Thị trường căn hộ: Đắt khách nếu nói thật, làm thật

Theo Savills, có tới 5.700 căn hộ được tiêu thụ trên thị trường sơ cấp ở TP. Hồ Chí Minh trong năm 2013, tăng 45% so với năm ngoái. Các doanh nghiệp ở Hà Nội cũng bán được hơn 3.500 căn hộ, chưa kể số lượng căn hộ được các sàn mua buôn và bán riêng lẻ.

Tuy lượng giao dịch tăng nhưng không phải dự án nào cũng đắt khách. Thị trường đã có sự phân hoá rõ nét. Trong sóng cả mới biết ai vững tay chèo. Một bên là các doanh nghiệp cạn kiệt nguồn lực, chấp nhận giảm giá, giãn tiến độ hoặc dừng xây dựng. Ngược lại, vẫn có những doanh nghiệp thể hiện được bản lĩnh, khẳng định được vị thế vào thời điểm khó khăn.

"Khẩu vị" của người mua nhà cũng đã thay đổi. Thời hoàng kim của bất động sản, khách hàng hầu như không quan tâm đến chất lượng, tiến độ hay tiềm lực của chủ đầu tư. Cứ có dự án là họ mua rồi nhanh chóng bán lại kiếm lời.

Nhưng khi thị trường bất động sản lao dốc, nhiều dự án bị ngưng trệ, không ít người “ngậm đắng nuốt cay”, chôn hàng tỷ đồng và những dự án xây dựng dở dang mà chưa biết ngày nào mới có thể hoàn thành.

Trong thời gian qua, không ít các dự án căn hộ được chào bán, nhưng đối với những dự án xây dựng dở dang, tiến độ ì ạch hoặc chưa nhô khỏi mặt đất, tâm lý chung của khách hàng vẫn là “bán tín, bán nghi”, không biết có phải sẽ mua tiếp phải “vịt giời” hay không? Rất ít khách hàng dám xuống tiền ở những dự án kiểu này.

Thực tế cho thấy, nhu cầu nhà ở vẫn rất lớn, nhưng người mua nhà không còn mua bằng mọi giá như trước, mà “chọn mặt gửi vàng”.

Diễn biến thị trường bất động sản trong thời gian qua cho thấy, càng gần đến ngày hoàn thiện, các dự án căn hộ càng đắt hàng vì người mua không còn sợ “mua nhà trên giấy” mà có thể tận mắt xem thực tế chất lượng, tiến độ thi công và tiện ích của dự án. Thậm chí, những khách hàng chậm chân còn không chọn được căn hộ đẹp ưng ý.

Nắm bắt được tâm lý này, Công ty TNHH Hoà Bình đã mở cửa 2 căn hộ thật ngay tại tầng 10 cửa dự án Hoà Bình Green City (505 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội), để khách hàng có thể “mục sở thị” chất lượng xây dựng, vật liệu và thiết bị hoàn thiện đúng như tiêu chuẩn 6 sao mà chủ đầu tư cam kết hay không.

Chủ đầu tư cũng khẳng định uy tín, tiềm lực và đẳng cấp của một doanh nghiệp bất động sản kinh doanh bài bản bằng tiến độ thi công thần tốc nhưng đảm bảo chất lượng tốt nhất. Chỉ chưa đầy một năm, Hoà Bình Green City đã xây xong phần thô và chính thức cất nóc vào ngày 27/12 vừa qua.

Bằng những kinh nghiệm thu được từ quá trình phát triển những dự án bất động sản cao cấp như Hoà Bình International Towers (đường Hoàng Quốc Việt), và khu căn hộ Hoà Bình Green Apartments (đường Bưởi), chủ đầu tư tiếp tục quản trị tiến độ hoàn thiện dự án một cách chuyên nghiệp và chặt chẽ để bàn giao nhà đồng loạt từ 30/6/2014 theo đúng cam kết. Cam kết của chủ đầu tư còn được bảo lãnh bởi ngân hàng uy tín BIDV, sau 3 năm nếu người mua không có nhu cầu đầu tư căn hộ nữa thì có thể trả lại căn hộ cho chủ đầu tư và được thanh toán 120% giá trị đầu tư. Vì thế, nhà đầu tư hoàn toàn yên tâm nếu họ đầu tư mua căn hộ Hoà Bình Green City, họ sẽ không thể lỗ trong 3 năm tới, mà có lãi ít nhất 20%.

Nhờ chất lượng xây dựng, tiến độ thi công được đảm bảo và giá bán hợp lý (từ 20,5 triệu đồng/m2 đối với căn hộ “không gian sáng tạo” và 26 triệu đồng/m2 đối với căn hộ hoàn thiện), Hoà Bình Green City là một trong những dự án căn hộ đắt khách nhất Hà Nội trong thời gian gần đây. Dự án đã bán thêm được hơn 50 căn hộ trong đợt chào bán mới đây và số lượng khách hàng quan tâm cũng tăng mạnh sau khi dự án làm lễ cất nóc.

Hoà Bình Green City không chỉ thu hút người mua nhà tại Hà Nội, mà còn có rất nhiều các khách hàng đến từ các tỉnh, thành khác như Hải Phòng, Hải Dương, Bắc Ninh, Thanh Hoá, Nghệ An.