Thị trường ô tô cuối năm: Nhộn nhịp chợ chiều

Tác động của tình hình suy giảm kinh tế thế giới đã có những thể hiện rõ rệt trên thống kê doanh số của Hiệp hội các nhà lắp rắp ô tô Việt Nam (VAMA). Tính riêng trong tháng 11 vừa qua, tổng số xe bán ra của các thành viên VAMA chỉ đạt 5.174 chiếc, bằng một nửa cùng kỳ năm ngoái.

Trước tình hình đó, song song với việc giảm giá xe và thực hiện một loạt chương trình chăm sóc khách hàng, các doanh nghiệp ô tô đã triển khai mạnh các phương thức liên kết với ngân hàng, lo giúp "thượng đế" một phần kinh phí mua ô tô.

Anh Lê Gia Trung, kiến trúc sư tại công ty Gia Khánh cho biết, nếu không có chương trình mua xe trả góp, chắc anh cũng không thể bỏ ra một lúc hơn 33.000 USD để mua chiếc Ford Everest 4x2 mới.

Giờ đây, để mua một chiếc ô tô trị giá 500 triệu đồng, khách hàng chỉ cần có trong tay khoảng 30%, tức là khoảng 170 triệu đồng. Bất kể hãng xe, showroom nào cũng thường trực tên một ngân hàng để gợi ý khách hàng mua xe theo phương thức trả góp. Nhân viên bán hàng của các hãng, đại lý đã được các ngân hàng tập huấn đầy đủ về chính sách tín dụng để tiện tư vấn cho khách hàng.

Điển hình, Hyundai có quan hệ hợp tác với Techcombank để hỗ trợ khách mua xe trả góp; Toyota với Vietcombank, ANZ… Sắp tới Toyota còn đưa Công ty tài chính Toyota vào hoạt động, để phục vụ nhu cầu tín dụng của khách hàng.

Tuy nhiên, để tránh rủi ro, đa số doanh nghiệp ô tô hỗ trợ khách mua xe trả góp đều không trực tiếp nhận tiền thanh toán định kỳ của khách hàng, mà để các ngân hàng trực tiếp làm việc với khách.

Phía doanh nghiệp ô tô hoặc các đại lý chỉ tích cực hướng dẫn và tạo điều kiện hoàn thành thủ tục cho khách hàng vay tiền ngân hàng, cũng như hỗ trợ giấy tờ, hợp đồng tạm kí để khách hàng đi đăng kí xe, và có thể sử dụng ngay bộ giấy tờ xe này làm tài sản thế chấp tại ngân hàng. Nhưng chỉ đến khi các ngân hàng chấp thuận trả nốt phần tiền khách hàng còn thiếu, kèm theo các điều khoản hợp đồng về thời hạn vay tiền, lãi suất…, các "Thượng đế" mới thực sự được bàn giao chiếc xe mơ ước.

Cuộc đua của các ngân hàng

Khi quyết định mua trả góp ô tô, hầu hết khách hàng đều muốn tìm các ngân hàng có lãi suất thấp, thời gian trả vốn dài, thủ tục đơn giản. Do đó, các ngân hàng liên tục đưa ra những sản phẩm cho vay hấp dẫn để thu hút khách hàng: Techcombank cho vay 70% giá trị xe trong thời hạn 48 tháng, Vietcombank cho vay tới 80% với thời hạn 60 tháng, còn ACB cho vay 70% giá trị xe trong 48 tháng và cam kết hoàn tất thủ tục vay trong 3 ngày.

Trong khi đó, các ngân hàng nước ngoài, như ANZ, HSBC…, cũng có cũng chính sách cho vay trả góp mua ô tô với lãi suất hấp dẫn, nhưng khá khắt khe trong các điều khoản liên quan đến việc chứng minh thu nhập của khách hàng.

Hiện tại, lãi suất cơ bản đã được Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh xuống còn 8,5%/năm, nhưng các ngân hàng còn đang “nhìn ngó” lẫn nhau, nên lãi suất cho vay mua ô tô trả góp chưa giảm, vẫn đang dao động trong khoảng 10-15%/năm, tuỳ ngân hàng và thời hạn cho vay.

Việt Hưng