Lạ kỳ chuyện mua nhà tiền tỷ mà phải xét duyệt hồ sơ

Chuyện khó tin nhưng có thật

Những năm 2007 – 2008, khi thị trường bất động sản TPHCM lên đỉnh điểm của cơn sốt, có những dự án mới mở bán là nhà đầu tư xếp hàng dài để mua. Bởi chỉ cần có hồ sơ đặt cọc, bán sang tay hồ sơ này là họ có thể lãi ngay 50 – 100 triệu đồng.

Thế nhưng, cơn sốt nhà đất ấy đã qua lâu lắm rồi. Sau năm 2008, thị trường rơi vào đợt đóng băng tồi tệ. Hiện nay, thị trường đã phục hồi, phát triển ổn định nhưng không sôi động như thời 2007 – 2008. Thế nên, chuyện xếp hàng mua nhà là chuyện rất khó tin.

Nhưng thực tế tình trạng này vẫn có ở những dự án tốt. Người mua nhà không còn xếp hàng chờ đợi mua nhà như trước mà họ chờ đợi tin các dự án tốt mở bán, đặt chỗ trước qua hệ thống nhân viên bán hàng. Thậm chí, nhiều dự án tốt có quá nhiều người quan tâm, đầu tư còn phải tìm cách loại bỏ rất nhiều khách hàng ngay từ vòng đầu để đảm bảo chất lượng khách hàng.

Đại diện công ty Phú Mỹ Hưng chia sẻ: “Mấy năm gần đây, Phú Mỹ Hưng duy trì mỗi năm cung cấp ra thị trường khoảng 1.200 sản phẩm nhưng lượng khách quan tâm rất cao, vượt qua con số này nhiều lần. Do đó, chúng tôi áp dụng quy trình bán hàng là người mua phải gửi thư đề nghị mua, cung cấp các thông tin như mục đích mua, khả năng tài chính... Sau khi xét duyệt và căn cứ vào số lượng căn hộ sắp bán, chủ đầu tư sẽ gửi thư mời tham dự sự kiện công bố đến những khách hàng có hồ sơ đạt yêu cầu”.

Không chỉ vậy, khách đã có thư mời tham dự sự kiện còn phải tham gia rút thăm công khai. Mỗi gia đình chỉ được nhận 1 thư mời và chỉ được bỏ 1 thăm. Nếu may mắn trúng thăm thì họ cũng được mua duy nhất 1 căn nhà.

Tuy quy trình nghiêm ngặt như vậy nhưng các buổi mở bán của công ty Phú Mỹ Hưng trong 3 năm qua đều có lượng khách mua rất đông. Đơn cử như dự án Phú Mỹ Hưng Midtown mà công ty này mở bán từ năm 2017 cho thấy: cả 3 giai đoạn đã mở bán đều nhanh chóng hết sạch hàng ngay trong 1 buổi sáng.

Cụ thể, giai đoạn 1 với công trình The Grande chỉ bán 309 sản phẩm nhưng có đến 1.539 hồ sơ đăng ký và chỉ có 800 khách được mời tham dự sự kiện mở bán. Giai đoạn 2 với công trình The Symphony chỉ có 369 sản phẩm nhưng có đến 3.000 thư đăng ký, chỉ có 1.200 khách hàng được mời tham dự. Giai đoạn 3 với công trình The Signature có đến 3.300 hồ sơ đăng ký (gấp 6 lần lượng sản phẩm chào bán), hơn 2.200 lượt người được mời tham dự sự kiện mở bán và chỉ có 516 khách hàng mua được sản phẩm.

“Chọn người mua” vì quyền lợi của cư dân

Theo ông Trương Quốc Hưng – Phó tổng giám đốc Cty Phú Mỹ Hưng, sở dĩ quy cách bán hàng chặt chẽ như vậy là để đảm bảo chất lượng cư dân Phú Mỹ Hưng và bảo vệ quyền lợi cho cư dân tại đây.

Ông giải thích: “Chúng tôi bán hàng với mục tiêu là ưu tiên người mua nhà để ở, nên hầu hết người mua sẽ là cư dân của khu đô thị này. Do đó, chúng tôi xét duyệt hồ sơ là để tìm hiểu mục đích mua nhà của khách hàng, khả năng tài chính của họ có đáp ứng được giá cả của sản phẩm họ định mua hay không, trình độ học vấn và nền tảng gia đình có phù hợp với cộng đồng hiện có hay không…”.

Thống kê cả 3 giai đoạn đã mở bán của Phú Mỹ Hưng Midtown, có đến hơn 90% người đã mua nhà tại đây, tức là cư dân tương lai của khu phức hợp này làm việc trong các lĩnh vực công nghệ thông tin, tài chính, chứng khoán, dầu khí, bất động sản, y tế, giáo dục… Trong đó, 20% cư dân hiện là chủ doanh nghiệp.

Ông Hưng chia sẻ: “Giá trị lớn nhất mà khu đô thị Phú Mỹ Hưng tự hào là 1 cộng đồng văn minh – nhân văn. Do đó, chúng tôi phải đảm bảo sàng lọc cư dân tương lai của nơi đây phải phù hợp với cộng đồng này, cùng xây dựng cộng đồng lớn mạnh, phồn vinh”.

Ông Trương Quốc Hưng cũng cho biết, giai đoạn cuối cùng của Phú Mỹ Hưng Midtown là công trình The Peak sắp mở bán tới đây cũng sẽ áp dụng quy cách mua nhà qua nhiều cổng như trên. Sau 1 tháng thông tin dự án The Peak ra mắt, hiện nay lượng khách quan tâm đến dự án này đã lên đến con số 2.000. Hạn cuối để nộp hồ sơ là ngày 11/11 nên có thể con số này sẽ còn tăng thêm.

Do đó, trong đợt mở bán vào ngày 18/11 sắp tới, Phú Mỹ Hưng dự định sẽ chỉ mời 600 khách có hồ sơ đạt yêu cầu đến sự kiện mở bán, tham dự rút thăm quyền mua nhà tại The Peak.

Ông Hưng chia sẻ thêm: “Midtown là công trình trọng điểm của Phú Mỹ Hưng trong vài năm trở lại đây. The Peak được định vị là đỉnh cao của Midtown. Lượng sản phẩm được mở bán vô cùng hạn chế, trung bình chưa tới 200 căn/đợt. Do đó, việc lựa chọn người mua, hạn chế lượng khách tham dự sẽ giúp chủ đầu tư tổ chức, phục vụ khách hàng The Peak tốt hơn”.

Theo các chuyên gia, dù cách bán hàng này mất thời gian, chi phí lớn nhưng được rất nhiều. Thứ nhất là việc đảm bảo chất lượng cư dân tốt sẽ đảm bảo giá trị cao cấp của khu dân cư đó. Bởi giá trị căn nhà không chỉ thể hiện ở vị trí và các giá trị vật chất mà còn là ở chất lượng cư dân.

Thứ 2, việc tìm hiểu tài chính của người mua còn hạn chế tối đa trường hợp khách hàng vì không đủ tài chính, buộc phải bán sản phẩm với giá rẻ hơn so với giá trị thực. Bởi nếu nhiều khách hàng chuyển nhượng sản phẩm với giá thấp vô hình chung sẽ làm giảm giá của các sản phẩm còn lại trong dự án, ảnh hưởng đến lợi ích của cư dân tại đây.

Thứ 3, việc chủ đầu tư ưu tiên cho những hồ sơ đăng ký mua để ở, hoặc mục đích cho thuê… thì khi dự án đưa vào hoạt động, tỷ lệ lấp đầy, sáng đèn sẽ rất cao. Khi đó, cộng đồng nhanh chóng ổn định, có sức sống, các tiện ích hoạt động hiệu quả, tỷ lệ chuyển nhượng thấp… sẽ tạo nên sự ổn định và sức hút của dự án còn lớn hơn khi mới mở bán.

Hiện nay, chủ đầu tư đang thi công song song 2 công trình thuộc giai đoạn 1 và 2 của khu phức hợp lần lượt là The Grande, The Symphony và công viên hoa anh đào Sakura Park có vị trí cạnh bên khu phức hợp. Được biết các công trình này sẽ được đưa vào hoạt động vào quý 2 năm sau.

An Nguyên