M&A trong bất động sản 2012: Biết mình biết người

Tổng giá trị thương vụ sáp nhập - mua bán (M&A) trong lĩnh vực bất động sản (BĐS) trong 9 tháng đầu năm 2011 tại Việt Nam đạt 251 triệu USD, xếp thứ 3 chỉ sau các lĩnh vực hàng tiêu dùng và tài chính (nguồn: stoxplus.com, 2012).

Do vậy, theo đánh giá của nhiều chuyên gia, năm 2012 là năm được kỳ vọng cho sự nhộp nhịp của hoạt động mua bán và sát nhập, qua đó tăng tính thanh khoản và khả năng cạnh tranh của thị trường BĐS trong những năm tới.

Theo nhận định của ông Marc Townsend, Tổng Giám đốc Điều hành của CBRE, với những gì đã và đang diễn ra đối với thị trường BĐS Việt Nam thì M&A chính là nhu cầu cấp thiết.

Bằng chứng là thị trường trì trệ trong hơn 3 năm qua cộng với chính sách thắt chặt tín dụng làm cho phần lớn các công ty phát triển BĐS không còn đủ nguồn lực để tiếp tục thực hiện dự án của mình.

Trong khi đó, một số ít doanh nghiệp có sức khỏe tài chính khá hơn tuy không quá bức bách về nguồn vốn nhưng cũng đã nhận ra rằng sự phát triển dự án một cách nhanh chóng thiếu định hướng, tập trung không còn phù hợp nữa.

Vấn đề mà họ cần phải làm là định vị rõ ràng phân khúc mục tiêu của mình là gì từ đó xác định khu vực phát triển quỹ đất, thiết kế quy hoạch và chi tiết từng căn nhà, tiếp thị phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu đã lựa chọn.

Đây là những mục đích rất tích cực cho thị trường và cũng là quy luật khách quan. Tuy nhiên, để có được sự thành công của một thương vụ hợp tác tại thị trường Việt Nam thì không phải là thuận lợi.

Một khía cạnh phổ biến khác là tính minh bạch của thông tin. Hầu hết các đối tác nước ngoài đều có tiêu chuẩn khắc khe về việc này nên phía bán cần chuẩn bị dự án có pháp lý rõ ràng, đã đền bù giải tỏa, đã đóng tiền sử dụng đất…cũng như sẵn sàng cho các hình thức hợp tác: liên doanh hay hợp đồng hợp tác kinh doanh, nhất là những đối tác đến từ các quốc gia phát triển như Nhật, Singapore hay Mỹ.

Bên cạnh đó, thường người bán rất sai lầm khi có thói quen chào mức giá mình mong muốn (hoặc đã từng mong muốn) cao hơn nhiều so với mức chấp nhận rồi sau đó nếu có đơn vị hỏi mua sẽ thương lượng.

Như vậy, nếu người mua nhận thấy sự bất hợp lý (hay sau khi làm các tính toán cần thiết) sẽ không mất thời gian tiếp cận dự án và cơ hội sẽ bị bỏ qua trong khi những nhà đầu tư có tiềm lực thật thực sự không nhiều.

“Hãy đặt vị trí mình là người mua rồi hãy đưa ra mức giá chào bán. Hoặc nhờ một  tư vấn độc lập định giá.” – chuyên gia CBRE đưa ra lời khuyên.

Tóm lại, theo các chuyên gia, vì bất cứ lý do gì sau khi xác định cần phải bán thì chủ dự án cần phải có sự chuẩn bị chu đáo để đạt được sự hợp tác thành công, đây là mục tiêu quan trọng nhất.

Từ đó, chủ dự án có thể điều chỉnh thiết kế (nếu cần) để đẩy nhanh tốc độ thực hiện dự án, tăng tính thanh khoản và góp phần vào sự phát triển cho thị trường trong thời gian tới.

Lan Hương