Bài 2: Cao thủ chiêu trò, bậc thầy thủ đoạn

Trong câu chuyện của "đào tạo gia" tại lớp học của Bất động sản Tuấn 123, môi giới đã kể các câu chuyện chốt đơn, có những khách coi trọng yếu tố phong thủy phải giành giật mua bằng được những căn nhà "vừa thóp hậu, đường đâm lại cạnh chùa", khách có con nhỏ sợ âm khí lại hoan hỷ mua nhà có mộ, sau nhà là nghĩa trang... 

Từ không mua đến giành giật mua bằng được nhà lỗi phong thủy nặng

Ngày 16/12, phóng viên tham dự một lớp học do "đào tạo gia" Ngụy Thị Minh Phương với khẩu hiệu "hoa hồng chỉ có thêm chứ không bớt" đứng lớp. Phương tỏ ra là một môi giới sành sỏi và chuyên nghiệp từ khâu truy vấn khách đến việc dẫn khách xem nhà.

Khi có khách gọi hỏi nhà, Phương hỏi muốn mua khu nào, tài chính tầm bao nhiêu, muốn nhà mấy phòng ngủ, đã đi xem nhà lâu chưa, ai là người có quyền quyết định cuối cùng việc mua nhà...

Phương kể, có lần biết được khách có tài chính khoảng 6 tỷ đồng muốn mua nhà tại quận Phú Nhuận, TPHCM, yêu cầu khách đưa ra là nhà có 3-4 phòng ngủ. Khách đã tìm nhà hơn 2 năm nhưng chưa mua được vì người nắm quyền mua nhà là bà mẹ rất coi trọng yếu tố phong thủy. Hai cô con gái đi xem thấy căn nào không lỗi phong thủy mà đáp ứng các tiêu chí trên thì gọi mẹ đến xem. Khi biết hai người con đã quá mệt mỏi với việc tìm nhà hơn 2 năm, dù trong tay không có căn nhà nào đáp ứng được tiêu chí trên, Phương vẫn mạnh bạo khẳng định "em về chở mẹ đến đi, hôm nay chị sẽ giúp mẹ em mua được nhà".

Phương dẫn 3 mẹ con khách đến xem một căn nhà vừa có đường đâm thẳng vào nhà, vừa thóp hậu, nhà lại ở cạnh chùa - những yếu tố được cho là lỗi phong thủy và đa số người mua nhà không thích. Mới đến, bà mẹ nhất quyết không chịu vào xem nhà, đòi về luôn vì bị môi giới dẫn đi xem một căn nhà dính quá nhiều lỗi nặng về phong thủy. Phương hạ giọng "cô ơi vì con thấy căn nhà này giá thành tốt quá, đằng nào cô cũng mất công đến đây rồi, cô vào xem một chút, nếu không ưng con dẫn cô đi tìm căn khác".

Vào xem trong nhà một lượt, khách thích không gian bên trong vì có giếng trời nhưng vẫn không mua. Phương dẫn khách đi xem những căn nhà có diện tích chỉ 25m2, không bị lỗi phong thủy, giá tầm 4 tỷ đồng nhưng Phương nói vống lên là 6-7 tỷ đồng khiến khách nản. Trước đó, để tránh bị khách phát hiện thổi giá, trước khi dẫn đi xem nhà ở hẻm nào Phương đều hỏi gia đình đã đi xem hẻm này chưa.

Phương "vờn" khách như vậy đến tầm 12h trưa thì khách đòi về. Phương kể, biết rõ nếu để khách về thì lần sau muốn hẹn đi xem nhà tiếp rất khó nên nhanh chóng dùng kế hoãn binh: "Cô ơi, con với cô gặp nhau là cái duyên. Con xin phép mời cô bữa trưa". Khách không muốn nhưng Phương đã lập tức tìm được một quán cà phê vừa có máy lạnh, vừa có cơm trưa và dẫn khách vào ngồi. 

Vào quán, Phương nhanh chóng giả vờ đi vệ sinh rồi gọi điện thoại cho sếp, yêu cầu sếp đóng giả khách đang muốn mua căn nhà lỗi phong thủy kia và gọi điện cho Phương hẹn ngày đặt cọc. Để tránh bị lộ, Phương đổi tên danh bạ điện thoại của sếp thành tên và tiêu chí mua nhà của một khách tại Vũng Tàu. Nhưng để diễn như thật, Phương không quên dặn sếp khi gọi điện phải ngồi dưới quạt gió để nghe tiếng ù ù, Phương lấy cớ không nghe rõ để mở loa ngoài cho khách "tai nghe mắt thấy".

Sau đó, Phương vào nói chuyện với khách như chưa xảy ra chuyện gì, điện thoại để trước mặt. Lát sau, chuông đổ, Phương nghe máy và mở loa ngoài cho khách nghe như kịch bản đã chuẩn bị: "Em ơi, căn nhà ở Thích Quảng Đức (quận Phú Nhuận, TPHCM) đã bán chưa, để mai anh chị lên đặt cọc. Em bảo chủ nhà bớt lộc cho anh chị 50 triệu đồng, còn 5 tỷ 50 triệu đồng nhé, chủ bán cứng giá quá cũng khó. Anh đi tìm nhà mấy năm cũng mệt rồi, đã nhờ thầy đi kiểm tra phong thủy nhưng nhà đó không bị gì em nhé".

Nghe xong điện thoại, Phương đứng luôn dậy "đuổi khách về" với lý do qua gặp vị khách trên mà theo lời Phương nói là tìm nhà 3-4 năm rồi chưa được. Khi khách chặn lại để hỏi người nhà thì Phương lại dùng kế đẩy ra "để tìm căn khác" vì "khách đã hẹn con rồi, họ từ Vũng Tàu lên mà không mua được nhà thì tội họ cô ạ". Thế là vị khách được mời cơm trên chốt luôn đặt cọc. 

Tưởng thế đã xong, đến nơi, vợ ngồi trong nhà viết giấy đặt cọc, chồng đi ra ngoài xem lại. Phương nhanh chân đi theo ông chồng, đi vài bước gặp ngay bà hàng xóm đang quét nhà gần chùa. Ông chồng hỏi chùa này thế nào thì được biết, cách đây 1 năm thầy trụ trì chết, mộ để trong chùa, không ai ở trong chùa nữa.

Ngay lập tức, chưa kịp để khách kịp có thái độ, dù chưa tập dượt hay chuẩn bị gì Phương vẫn "xổ" một tràng liên tục khiến bà hàng xóm không biết nói gì. Rằng, cô nói chùa này thiêng sao cô vẫn ở đây 1 năm nay rồi cô không làm sao? Vì cô muốn mua nhà này giá rẻ nên khách nào đến cô cũng phá, con cũng như con cháu của cô thôi, cũng đi làm kiếm đồng tiền mà khách nào đến cô cũng phá thế này... Sau đó, ông chồng không nói gì, quay lại chốt cọc và căn nhà được bán thành công, Phương kể.

Bán nhà ở "thành phố buồn"

Mặc dù đã được chuyên gia ký nhà cảnh báo "các chị em không nên đi khảo sát ban đêm, ở đây thành phố rất buồn" nhưng Phương cho biết "vì tiền, mình làm tất cả". Có căn nhà nằm trên đường Âu Cơ, quận Tân Phú, TPHCM. Trước nhà có mộ, trong nhà cũng có mộ, trên sổ đỏ cũng thể hiện ngôi mộ và đằng sau nhà là một nghĩa địa. Vì vậy, dù chủ nhà rao bán rất lâu, chấp nhận bán rẻ nhưng mãi không môi giới nào bán được. Thế nhưng, vào tay Phương, chưa đến 2 tuần căn nhà đã được sang tên.

Theo lời kể, căn nhà nằm tại hẻm 682 Âu Cơ nhưng Phương không đăng đúng địa chỉ, cũng không lấy đúng hình căn nhà đó để đăng mà đăng nhà nằm ở đường Lũy Bán Bích. Theo Phương, vì đã có quá nhiều môi giới bán không thành công nên cô phải đăng khác mới có khách gọi.

15 lượt khách đầu tiên đến xem, mở cửa sổ ra thấy nguyên cái nghĩa địa, khách nào cũng sợ và rút lui. Vì khách xem nhà nhiều quá nên Phương được chủ nhà đánh cho 1 chìa khóa riêng để chủ đỡ phải chạy về mở cửa. Thấy dẫn khách ban ngày không hiệu quả, Phương đổi chiến thuật cho khách xem nhà vào buổi tối và yêu cầu chủ nhà phải đóng chặt cửa sổ lại trong vòng 2 tuần không cho khách mở ra. Nếu khách hỏi vì sao không mở cửa sổ được thì phải nói nhà có trẻ con mới sinh và người già nên hạn chế mở cửa sổ buổi tối.

Còn ngôi mộ nằm to đùng trong nhà, ai nhìn vào cũng cảm thấy sợ, mặc dù Phương đã thuyết phục rằng đây chỉ là cái xác mộ vì đã bốc lâu rồi, khi làm lại sổ mới sẽ không còn trên sổ nữa. Nhưng ai cũng thấy không yên tâm nên 107 khách đến xem đều không quay lại lần 2.

Khi Phương đã mất kiên nhẫn và định buông, thì khách thứ 108 gọi điện hỏi. Sau khi biết khách muốn mua vì gần nhà ngoại, tiện gửi trẻ con, Phương đã giải thích ngôi mộ trong nhà chỉ còn xác và khi làm sổ mới cũng không thể hiện trong sổ nữa. Nhưng rút kinh nghiệm thất bại từ những lần trước, Phương bồi thêm rằng nếu nhà anh có trẻ con và có nuôi chó thì khi đi xem nhà anh cứ mang đến, nhà có âm khí nặng trẻ con sẽ khóc và chó sẽ sủa.

Trước khi khách đến, Phương tới trước, bật sẵn điều hòa nhưng lại mở toang cửa chính cho thoáng và dễ chịu. Khách mang con đến, đi ngoài đường nắng nóng vào đến nhà thấy  mát mẻ nên đứa bé cứ chơi. Chó khách mang đến không phải chó nuôi mà là chó cảnh, đến thấy nhà mát cũng cứ chơi mà không sủa tiếng nào. Thấy khách vẫn lấn cấn, vị chuyên gia này "hạ đo ván" bằng cao chiêu tìm thầy phong thủy.

Đầu tiên, Phương vỗ về khách rằng, nếu là mình cũng không yên tâm mua căn nhà này. Nhưng tài chính của gia đình mình hiện chưa có nhiều, mà căn mộ này từ xa xưa rồi, nhà lại quá gần bên ngoại, tiện cho khách gửi con. Hơn nữa, nhà này con cái ai cũng học hành trưởng thành. Sau khi khách gật gù, Phương tiếp: "bây giờ, để anh chị yên tâm hơn, em sẽ lên mạng tìm một thầy phong thủy ngẫu nhiên đến xem cho anh chị, nếu mua, tiền thầy gia đình trả, nếu không mua, em và gia đình chung chi". Vừa nói, Phương vừa nhắn tin cho "chuyên gia ký chính" ngôi nhà này để lên kịch bản, rồi xóa tên "chuyên gia" coi như không quen biết. Sau khi khách đồng ý, Phương bắt đầu gọi.

"Alo chú chuyên xem phong thủy đất cát ở Bình Phước đúng không? Đúng rồi, mai chú có bận gì không cháu mời chú lên Sài Gòn xem giúp trong nhà có mộ. Mai tôi bận đi xem ở tỉnh khác rồi, hôm khác nhé. Chú đi xem ở tỉnh khác họ trả bao nhiêu tiền? 10 triệu đồng. Mai chú đi xem, cháu trả chú 20 triệu đồng. Ok, mai tôi lên", Phương kể lại chiêu gọi thầy phong thủy để khách yên tâm.

Ngày hôm sau, Phương chuẩn bị sẵn 1 cái lúc lắc và 1 con rùa phóng sinh đưa cho thầy phong thủy (chính là chuyên gia ký chính ngôi nhà đó). Đến nơi "thầy" nói với khách, giờ tôi giơ cái chuông này ra mà chuông kêu lúc lắc thì âm khí bình thường không có vấn đề gì, còn chuông không kêu là có vấn đề. Nhưng chuông ở trong tay thầy, kêu hay không là do thầy điều khiển, dĩ nhiên là cái chuông kêu bình thường nên coi như phần cái chuông xong.

Còn rùa, môi giới thả từ ngoài hẻm, con rùa bò 3 tiếng chưa vào đến nhà, nhưng khách thấy con không khóc, chó không sủa, thầy phong thủy nói không có vấn đề gì, nên đồng ý chốt căn nhà này.

(Còn nữa)

Nội dung: Nguyễn Văn Hải