Hiệu suất trao đổi thành công đến từ việc kết nối đúng khách hàng

Dân trí “Nếu không tạo giao dịch hiệu quả, các triển lãm sẽ giảm sút đi. Ngược lại, đáp ứng và làm tốt đúng vai trò xúc tiến thương mại sẽ là nền tảng giúp doanh nghiệp sẵn sàng tham gia ngày một nhiều vào các hội chợ/triển lãm hiện nay".

Bà Nguyễn Hồng Nhung, Phó giám đốc Vinexad (Triển lãm sự kiện) đã chia sẻ về nhận định hoạt động tổ chức triển lãm.

Tại Việt Nam có khoảng 100 cuộc triển lãm/hội chợ mô hình quốc tế tập trung tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. So sánh về quy mô có thể thấy các triển lãm tại TP. Hồ Chí Minh thu hút nhiều doanh nghiệp hơn, bà lý giải về điều này?

Trực quan có thể thấy nhà triển lãm SECC (TP. Hồ Chí Minh) đáp ứng đủ tiêu chuẩn và diện tích mặt bằng lớn cho phép mở rộng quy mô. Điều thứ hai, đứng từ góc độ nhà tổ chức triển lãm, chúng tôi quan tâm tới chất lượng các giao dịch của khách hàng từ nhiều phía, khách tham gia (Exhibitors), khách tham quan (Visitors), khách thụ động (Passive customers), trong đó vai trò của nhà tổ chức là liên kết dựa trên nhu cầu và thị trường giao dịch của khách hàng muốn hướng tới.

Các hợp tác thành công trong và sau sự kiện là “then chốt” gia tăng quy mô cho show tiếp theo. Thống kê quy mô tại TP. Hồ Chí Minh thường cao hơn TP. Hà Nội từ 25% - 30%. Đơn cử, sự kiện lớn nhất là Vietnam Expo tại TP. Hồ Chí Minh 2019 (từ 4-7/12) gia tăng quy mô xấp xỉ 30% doanh nghiệp tham gia (850 doanh nghiệp - 900 gian hàng).

Hiệu suất trao đổi thành công đến từ việc kết nối đúng khách hàng - 1

Có ý kiến cho rằng “số lượng khách không bằng chất lượng khách”, bà đánh giá như thế nào về điều này?

Sự phát triển về quy mô đồng nghĩa với sự phát triển về chất lượng, tuy nhiên cũng có những khía cạnh “hiệu suất của những giao dịch” sẽ mang giá trị cao hơn là số lượng khách tới tham quan. Điều này đúng trong trường hợp là triển lãm chuyên ngành, ví dụ triển lãm chuyên ngành Cơ khí & dụng cụ cầm tay (Hardware & Handtools), triển lãm Cảnh quan & Làm vườn (Garden & Landscape), triển lãm Y Dược (Medipharm Expo), triển lãm Thực phẩm (Vietfood & Beverage)… Để thu hút những khách hàng là các tập đoàn, thương hiệu mạnh, đa quốc gia, đòi hỏi nhà tổ chức có tệp dữ liệu rộng khắp, nền tảng tốt với các tổ chức XTTM trong và ngoài nước, hệ thống nhận diện và công nghệ cập nhật…

Một yếu tố nữa tôi muốn nhấn mạnh xuyên suốt đó là “tinh thần” của nghề làm xúc tiến thương mại là đặt lợi ích của doanh nghiệp lên trên hết. Vinexad đã không ngừng quan tâm đến nâng cao chất lượng các triển lãm, là thành viên của Hiệp hội Công nghiệp Triển lãm toàn cầu (UFI - The Global Asociation of the Exhibition Industry), Vinexad đã và đang xây dựng các triển lãm đạt tiêu chuẩn quốc tế được UFI công nhận (UFI Approved International Event), hay liên kết các chương trình tour triển lãm MICE. Những nỗ lực được thực hiện ngày hôm nay ví như những “mắt xích”, kết nối và hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp trong nước và quốc tế gần nhau hơn một cách bài bản và chuyên nghiệp.

Hiệu suất trao đổi thành công đến từ việc kết nối đúng khách hàng - 2

Bà đề cập đến “tinh thần” của ngành triển lãm, bà có thể nói cụ thể hơn về khái niệm này?

Hiện nay nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia vào ngành triển lãm. Tôi lấy con số 53 triển lãm tổ chức trong một năm tại SECC (TP. Hồ Chí Minh) là minh họa, tương đương 1 tuần diễn ra 1 triển lãm. Con số này tạo nhiều sức ép để thu hút doanh nghiệp tham gia và tham quan, nhưng với quan điểm của doanh nghiệp (Vinexad) - với tư cách là đơn vị đầu tiên (flagship) trong ngành triển lãm.

Chúng tôi tự hào với những sự kiện lâu đời nhất tại Việt Nam (Vietnam Expo Hà Nội 2020 tròn 30 năm), những triển lãm chuyên ngành tiên phong như Triển lãm Ngũ kim & Dụng cụ cầm tay (Hardware & HandTools) đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong các triển lãm chuyên ngành (30%) đã và đang nỗ lực đóng góp một phần vào chủ trương phát triển ngành cơ khí của Chính phủ hiện nay.

Triển lãm Vietnam Expo HCM 2019

“Tinh thần” nghề triển lãm được hiểu như đề cao giá trị lợi ích của doanh nghiệp, quyết tâm vào mục tiêu đóng góp phát triển ngành thông qua các triển lãm.

Trân trọng cám ơn bà!

MỚI NHẤT
Ninh Thuận: Phát điện dự án điện gió có tuabin trên đất liền lớn nhất Việt Nam
Ninh Thuận: Phát điện dự án điện gió có tuabin trên đất liền lớn nhất Việt Nam

(Dân trí) - Dự án điện gió Trung Nam giai đoạn 2 với tổ máy đầu tiên có công suất 4MW/trụ tại huyện Thuận Bắc, tỉnh Ninh Thuận đã chính thức phát điện. Đây là loại tuabin trên đất liền có công suất lớn nhất tại Việt Nam, với đường kính 126m và chiều cao trụ lên đến 116m.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:48

Giảm tỷ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung dài hạn: Thông điệp mạnh mẽ từ Ngân hàng Nhà nước
Giảm tỷ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung dài hạn: Thông điệp mạnh mẽ từ Ngân hàng Nhà nước

(Dân trí) - “Lộ trình giảm tỷ lệ tối đa vốn ngắn hạn sử dụng cho vay trung dài hạn là một thông điệp mạnh mẽ cho các ngân hàng để tái cơ cấu lại cả nguồn vốn huy động và danh mục tín dụng, tiến đến một hệ thống ngân hàng lành mạnh và ổn định hơn...”.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:46

Trung Quốc: Những dấu hiệu cảnh báo về tài chính đang nhấp nháy ở khắp nơi
Trung Quốc: Những dấu hiệu cảnh báo về tài chính đang nhấp nháy ở khắp nơi

(Dân trí) - Từ vấn đề niềm tin của các ngân hàng nông thôn tới tình trạng nợ nần quá lớn của người tiêu dùng là các dấu hiệu căng thẳng tài chính ở Trung Quốc đang khiến các nhà hoạch định chính sách của quốc gia này lo lắng.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:35

Xe đô thị lên ngôi: Các hãng ô tô "ganh nhau" đến từng chi tiết
Xe đô thị lên ngôi: Các hãng ô tô "ganh nhau" đến từng chi tiết

(Dân trí) - Không chỉ gói gọn ở 4 - 6 chủng loại xe truyền thống là hatchback, sedan, MPV, SUV, Pickup hay Van… mà hiện thị trường xe hơi Việt còn có nhiều loại biến thể, “xe lai” đa dụng, xe đô thị khác nhau để phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng Việt.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:11

Vốn hoá Vinamilk sụt gần 2.800 tỷ đồng vì tin đồn thất thiệt về nguyên liệu sữa
Vốn hoá Vinamilk sụt gần 2.800 tỷ đồng vì tin đồn thất thiệt về nguyên liệu sữa

(Dân trí) - Việc cổ phiếu VNM giảm giá sáng nay đã có ảnh hưởng đáng kể đến diễn biến thị trường, đây cũng là mã có tác động tiêu cực nhất lên VN-Index. Riêng vốn hoá Vinamilk chỉ trong một buổi sáng bị thiệt hại khoảng 2.786,7 tỷ đồng.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:09

Hành trình sáng tạo đằng sau những cánh cổng nhôm đúc phong cách hoàng gia
Hành trình sáng tạo đằng sau những cánh cổng nhôm đúc phong cách hoàng gia

(Dân trí) - Những cánh cổng nhôm đúc không đơn thuần chỉ là những vật phẩm trang trí, làm tăng thêm vẻ đẹp hay đẳng cấp của ngôi nhà, hơn thế, mỗi sản phẩm lại mang một giá trị riêng, chứa đựng tâm huyết và là hành trình sáng tạo của cả một đội ngũ. Cùng khám phá hành trình tạo nên những sản phẩm cổng nhôm đúc từ thương hiệu Hoàng Nguyễn – một trong nước thương hiệu dẫn đầu về lĩnh vực này tại Việt Nam.

Thứ hai, 02/12/2019 - 02:00

TMS School và những dấu ấn riêng trong giáo dục mầm non
TMS School và những dấu ấn riêng trong giáo dục mầm non

(Dân trí) - Với niềm tin sứ mệnh của giáo dục là làm cho con người hạnh phúc hơn, TMS School, đơn vị thành viên của TMS Group, đã chọn một hướng đi với những giá trị khác biệt, đòi hỏi nhiều công sức và tâm huyết nhằm dựng xây “ngôi trường hạnh phúc” thực sự cho thế hệ tương lai.

Thứ hai, 02/12/2019 - 01:54

Tròn mắt thấy con chuột khổng lồ bóng loáng, nặng 10 kg
Tròn mắt thấy con chuột khổng lồ bóng loáng, nặng 10 kg

Bắt kịp xu hướng Tết Canh Tý 2020, nhiều sản phẩm độc lạ mang hình dáng linh vật của năm ra đời. Chú chuột gỗ khổng lồ nặng hơn 10kg, dài 60cm, cao 30cm hút khách sành chơi.

Thứ hai, 02/12/2019 - 01:43

DOJI – Một thập kỷ giữ vững Top 5 Doanh nghiệp Tư nhân lớn nhất Việt Nam
DOJI – Một thập kỷ giữ vững Top 5 Doanh nghiệp Tư nhân lớn nhất Việt Nam

(Dân trí) - Vào ngày 26/11 vừa qua, Vietnam Report phối hợp cùng Báo VietNamNet công bố Bảng xếp hạng VNR500. Trong đó thông báo Tập đoàn Vàng Bạc Đá quý DOJI đã vươn lên 1 bậc để lọt vào Top 3 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam.

Thứ hai, 02/12/2019 - 11:56

7 kinh nghiệm mua bình nước nóng an toàn, tiết kiệm
7 kinh nghiệm mua bình nước nóng an toàn, tiết kiệm

(Dân trí) - Bình nước nóng tốt, an toàn, tiết kiệm, sử dụng lâu dài luôn là sản phẩm được người tiêu dùng mong mỏi. Vậy chọn bình nước nóng như thế nào để có thể thoả mãn được gần như trọn vẹn những tiêu chí trên? Xin gửi đến độc giả 7 kinh nghiệm sau.

Thứ hai, 02/12/2019 - 11:00

Xe Thái cực rẻ đổ bộ, nhập xe Trung Quốc khựng lại
Xe Thái cực rẻ đổ bộ, nhập xe Trung Quốc khựng lại

Ô tô Thái Lan nhập khẩu dẫn đầu thị trường xe nhập khẩu 10 tháng đầu năm 2019 trong khi xe Trung Quốc chậm về vì vướng bản đồ "đường lưỡi bò".

Thứ hai, 02/12/2019 - 10:03

Sim Island ký kết thoả thuận hợp tác toàn diện với Ngân hàng Agribank
Sim Island ký kết thoả thuận hợp tác toàn diện với Ngân hàng Agribank

(Dân trí) - Sim Island ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện với Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn (Agribank) chi nhánh Trung Yên. Bên cạnh đó, nhằm phục vụ tốt hơn cho khách hàng tại Hà Nội và khu vực phía Bắc, Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng & đô thị Hà Nội đã khai trương văn phòng trưng bày dự án Sim Island tại đây

Thứ hai, 02/12/2019 - 10:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Suntory PepsiCo Việt Nam liên tiếp 3 năm nằm trong Top 100 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cao nhất
Suntory PepsiCo Việt Nam liên tiếp 3 năm nằm trong Top 100 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cao nhất

(Dân trí) - Tổng cục Thuế công bố danh sách top 1.000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) lớn nhất 2018 (V1000). Đáng chú ý, Suntory PepsiCo Việt Nam tiếp tục nằm trong top 100 doanh nghiệp dẫn đầu danh sách, tiếp tục khẳng định những đóng góp lớn cho nền kinh tế Việt Nam.

Thứ hai, 02/12/2019 - 08:21

Công ty bầu Đức “mất giá”, đại gia ô tô Trần Bá Dương mạnh tay đầu tư
Công ty bầu Đức “mất giá”, đại gia ô tô Trần Bá Dương mạnh tay đầu tư

(Dân trí) - Giữa bối cảnh cổ phiếu HNG của Công ty Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai bị giảm giá mạnh, phía Thaco của tỷ phú Trần Bá Dương đã “bắn tin” sẽ chi thêm hàng chục tỷ đồng để mua thêm cổ phần với mục đích “đầu tư tài chính”.

Thứ hai, 02/12/2019 - 06:15

Thuế chiếm một nửa, không thể có ô tô rẻ, biết rồi nói mãi
Thuế chiếm một nửa, không thể có ô tô rẻ, biết rồi nói mãi

Các DN ô tô lại đề xuất 1 loạt chính sách, chủ yếu về thuế để hạ giá xe. Thực tế,  nhìn vào những khoản thuế, phí một chiếc ô tô ở Việt Nam phải gánh không không biết đến khi nào mới rẻ.

Thứ hai, 02/12/2019 - 06:06

Bí mật đầu tư của ông chủ Zara - Tránh xa bất động sản nhà ở
Bí mật đầu tư của ông chủ Zara - Tránh xa bất động sản nhà ở

(Dân trí) - Amancio Ortega – nhà sáng lập Zara hiện đang sở hữu bất động sản ở 9 quốc gia. Danh mục đầu tư của ông bao gồm các văn phòng và cửa hàng, cũng như một số khách sạn, và đặc biệt: không có bất động sản nhà ở.

Thứ hai, 02/12/2019 - 06:00

Máy bay liên tiếp bị “găm” đinh, “cắt” lốp khi hạ cánh xuống Nội Bài
Máy bay liên tiếp bị “găm” đinh, “cắt” lốp khi hạ cánh xuống Nội Bài

(Dân trí) - Chiếc Boeing 787-9 được mệnh danh là “giấc mơ bay” của Vietnam Airlines được phát hiện có vết cắt lốp, trong khi đó chuyến bay của Bamboo Airways nghi cán phải đinh khi hạ cánh xuống sân bay Nội Bài - Hà Nội mới đây.

Thứ hai, 02/12/2019 - 06:00

Dành 60 năm sưu tập ô tô đồ chơi, giờ bán với giá hơn 7,5 tỷ đồng
Dành 60 năm sưu tập ô tô đồ chơi, giờ bán với giá hơn 7,5 tỷ đồng

(Dân trí) - Ông Simon Hope, 68 tuổi, đã thu thập các mô hình ô tô đồ chơi Matchbox trong hơn 60 năm qua. Sở thích khá tốn kém trong 60 năm qua của ông giờ mang lại giá trị hơn 250.000 bảng Anh (tương đương hơn 7,5 tỷ đồng).

Chủ nhật, 01/12/2019 - 07:35

Nghề "săn lộc trời" kiếm hàng chục triệu đồng mỗi ngày ở Hải Phòng
Nghề "săn lộc trời" kiếm hàng chục triệu đồng mỗi ngày ở Hải Phòng

Mỗi dịp “tháng chín đôi mươi, tháng mười mùng năm” tính theo âm lịch, người dân huyện Vĩnh Bảo (TP. Hải Phòng) lại tất bật “săn” rươi kiếm hàng chục triệu mỗi ngày.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 06:08

11 sự thật kinh ngạc về nền kinh tế Nga
11 sự thật kinh ngạc về nền kinh tế Nga

(Dân trí) - Khi Nga tiếp tục cố gắng khẳng định mình là một cường quốc toàn cầu, đất nước này phải đối mặt với nhiều vấn đề như tiền tệ biến động mạnh, dân số giảm và nền kinh tế phụ thuộc lớn vào dầu khí.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 01:29

TPHCM: Doanh nghiệp “rục rịch” chuẩn bị hàng hóa phục vụ Tết nguyên đán
TPHCM: Doanh nghiệp “rục rịch” chuẩn bị hàng hóa phục vụ Tết nguyên đán

(Dân trí) - Nhiều doanh nghiệp, nhà bán lẻ đã chuẩn bị lượng hàng hóa lớn để phục vụ người tiêu dùng trong dịp Tết nguyên đán Canh Tý 2020. Trong đó, một số doanh nghiệp đã mạnh dạn áp dụng công nghệ hiện đại cho các sản phẩm truyền thống.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 01:00

Thêm bất ngờ về "con cưng" VinFast của tỷ phú Phạm Nhật Vượng
Thêm bất ngờ về "con cưng" VinFast của tỷ phú Phạm Nhật Vượng

(Dân trí) - Thông tin VinFast - "con cưng" của tỷ phú Phạm Nhật Vượng đang lỗ 300 triệu đồng trên mỗi chiếc Lux A2.0 bán ra được chính lãnh đạo doanh nghiệp này cho biết là thông tin được nhiều bạn đọc chú ý tuần qua.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 10:13

Gia đình "kín tiếng" cứ mỗi phút có 1,6 tỷ đồng, nhà giàu Việt cũng "phát hoảng"
Gia đình "kín tiếng" cứ mỗi phút có 1,6 tỷ đồng, nhà giàu Việt cũng "phát hoảng"

Sự giàu có của gia tộc này khiến cho ai cũng phải choáng, nhất là tốc độ kiếm tiền có lẽ không ai bằng.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 09:34

Ngao ngán Black Friday: Giày Nike - Adidas siêu giảm giá vẫn không thèm mua
Ngao ngán Black Friday: Giày Nike - Adidas siêu giảm giá vẫn không thèm mua

(Dân trí) - Tuần qua, các chiêu trò kinh doanh trong ngày hội giảm giá Black Friday là thông tin thu hút được sự quan tâm của bạn đọc.

Chủ nhật, 01/12/2019 - 09:18