CEO Nguyễn Lê Quốc Anh:

Khả năng sinh lời của Techcombank sẽ còn tăng gấp đôi, gấp ba

Dân trí Lợi nhuận 6 tháng đầu năm cao kỷ lục, Techcombank đang dẫn đầu khối ngân hàng TMCP tư nhân và đứng thứ ba toàn hệ thống. Tuy nhiên, CEO của ngân hàng này - ông Nguyễn Lê Quốc Anh – cho rằng, khả năng sinh lời của Techcombank còn tăng mạnh hơn những năm tới.

Năm 2020, doanh thu ngoài lãi sẽ đạt 40%- 50% tổng doanh thu

Thưa ông, 6 tháng đầu năm, lợi nhuận của Techcombank đạt 5.196 tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, mức tăng trưởng cho vay khách hàng chỉ gần 4% . Điều gì làm lợi nhuận và doanh thu của Techcombank tăng vọt trong khi cho vay khách hàng tăng thấp, thưa ông?

Phần lớn doanh thu của Techcombank vẫn đến từ lãi, tổng doanh thu thuần 6 tháng đầu năm là 7.765 tỷ đồng, trong đó doanh thu từ lãi đạt 5.051 tỷ đồng. Tuy nhiên, khoản thu nhập này không chỉ đến từ hoạt động cho vay 6 tháng đầu năm mà phần lớn là nhờ khoản lãi thu về từ các khoản cho vay từ những năm trước.

Song lãi từ cho vay chỉ là một nửa lý do khiến doanh thu từ lãi của Techcombank tăng mạnh. Nửa lý do còn lại là nhờ chúng tôi có chi phí vốn huy động rẻ hơn thị trường rất nhiều. Hiện tỷ lệ tiền gửi không kỳ hạn (CASA) tại Techcombank chiếm 25% tổng tiền gửi. Con số kỷ lục này giúp ngân hàng có được nguồn thu lớn từ lãi.


CEO Nguyễn Lê Quốc Anh: Khả năng sinh lời của Techcombank sẽ còn tăng gấp đôi, gấp ba.

CEO Nguyễn Lê Quốc Anh: Khả năng sinh lời của Techcombank sẽ còn tăng gấp đôi, gấp ba.

Mặc dù nguồn thu từ lãi vẫn rất tốt, song tại Techcombank 6 tháng đầu năm, thu ngoài lãi đang tăng mạnh và hiện chiếm tới 41,7% tổng thu nhập của chúng tôi. Chiến lược của Techcombank là đến năm 2020, doanh thu ngoài lãi sẽ đạt xấp xỉ 50% tổng doanh thu, giúp ngân hàng tăng trường bền vững.

Không chỉ Techcombank mà nhiều ngân hàng cũng đang đẩy mạnh tăng thu nhập ngoài lãi. Tăng phí là giải pháp được nhiều ngân hàng áp dụng để thực hiện mục tiêu này. Trong khi đó, Techcombank lại đang miễn rất nhiều loại phí dịch vụ. Vậy Techcombank làm gì để tăng thu ngoài lãi, thưa ông?

Đúng vậy, hiện nay Techcombank đang miễn phí một số dịch vụ cho khách hàng. Chúng tôi hiểu rằng, có những dịch vụ khách hàng sẵn sàng trả phí để được hưởng, và một số loại phí khác khách hàng không cảm thấy thoải mái khi phải chi trả. Chính vì vậy, Techcombank chỉ thu phí những dịch vụ mà khách sẵn sàng trả tiền.

Đơn cử, với phí giao dịch, Techcombank cố gắng miễn phí. Thay vào đó, chúng tôi tập trung vào các dịch vụ khác, ví dụ như bảo hiểm, tư vấn bán trái phiếu doanh nghiệp… Hay với dịch vụ bancassurance, hiện nay Techcombank hiện giữ 36% thị phần bán bảo hiểm nhân thọ của ngành ngân hàng, đạt mức cao nhất từ trước đến nay. Điều quan trọng nhất khi triển khai các dịch vụ là phải hiểu nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng. Chỉ khi những giao dịch đem lại giá trị cao thì khách hàng mới vui lòng trả phí. Đây là phương châm làm việc của chúng tôi.

Không chọn hướng tăng trưởng tín dụng bằng mọi giá

Khách hàng cá nhân hiện đóng góp bao nhiêu phần trăm lợi nhuận của Techcombank hiện nay và nhóm khách hàng này được Techcombank đánh giá như thế nào trong chiến lược phát triển của mình?

Lợi nhuận từ cho vay cá nhân hiện chiếm khoảng 40% vào tổng thu nhập lãi của Techcombank, phần còn lại chủ yếu là khối doanh ngiệp SME và các tập đoàn lớn. Theo kế hoạch của chúng tôi, những năm tới, khách hàng cá nhân sẽ chiếm khoảng 50% tổng thu nhập lãi của ngân hàng. Chúng tôi tập trung vào các khách hàng có thu nhập rõ ràng, nhất là những gia đình trẻ đang trên đà phát triển. Một phân khúc khách hàng khác cũng được chúng tôi nhắm tới là những người có doanh nghiệp riêng. Nếu tính cả con số này, khách hàng cá nhân của Techcombank hiện lên gần 75%.

Khả năng sinh lời của Techcombank sẽ còn tăng gấp đôi, gấp ba - 2

Khối lượng khách hàng cá nhân lớn như vậy, tại sao Techcombank lại bán đi công ty tài chính, vốn được nhiều ngân hàng coi là “gà đẻ trứng vàng”?

Chúng tôi luôn quan điểm phát triển tín dụng thận trọng và bền vững. Cho vay tiêu dùng tuy lợi nhuận cao nhưng chi phí dự phòng rủi ro cũng rất lớn. Hiện tỷ lệ nợ đã được xử lý bằng nguồn dự phòng rủi ro tại Techcombank chỉ là 0,5%. Tỷ lệ này ngang bằng với các ngân hàng tốt nhất trên thế giới.

Theo tôi, giá trị của một ngân hàng nằm ở hai điểm. Thứ nhất là vốn chủ sở hữu, thứ hai là chi phí thất thoát. Chi phí thất thoát càng nhỏ thì lợi nhuận càng lớn và ban lãnh đạo có thể kiểm soát được hoạt động của ngân hàng. Nếu cho vay nhiều nhưng rủi ro cao, chi phí dự phòng lớn thì rốt cuộc lợi nhuận lại giảm và rất khó kiểm soát khi thị trường chuyển đổi.

Do đó, với khách hàng cá nhân của Techcombank, chúng tôi không tập trung vào cho vay tiêu dùng tín chấp, mà chủ yếu cho vay tiêu dùng thế chấp như cho vay mua nhà, mua xe…

Như ông đã nói, giá trị của ngân hàng căn cứ rất lớn vào vốn chủ sở hữu. Vốn chủ sở hữu của Techcombank đã tăng theo cấp số nhân trong 4 năm qua. Với số vốn này, dư địa đẩy nhanh tăng trưởng tín dụng để gia tăng lợi nhuận những tháng tới là rất lớn?

Trong kinh doanh ngân hàng, vốn là quan trọng nhất. Khả năng cho vay và phát triển dài hạn của ngân hàng hầu hết dựa trên vốn chủ sở hữu. Từ năm 2015 đến nay, vốn chủ sở hữu của Techcombank đã tăng 2,9 lần, đạt 47.400 tỷ đồng, ngang ngửa một số ngân hàng TMCP quốc doanh và cao gấp đôi, gấp ba các ngân hàng có cùng mức tổng tài sản. Với vốn chủ sở hữu này, khả năng sinh lời và phát triển của Techcombank trong những năm tới cũng sẽ tăng tương đối vì chúng tôi có nguồn lực đòn bẩy để làm như vậy.

Đương nhiên, vốn chủ sở hữu cao cho phép Techcombank có thể cho vay gấp đôi số dư nợ hiện nay. Tuy nhiên, vấn đề là ngân hàng có lựa chọn như vậy hay không. Quan điểm của Ban lãnh đạo Techcombank là lựa chọn những khách hàng có tài sản tốt, nguồn thu tốt để giảm thiểu rủi ro, không tăng trưởng tín dụng bằng mọi giá. Và trong khi đó, chúng tôi sẽ tập trung đầu tư hạ tầng công nghệ thông tin, phát triển nguồn lực để phục vụ khách hàng hiệu quả hơn.

Với các nguồn thu đa dạng, không phụ thuộc vào tín dụng, tôi tin rằng lợi nhuận của Techcombank năm nay ít nhất sẽ đạt kế hoạch đề ra (10.000 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế) mà không phải vội vã tăng trưởng tín dụng. Trong tương lai, kế hoạch của chúng tôi là mỗi năm đều tăng khoảng 20 - 30 % doanh thu.

MỚI NHẤT
Bất ngờ: Ông Trần Ngọc Hà-CEO của VEAM có nguy cơ bị tạm dừng quyền điều hành
Bất ngờ: Ông Trần Ngọc Hà-CEO của VEAM có nguy cơ bị tạm dừng quyền điều hành

(Dân trí) - Theo nguồn tin của Dân trí, sau thương vụ tự quyết mua lô hàng 3.000 bộ linh kiện phụ tùng ô tô tại Tổng công ty Máy động lực và máy Nông nghiệp Việt Nam (VEAM), nhiều người dự đoán về khả năng chiếc ghế Tổng giám đốc doanh nghiệp này sẽ đổi chủ.

Thứ năm, 09/08/2018 - 06:00

Đất Xanh Miền Trung kết nối cộng đồng dân cư khắp Đà Nẵng
Đất Xanh Miền Trung kết nối cộng đồng dân cư khắp Đà Nẵng

(Dân trí) - Trong bối cảnh đô thị hóa nhanh của Đà Nẵng, không gian đô thị ngày càng chật chội, vì thế việc phát triển các hệ thống công viên vui chơi, giải trí ở Đà Nẵng ít được quan tâm phát triển, việc đầu tư của một số công viên chưa đảm bảo chất lượng, phân bổ không được đồng đều để đáp ứng được nhu cầu sinh hoạt, vui chơi giải trí, nghỉ ngơi của người dân trong không gian xanh.

Thứ năm, 09/08/2018 - 05:30

Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc: "Làm nông nghiệp sẽ giàu nếu biết ứng dụng công nghệ thông minh"
Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc: "Làm nông nghiệp sẽ giàu nếu biết ứng dụng công nghệ thông minh"

(Dân trí) - "Qua việc hợp tác này (giữa HAGL và Thaco - PV) sẽ kiến tạo những xu hướng đầu tư vào nông nghiệp. Đây là cú đảo chiều lịch sử trong nông nghiệp nước ta, phá vỡ định kiến lâu năm là làm nông nghiệp không giàu. Nay làm nông nghiệp sẽ giàu nếu biết ứng dụng công nghệ thông minh", Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc nói.

Thứ tư, 08/08/2018 - 11:25

"Báo động" nhập phế liệu, Thủ tướng yêu cầu thanh tra toàn diện cấp phép
"Báo động" nhập phế liệu, Thủ tướng yêu cầu thanh tra toàn diện cấp phép

(Dân trí) - Tin từ Văn phòng Chính phủ, Thủ tướng vừa yêu cầu Bộ Tài nguyên và Môi trường (TN&MT) thanh tra toàn diện công tác cấp phép nhập khẩu phế liệu trong thời gian qua, xử lý nghiêm các cán bộ có liên quan, thu hồi giấy phép của các doanh nghiệp nếu phát hiện sai phạm.

Thứ tư, 08/08/2018 - 09:21

Mùa vu lan: Hàng chay "đắt như tôm tươi"
Mùa vu lan: Hàng chay "đắt như tôm tươi"

Việc lựa chọn ăn chay, đặc biệt vào ngày rằm, mồng 1 và mùa lễ vu lan đang dần trở nên phổ biến. Vì đó mà càng gần đến mùa vu lan, dịch vụ cỗ chay càng đắt hàng.

Thứ tư, 08/08/2018 - 08:13

Ngân hàng Nhà nước "hút" ròng 60.000 tỷ đồng
Ngân hàng Nhà nước "hút" ròng 60.000 tỷ đồng

(Dân trí) - Dữ liệu từ Công ty Chứng khoán TPHCM (HSC) cho thấy, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã hút về khoảng 60.000 tỷ đồng trong tuần qua sau hai tuần bơm ra thị trường gần 90.000 tỷ đồng.

Thứ tư, 08/08/2018 - 08:13

Thanh tra đột xuất ngân hàng có tốc độ tăng trưởng tín dụng cao vào bất động sản
Thanh tra đột xuất ngân hàng có tốc độ tăng trưởng tín dụng cao vào bất động sản

(Dân trí) - Ngân hàng Nhà nước sẽ tiến hành thanh tra đột xuất các tổ chức tín dụng có tốc độ tăng trưởng tín dụng cao vào lĩnh vực bất động sản, chứng khoán, tiêu dùng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng dư nợ...

Thứ tư, 08/08/2018 - 07:50

Người Việt ăn hơn 480 tấn thịt gà ngoại mỗi ngày, giá siêu rẻ chỉ 22.000 đồng/kg
Người Việt ăn hơn 480 tấn thịt gà ngoại mỗi ngày, giá siêu rẻ chỉ 22.000 đồng/kg

(Dân trí) - Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, 6 tháng đầu năm 2018, Việt Nam nhập về gần 88.000 tấn thịt gà các loại, chủ yếu là cánh gà và đùi gà. Tổng kim ngạch nhập khẩu gà tính riêng 6 tháng đạt gần 84 triệu USD, giá nhập đùi gà, cánh gà về Việt Nam chỉ 22.000 đồng/kg.

Thứ tư, 08/08/2018 - 07:00

TS. Phạm Sỹ Thành: Đóng góp của khu vực doanh nghiệp Nhà nước rất mờ nhạt
TS. Phạm Sỹ Thành: Đóng góp của khu vực doanh nghiệp Nhà nước rất mờ nhạt

(Dân trí) - "Nửa đầu năm nay, giải ngân vốn nhà nước chỉ đạt 30%, con số này rất thấp và cho thấy đóng góp của khu vực kinh tế Nhà nước là rất kém hiệu quả. Điều đó còn cho thấy nỗ lực tái cơ cấu, tái cấu trúc khu vực này bắt đầu từ 2011-2012 chưa thực sự tạo ra được những chuyển biến mang tính chất căn bản”, ông Thành nói.

Thứ tư, 08/08/2018 - 05:16

Vụ lùm xùm giữa "nữ hoàng hột vịt" và quỹ đầu tư ngoại: Vì đâu nên nỗi?
Vụ lùm xùm giữa "nữ hoàng hột vịt" và quỹ đầu tư ngoại: Vì đâu nên nỗi?

(Dân trí) - Chuyên gia cho rằng, mâu thuẫn hay sự đổ vỡ trong những thương vụ hợp tác một phần là do sự thiếu hiểu biết của công ty tư nhân, một phần có thể đến từ sự “cáo già” của các quỹ, cài cắm những điều khoản quá có lợi cho quỹ.

Thứ tư, 08/08/2018 - 04:55

Nhiều bộ ngành, địa phương không muốn "nhả" doanh nghiệp về SCIC
Nhiều bộ ngành, địa phương không muốn "nhả" doanh nghiệp về SCIC

(Dân trí) - SCIC cho biết, dù đã chủ động, thường xuyên đôn đốc, làm việc trực tiếp với các bộ, địa phương, tuy nhiên tiến độ chuyển giao vốn nhà nước từ bộ ngành, địa phương về SCIC còn chậm.

Thứ tư, 08/08/2018 - 02:20

"Lộc trời" chỉ có ở Việt Nam: Vạn người mê, Đài Loan, Thái Lan... xếp hàng xin mua
"Lộc trời" chỉ có ở Việt Nam: Vạn người mê, Đài Loan, Thái Lan... xếp hàng xin mua

Loại nhãn có lá tím, bông tím, trái tím được xem là “độc nhất vô nhị” ở Việt Nam này đang được nhiều người săn lùng mua cho bằng được. Trong đó, người Thái Lan, Đài Loan,... cũng sang tìm mua nhưng “cha đẻ” của loại nhãn tím này nhất quyết không bán.

Thứ tư, 08/08/2018 - 02:10

ĐÁNG QUAN TÂM
Bất động sản TPHCM: Thời “người khôn, của khó”
Bất động sản TPHCM: Thời “người khôn, của khó”

(Dân trí) - Đã qua rồi cái thời mà chủ đầu tư “mạ vàng” cho dự án bằng những mỹ từ như cao cấp, siêu sang để hút khách. Hiện nay, người mua đều là khách hàng thông minh, xét nét và cân đo đong đếm từng lợi thế một của dự án trước khi quyết định “xuống tiền”.

Thứ tư, 08/08/2018 - 01:00

Hơn 2 tuần sau vụ vỡ đập tại Lào, cổ phiếu nhà thầu Việt Nam “vụt sáng”
Hơn 2 tuần sau vụ vỡ đập tại Lào, cổ phiếu nhà thầu Việt Nam “vụt sáng”

(Dân trí) - Cổ phiếu của nhà thầu CMVietnam trong hai phiên hôm nay bất ngờ “vụt sáng”, tăng trần và cải thiện về thanh khoản sau chuỗi dài diễn biến ảm đạm và bất lợi, nhất là sau khi xảy ra sự cố vỡ đập thuỷ điện Xe-Pian Xe-Namnoy tại Lào hơn 2 tuần trước.

Thứ tư, 08/08/2018 - 12:58

Jetstar lãi "khủng", vượt kế hoạch 6 lần
Jetstar lãi "khủng", vượt kế hoạch 6 lần

(Dân trí) - Hãng hàng không giá rẻ Jetstar Pacific chuyển mình mạnh mẽ trong năm 2017, 2018, lợi nhuận vượt 6 lần so với kế hoạch, được khách hàng yêu thích và tiên phong áp dụng công nghệ.

Thứ tư, 08/08/2018 - 12:31

Giải mã sức hút của những căn hộ 3 phòng ngủ!
Giải mã sức hút của những căn hộ 3 phòng ngủ!

(Dân trí) - Với mong muốn có không gian sinh hoạt thoáng đãng, thoải mái, các căn hộ có diện tích lớn và đặc biệt là nhiều phòng ngủ đang được các gia đình ưu tiên lựa chọn tạo nên một cơn sốt căn 3 phòng ngủ tại khu Sapphire thuộc dự án cao cấp TNR Goldmark City.

Thứ tư, 08/08/2018 - 12:15

‘Bùng nổ’ ngay lễ mở bán, hơn nửa căn hộ PentStudio đã có chủ
‘Bùng nổ’ ngay lễ mở bán, hơn nửa căn hộ PentStudio đã có chủ

(Dân trí) - Ngày 5/8 vừa qua, dự án PentStudio West Lake lần đầu tiên đã ra mắt tại Hà Nội với concept “sống trọn đời trong khách sạn 5 sao”. Dự án căn hộ khách sạn được nhà đầu tư Hà Nội săn lùng thời gian qua cho thấy sức nóng ngay trong lễ mở bán khi hơn nửa số căn hộ PentStudio đã có chủ.

Thứ tư, 08/08/2018 - 12:00

Rộ tin đình chỉ một loạt quản lý cửa hàng: Điều gì đang xảy ra ở Trung Nguyên?
Rộ tin đình chỉ một loạt quản lý cửa hàng: Điều gì đang xảy ra ở Trung Nguyên?

(Dân trí) - Bên cạnh câu chuyện liên quan đến tranh chấp, kiện tụng của hai vợ chồng “vua cà phê” Trung Nguyên, mới đây thông tin Trung Nguyên tạm đình chỉ một loạt quản lý cửa hàng vì thất thoát tài sản xuất hiện...

Thứ tư, 08/08/2018 - 11:45

Xâm nhập thế giới tín dụng đen đất cảng: Cần tiền, a lô là có!
Xâm nhập thế giới tín dụng đen đất cảng: Cần tiền, a lô là có!

Những cửa tiệm “hỗ trợ tài chính” nhan nhản luôn sẵn sàng cho vay mà chẳng cần thế chấp gì.

Thứ tư, 08/08/2018 - 10:40

Đường sắt Cát Linh – Hà Đông hoàn thiện: BĐS phía Tây Hà Nội hưởng lợi
Đường sắt Cát Linh – Hà Đông hoàn thiện: BĐS phía Tây Hà Nội hưởng lợi

(Dân trí) - Tuyến đường sắt Cát Linh – Hà Đông chuẩn bị đi vào hoạt động không chỉ giảm tải đáng kể tình trạng ách tắc giao thông tại thủ đô mà còn tạo cú huých mạnh mẽ đối với các bất động sản dọc tuyến đường sắt đô thị đầu tiên này.

Thứ tư, 08/08/2018 - 10:39

Bến Lức Long An – Thị trường ẩn số dành cho nhà đầu tư thông minh
Bến Lức Long An – Thị trường ẩn số dành cho nhà đầu tư thông minh

(Dân trí) - Khi hạ tầng giao thông tương đối hoàn chỉnh, năm 2018-2020 sẽ là giai đoạn cao điểm để TP.HCM giãn dân và hình thành các khu đô thị vệ tinh. Nắm bắt cơ hội, nhiều nhà đầu tư đã chuẩn bị quỹ đất để phát triển dự án và đón sóng.

Thứ tư, 08/08/2018 - 10:38

Nhà đầu tư tranh thủ mua nhà tháng Ngâu
Nhà đầu tư tranh thủ mua nhà tháng Ngâu

(Dân trí) - Trước kia, giới kinh doanh bất động sản thường rất “ngại” tháng Ngâu vì đây là thời điểm “ngồi chơi xơi nước”, các báo cáo kinh doanh “rớt số” đáng kể. Tuy nhiên theo ghi nhận, những năm gần đây diễn biến đang có xu hướng đảo chiều rõ rệt.

Thứ tư, 08/08/2018 - 10:38

Nhà đầu tư bất động sản về khu Nam đón sóng hạ tầng
Nhà đầu tư bất động sản về khu Nam đón sóng hạ tầng

(Dân trí) - Không phát triển ồ ạt như khu Đông nhưng bất động sản khu Nam Sài Gòn luôn có sức hấp dẫn mạnh với biệt danh “tiểu Singapore” của thành phố và liên tục xuất hiện dự án mới được người mua săn đón.

Thứ tư, 08/08/2018 - 10:02

Hơn 300 khách hàng tham dự Lễ khánh thành Shophouse Lê Trọng Tấn
Hơn 300 khách hàng tham dự Lễ khánh thành Shophouse Lê Trọng Tấn

(Dân trí) - Sáng ngày 04/08/2018 tại khuôn viên Shophouse Lê Trọng Tấn đã diễn ra Lễ khánh thành Nhà phố thương mại Geleximco. Tại sự kiện, nhiều phần quà hấp dẫn như chuyến du lịch Đà Nẵng, lò vi sóng,… đã tìm được những chủ nhân may mắn.

Thứ tư, 08/08/2018 - 09:36