“Nép góc thị trường” của EVN Telecom

Thế nhưng, trong số các mạng CDMA đang hoạt động, EVN Telecom lại chính là mạng viễn thông có tốc độ phát triển cao và ổn định nhất hiện nay với gần 2 triệu thuê bao (tính đến tháng 8/2007).

Một điều đáng nói nữa là trong gần 2 năm đi vào hoạt động, EVN Telecom còn bị liệt vào dạng “kẹo kéo” khi rất ít đưa ra những cú sốc đột biến về khuyến mãi vậy mà lại có tới 97% lượng thuê bao công bố là thuê bao thực. Vì sao?

Nhìn về chiều sâu, có thể thấy đây là kết quả của một chiến lược kinh doanh rất "lạ" ngay từ khi mới ra đời, kèm theo đó là những chính sách về phát triển dịch vụ mạng lưới phù hợp với điều kiện của chính doanh nghiệp và thị trường.

Cụ thể EVN Telecom đã “nép góc thị trường” (chỉ dựa trên một đối tượng thị trường nhỏ từ đó sẽ phát triển dần lên) bằng cách chọn được cho mình một “ngách” mà chưa một mạng viễn thông nào tại Việt Nam chú ý tới: đó là điện thoại cố định không dây (E-Com).

Nhờ các ưu điểm vượt trội so với điện thoại cố định thông thường, E-Com của EVN Telecom đã nhanh chóng tạo ra một cú đột phá trong lĩnh vực điện thoại cố định với việc đạt khoảng 1,4 triệu thuê bao (chiếm 70%) trong vòng chưa đầy 2 năm hoạt động.

Với việc tấn công vào một thị trường còn bỏ ngỏ, EVN Telecom đã dễ dàng cung cấp tới khách hàng một dịch vụ tốt, giá cước rẻ mà lại không vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các “đại gia” hàng đầu như “anh em nhà VNPT” và Viettel Telecom. E-Com đã nhanh chóng trở thành dịch vụ điện thoại cố định được ưa chuộng nhất tại Việt Nam.

Đã có ý kiến cho rằng, EVN Telecom biết chấp nhận “miếng bánh” của mình, nên không dám vượt tầm vươn xa, tuy nhiên kết quả là thuê bao của EVN Telecom đang phát triển và rất ổn định. Dự kiến vào tháng 9 này, EVN Telecom sẽ chính thức đạt 2 triệu thuê bao để trở thành một mạng viễn thông lớn tại Việt Nam.

Minh Tuấn - Thanh Ngọc