Brokers địa ốc có “giã từ vũ khí”?

Nhưng đó cũng là đợt thanh lọc cần thiết để thị trường bước chậm mà “chuẩn”…

Năm con lợn khó nằm mà ăn

Phụng Nguyễn, một chàng trai từ đất học Nghệ An vào Nam lập nghiệp với tấm bằng đại học loại giỏi ở một trường danh tiếng đất Bắc. Đồng lương khởi nghiệp làm thuê với vị trí hành chính ở một công ty chứng khoán ngay trung tâm quận I –TP HCM khiến Nguyễn không thể trả đủ tiền thuê nhà, xăng xe, điện thoại. Một đồng nghiệp trong công ty rủ Nguyễn giới thiệu thêm thông tin một dự án căn hộ ở quận 2 trên “Phây”. Nguyễn làm theo, kỳ kèo cũng dẫn được một vị khách và có hoa hồng 1,1% đầu tiên/hợp đồng. Anh quyết tâm chuyển nghề mới…

Đó là vào năm 2017, khi thị trường địa ốc đã choàng thức dậy sau cơn ngủ đông ở cuối 2013-2014 và âm ỉ nóng lên, đặc biệt nóng ở vùng phía Đông TP HCM với các thông tin dự án Cảng hàng không quốc tế Long Thành, đường nối vành đai, cao tốc... mỗi ngày triển khai, hoàn thiện càng tăng thêm nhiệt thêm quanh cái chảo địa ốc vốn đã được hâm nóng.

Nguyễn tăng tốc “vào nghề” với việc kết hội môi giới qua các nhóm trên mạng xã hội, mở rộng được mạng lưới khách quen khi đã thạo việc, quen tay. Năm 2017 và 2018, Nguyễn thu nhập gần 1 tỷ đồng từ hoa hồng bán sản phẩm.

Nhưng đến 2019, toàn bộ vốn liếng của Nguyễn bốc hơi không trở lại khi chàng trai được bạn giới thiệu đến nộp đơn vào công ty địa ốc Alibaba. Và trong cơn say làm giàu không khó, Nguyễn cũng đã chuyển hết tiền mình có vào 2 mảnh đất mà đến Nguyễn cũng không hề hay biết nó thuộc dự án ma…

Nguyễn chỉ là một trong vô số các chàng trai, cô gái dáng dấp công sở chuyên nghiệp đạt “điểm 10 chất lượng”, mang trong mình khát vọng làm giàu đột phá mà tự tin tiến như vũ bão vào nghề brokers bất động sản. Họ là những người góp phần làm nên sự chuyển động của thị trường địa ốc nhưng cũng đồng thời góp phần cho thị trường tiềm ẩn nhiều thông tin không thực, đưa làn sóng đầu tư vào những cao trào ảo.

Đã có khoảng 60.000 nhà môi giới dịch chuyển khỏi ngành này trong năm qua, ông Nguyễn Khánh Quang, TGĐ Cty địa ốc Việt An Hòa, một “bác sĩ” địa ốc mổ xẻ ngành bất động sản 2019 với những thông tin thẳng thắn theo tinh thần “biết mình có bệnh mới chữa được bệnh”.

Ông Quang nói rằng sự dịch chuyển này chỉ là lát cắt của một năm kinh doanh nhiều điều đã diễn ra chưa từng có tiền lệ, như pháp lý khó khăn, tín dụng thắt chặt, trái phiếu địa ốc lên đỉnh về số lượng và trị giá phát hành.

Quốc Khánh, một CEO tự phong của một công ty địa ốc có đăng ký kinh doanh hẳn hoi nhưng thực chất chỉ là vài ba brokers liên kết lại mà thành lập, cũng chia sẻ rằng chưa có năm nào như Kỷ Hợi – tưởng là năm con lợn thì cứ ụt ịt nằm ăn số hưởng - ai ngờ là nằm lăn. “Cứ bên bán bên mua kết nối nhau, thì hóa ra toàn ra môi giới hỏi thăm và tìm người mua hộ”…

Tuy nhiên công ty Khánh vẫn sống sót qua cơn sóng gió, khi các môi giới hướng vào chăm chỉ chuyên cần giới thiệu các dự án có pháp lý đủ, hoặc nhà phố, các căn hộ thứ cấp phân khúc thấp đáp ứng nhu cầu ở thực. Trong khó luôn ló cơ hội với mọi nhà kinh doanh chịu nắm bắt.

Hy vọng vào con Chuột “ủi đất mà lên”

Một Giám đốc Marketing lĩnh vực nhà băng khoe với người viết bản “offer” về vị trí Giám đốc Marketing ở một công ty địa ốc có quỹ đất rộng mênh mông thuộc top đầu thị trường. Mức lương ngất ngưởng so vởi công ty cũ anh đang thực nhận.

Ở công ty địa ốc này, năm Kỷ Hợi, làn sóng dịch chuyển nhân sự không chỉ diễn ra với các sales trực tiếp, mà còn đồng loạt ở các bộ phận hành chính, truyền thông, marketing... Những nhà quản trị công ty thì nhìn nhận đây là một đợt thanh lọc, làm mới.

Cũng với tâm thế lạc quan đó, ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam – Giám đốc Cty DKRA Việt Nam, nói rằng, trong khó khăn, thị trường vẫn còn nhiều “cửa sống”. DKRA là đơn vị duy nhất về tư vấn và phân phối bất động sản vừa được trao bảng vàng vinh danh nhà phân phối bất động sản tốt nhất Việt Nam 2019, đồng thời cũng là phân phối bất động sản tốt nhất Đông Nam Á – giải được trao bởi Dot Property Southeat Asia Awards tại Thái Lan.

Chào đón Canh Tý, chào đón linh vật khởi đầu thông minh, linh lợi, biết tích góp cả trong mùa màng lẫn khi thất bát, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã và đang tích lại nguồn lực, xem lại quỹ đất, nhận diện thách thức và cơ hội của năm tới, sẵn sàng xây dựng và tuyển dụng, đào tạo mới. Đó cũng là cơ hội của các brokers còn khát vọng, yêu nghề, chưa buông bỏ vũ khí và quan trọng không nuôi ảo mộng làm giàu không khó với đất cát chỉ sau một đêm…

Vấn đề của Chuột vàng Canh Tý vẫn là liệu có thể “ủi đất mà lên” – làm nên các dự án tăng cung, tăng độ mới mẻ cho thị trường, đáp ứng kỳ vọng của một thị trường còn đang cần hoàn thiện cơ sở hạ tầng và khát sở hữu nhà ở?

Theo Thuận Hoá

Diễn đàn Doanh nghiệp