10 năm BIC triển khai kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng: Thành công từ cái nhìn thời đại

Dân trí Tại các nước phát triển trên thế giới, phân phối bảo hiểm qua ngân hàng (Bancassurance) từ lâu đã trở thành một kênh bán hàng phát triển và đem lại hiệu quả cao cho cả khách hàng, ngân hàng và công ty bảo hiểm. Tại Việt Nam hiện nay, các ngân hàng và các công ty bảo hiểm đã bắt đầu quan tâm đến Bancassurance và đầu tư nhiều hơn cho kênh bán hàng này.

Tuy nhiên, từ cuối những năm 2000 tại Việt Nam đã có những mô hình Bancassurance giữa các ngân hàng – công ty bảo hiểm được xây dựng và phát triển mạnh mẽ cho tới ngày hôm nay mà tiên phong đi đầu là sự hợp tác giữa Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) và Tổng Công ty Bảo hiểm BIDV (BIC).

Cái nhìn thời đại

Ngược dòng thời gian trở lại cách đây hơn 10 năm, thị trường tài chính Việt Nam chứng kiến một sự kiện chưa từng có khi BIDV, một doanh nghiệp Việt Nam, đã mua lại phần vốn góp của nước ngoài (QBE) trong Liên doanh bảo hiểm Việt – Úc để thành lập nên công ty con 100% vốn. Với sự ra đời của BIC năm 2006, BIDV xác định thêm trụ cột thứ 2 trong hoạt động kinh doanh của mình là bảo hiểm nhằm xây dựng một định chế tài chính cung cấp các sản phẩm tài chính, ngân hàng “trọn gói, một cửa” cho khách hàng. Để cụ thể hóa định hướng đó, ngay từ những ngày đầu, triển khai Bancassurance đã được Ban lãnh đạo BIDV và BIC xác định là một bước đi chiến lược.


Với sự ra đời của BIC năm 2006, BIDV xác định thêm trụ cột thứ 2 trong hoạt động kinh doanh của mình

Với sự ra đời của BIC năm 2006, BIDV xác định thêm trụ cột thứ 2 trong hoạt động kinh doanh của mình

Sau 02 năm nỗ lực chuẩn bị cho những nền tảng kinh doanh cơ bản, năm 2008, kênh Bancassurance hợp tác giữa BIDV và BIC đã chính thức có mặt trên thị trường. Khởi đầu luôn là giai đoạn khó khăn với bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là những doanh nghiệp tiên phong triển khai Bancassurance như BIC. Tuy vậy những khó khăn thuở ban đầu ấy đã nhanh chóng được nhìn nhận và giải quyết triệt để bởi sự hợp sức, đồng lòng của toàn hệ thống BIDV và BIC. Về phía BIDV, ngân hàng đã bố trí cho các cán bộ bảo hiểm BIC những địa điểm làm việc thuận lợi, tiện nghi và gắn bó với hoạt động kinh doanh của ngân hàng.

BIDV cũng hỗ trợ BIC xây dựng hệ thống công nghệ thông tin hiện đại, tiên tiến, phục vụ tối ưu cho các khách hàng có nhu cầu mua bảo hiểm tại các điểm giao dịch của BIDV. Đặc biệt, nền tảng hàng triệu khách hàng của BIDV cũng là một nguồn lực lớn, đặc biệt thuận lợi cho hoạt động phân phối bảo hiểm qua ngân hàng. Về phía BIC, mặc dù đội ngũ nhân sự còn mỏng, BIC cũng không quản ngại khó khăn, đi tới từng địa phương, trao đổi, hướng dẫn, đào tạo cho cán bộ ngân hàng về những ưu việt và lợi ích của sản phẩm bảo hiểm, đặc biệt là khi kết hợp với các sản phẩm ngân hàng. Các chương trình thi đua, tưởng thưởng liên tục được tổ chức nhằm ghi nhận những nỗ lực của cán bộ ngân hàng, góp phần tạo nên một không khí hào hứng triển khai Bancassurance trên toàn hệ thống BIDV và BIC.

10 năm không ngừng nỗ lực, phấn đấu, trải qua vô vàn khó khăn, thử thách, những kết quả của Bancassurance ngày hôm nay thực sự là một dấu mốc đáng nhớ, khẳng định chiến lược và cái nhìn đúng đắn, mang tính thời đại của Ban lãnh đạo BIDV và BIC. So với năm đầu triển khai, quy mô doanh thu Bancassurance của BIC đến nay đã tăng gấp 50 lần với tốc độ tăng trưởng bình quân trên 50%/năm. Số lượng khách hàng phục vụ của kênh cũng cán mốc ấn tượng hơn 300.000 khách hàng.


BIDV cũng hỗ trợ BIC xây dựng hệ thống công nghệ thông tin hiện đại, tiên tiến, phục vụ tối ưu cho các khách hàng

BIDV cũng hỗ trợ BIC xây dựng hệ thống công nghệ thông tin hiện đại, tiên tiến, phục vụ tối ưu cho các khách hàng

Hệ thống công nghệ thông tin của kênh được cải tiến theo hướng hiện đại hóa với việc áp dụng phần mềm bán bảo hiểm trực tuyến tại các quầy giao dịch ngân hàng. Các sản phẩm bảo hiểm triển khai qua kênh Bancassurance cũng liên tục được nghiên cứu, cải tiến không chỉ phục vụ cho mục đích kinh doanh mà còn thể hiện tính nhân văn sâu sắc. Riêng với hệ thống BIDV, các sản phẩm bảo hiểm của BIC đã khẳng định được vai trò là một trong những công cụ quản lý rủi ro hữu hiệu, đảm bảo an toàn tài chính cho ngân hàng khi khách hàng không may mất khả năng trả nợ. Với những ưu điểm vượt trội về sản phẩm, trải nghiệm mua hàng, BIC đã nhận được những ghi nhận đáng giá từ cộng đồng với giải thưởng “Sản phẩm và dịch vụ tiêu biểu” do độc giả Báo Công thương bình chọn năm 2008 và 2013.

Đặc biệt, sự thành công trong hợp tác Bancassurance với BIDV cũng trở thành tiền đề quan trọng để BIC mở rộng triển khai kênh phân phối này ra các ngân hàng ngoài hệ thống như: Đông Á, SeABank, OCB, LienVietPostBank, VietABank… Qua đó, đưa BIC trở thành công ty bảo hiểm phi nhân thọ có mạng lưới ngân hàng liên kết lớn nhất tại Việt Nam.

Vững bước trong thời kỳ mới

Trước những lợi ích mà Bancassurance mang lại, dự kiến những năm tới sẽ là một thời kỳ mới cạnh tranh khốc liệt hơn cho các doanh nghiệp triển khai Bancassurance. Đứng trước thách thức đó, BIC đã sẵn sàng cho sự chuyển mình để đưa kênh Bancassurance phát triển lên một tầm cao mới.

Với sự hỗ trợ tích cực từ đối tác chiến lược là nhà bảo hiểm, tái bảo hiểm hàng đầu thế giới FairFax và sự ủng hộ của toàn hệ thống BIDV, BIC sẽ tập trung phát triển các sản phẩm bảo hiểm mới, thiết thực hơn với nhu cầu của khách hàng, gắn bó chặt chẽ với các sản phẩm ngân hàng, thậm chí mở ra những thị trường hoàn toàn mới cho sản phẩm. Bên cạnh đó, hệ thống công nghệ thông tin cũng là một trong những trọng điểm phát triển với mong muốn mang tới cho khách hàng những trải nghiệm dịch vụ hiện đại và tiên tiến nhất.

Đặc biệt, đáp ứng kỳ vọng của Ban Lãnh đạo BIDV đưa BIC trở thành công ty bảo hiểm mang tầm khu vực, BIC sẽ tiếp tục mở rộng việc triển khai mô hình Bancassurance ra các liên doanh tại hải ngoại. Hiện tại, công ty con của BIC tại Lào – LVI - đã triển khai rất thành công kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng với hơn 120 điểm giao dịch bán chéo sản phẩm Bancassurance tại Lào.

PV

MỚI NHẤT
Lớ ngớ vớ kho báu vàng, ngọc trai 1.500 năm tuổi
Lớ ngớ vớ kho báu vàng, ngọc trai 1.500 năm tuổi

(Dân trí) - Một nhà khảo cổ học nghiệp dư đã đào được một kho báu đáng kể trên đảo Hjarnø gần vịnh Horsens, Đan Mạch.

Thứ ba, 18/09/2018 - 09:30

Nam Long (NLG) hợp tác chiến lược cùng Weland
Nam Long (NLG) hợp tác chiến lược cùng Weland

(Dân trí) - Ngày 18/9/2018 đã chính thức diễn ra lễ kí kết hợp đồng hợp tác giữa ông Chu Chee Kwang - TGĐ Công ty CP Đầu Tư Nam Long và bà Lưu Thị Ánh Xuân – CT HĐTV kiêm TGĐ Công ty TNHH Phát Triển & Kinh Doanh Bất Động Sản Weland về tư vấn phát triển thị trường.

Thứ ba, 18/09/2018 - 07:20

Cuộc đại cơ cấu tại Hoàng Anh Gia Lai: Công ty mẹ gom 24 triệu cổ phần công ty con
Cuộc đại cơ cấu tại Hoàng Anh Gia Lai: Công ty mẹ gom 24 triệu cổ phần công ty con

(Dân trí) - 24 triệu cổ phiếu HNG (trị giá hơn 400 tỷ đồng) của công ty con Nông nghiệp Quốc tế HAGL sẽ được công ty mẹ Hoàng Anh Gia Lai mua thoả thuận để đáp ứng nhu cầu quản lý. Động thái này của HAGL được đưa ra sau khi Thaco bắt tay “giải cứu” và nắm giữ 35% vốn điều lệ HAGL Agrico.

Thứ ba, 18/09/2018 - 07:00

Supporting Industry Show 2018 – Bước đệm cho sự phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ Việt Nam
Supporting Industry Show 2018 – Bước đệm cho sự phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ Việt Nam

(Dân trí) - Được sự hỗ trợ từ Tổ Chức Thúc Đẩy Ngoại Thương Nhật Bản (JETRO), Trung tâm xúc tiến Thương mại và Đầu tư Tp.Hồ Chí Minh (ITPC) và Trung tâm Phát triển Công nghiệp Hỗ trợ TP. Hồ Chí Minh (CSID), 33 doanh nghiệp Nhật cùng 30 doanh nghiệp trong nước góp mặt tại Supporting Industry Show 2018, hứa hẹn là cơ hội thuận lợi cho ngành Công nghiệp hỗ trợ Việt Nam cũng như gia tăng sức thu mua nội địa hóa cho các doanh nghiệp Nhật.

Thứ ba, 18/09/2018 - 06:30

Lương 20 triệu đồng liều vay mua ô tô: Lãi suất tăng, vợ chồng bấn loạn
Lương 20 triệu đồng liều vay mua ô tô: Lãi suất tăng, vợ chồng bấn loạn

Trong khi các ngân hàng bước vào cuộc đua tăng lãi suất tiết kiệm thì dân mua ô tô bằng vốn vay lo ngay ngáy. Những người mua xe đã hết thời gian được hưởng lãi suất ưu đãi sẽ phải tăng thêm tiền trả nợ ngân hàng.

Thứ ba, 18/09/2018 - 06:15

Chợ xe cũ: Vì sao dân Việt vẫn mê mẩn với xe cỏ, giá rẻ?
Chợ xe cũ: Vì sao dân Việt vẫn mê mẩn với xe cỏ, giá rẻ?

(Dân trí) - Mặc dù không phải là những chiếc xế hộp đa tiện nghi, nhiều tính năng an toàn và đặc biệt là đẳng cấp, thời thượng như Sedan, SUV hay MPV song đa số những người mua xe cũ vẫn cực kỳ mê mẩn các dòng xe nhỏ, giá rẻ thuộc phân khúc Hatchback.

Thứ ba, 18/09/2018 - 06:07

Vinaseed - 50 năm đồng hành cùng Nông nghiệp Việt
Vinaseed - 50 năm đồng hành cùng Nông nghiệp Việt

(Dân trí) - Ngày 15/09, tại Hà Nội, Công ty cổ phần giống cây trồng Trung ương (Vinaseed) đã chính thức công bố đổi tên thành Tập đoàn Giống cây trồng Việt Nam, ra mắt Bộ nhận diện thương hiệu mới và tổ chức Lễ kỷ niệm 50 năm ngày thành lập (15/09/1968-15/09/2018).

Thứ ba, 18/09/2018 - 06:06

Thị trường taxi công nghệ, cuộc đua đốt tiền của các “đại gia” chịu chi
Thị trường taxi công nghệ, cuộc đua đốt tiền của các “đại gia” chịu chi

(Dân trí) - Chuyên gia Đỗ Hoà cho rằng, thị trường taxi công nghệ hiện nay chính là cuộc đua đốt tiền. Cuộc đua giành cho những kẻ lắm tiền, không phải cuộc chơi của những anh nhà nghèo, sợ rủi ro. Nếu anh không mạnh nguồn lực lại ngại rủi ro thì sẽ không có chỗ đứng.

Thứ ba, 18/09/2018 - 06:00

Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung: Làm giảm thu ngân sách, tăng chi phí trả nợ vay của Việt Nam
Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung: Làm giảm thu ngân sách, tăng chi phí trả nợ vay của Việt Nam

(Dân trí) - Việc tăng lãi suất đồng USD và hiệu ứng từ cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung sẽ tác động lên ngân ngân sách và nợ công của Việt Nam trên hai phương diện.

Thứ hai, 17/09/2018 - 07:00

Doanh nghiệp Trung Quốc ồ ạt bán tài sản ở nước ngoài
Doanh nghiệp Trung Quốc ồ ạt bán tài sản ở nước ngoài

Làn sóng mua lại ở nước ngoài thời gian qua đã khiến nhiều doanh nghiệp Trung Quốc nợ chồng chất...

Thứ hai, 17/09/2018 - 06:32

Tự tay lai tạo giống mít ra trái "khổng lồ", lời gần 1 tỷ đồng/năm
Tự tay lai tạo giống mít ra trái "khổng lồ", lời gần 1 tỷ đồng/năm

Ở ấp lao Phú Bình, xã Vĩnh Bình, huyện Chợ Lách, tỉnh Bến Tre có ông nông dân tự mày mò lai tạo giống mít ra trái "khổng lồ". Giống mít này có nhiều ưu điểm tuyệt vời như trái rất sau, trái bự "khổng lồ", bảo quản được lâu, dễ vận chuyển, mùi thơm, nhiều múi và bán đắt gấp rưỡi so với mít Thái. Trồng có 200 cây mít giống mới này mà anh nông dân này lời gần 1 tỷ đồng mỗi năm.

Thứ hai, 17/09/2018 - 04:00

Thịt lợn hơi rục rịch tăng giá sau “bão” dịch tả lợn châu Phi
Thịt lợn hơi rục rịch tăng giá sau “bão” dịch tả lợn châu Phi

(Dân trí) - Gần 1 tuần nay, giá lợn hơi đang rục rịch tăng trở lại sau khi có tin “bão” dịch tả lợn châu Phi đang hoành hành ở 12 quốc gia trên thế giới.

Thứ hai, 17/09/2018 - 03:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Thép Nam Kim – Hành trình 16 năm chinh phục thị trường
Thép Nam Kim – Hành trình 16 năm chinh phục thị trường

(Dân trí) - Từ những ngày đầu thành lập năm 2002, Công ty Cổ phần Thép Nam Kim gặp rất nhiều thử thách và khó khăn trong bước đầu gia nhập thị trường. Xuất phát điểm với vị trí rất khiêm tốn trong bản đồ ngành tôn mạ Việt Nam.

Thứ hai, 17/09/2018 - 02:32

Thủ tướng yêu cầu phải tái xuất phế liệu là rác thải vào Việt Nam
Thủ tướng yêu cầu phải tái xuất phế liệu là rác thải vào Việt Nam

(Dân trí) - Nhằm ngăn chặn nguy cơ rác thải công nghệ và phế liệu ồ ạt nhập vào Việt Nam, Thủ tướng vừa ban hành Chỉ thị yêu cầu cấm cấp phép để nhập khẩu phế liệu về sơ chế. Đặc biệt, các bộ ngành phải buộc doanh nghiệp tái xuất phế liệu là chất thải vào Việt Nam.

Thứ hai, 17/09/2018 - 02:00

TNR Sky Park chính thức mở bán gây sốt thị trường phía Tây Hà Nội
TNR Sky Park chính thức mở bán gây sốt thị trường phía Tây Hà Nội

(Dân trí) - Với gần 200 căn hộ được đặt cọc, TNR Sky Park đã tạo nên cơn sốt cho thị trường bất động sản phía Tây Hà Nội. Đây cũng là điều nằm trong dự đoán của chủ đầu tư khi dự án từng là “hiện tượng” trên các sàn bất động sản phía Bắc cách đây không lâu.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:56

Biệt thự nghỉ dưỡng - kênh đầu tư của thời 4.0
Biệt thự nghỉ dưỡng - kênh đầu tư của thời 4.0

(Dân trí) - Đầu tư gì những tháng cuối năm 2018 hiệu quả cao, rủi ro thấp khi mà các kênh đầu tư truyền thống như gửi ngân hàng hay ngoại tệ không còn là sự lựa chọn tối ưu?

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:40

Thị trường “dội nước” vào tham vọng của tỷ phú Thái tại Vinamilk?
Thị trường “dội nước” vào tham vọng của tỷ phú Thái tại Vinamilk?

(Dân trí) - 20 lần đăng ký mua vào cổ phiếu VNM để gia tăng sở hữu nhưng liên tục thất bại. Sáng nay, cổ phiếu VNM lại tăng giá mạnh, trở thành trụ đỡ cho thị trường, càng khiến cho tham vọng của tỷ phú người Thái trở nên khó khăn.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:30

Sự kiện BMW Joyfest & BMW Motorrad Day lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam
Sự kiện BMW Joyfest & BMW Motorrad Day lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam

(Dân trí) - BMW Joyfest và BMW Motorrad Day là hai sự kiện nổi tiếng của BMW trên toàn cầu, nơi bạn có thể chiêm ngưỡng và lái thử những mẫu xe mới nhất từ các thương hiệu BMW, MINI và BMW Motorrad.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:27

Tổng Kiểm toán Nhà nước: Lo Việt Nam thành bãi rác công nghệ trong cách mạng 4.0
Tổng Kiểm toán Nhà nước: Lo Việt Nam thành bãi rác công nghệ trong cách mạng 4.0

(Dân trí) - Lãnh đạo cơ quan kiểm toán cho rằng, trong cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, Việt Nam đang tiếp tục thu hút các dự án đầu tư nhưng cũng tiềm ẩn nguy cơ bị đẩy công nghệ lạc hậu và phế thải.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:25

3 đơn vị phân phối chính thức dự án “siêu đắc địa” tại lõi trung tâm Q.1, TPHCM
3 đơn vị phân phối chính thức dự án “siêu đắc địa” tại lõi trung tâm Q.1, TPHCM

(Dân trí) - Những tên tuổi đã được khẳng định trong mảng dịch vụ phân phối bất động sản với danh mục dự án giao dịch thành công của các công ty đã và đang trải dài khắp cả nước tiếp tục trở thành đại lý phân phối chính thức dự án “siêu đắc địa” tại lõi trung tâm Q.1, TPHCM.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:10

Du lịch Việt Nam: Gió đã đổi chiều?
Du lịch Việt Nam: Gió đã đổi chiều?

(Dân trí) - Du lịch Việt Nam làm cách nào để phát triển bền vững hơn, để khách ra đi còn muốn trở lại và trở lại nhiều lần? Nhiều doanh nghiệp đang nỗ lực thay đổi sự phát triển của ngành du lịch, trong đó có Crystal Bay - một Tập đoàn khá kín tiếng- đang lặng thầm đổi chiều gió của ngành này bằng hệ sinh thái đặc biệt của mình.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:00

“Gu” mua nhà của người Việt có gì khác biệt với người nước ngoài?
“Gu” mua nhà của người Việt có gì khác biệt với người nước ngoài?

(Dân trí) - Một khảo sát được Savills UK và Tổ chức NHBC Foundation kết hợp thực hiện mới đây đã hé lộ những tiêu chí quan trọng nhất đối với người mua nhà ngày nay tại Anh Quốc. Tuy nhiên những yếu tố này lại không nắm vai trò quan trọng tương tự tại thị trường Việt Nam.

Thứ hai, 17/09/2018 - 01:00

Hải quan có công văn hoả tốc chặn dịch tả lợn châu Phi vào Việt Nam
Hải quan có công văn hoả tốc chặn dịch tả lợn châu Phi vào Việt Nam

(Dân trí) - Tổng cục Hải quan yêu cầu Cục Hải quan các tỉnh, thành phố tổ chức giám sát chặt chẽ tại cửa khẩu, đường mòn lối mở khu vực biên giới với người và phương tiện vận chuyển xuất phát từ các nước có Dịch tả lợn Châu Phi nhập cảnh vào Việt Nam.

Thứ hai, 17/09/2018 - 12:41

Swisstouches La Luna Resort khẳng định sức hút vượt trội trên thị trường
Swisstouches La Luna Resort khẳng định sức hút vượt trội trên thị trường

(Dân trí) - Với lợi thế về vị trí, tiện nghi cao cấp, chính sách ưu đãi, dự án Swisstouches La Luna Resort được các chuyên gia đánh giá cao và đông đảo khách hàng quan tâm lựa chọn.

Thứ hai, 17/09/2018 - 12:00