dù ở thời điểm nào.

Theo tìm hiểu của chúng tôi, dự án này hướng đến chất hơn là lượng. Dù diện tích đất khá lớn và sở hữu cùng lúc các lợi thế vàng của bất động sản như tọa lạc trong khu sầm uất, tiện ích đầy đủ, mặt tiền đại lộ, cạnh sông, trường học, công viên nhưng dự án chỉ có 268 căn hộ. Tâm ý của chủ đầu tư là tạo nên chuỗi giá trị cho sản phẩm, không chỉ dừng lại ở ngôi nhà theo phong cách nghỉ dưỡng với đầy đủtiện ích (resort & residence), nhiều mảng xanh, không gian mở…cho những chủ nhân hiện tại, mà còn tạo môi trường cộng đồng bền vững cho những thế hệ sau. Khi sống trong không gian trong lành, yên bình và giao thiệp văn minh, dần dà sẽ tạo nên một nếp sống văn hóa chung cho mọi người. Do vậy, có 3 giá trị cơ bản của dự án mà người mua Riverpark Premier cảm thấy thỏa mãn khi sở hữu căn hộ: vị trí, thiết kế và cảnh quan, giá trị cộng đồng, từ đó tạo nên một chuỗi giá trị khó có khả năng hoán đổi và đó cũng là yếu tố làm giá trị dự án gia tăng với biên độ cao.

Mật độ xây dựng chỉ 48%, hệ số sử dụng đất chỉ 3,57, không gian sống của Riverpark Premier chủ yếu là thiên nhiên và tiện ích phong phú
Mật độ xây dựng chỉ 48%, hệ số sử dụng đất chỉ 3,57, không gian sống của Riverpark Premier chủ yếu là thiên nhiên và tiện ích phong phú

Chỉ khi hội tụ đủ các yếu tố cần có như ông Phan Công Chánh đã giải thích ở trên thì chủ đầu tư mới có thể triển khai cách bán hàng này. Và nếu triển khai thành công, nó sẽ tạo nên một dự án đẳng cấp khác biệt và khan hiếm trên thị trường. Chính đẳng cấp và sự khan hiếm đó càng đẩy giá trị dự án này lên cao theo thời gian. Được biết đợt bán hàng đầu tiên của dự ánRiverpark Premiersẽ được tổ chức vào ngày 31/7 tới đây.

Dung - Phương

MỚI NHẤT
“Ông Võ Kim Cự không là người duy nhất phải chịu trách nhiệm vụ Formosa”
“Ông Võ Kim Cự không là người duy nhất phải chịu trách nhiệm vụ Formosa”

(Dân trí) - Việc cấp phép 70 năm cho Formosa, ông Võ Kim Cự có làm đúng hay không còn phải chờ cơ quan chức năng đưa ra kết luận cuối cùng. Một mình ông Cự không thể quyết định thay tất cả, nhưng có những vấn đề cụ thể sau khi cấp phép thì ông Cự phải chịu trách nhiệm – đại biểu Quốc hội Nguyễn Ngọc Phương nói.

Thứ tư, 27/07/2016 - 01:44

Top 10 công ty bảo hiểm uy tín nhất Việt Nam
Top 10 công ty bảo hiểm uy tín nhất Việt Nam

Ngày 27/07, trong khuôn khổ Hội nghị thường niên Vietnam CEO Summit 2016 tại Hà Nội, CTCP Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) phối hợp với Báo điện tử VietnamNet vinh danh Top 10 công ty bảo hiểm phi nhân thọ uy tín nhất Việt Nam năm 2016.

Thứ tư, 27/07/2016 - 01:40

Đại án tại VNCB: Chết vì thủ đoạn... "râu ông nọ cắm cằm bà kia"
Đại án tại VNCB: Chết vì thủ đoạn... "râu ông nọ cắm cằm bà kia"

(Dân trí) - Sau khi gây ra lỗ lũy hơn 6.000 tỷ đồng cho Trust Bank, bà Hứa Thị Phấn và nhóm Phú Mỹ không vực dậy mà còn đem ngân hàng này đi bán cho ông Phạm Công Danh. “Rước nợ vào thân”, ông Danh lại tiếp tục chiến dịch “rút ruột” Trust Bank để thực hiện thỏa thuận theo hợp đồng đã ký với nhóm Phú Mỹ.

Thứ tư, 27/07/2016 - 01:23

Thêm ngân hàng báo lãi, tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ năm trước
Thêm ngân hàng báo lãi, tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ năm trước

Với mục tiêu phát triển ổn định và bền vững, bước sang năm 2016, Maritime Bank tiếp tục đặt trọng tâm vào việc củng cố, đầu tư các nền tảng cơ sở như: hạ tầng công nghệ, mạng lưới, nhân sự… để tăng cường năng lực phục vụ khách hàng, phát triển sản phẩm, quản trị rủi ro, tự động hóa các quy trình, dịch vụ nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho ngân hàng đồng thời đảm bảo mang đến trải nghiệm tốt nhất cho người sử dụng dịch vụ.

Thứ tư, 27/07/2016 - 01:07

Nhẽ ra các “ông lớn” Nhà nước phải nộp về 200.000 tỷ đồng lợi nhuận mỗi năm
Nhẽ ra các “ông lớn” Nhà nước phải nộp về 200.000 tỷ đồng lợi nhuận mỗi năm

(Dân trí) - Ông Nguyễn Hữu Quang, Phó Chủ nhiệm Ủy ban Tài chính Ngân sách của Quốc hội tính toán, nếu quản lý tốt 1,3 triệu tỷ đồng vốn Nhà nước tại các doanh nghiệp, đạt tỷ suất lợi nhuận đạt 17% thì mỗi năm sẽ thu về được hơn 200.000 tỷ đồng.

Thứ tư, 27/07/2016 - 11:15

Tỷ giá giảm mạnh, vàng SJC “chênh vênh” với thế giới
Tỷ giá giảm mạnh, vàng SJC “chênh vênh” với thế giới

(Dân trí) - Phiên giao dịch sáng nay 27/7, tỷ giá trung tâm do Ngân hàng Nhà nước công bố giảm tới 12 VND/1 USD. Trong khi đó, giá vàng SJC đi ngang nhưng vẫn cao hơn giá thế giới 1 triệu đồng/lượng.

Thứ tư, 27/07/2016 - 11:08

Triển lãm VietAd 2016: Sân chơi thường niên của ngành quảng cáo Việt Nam
Triển lãm VietAd 2016: Sân chơi thường niên của ngành quảng cáo Việt Nam

Từ ngày 28 đến 30/7, hơn 250 gian hàng của các doanh nghiệp sản xuất, cung ứng thiết bị, công nghệ quảng cáo Việt Nam, Hàn Quốc, Trung Quốc,… sẽ góp mặt tại Triển lãm quốc tế Thiết bị và Công nghệ Quảng cáo Việt Nam lần thứ 7 (VietAd 2016).

Thứ tư, 27/07/2016 - 11:00

Sử dụng 8 tài khoản để thao túng cổ phiếu, một cá nhân bị phạt hơn nửa tỷ đồng
Sử dụng 8 tài khoản để thao túng cổ phiếu, một cá nhân bị phạt hơn nửa tỷ đồng

(Dân trí) - Do sử dụng tới 8 tài khoản để giao dịch cổ phiếu DAT nhằm mục đích tạo cung cầu giả tạo, thao túng giá cổ phiếu DAT từ 5/11/2015 đến 8/1/2016, một nhà đầu tư đã bị phạt 550 triệu đồng. Trong khoảng thời gian này, cổ phiếu DAT đã tăng phi mã 226% từ mức giá 13.000 đồng/cp lên 42.400 đồng/cp.

Thứ tư, 27/07/2016 - 10:37

Muốn “an cư tiện nghi”, người mua nhà chuyển hướng sang căn hộ
Muốn “an cư tiện nghi”, người mua nhà chuyển hướng sang căn hộ

Thị trường bất động sản chứng kiến một bộ phận khách hàng tiếp tục chuyển từ nhà riêng sang mua các căn hộ chung cư.

Thứ tư, 27/07/2016 - 10:30

Nhà đầu tư sành điệu mê hàng hiệu
Nhà đầu tư sành điệu mê hàng hiệu

“Vị trí có tốt đến đâu mà tiến độ xây dựng trễ, bàn giao nhà không đúng cam kết, dịch vụ quản lý kém… thì thật là lợi bất cập hại. Chính vì thế, đầu tư vào cái gì có “thương hiệu” không chỉ làm tôi cảm thấy an tâm, hơn hết, từ đó giá trị đầu tư cũng tăng lên cao hơn”.

Thứ tư, 27/07/2016 - 10:00

Khởi công dự án Công viên hồ điều hòa Cầu Giấy
Khởi công dự án Công viên hồ điều hòa Cầu Giấy

Dự án Công viên, hồ điều hòa tại phường Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội vừa chính thức được khởi công. Với tổng diện tích gần 32ha, công trình sẽ là một trong những dự án công viên lớn nhất Hà Nội; đồng thời là “lá phổi xanh” cho khu vực phía Tây thành phố.

Thứ tư, 27/07/2016 - 09:59

Ngân sách “đi trên dây” và cơn đau đầu của Bộ trưởng Bộ Tài chính
Ngân sách “đi trên dây” và cơn đau đầu của Bộ trưởng Bộ Tài chính

(Dân trí) - Là một trong 3 Bộ trưởng “đúp” lại sau phiên họp cuối cùng của QH khóa 13 , Bộ trưởng Bộ Tài chính Đinh Tiến Dũng không thuộc nhóm những bộ trưởng ồn ào với những phát ngôn gây sốc trên báo chí.

Thứ tư, 27/07/2016 - 09:26

ĐÁNG QUAN TÂM
Công khai 77 dự án “cắm” ngân hàng: Doanh nghiệp lo thị trường bất động sản "tê liệt"
Công khai 77 dự án “cắm” ngân hàng: Doanh nghiệp lo thị trường bất động sản "tê liệt"

(Dân trí) - Việc Sở Tài nguyên và Môi trường TPHCM công khai danh sách 77 dự án “cắm” ngân hàng gây nhiều ý kiến trái chiều. Trong khi người tiêu dùng hoan nghênh thì các chủ đầu tư lo lắng nguy cơ thị trường bị phá sản, ngưng trệ “máu” từ các nguồn huy động.

Thứ tư, 27/07/2016 - 07:25

Trung tâm kinh doanh hóa chất TPHCM sẽ nằm gần KCN Phong Phú
Trung tâm kinh doanh hóa chất TPHCM sẽ nằm gần KCN Phong Phú

(Dân trí) - Dự kiến, Trung tâm kinh doanh hóa chất TPHCM sẽ được xây dựng trên khu đất rộng 11 ha, sát khu công nghiệp (KCN) Phong Phú, quận 8. Đến cuối năm nay, TPHCM sẽ chọn nhà đầu tư và triển khai các bước tiếp theo để kịp vận hành trung tâm vào cuối năm 2017.

Thứ tư, 27/07/2016 - 06:29

Nhiều doanh nghiệp khai gian giá xe tải nhập từ Trung Quốc để trốn thuế
Nhiều doanh nghiệp khai gian giá xe tải nhập từ Trung Quốc để trốn thuế

(Dân trí) - Hiệp hội Cơ khí Việt Nam (VAMI) cho biết, trong thời gian qua cơ quan này đã được kiến nghị của nhiều doanh nghiệp (DN) hội viên về tình trạng DN nhập khẩu xe tải của Trung Quốc khai báo giá trị xe tại các Cục Hải quan thấp hơn thực tế hòng trốn thuế, gây thất thu lớn cho ngân sách.

Thứ tư, 27/07/2016 - 06:14

Vụ kiện gà Mỹ và "vũ khí" bảo vệ hàng Việt
Vụ kiện gà Mỹ và "vũ khí" bảo vệ hàng Việt

Xu hướng các vụ kiện phòng vệ thương mại (PVTM) ngày càng tăng khi thuế suất nhập khẩu hàng ngàn mặt hàng về mức 0%. Hàng hóa của các doanh nghiệp (DN) Việt phải cạnh tranh khốc liệt với hàng ngoại giá rẻ ngay trên sân nhà.

Thứ tư, 27/07/2016 - 06:00

Quản lý kinh tế không nên theo kiểu: Giật một cái, nhả một cái!
Quản lý kinh tế không nên theo kiểu: Giật một cái, nhả một cái!

(Dân trí) - “Nếu không đạt chỉ tiêu tăng trưởng thì lại xuất hiện các chính sách kích cầu như: tín dụng, hạ lãi suất… để hỗ trợ tăng trưởng đúng mục tiêu. Cứ như vậy hết năm nền kinh tế vẫn đạt các chỉ tiêu, tất cả đều vỗ tay. Quản lý kinh tế kiểu thỉnh thoảng giật một cái, rồi nhả một cái không tuân theo cơ chế thị trường thì sao chúng ta tìm ra được nguyên nhân và đánh giá khách quan được”

Thứ ba, 26/07/2016 - 08:39

Xuất khẩu một số mặt hàng vào Trung Quốc sẽ gặp khó!
Xuất khẩu một số mặt hàng vào Trung Quốc sẽ gặp khó!

(Dân trí) - “Sự kiện Tòa Trọng tài Quốc tế ra phán quyết bác yêu sách “Đường lưỡi bò” sai trái của Trung Quốc đang đặt ra cho các nước, trong đó có Việt Nam, phải có đối sách cụ thể khi Trung Quốc chuyển sang sử dụng công cụ kinh tế làm lá bài gây sức ép cho các nước”.

Thứ ba, 26/07/2016 - 08:30

Xôn xao hàng loạt chung cư bị mang "cắm" ngân hàng
Xôn xao hàng loạt chung cư bị mang "cắm" ngân hàng

(Dân trí) - Dù được nhiều chuyên gia cho rằng, việc chủ đầu tư thế chấp dự án, nhà ở, công trình để vay vốn là hoạt động bình thường nhưng những thông tin này vẫn khiến một bộ phận người tiêu dùng băn khoăn, lo lắng.

Thứ ba, 26/07/2016 - 07:00

“Trong điều hành của Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc không có chỗ cho việc bàn lùi”
“Trong điều hành của Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc không có chỗ cho việc bàn lùi”

(Dân trí) - Tư duy mới mẻ, hành động quyết liệt, rất bám cơ sở, lắng nghe nhân dân, lắng nghe doanh nghiệp…. là những nhận xét của các đại biểu Quốc hội về Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc sau hơn 3 tháng đứng đầu Chính phủ điều hành đất nước, phải đối mặt với rất nhiều vấn đề cam go, thử thách.

Thứ ba, 26/07/2016 - 06:00

Cân nhắc vay Trung Quốc 300 triệu USD cho cao tốc Vân Đồn - Móng Cái
Cân nhắc vay Trung Quốc 300 triệu USD cho cao tốc Vân Đồn - Móng Cái

(Dân trí) - Để triển khai dự án đường cao tốc Vân Đồn - Móng Cái, Bộ Giao thông Vận tải (GTVT) cho rằng, tại thời điểm này sử dụng nguồn vốn vay Trung Quốc là hợp lý. Tuy nhiên, Bộ Tài chính cho rằng, cần cân nhắc thêm về chủ trương sử dụng nguồn vốn tín dụng ưu đãi bên mua của Trung Quốc.

Thứ ba, 26/07/2016 - 03:29

Ngân hàng tăng lãi suất “ăn” lãi là sai lầm?
Ngân hàng tăng lãi suất “ăn” lãi là sai lầm?

(Dân trí) - Khi ngân hàng cho vay lãi suất thấp thì doanh nghiệp (DN) làm ăn thuận lợi hơn, khả năng trả nợ tốt hơn. Trong khi đó, cho vay lãi suất cao tuy tưởng là ngân hàng hưởng lợi nhưng thực tế nguy cơ nợ xấu sẽ gia tăng do doanh nghiệp làm ăn chật vật, không có tiền trả nợ.

Thứ ba, 26/07/2016 - 02:55

Quý 2, GDP tăng chậm, mục tiêu tăng trưởng cả năm không khả thi
Quý 2, GDP tăng chậm, mục tiêu tăng trưởng cả năm không khả thi

(Dân trí) - Trong 6 tháng đầu năm, tốc độ tăng GDP đạt 5,52%, thấp hơn 0,72 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm 2015. Việc hoàn thành mục tiêu tăng trưởng cả năm 2016 (6,7%, tương đương kết quả cả năm 2015) hầu như không khả thi.

Thứ ba, 26/07/2016 - 02:00

"Vụ cấp phép khống ở Tổng cục Thủy sản: Dấu hiệu bán quyền ăn tiền là rõ"
"Vụ cấp phép khống ở Tổng cục Thủy sản: Dấu hiệu bán quyền ăn tiền là rõ"

(Dân trí) - Vụ việc phát hiện trên 800 sản phẩm của 72 doanh nghiệp dù không hề được kiểm định chất lượng nhưng vẫn có mặt trong danh sách chính thức các sản phẩm được phép lưu hành hợp pháp của Tổng cục Thủy sản cũng khiến nhiều Đại biểu Quốc hội quan tâm. Đại biểu Trương Minh Hoàng, Phó chủ nhiệm Uỷ ban Khoa học-công nghệ của Quốc hội đã trả lời phỏng vấn của báo chí sáng nay (26/7) trong giờ giải lao của Quốc hội.

Thứ ba, 26/07/2016 - 11:30