Nữ doanh nhân "Chinh phục cá mập"

Trong thế giới khởi nghiệp, các nhà đầu tư ngồi ghế nóng được ví với "cá mập - shark". Các shark ngắm nghía và chọn những dự án hợp "khẩu vị" để rót vốn. Mục đích của họ là thu về khoản tiền lời khổng lồ. Chủ dự án đứng trên sân khấu chương trình không khác gì con mồi yếu ớt bị cá mập vây quanh. Dù vậy, cá con vẫn nuôi hy vọng sống sót trở về cùng suất đầu tư hào phóng.

Đây là hình ảnh quen thuộc trong loạt chương trình Shark Tank (Thương vụ bạc tỷ) trên sóng truyền hình.

Tôn Nữ Xuân Quyên, Chủ tịch HĐQT công ty BluSaiGon, từng là một chủ dự án "cá con" như vậy. Dự án khởi nghiệp của cô đã để lại dấu ấn đậm nét trong chương trình, khi chinh phục được hai "cá mập", gọi vốn 4 tỷ đồng cho 10% cổ phần công ty.

"Gọi vốn thành công, tôi cùng công ty đã chính thức bước vào chặng đường mới sau mười mấy năm chật vật trên con đường khởi nghiệp. Khi được gặp đúng… cá mập, chúng tôi đã cảm nhận được sự thay đổi tích cực. Từ đó tôi mong muốn chia sẻ những đúc kết của mình trong việc gọi vốn", Xuân Quyên cho biết lý do viết cuốn sách "Chinh phục cá mập".

Tại sự kiện ra mắt sách ở Hà Nội hôm 21/12 do Alpha Books phối hợp cùng tác giả tổ chức, Xuân Quyên chia sẻ thêm, "qua dự nhiều hội thảo khởi nghiệp, tôi nhận ra hầu hết chủ doanh nghiệp chưa có cái nhìn đủ và đúng về chủ đề này. Bên cạnh đó, họ còn mang nhiều lầm tưởng tai hại về gọi vốn".

Một trong những lầm tưởng đó là "có tiền hoặc có mối quan hệ mới gọi được vốn?". Trong thực tế, Xuân Quyên cho biết dự án của cô gọi vốn với "5 không" là không mối quan hệ, không tiền, không thời gian, không kinh nghiệm và không đội ngũ.

"Giữa bộn bề công việc, tôi tranh thủ từng phút một để chuẩn bị cho các vòng gọi vốn. Tôi đã tận dụng hết những gì mình có, làm hết khả năng bản thân và đã gọi vốn thành công ba lần dù hầu như không có nguồn lực nào", Xuân Quyên nói.

Từ những trải nghiệm thực tế, trong cuốn sách, nữ doanh nhân đề cập không chỉ những lý thuyết khô khan, mà là những bài học thực tiễn được đúc kết từ chính hành trình khởi nghiệp đầy thách thức của mình.

Trong khi kể về những thành công trong việc gọi vốn, Xuân Quyên cũng thành thật chia sẻ những thất bại của bản thân. Cô cho hay 13 năm khởi nghiệp với 3 công ty thì 2 công ty trước khiến cô bầm dập, trả nợ và đóng cửa. Có những lúc chủ nợ gọi điện cả ngày.

Một tay chăm con, một tay cầm điện thoại xử lý công nợ, có ngày cô nhận được hơn 50 cuộc gọi nợ trong khi đang mang bầu.

Nữ doanh nhân sắp xếp các khoản nợ để trả dần, xoay vòng đến khi trả đủ sau 3, 4 năm thì bắt tay xây dựng BluSaiGon - công ty khởi nghiệp chuyên cung cấp các tặng phẩm bút, trang sức và phụ kiện được làm thủ công từ vỏ ngọc trai cao cấp, kết hợp kỹ thuật khảm trai truyền thống.

Thời gian đầu khởi nghiệp, Xuân Quyên đã từng "khát khao đến điên rồ" được học hỏi những kiến thức thực tiễn về gọi vốn và kinh doanh song không thể. Các kinh nghiệm, kiến thức, bài học gọi vốn "thực chiến" và cụ thể rất khó để tiếp cận. Theo cô, kinh nghiệm những ngày là sinh viên được quản lý Quỹ của nhà trường (Đại học Brigham Young, Mỹ) cũng không thể hữu ích bằng những câu chuyện thực tế từ các anh chị đi trước.

Giờ đây, toàn bộ những kiến thức thực tiễn mà Xuân Quyên từng khát khao tiếp cận, được cô đúc kết và truyền lại trong "Chinh phục cá mập".

Cuốn sách cung cấp giải pháp toàn diện và dễ tiếp cận, giúp các nhà sáng lập giải quyết các vấn đề khó khăn khi gọi vốn, từ việc chuẩn bị tâm thế và chiến lược, cho đến xây dựng một lộ trình rõ ràng và cụ thể; cung cấp các kỹ thuật định giá dựa trên mô hình kinh doanh và tiềm năng thị trường, giúp đưa ra các con số hợp lý và thuyết phục nhà đầu tư...

"Chinh phục cá mập sẽ là cầu nối để các dự án khởi nghiệp tiến gần và chủ động nắm trọn cá mập. Không chỉ có cá mập mới đi săn", nữ doanh nhân Xuân Quyên nói.