Môi giới núp bóng nhà đầu tư thổi giá đất

Nhiều môi giới đang kiêm luôn nhà đầu tư khiến thị trường bất động sản trở nên hỗn loạn với các hiện tượng đầu cơ, tăng giá.
>>Thực hư việc môi giới kiếm 1 tỷ đồng/ngày tại Vân Đồn
>>Chị gái Đà Nẵng kể chuyện "cò đất" kiếm 700 triệu đồng/ngày

moigioi.jpg

Môi giới là những người nắm rõ những biến động của dự án, phân khúc họ phân phối

 

 

Cuối năm 2018, thị trường chung cư Hà Nội xôn xao với căn hộ siêu nhỏ, diện tích từ 28-33m2 thuộc một dự án phía Đông. Đây là dự án quy mô lớn nhưng số lượng căn hộ mini lại rất khiêm tốn, mỗi sàn chỉ có khoảng 2 căn. Đã từ khá lâu, phân khúc căn hộ không còn rộng cửa với nhà đầu tư lướt sóng. Tuy nhiên, dòng sản phẩm căn hộ mini lại là một câu chuyện khác. 

 Môi giới kiêm nhà đầu tư

Trên thực tế, những căn hộ mini bắt đầu nở rộ tại Hà Nội khoảng 2 năm gần đây và thường xuyên cháy hàng trong các đợt mở bán. Dòng sản phẩm hút khách này có đặc điểm là nằm trong các dự án hạng sang, cao cấp, hướng tới khách hàng trẻ ưa thích cuộc sống hiện đại. Tùy vị trí, những căn siêu nhỏ được chào chênh từ 20-100 triệu đồng trên thị trường thứ cấp. Nguồn cung khan hiếm trong khi nguồn cầu lớn làm nên sức nóng của phân khúc này.

Do đó, khi siêu dự án ở phía Đông của một ông lớn bất động sản được công bố, với lợi thế là người trực tiếp bán hàng, một số môi giới đã nhanh chóng đặt cọc các căn hộ siêu nhỏ. Khi chủ đầu tư mở bán chính thức, những môi giới này xuống tiền và bán lại cho các nhà đầu tư, người có nhu cầu mua ở thực với giá chênh từ 20-80 triệu đồng/căn. 

Anh Bùi Hiện, một môi giới kiêm nhà đầu tư cho biết, việc đầu tư mang tính chất lướt sóng này không cần số vốn quá lớn. Thậm chí, trong nhiều trường hợp chỉ cần bỏ ra khoảng vài chục triệu tiền cọc, đến hôm mở bán, có thể sang nhượng và hưởng tiền chênh luôn.  

Kịch bản trên tiếp tục lặp lại với một dự án có căn hộ mini thuộc phía Tây Hà Nội, tung hàng thời điểm cuối năm 2018. Khi chủ đầu tư chưa công bố giá bán, các môi giới kiêm nhà đầu tư, giới đầu tư và cả người mua có nhu cầu thực đều ráo riết tìm cách sở hữu căn hộ siêu nhỏ. Tuy nhiên, thời điểm đó, người có nhu cầu mua ở thực đều không dễ dàng trong việc tiếp cận các căn hộ mini trên thị trường sơ cấp. Các môi giới kiêm nhà đầu tư đều đã nhanh chân “nhận phần” nhằm bán lại, hưởng chênh. 

Chị Võ Thanh Bình, nhân viên văn phòng một công ty có trụ sở ở Cầu Giấy cho biết, thời điểm dự án phía Tây chuẩn bị ra hàng, chị đã liên hệ với nhiều môi giới, làm việc với nhiều sàn và sẵn sàng “cọc chết” (một hình thức cọc để chắc chắn sẽ mua được căn hộ) nhưng không môi giới nào dám đảm bảo mà chỉ nhận cọc thông thường (khách có thể nhận lại tiền nếu không có hàng). Thực tế, khi tòa đầu tiên mở bán, chị Bình đã không mua được căn hộ như ý muốn mà phải chờ hàng của các tòa tiếp theo.  

Không thiếu chiêu trò đẩy giá đất

Ở phân khúc đất nền, các môi giới kiêm nhà đầu tư cũng không thiếu chiêu trò đẩy giá. Khoảng một năm trước, khi bán dự án cho một chủ đầu tư, môi giới N.N.Minh đã xuống tiền với một số lô đất có vị trí đẹp.

Biết những lô đất này có tính thanh khoản cao, sau thời gian om hàng, khi quyết định đẩy ra, Minh không “fix” một mức giá cứng mà đăng tin rao với nhiều mức giá khác nhau. Những môi giới được Minh nhờ bán cũng chào những mức giá không thống nhất. Khi có nhiều khách tìm hiểu thì khách nào trả mức giá cao nhất, lô đất thuộc về khách đó.  

Minh cũng liên kết với nhiều môi giới tạo kịch bản thị trường nóng sốt nhằm đẩy giá và thúc giục khách xuống tiền nhanh. Đưa khách xuống dự án, Minh dàn cảnh để các môi giới khác cũng đưa khách thăm dự án (mà thực chất đều là người quen). Những khách hàng “đóng vai” đều tỏ ra sốt sắng, sẵn sàng trả cao hơn từ 1 đến 2 giá. Bằng chiêu thức tạo kịch bản sốt giả, Minh giục được khách có nhu cầu thực xuống tiền nhanh và  trong nhiều trường hợp là đẩy được hàng với giá cao hơn dự kiến. 

Thông tin Hà Nội xin cơ chế đặc thù đưa 4 huyện Thanh Trì, Đông Anh, Hoài Đức, Gia Lâm lên quận vào năm 2020 cũng là cái cớ để dân môi giới lợi dụng đẩy giá đất. 

Những tháng đầu năm, giá đất ở các huyện trên được các cò đất rao bán cao đột biến. Trong sự nhảy múa của giá đất, chị Xuân, một người dân có đất cần bán ở Hoài Đức cho biết, ông T. – một cò đất và cũng là một đầu nậu gặp chị đề nghị không rao bán như giá hiện tại. Lý lẽ ông T. đưa ra là Hoài Đức sắp lên quận nên giá đất phải khác. Ông T đề nghị bán giúp chị mảnh đất được mua từ khoảng 2 năm trước. Thời điểm chị Xuân mua, mảnh đất có giá 11 triệu đồng/m2 thì đến nay, vào tay ông T, giá chào bán là 20 triệu đồng/m2. Không chỉ riêng đất của chị Xuân, đất của chính ông T và nhiều người nhờ người đàn ông này bán giúp, cũng đều được đẩy giá cao gấp đôi, gấp ba.

Chia sẻ quan điểm về những trường hợp trên, anh Lưu Văn Khang, Trưởng phòng kinh doanh một sàn bất động sản tại Thanh Xuân cho biết, việc môi giới kiêm nhà đầu tư là chuyện bình thường và tất yếu của thị trường. Tuy nhiên, việc một cá nhân vừa đồng thời là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng, hoặc có liên quan đến lợi ích hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản sẽ không đảm bảo tính công khai, minh bạch, sự trung thực và tuân thủ pháp luật của cá nhân và giao dịch đó. 

Theo Hải Nguyên
Diễn đàn Doanh nghiệp

bannerchan-bai.gif

 

MỚI NHẤT
Khách mua căn hộ Safira cần biết chính sách này để nhận ngay chiết khấu 4%
Khách mua căn hộ Safira cần biết chính sách này để nhận ngay chiết khấu 4%

(Dân trí) - Khang Điền vừa công bố chính sách bán hàng hấp dẫn ngay trước sự kiện mở bán block A và B của dự án căn hộ Safira vào ngày 30.03.2019, với mức giá dự kiến chỉ từ 1,45 tỷ/căn (1+1PN, chưa VAT).

Thứ tư, 27/03/2019 - 10:00

Tính riêng tư – đặc quyền được ưu tiên hàng đầu của bất động sản cao cấp
Tính riêng tư – đặc quyền được ưu tiên hàng đầu của bất động sản cao cấp

(Dân trí) - Bên cạnh vị trí đẹp, hệ thống tiện ích đẳng cấp thì tính riêng tư được coi là một trong những đặc quyền ưu tiên hàng đầu của những sản phẩm bất động sản cao cấp.

Thứ tư, 27/03/2019 - 09:00

Làm sao để sở hữu văn phòng hạng A bằng chính tiền thuê
Làm sao để sở hữu văn phòng hạng A bằng chính tiền thuê

(Dân trí) - Bạn cần văn phòng làm việc độc lập, sang trọng. Bạn muốn an tâm có nơi để thỏa sức sáng tạo, khởi nghiệp thuận lợi mà không phải vất vả đi tìm thuê một góc văn phòng ảo hay chia sẻ với đối tác một phần diện tích văn phòng ở các tòa nhà với giá cao ngất ngưỡng thì tại sao bạn không đầu tư mua hẳn một văn phòng hạng A có chức năng làm việc 24/7 ngay tại trung tâm TP.HCM. Câu hỏi này chắc chắn sẽ có không ít nhà đầu tư, các bạn trẻ khởi nghiệp hay các doanh nghiệp nhỏ và vừa đang quan tâm.

Thứ tư, 27/03/2019 - 09:00

Sài Gòn xưa & nay: Từ những di sản vô giá đến thành Rome phương Đông
Sài Gòn xưa & nay: Từ những di sản vô giá đến thành Rome phương Đông

(Dân trí) - Khoảng thế kỷ 19, với sự đầu tư bài bản của người Pháp, Sài Gòn được quy hoạch theo phong cách phương Tây với các công trình nổi bật còn sống mãi đến ngày nay như nhà thờ Đức Bà, nhà hát thành phố, chợ Bến Thành, chợ Bình Tây, KS Majestic, UBND TP, Dinh Độc lập,…

Thứ tư, 27/03/2019 - 08:00

“Mua nhà, nhận vàng” - Saigon Intela tiếp tục hút khách
“Mua nhà, nhận vàng” - Saigon Intela tiếp tục hút khách

(Dân trí) - Sở hữu nhiều lợi thế, Saigon Intela là sự lựa chọn hoàn hảo cho khách hàng có nhu cầu thực về chốn an cư, đồng thời cũng tạo sức hút rất lớn với các nhà đầu tư nhờ tính thanh khoản tốt với khả năng sinh lời cao và đặc biệt là những chính sách hậu mãi hiếm có.

Thứ tư, 27/03/2019 - 07:00

Từ vụ ngân hàng siết nợ chung cư: Người mua nhà nên cẩn trọng
Từ vụ ngân hàng siết nợ chung cư: Người mua nhà nên cẩn trọng

Thời gian vừa qua, cư dân một số dự án chung cư trên địa bàn TP.HCM hoang mang, mất ăn mất ngủ vì nguy cơ bị đẩy ra khỏi ngôi nhà của mình. Lý do là bởi nhiều dự án chung cư bị ngân hàng “siết nợ” do chủ đầu tư dự án trước đó đã cầm cố vay ngân hàng mà không giải chấp đã bán cho các hộ dân.

Thứ tư, 27/03/2019 - 06:58

Quảng Ngãi: "Sóng ngầm" trên ốc đảo giữa dòng Trà Khúc
Quảng Ngãi: "Sóng ngầm" trên ốc đảo giữa dòng Trà Khúc

(Dân trí) - Thôn Ân Phú (xã Tịnh An, TP. Quảng Ngãi) được ví như ốc đảo giữa sông Trà Khúc. Con đường vào thôn ngập nước suốt nhiều tháng liền, do đó đất ở thôn Ân Phú từng được xem là "cho không ai lấy". Vậy nhưng giờ đã khác, mỗi lô đất tại đây hiện có giá hơn nửa tỷ đồng.

Thứ tư, 27/03/2019 - 06:00

Những cơ hội đầu tư BĐS nghỉ dưỡng Nha Trang
Những cơ hội đầu tư BĐS nghỉ dưỡng Nha Trang

(Dân trí) - Là một trong những địa phương đi đầu cả nước về du lịch biển cùng lợi thế có thể khai thác du lịch quanh năm, Nha Trang luôn có sức hấp dẫn đặc biệt với các nhà đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.

Thứ tư, 27/03/2019 - 06:00

Capital House hiện thực hoá giấc mơ an cư với chuỗi dự án NƠXH EcoHome
Capital House hiện thực hoá giấc mơ an cư với chuỗi dự án NƠXH EcoHome

(Dân trí) - Với vai trò là viên gạch đầu tiên tạo nên nền móng vững chắc, chuỗi nhà ở xã hội (NƠXH) EcoHome được xây dựng dựa trên mong muốn tạo ra không gian sống xanh cho đối tượng đại chúng, có thu nhập không cao trong xã hội. EcoHome là lời giải cho câu hỏi: Liệu những người thu nhập không cao có thể sở hữu những căn hộ xanh “trong mơ” của mình hay không?

Thứ tư, 27/03/2019 - 05:30

Cư dân Gamuda Gardens được hưởng lợi từ chuỗi tiện ích khép kín
Cư dân Gamuda Gardens được hưởng lợi từ chuỗi tiện ích khép kín

(Dân trí) - Đầu tư vào các tiện ích xã hội, biến khu đô thị Gamuda Gardens trở thành một thành phố thu nhỏ là chiến lược phát triển lâu dài của Gamuda Land Việt Nam.Tiện ích sống luôn là mối quan tâm hàng đầu của các cư dân đã, đang và sẽ đến với khu đô thị, Bên cạnh các tiện ích đa đạng sẵn có, ngày 24/3/2019 vừa qua, chủ đầu tư đã có thêm hệ thống siêu thị Vinmart với diện tích gần 3,000m2.

Thứ tư, 27/03/2019 - 05:00

3 “phương án nghìn tỷ” di dời trụ sở các Bộ, ngành khỏi nội thành Hà Nội
3 “phương án nghìn tỷ” di dời trụ sở các Bộ, ngành khỏi nội thành Hà Nội

(Dân trí) - Đưa 12 Bộ, ngành về khu vực Tây Hồ Tây, mức tài chính đòi hỏi là thấp nhất, gần 12.000 tỷ đồng. Nếu hướng di dời là về khu Mễ Trì, phương án tài chính cần hơn 14.000 tỷ đồng. Phương án 3, phân chia các Bộ, ngành về cả 2 khu vực này, phương án tài chính dự kiến là 17.000 tỷ đồng…

Thứ ba, 26/03/2019 - 04:11

Chủ đầu tư dự án The Pearl Hoi An ứng trước 5 năm tiền thuê căn hộ gây ‘sốt’ thị trường BĐS nghỉ dưỡng
Chủ đầu tư dự án The Pearl Hoi An ứng trước 5 năm tiền thuê căn hộ gây ‘sốt’ thị trường BĐS nghỉ dưỡng

(Dân trí) - Sau gần 1 tháng đi vào hoạt động với hơn 90% căn hộ đã có chủ cùng câu chuyện khách hàng được ứng trước thêm 5 năm tiền thuê lại căn hộ từ chủ đầu tư đã giúp dự án bất động sản nghỉ dưỡng The Pearl Hoi An trở thành tâm điểm trên thị trường bởi tính thanh khoản cao và tiềm năng sinh lời rất lớn.

Thứ ba, 26/03/2019 - 03:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Biệt  thự ven sông: Chuẩn mực sống mới của cư dân hiện đại
Biệt thự ven sông: Chuẩn mực sống mới của cư dân hiện đại

(Dân trí) - Khi mật độ dân cư đô thị ngày càng đông đúc, diện tích cây xanh dần thu hẹp thì những dự án có không gian sống tích hợp, phóng khoáng sẽ ngày càng được khách hàng ưa chuộng.

Thứ ba, 26/03/2019 - 02:00

Apec Group: Đơn vị phát triển dự án Apec Diamond Park Lạng Sơn
Apec Group: Đơn vị phát triển dự án Apec Diamond Park Lạng Sơn

(Dân trí) - Tập đoàn Apec vừa ra thông báo chính thức về việc trở thành đơn vị tư vấn và phát triển các dự án bất động sản (BĐS) do Công ty Cổ phần Đầu tư IDJ Việt Nam là chủ đầu tư.

Thứ ba, 26/03/2019 - 10:00

Cam kết vững chắc tạo nên một sản phẩm đầu tư an tâm
Cam kết vững chắc tạo nên một sản phẩm đầu tư an tâm

(Dân trí) - Pháp lý minh bạch; cam kết lợi nhuận hấp dẫn; đơn vị vận hành chuyên nghiệp, uy tín, Best Western Premier Sapphire Ha Long đang được coi là “mỏ vàng” của các nhà đầu tư phía Bắc.

Thứ ba, 26/03/2019 - 09:00

Dàn sao “khủng” tụ hội trong sự kiện bàn giao căn hộ Mỹ Đình Pearl
Dàn sao “khủng” tụ hội trong sự kiện bàn giao căn hộ Mỹ Đình Pearl

(Dân trí) - Ngày 30/03 tới đây, trong không gian tràn ngập sắc xanh của dự án Mỹ Đình Pearl, khách hàng sẽ có một đêm bùng nổ, tràn ngập niềm vui trong sự kiện nhạc hội chào mừng Lễ bàn giao căn hộ tháp Pearl 1 và giới thiệu tổ hợp 5 sao mới do Chủ đầu tư SSG Group tổ chức.

Thứ ba, 26/03/2019 - 08:00

Bất động sản biển Bình Thuận: Bỏ tiền vào đâu?
Bất động sản biển Bình Thuận: Bỏ tiền vào đâu?

(Dân trí) - Không còn là thị trường mới nổi, cuối 2018 đến đầu 2019, Bình Thuận chính thức trở thành ông hoàng của sân chơi bất động sản với loạt dự án khủng dồn dập công bố. Điều đáng nói, cuộc đổ bộ lần này đã được các đại gia tính toán kỹ lưỡng, chọn thời mới “phất cờ”.

Thứ ba, 26/03/2019 - 08:00

150 triệu đồng/m2 đất rìa làng: Sốt đất ngoại thành, cơn say và cái bẫy
150 triệu đồng/m2 đất rìa làng: Sốt đất ngoại thành, cơn say và cái bẫy

Từ đầu năm, giá bất động sản khu vực ngoại thành Hà Nội tăng nóng. Theo cảnh báo của các chuyên gia, nhà đầu tư có thể ăn trái đắng khi tham gia lướt sóng thị trường.

Thứ ba, 26/03/2019 - 06:28

Dự án nào đang khuấy động thị trường bất động sản Nam Sài Gòn?
Dự án nào đang khuấy động thị trường bất động sản Nam Sài Gòn?

(Dân trí) - Ra mắt chưa lâu (cuối năm 2018) nhưng sức hút của dự án Sunshine City Sài Gòn đã nhanh chóng được thị trường ghi nhận. Được biết, khoảng trung tuần tháng 4/2019 dự án sẽ lại khuấy động thị trường bất động sản Nam Sài Gòn bằng một đợt ra hàng mới, dự kiến sẽ có rất nhiều đột phá.

Thứ ba, 26/03/2019 - 06:18

Vụ kéo lên UBND quận "đòi" nhà: Sớm hoàn thiện pháp lý để tiếp tục triển khai
Vụ kéo lên UBND quận "đòi" nhà: Sớm hoàn thiện pháp lý để tiếp tục triển khai

(Dân trí) - Liên quan đến vụ nhiều khách hàng kéo lên UBND quận để đòi nhà vì dự án Asa Light bị ngừng thi công gần 1 năm nay, Sở Xây dựng TPHCM cho biết đã có tờ trình để UBND TP chấp thuận chủ trương đầu tư và công nhận chủ đầu tư mới để dự án sớm triển khai trở lại.

Thứ ba, 26/03/2019 - 06:00

Phải sửa nghị định để "mở đường" cho casino tại Vân Đồn?
Phải sửa nghị định để "mở đường" cho casino tại Vân Đồn?

(Dân trí) - Trong trường hợp dự thảo Luật đơn vị hành chính- kinh tế đặc biệt Vân Đồn, Bắc Vân Phong, Phú Quốc được thông qua, để áp dụng các ưu đãi đối với nhà đầu tư dự án casino đặt ra yêu cầu phải xin ý kiến chỉ đạo lại của Bộ Chính trị về việc sửa đổi nghị định về kinh doanh casino.

Thứ ba, 26/03/2019 - 06:00

Cận cảnh căn hộ siêu sang Eco Green Saigon
Cận cảnh căn hộ siêu sang Eco Green Saigon

(Dân trí) - Không chỉ thỏa mãn khách hàng về một căn hộ đáp ứng được cả hai tiêu chí quan trọng của cuộc sống hiện đại “Eco” và “City”, Eco Green Saigon còn đang thu hút sự chú ý đặc biệt của đông đảo khách hàng bởi nội thất bàn giao được đánh giá là đẳng cấp nhất trong các sản phẩm cùng phân khúc.

Thứ ba, 26/03/2019 - 05:00

Khánh Hoà công khai 22 khách sạn chưa đủ điều kiện cư trú ở Nha Trang
Khánh Hoà công khai 22 khách sạn chưa đủ điều kiện cư trú ở Nha Trang

(Dân trí) - Sở Du lịch tỉnh Khánh Hòa vừa công bố 22 khách sạn tại thành phố Nha Trang và một khu du lịch không đảm bảo điều kiện kinh doanh lưu trú du lịch.

Thứ hai, 25/03/2019 - 03:00

Tâm điểm phồn hoa đã bừng sáng thật sự tại Casamia Hội An
Tâm điểm phồn hoa đã bừng sáng thật sự tại Casamia Hội An

(Dân trí) - Ngày 23/3/2019 vừa qua, lễ mở bán shophouse Casamia thuộc quần thể biệt thự nổi cùng tên đã diễn ra thành công với sự tham gia của hơn 200 nhà đầu tư. 100% căn shophouse đã được đặt cọc trong 30 phút mở bán và diễn biến cũng xảy ra tương tự ở phân khúc mở bán các căn villa Rivana ngay sau đó.

Thứ hai, 25/03/2019 - 03:00