Thượng Hải: Thiên đường hàng hiệu

Đến Trung Quốc mà mua ...hàng hiệu

Vài năm trở lại đây, khi túi tiền ngày càng rủng rỉnh, nhu cầu khẳng định sự thành đạt ngày càng lớn, người dân Trung Quốc bắt đầu đua nhau sắm thời trang hàng hiệu. Các tên tuối lớn, lâu đời như Armani, Dior, Gucci... đang dần trở thành những thương hiệu quen thuộc đối với một bộ phận phất lên nhanh chóng trong nền kinh tế mở.

Công ty Armani – thương hiệu số một về thời trang cao cấp - thừa nhận, họ đã "đánh hơi" khá muộn. Khi thương hiệu này mới có mặt ở Trung Quốc (TQ) thì nhiều đối thủ đã bành trướng ở đây - trong đó có các tên tuổi Dunhill, Givenchy và Ermenegildo Zegna.

Armani mở cửa hàng đầu tiên ở Bắc Kinh vào cuối những năm 90. Hiện giờ, hãng thời trang này rất háo hức muốn bù đắp lại thời gian mất mát. Họ lên kế hoạch phải có 10 shop ở Đại lục từ giờ đến cuối năm, và 30 shop vào 2008. "Đã đến lúc mở rộng làm ăn ở đây", Giorgio Armani - ông chủ Armani - nói. "Khi đi ăn tối ở Thượng Hải, tôi kinh ngạc trước cách người ta tiêu tiền. Thật kinh khủng! Ngay cả Paris hay Milan cũng không có được khí thế này".

Armani không phải là người duy nhất cảm nhận được sự cám dỗ đó. Trong hơn 10 năm qua, các đối thủ của ông đã mở nhiều shop ở Bắc Kinh và Thượng Hải. Giờ đây, các hãng này đã có cơ sở rất tốt, nhưng họ vẫn đầu tư nhiều hơn vào hai thành phố, cũng như mở rộng sang các tỉnh khác. Céline, nhãn hiệu đã có 3 shop ở TQ, vừa mới bổ sung thêm 3 shop nữa.

Gucci vừa khai trương 2 shop quy mô ở Hàng Châu và Thành Đô, nâng tổng số lên 6. Dior cũng vừa mở thêm đại lý khổng lồ bán đồ nữ và một shop nam ở Thượng Hải trong tháng chín năm ngoái. Còn Louis Vuitton, hiện đã có 9 cửa hàng ở Đại Lục, đang phát triển một siêu thị thời trang ở Thượng Hải.

Tuy chưa thể thu lãi ngay song triển vọng đó là rõ ràng và rất lớn. Theo một nghiên cứu của Morgam Sltanley mới công bố, TQ sẽ là "thị trường rất quan trọng" đối với các công ty sản xuất xa xỉ phẩm. Theo báo cáo, "Nếu số người mua đồ đắt tiền chỉ chiếm 8% dân số TQ thôi thì con số này cũng lên đến 100 triệu – xấp xỉ dân số Nhật Bản”.

Nhưng nhà phân tích này cũng lưu ý, phải mất vài ba năm nữa, các công ty mới có thể làm ăn hoà vốn ở TQ. “Giá cả đắt đỏ, thuế nhập khẩu cao”, ông nói. “Bây giờ mở rộng làm ăn thì chỉ giúp xây dựng thương hiệu mà thôi. TQ chưa thể là thị trường sinh lãi lớn trong ít nhất là 5 năm tới, đó sẽ là lúc người ta nhắc lại nhiều hơn bao giờ hết câu "Con đường Tơ lụa".

Trong nhiều thế kỷ, Trung Quốc là khởi nguồn của gấm lụa, vô địch về đồ sứ. Vị thế này lung lay kể từ năm 1849, khi nội chiến chấm dứt. Đến năm 80, cùng với chính sách mở cửa kinh tế của Trung Hoa Đại Lục, cuộc cách mạng của công nghiệp "luxury" cũng bắt đầu. Trong những năm 90, các tài phiệt tư bản như Bernard Arnault, Francois Pinault và Johann Rupert đã liên tiếp để thành lập các tập đoàn lớn bằng cách mua lại các công ty gia đình già cỗi của châu Âu.

Nam giới -  thượng đế của thượng đế

Khi người Trung Quốc bắt đầu ưa đồ xịn, phương Tây đã sẵn sàng. Không giống như các nước khác, ở Trung Quốc, nam giới, thay vì phụ nữ, là đối tượng khách hàng ưu tiên. Giới chức sắc ở Bắc Kinh, giới chủ nhà băng ở Thượng Hải và chủ doanh nghiệp ở các tỉnh lỵ… tất thảy đều đua nhau sắm veston Givenchy, cặp Vuitton và Dunhill, đồng hồ Rolex cho mình và Cartier cho vợ hoặc... bồ.

Hàng ngày, người ta vẫn thấy cảnh các doanh nhân giàu có cùng vợ con bước vào các shop hàng hiệu, tay mang cặp Dunhill nhét đầy tiền mặt, nói “bán cho tôi cái tốt nhất” và ném một bịch tiền xuống bàn.

Song phụ nữ là đối tượng không thể bỏ qua ở Đại Lục. Thị trường thời trang nữ ở đây đang dần bắt nhịp cuộc chơi. Céline, công ty chuyên sản xuất quần áo và phụ trang nữ, cho biết, doanh thu của họ đã tăng 60 trong tháng 3 chỉ tính riêng ở Thượng Hải. “5 năm trước, bán được một cái túi xách với giá 1.000 USD là chuyện không tưởng”, Angelica Trần - Thư ký toà soạn tạp chí thời trang Elle China - nói. “Nhưng nay, đó là chuyện thường ngày. Bùng nổ kinh tế đã tạo ra một nhóm người giàu chấp nhận cái giá đó“.

Người dùng càng sành điệu, thiết kế càng phải bất đồng điệu

TQ không thiếu phụ nữ thành đạt. Họ là quan chức, chủ ngân hàng, thiết kế gia, thương nhân, nghệ sĩ, diễn viên – những người dành nhiều thời gian và tiền bạc cho “giao diện” của mình. Và việc shop hàng hiệu xuất hiện ngày càng nhiều đã giúp họ theo kịp được những xu hướng mới nhất của Paris, New York và Milan. “Phụ nữ ở đây rất sành điệu và tinh tế”, Châu – một quan chức công ty Giải trí Thượng Hải – nhận xét.

Đó cũng là điều mà Armani đang tính toán. “Ngoài nhu cầu, họ muốn mua quần áo đắt tiền là để chứng minh sự giàu có”, John Hooks – Giám đốc bán hàng và marketing của Armani nói. Đối với các hãng luxury, trở ngại lớn nhất là việc làm hàng giả, hàng nhái. Tuy người TQ hiếm khi bị lừa nhưng hàng đống hàng giả được sản xuất ở đây rồi được mang ra các nước. Hầu hết các công ty đều đã phân công người theo dõi, bắt bớ, tịch thu, phá huỷ máy móc... Nhưng chi phí ngày càng lớn, mà hiệu quả lại thấp.

Armani thì cho rằng, cách đối phó hay nhất với tệ nạn này là “làm ra những thứ thật khó copy và thường xuyên thay đổi mẫu mã”. Nhưng còn một giải pháp nữa: dùng gậy ông đập lưng ông, tức lôi kéo người Hoa. Một vài công ty hiện đang đầu tư vào máy móc hiện đại và đào tạo người TQ sản xuất hàng hoá cao cấp chính cống.

Một số công ty như Coach and Zegna, đã bắt đầu sản xuất một lượng khá lớn sản phẩm ngay tại TQ. Armani – hiện đang sản xuất một số sản phẩm A/X, Armani Jeans và Emporio Armani ở đây - đang tính đến giải pháp này. “Dòng chữ MADE IN ITALY là rất quan trọng đối với các sản phẩm mũi nhọn bởi nó thể hiện một sự chuyên môn hoá nhất định”, Armani nói. “Nhưng tại sao không sản xuất một số sản phẩm khác ở TQ nhỉ, miễn là bảo đảm được chất lượng?”

Với tính toán đó, "bữa tiệc luxury" ở Đại lục mới chỉ bắt đầu. Và thiên đường hàng hiệu của châu Á giờ đây không còn là Hồng Kông hay Đài Loan nữa. Nó thực sự đang dịch chuyển sang Thượng Hải.

Theo Lam Sơn
Netmode