“Bậc thầy” kinh doanh BĐS Mỹ lần đầu tiên đào tạo tại Việt Nam

Dân trí Leigh Brown là Chủ tịch Quốc gia năm 2017 của Hội đồng Bất động sản Nhà ở Mỹ (CRS) và là chuyên gia đào tạo uy tín trong lĩnh vực bất động sản (BĐS), diễn giả truyền cảm hứng nổi tiếng tại Mỹ. Bà cũng đồng thời là tác giả của những cuốn sách bán chạy số 1 trên Amazon như The 7 deadly sins of Sales (7 sai lầm chết người trong kinh doanh).


Bà Leigh Brown là Chủ tịch Quốc gia năm 2017 của Hội đồng Bất động sản Nhà ở Mỹ (CRS) và là chuyên gia đào tạo uy tín trong lĩnh vực bất động sản.

Bà Leigh Brown là Chủ tịch Quốc gia năm 2017 của Hội đồng Bất động sản Nhà ở Mỹ (CRS) và là chuyên gia đào tạo uy tín trong lĩnh vực bất động sản.

Kinh doanh BĐS thành công ngay cả trong thời kỳ “đen tối” nhất của nền kinh tế Mỹ

Leigh Brown được mệnh danh là một nhà kinh doanh BĐS “chưa từng thất bại”. Gia nhập ngành BĐS Mỹ từ những năm 2000, bà Leigh đã đạt được những thành công bước đầu tại RE/MAX – một công ty BĐS quốc tế tầm cỡ tại Mỹ, đội kinh doanh của bà đã trở thành một trong những nhóm đứng hàng đầu ở khu vực Bắc Carolina cũng như trên toàn nước Mỹ.

Thế nhưng bước ngoặt đưa bà trở thành một trong những nhà kinh doanh, nhà môi giới BĐS xuất sắc nhất nước Mỹ chỉ thực sự bắt đầu vào những năm 2007, thời kỳ “đen tối” của ngành tài chính toàn cầu và cũng là giai đoạn mà thị trường bất động sản Mỹ khủng hoảng trầm trọng.

Chưa bao giờ người Mỹ nghe hoặc nói đến “Foreclose” - tịch thu tài sản để thế nợ nhiều như năm 2007. Chính phủ Mỹ còn đưa ra cảnh báo có thể một số thành phố sẽ bị bỏ hoang nếu như việc tịch thu nhà với mức độ như năm 2007 còn tiếp tục.

Leigh Brown nhận ra rằng việc kinh doanh BĐS bằng những lời lẽ mô tả “hoa mỹ” như trước sẽ hoàn toàn phải thay đổi. Và Leigh là người đi tiên phong trong việc tư vấn với sự thật để cùng người mua nhà tìm ra giải pháp đúng đắn nhất, thay vì chỉ đề cập đến những ưu điểm của BĐS với mục đích nhanh chóng giao dịch thành công. Bằng cách này, bà vẫn kinh doanh tốt.

1,3 ngày bán 1 BĐS và câu chuyện về tính xác thực trong kinh doanh BĐS

Với tôn chỉ đề cao tính xác thực trong kinh doanh BĐS, Leigh Brown đã đạt được những con số hết sức ấn tượng trong sự nghiệp 18 năm hoạt động trong ngành BĐS: trung bình cứ 1,3 ngày bà lại giao dịch thành công 1 BĐS.

Bà Leigh là nhà kinh doanh BĐS tiên phong trong việc cung cấp được cho khách hàng chính xác cái mà họ mong muốn trong khi nhiều người kinh doanh BĐS khác tại Mỹ còn không thực sự hiểu khách hàng là ai, họ muốn gì. Hàng năm có khoảng 10.000 người đến trực tiếp và hàng nghìn người tham gia trực tuyến những chương trình đào tạo về kỹ năng kinh doanh/tiếp cận khách hàng trong ngành BĐS do bà thuyết giảng.

Trong cuốn sách xuất bản năm 2016 “Outrageous Authenticity: You are your best sales weapon” (tạm dịch: “Sự thật kinh ngạc: Bạn chính là vũ khí bán hàng lợi hại nhất”), bà Leigh đã viết “Mỗi lớp học tôi dạy trung bình có khoảng 300 người, mỗi khi tôi vào lớp, câu đầu tiên tôi luôn hỏi là có bao nhiêu người ở đây là nhà tư vấn, là cố vấn, là người bán hàng? Lần lượt, con số trả lời sẽ là 2/3 cho nhà tư vấn BĐS, gần 1/3 cho cố vấn và chỉ có dưới 10 người giơ tay để nhận họ là salesperson (người bán hàng)”. Những người kinh doanh, bán hàng BĐS sẽ không thể thành công nếu họ không tự hiểu được bản chất công việc của mình và điều đó sẽ khiến họ không thể đặt mình vào vị trí của khách hàng, không biết tôn trọng ngân sách, mong muốn và thời gian của người mua nhà, bà Leigh cho biết.

Trong tất cả những chương trình đào tạo của mình, Leigh Brown sẽ chỉ cho các học viên phương thức để tiếp cận với khách hàng thực tế nhất, những câu hỏi để hiểu được mong muốn của khách hàng chính xác nhất, những phương thức đo lường hiệu quả kinh doanh hiệu quả nhất và cách sử dụng những công cụ hỗ trợ việc tiếp thị (marketing) tối ưu nhất. Bà được coi như “bậc thầy” về tạo dựng thương hiệu đối với các nhà môi giới, kinh doanh BĐS tại Mỹ.

Cơ hội gặp gỡ và học hỏi với bà Leigh Brown

Từ ngày 5/9 đến ngày 7/9 tới bà Leigh Brown sẽ tham dự Hội nghị BĐS quốc tế IREC 2018 được tổ chức tại Việt Nam, nhân dịp này Batdongsan.com.vn rất hân hạnh mời được bà Leigh giảng dạy trong chuỗi đào tạo Expert Talk với chủ đề “Nghệ thuật tiếp cận khách hàng và marketing trong thực hành kinh doanh bất động sản”. Đây là cơ hội dành cho những người làm việc trong lĩnh vực BĐS ở các vị trí marketing, kinh doanh được gặp gỡ và học hỏi “bậc thầy” kinh doanh BĐS của thế giới.

H. Đào

MỚI NHẤT
Đang nghịch cát, bé 6 tuổi đào được nhẫn vàng 10 karat
Đang nghịch cát, bé 6 tuổi đào được nhẫn vàng 10 karat

(Dân trí) - Một bé trai 6 tuổi vừa tìm thấy một chiếc nhẫn tốt nghiệp của cựu học sinh trường Sylvan Hills từ năm 1965 trong khi đang nghịch cát bẩn.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 05:00

MobiFone có người phụ trách vị trí Tổng giám đốc thay ông Cao Duy Hải
MobiFone có người phụ trách vị trí Tổng giám đốc thay ông Cao Duy Hải

(Dân trí) - Ông Nguyễn Đăng Nguyên - Phó Tổng giám đốc phụ trách chức vụ Tổng giám đốc Tổng công ty Viễn thông MobiFone thay cho ông Cao Duy Hải mới được cho thôi chức hôm 21/8 vừa qua.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 03:33

Phòng cháy ở chung cư: Nhiều chủ đầu tư làm kiểu “đối phó”, xài thiết bị rẻ tiền
Phòng cháy ở chung cư: Nhiều chủ đầu tư làm kiểu “đối phó”, xài thiết bị rẻ tiền

(Dân trí) - “Nhiều chủ đầu tư chưa thực sự quan tâm tới việc đầu tư về hạng mục phòng cháy chữa cháy, làm với hình thức đối phó, làm cho có để được thẩm duyệt, lựa chọn các thiết bị rẻ tiền, công nghệ cũ…”, Thượng tá Bùi Quang Việt – Phó Cục trưởng Cục Cảnh sát PCCC và CNCH – Bộ Công An nói.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 03:00

HDBANK lọt Top những thương hiệu giá trị nhất Việt Nam
HDBANK lọt Top những thương hiệu giá trị nhất Việt Nam

(Dân trí) - ​Ngày 24/8, Tạp chí Forbes vừa công bố bình chọn top 40 thương hiệu công ty có giá trị nhất Việt Nam. HDBank lần đầu có mặt trong danh sách danh giá này, cùng các thương hiệu khác như Vinamilk, Viettel, VNPT, Sabeco, Vinhomes, Vietcombank, Vietjet…

Thứ sáu, 24/08/2018 - 02:51

Bất động sản Thuận An, Bình Dương gia tăng giá trị từng ngày
Bất động sản Thuận An, Bình Dương gia tăng giá trị từng ngày

(Dân trí) - Với tốc độ phát triển kinh tế vượt bậc cùng nhu cầu nhà ở ngày càng bức thiết tại thị xã Thuận An, nhiều nhà đầu tư nhận định giá trị bất động sản tại đây sẽ không ngừng gia tăng.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 02:45

Tỷ giá USD/VND tăng mạnh trở lại
Tỷ giá USD/VND tăng mạnh trở lại

(Dân trí) - Chiều nay 24/8, tỷ giá USD/VND tại các ngân hàng bất ngờ tăng khá mạnh, phổ biến tăng từ là 10 đồng - 30 đồng/USD so với ngày hôm qua.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 02:38

Khám phá căn hộ view đẹp nhất bán đảo Quảng An
Khám phá căn hộ view đẹp nhất bán đảo Quảng An

(Dân trí) - D’. Le Roi Soleil – dự án cao tầng đầu tiên được cấp phép có sổ đỏ vĩnh viễn trên bán đảo Quảng An đang đi vào những công đoạn hoàn thiện cuối cùng để bàn giao cho khách hàng vào cuối năm 2018.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 02:00

Bất chấp "tháng cô hồn", ô tô ngoại vẫn nhập về ồ ạt
Bất chấp "tháng cô hồn", ô tô ngoại vẫn nhập về ồ ạt

Các hãng xe đua nhau nhập khẩu xe để chuẩn bị hàng cho những tháng cuối năm khi nhu cầu mua xe tăng cao.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 01:50

OCB được MOODY’S tăng mức tín nhiệm đối tác lên B1
OCB được MOODY’S tăng mức tín nhiệm đối tác lên B1

(Dân trí) - OCB hiện đang là ngân hàng có tốc độ tăng trưởng ấn tượng, các chỉ số tăng cao trên mọi mặt hoạt động, từ huy động vốn, chất lượng tín dụng, kinh doanh dịch vụ…

Thứ sáu, 24/08/2018 - 01:16

Chứng khoán sụt giá la liệt, cổ phiếu nhà Cường “đô la” lại gây bất ngờ
Chứng khoán sụt giá la liệt, cổ phiếu nhà Cường “đô la” lại gây bất ngờ

(Dân trí) - Dù có sự nhập cuộc của dòng tiền bắt đáy, tuy nhiên VN-Index vẫn tạm dừng phiên giao dịch sáng 24/8 ở vùng giá đỏ khi mà phần lớn chứng khoán trên sàn HSX vẫn trong tình trạng giảm giá. Giữa bối cảnh đó, QCG của Quốc Cường Gia Lai lại gây bất ngờ khi hồi phục sau chuỗi ngày đi xuống.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 01:07

Bộ Xây dựng: Nhiều địa phương chủ quan, nóng vội trong mở rộng đất phát triển đô thị
Bộ Xây dựng: Nhiều địa phương chủ quan, nóng vội trong mở rộng đất phát triển đô thị

(Dân trí) - Một số địa phương còn chủ quan, nóng vội trong việc mở rộng đất phát triển đô thị nhưng chưa tính toán chính xác các yếu tố, nguồn lực phát triển... nên để xảy ra nhiều dự án "treo".

Thứ sáu, 24/08/2018 - 12:00

Đàm phán thương mại thất bại, Mỹ - Trung chuẩn bị áp thêm một loạt thuế quan
Đàm phán thương mại thất bại, Mỹ - Trung chuẩn bị áp thêm một loạt thuế quan

(Dân trí) - Cuộc chiến thương mại giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc vừa lún sâu thêm một bước và một nghị quyết đàm phán chấm dứt chiến tranh thương mại giữa hai “ông lớn” này vẫn có vẻ khá xa vời.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 10:42

ĐÁNG QUAN TÂM
TRỊ YÊN RIVERSIDE - Dự án đất nền hoàn hảo cho nhà đầu tư
TRỊ YÊN RIVERSIDE - Dự án đất nền hoàn hảo cho nhà đầu tư

(Dân trí) - Công ty cổ phần bất động sản Protech Sài Gòn là đơn vị phân phối chính thức giai đoạn 2 dự án Trị Yên Riverside. Đây là dự án đất nền có quy hoạch đẹp nhất khu Nam Sài Gòn, được thiết kế như một ốc đảo xanh mát với hệ sinh thái cân bằng giữa cây xanh, công viên cảnh quan và dòng sông Trị Yên thơ mộng.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 09:57

Vịnh Nha Trang có thể sánh ngang Vịnh San Francisco, Mỹ
Vịnh Nha Trang có thể sánh ngang Vịnh San Francisco, Mỹ

(Dân trí) - Nha Trang đang là thị trường sở hữu những tiềm năng vượt trội sẵn sàng cho giai đoạn bứt phá trong thời gian tới với sự hậu thuẫn vô cùng lớn từ du lịch.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 09:52

Dùng “giấy lộn” thay vé, một hãng xe có dấu hiệu “lách” thuế
Dùng “giấy lộn” thay vé, một hãng xe có dấu hiệu “lách” thuế

(Dân trí) - Hành khách đi xe giường nằm của hãng xe Đông Hưng không cần vé theo quy định của Bộ Giao thông Vận tải mà chỉ cầm tờ "giấy lộn” với những dòng chữ nguệch ngoạc của nhân viên bán vé là có thể lên xe. Lực lượng chức năng nhận định, đây là hành vi có dấu hiệu trốn thuế.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 09:50

Hòa Phát lọt top 40 thương hiệu công ty giá trị nhất Việt Nam
Hòa Phát lọt top 40 thương hiệu công ty giá trị nhất Việt Nam

(Dân trí) - Ngày 23/8/2018, tại lễ công bố danh sách 40 thương hiệu công ty có giá trị nhất của Forbes Việt Nam, Hòa Phát đã được vinh danh với giá trị thương hiệu 84,6 triệu đô la Mỹ xếp thứ 19 trong bảng xếp hạng.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 09:40

Mua nhà lô 300 triệu đồng/m2: Đại gia ôm vào, lỗ luôn 2 tỷ đồng
Mua nhà lô 300 triệu đồng/m2: Đại gia ôm vào, lỗ luôn 2 tỷ đồng

Với mức giá lên tới 300 triệu đồng/m2, những căn shophouse được quảng cáo kinh doanh “hái ra tiền” được giới nhà giàu săn lùng. Nhiều dự án cháy hàng và tăng giá chóng mặt trong một thời gian ngắn.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 09:00

Nhà sản xuất tiết lộ mất hơn một năm để mời Lang Lang tới Hà Nội
Nhà sản xuất tiết lộ mất hơn một năm để mời Lang Lang tới Hà Nội

(Dân trí) - Lang Lang vốn là cái tên quen thuộc với người nghe nhạc cổ điển, tuy nhiên đối với công chúng chưa quan tâm tới loại hình này thì vẫn cần phải cắt nghĩa Lang Lang có sức ảnh hưởng như thế nào tới âm nhạc cổ điển và vì sao sự trở lại của anh sau chấn thương lại được mong chờ đến vậy?

Thứ sáu, 24/08/2018 - 06:28

Bất chấp tháng cô hồn, gái xinh bán hàng trên mạng vẫn thu trăm triệu đồng/tuần
Bất chấp tháng cô hồn, gái xinh bán hàng trên mạng vẫn thu trăm triệu đồng/tuần

(Dân trí) - Dù đang trong tháng cô hồn nhưng nhiều chủ cửa hàng kinh doanh trên mạng vẫn thu bộn tiền, thậm chí lên đến vài trăm triệu đồng/tuần.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 06:22

Doanh nghiệp nhỏ "tố" Triển lãm Nông nghiệp lạm thu phí và tiền điện: Đâu là sự thật?
Doanh nghiệp nhỏ "tố" Triển lãm Nông nghiệp lạm thu phí và tiền điện: Đâu là sự thật?

(Dân trí) - Một doanh nghiệp hoạt động trong ngành nông nghiệp tại Yên Thế, Bắc Giang vừa có đơn kiến nghị về những bất cập thu phí và tiền điện của Trung tâm Triển lãm Nông nghiệp Việt Nam lên Thủ tướng và các bộ, ngành liên quan. Tuy nhiên, phía Trung tâm phủ nhận các nội dung tố cáo này.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 06:15

Nợ đầm đìa, Bột giấy Phương Nam bị Constrexim khởi kiện
Nợ đầm đìa, Bột giấy Phương Nam bị Constrexim khởi kiện

(Dân trí) - Sau khoảng 10 năm dừng thi công và đắp chiếu, Nhà máy Bột giấy Phương Nam không chỉ ngập trong nợ mà còn bị đối tác kiện ra toà vì những khoản tiền đến hạn mà không thể thanh toán.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 06:00

Chân dung chủ nhân những căn biệt thự “đáng tiền” bậc nhất Hà Nội
Chân dung chủ nhân những căn biệt thự “đáng tiền” bậc nhất Hà Nội

(Dân trí) - Biệt thự hạng sang bậc nhất Thủ đô hiện đang là sự lựa chọn hàng đầu của tầng lớp thượng lưu trí thức. Họ - chủ nhân của những căn biệt thự “đáng tiền” này được định vị là những người sành sỏi, thành đạt và đòi hỏi yêu cầu thẩm mỹ cao.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 05:30

Dự án nghìn tỷ liên quan đến Trịnh Xuân Thanh bị đề nghị thu hồi
Dự án nghìn tỷ liên quan đến Trịnh Xuân Thanh bị đề nghị thu hồi

Dự án nghìn tỷ Nam Đàn Plaza vừa bị đề nghị thu hồi do chậm tiến độ nhiều năm. Đây là dự án có tổng vốn đầu tư 1.500 tỷ đồng do Công ty cổ phần Địa ốc Dầu khí viễn thông làm chủ đầu tư. Dự án này khiến Trịnh Xuân Thanh và nhiều đại gia vướng vào lao lý.

Thứ sáu, 24/08/2018 - 02:00

Phát hiện hàng trăm chiếc bánh Trung thu nhãn mác Trung Quốc trong khoang xe khách
Phát hiện hàng trăm chiếc bánh Trung thu nhãn mác Trung Quốc trong khoang xe khách

(Dân trí) - Phát hiện chiếc xe khách có dấu hiệu nghi vấn, cơ quan chức năng đã tiến hành kiểm tra, phát hiện bên trong khoang xe này có trên 500 chiếc bánh Trung thu được nhập lậu, tất cả đều mang nhãn mác Trung Quốc.

Thứ năm, 23/08/2018 - 07:07