Nữ sinh viên Y khoa mua nhà ở tuổi 26 nhờ công việc làm thêm "hái ra tiền"

Hillier là sinh viên y khoa tại Đại học Oakland (Mỹ), có chút kinh nghiệm bán quần áo cũ của chính mình trên ứng dụng Poshmark. Khi đó, cô chưa bao giờ nghĩ nhiều về việc này. Tuy nhiên, khi đại dịch Covid-19 bùng phát vào năm 2020, Hillier nhận thấy những người bán hàng khác trên Poshmark đang kiếm lợi từ việc "mua đi bán lại" những món đồ cũ hợp thời trang.

Hơn nữa, món nợ sinh viên 220.000 USD (khoảng 5 tỷ đồng) trong 4 năm cũng là động lực để cô nghiên cứu thêm công việc tay trái bán thời gian. Hillier bắt đầu tìm hiểu về cách thức vận hành trên trang Poshmark và nghĩ về chiến lược bán hàng cho riêng mình.

Món đồ đầu tiên cô bán được là chiếc áo phông được mua với 5 USD (115.000 đồng) và bán ra với giá 20 USD (463.000 đồng). Kể từ đó đến nay, công việc bán thời gian của Hillier đã mang lại tổng doanh thu hơn 117.000 USD (hơn 2,7 tỷ đồng), riêng năm 2021 là 85.000 USD (hơn 1,9 tỷ đồng), tương đương 6.000-7.000 USD/tháng (138-162 triệu đồng). Nhờ đó, cô mua được một căn nhà 5 phòng ngủ.

Hillier tâm sự: "Nếu không có công việc kinh doanh này thì tôi thậm chí còn chẳng thể có được một tài khoản tiết kiệm nào. Và tôi phải vay nợ để trang trải chi phí sinh hoạt của mình, ngoài học phí".

Sau khi tốt nghiệp trường Y, Hillier ngay lập tức chuyển đến Kansas cùng chồng để bắt đầu khóa học nội trú y khoa gia đình. Cô cho biết, thu nhập từ công việc tay trái đã giúp hai vợ chồng trả 25.000 USD (579 triệu đồng) khoản chi phí mua nhà ban đầu và mức trả góp 2.100 USD mỗi tháng.

Dưới đây là chia sẻ của Olivia Hillier về cách cô đã kiếm bộn từ việc bán quần áo đã qua sử dụng.

Điều chỉnh mô hình kinh doanh

Hillier bắt đầu nghiên cứu bán hàng từ tháng 8/2020 khi nhận thấy những người sử dụng Poshmark khác đang đăng bán hàng nghìn mặt hàng không có trong tủ quần áo của chính họ. Cô biết được rằng nhiều người đang tìm nguồn cung ứng hàng cũ từ các cửa hàng tiết kiệm và nhà bán lẻ như Nordstrom Rack và TJ Maxx.

Cô dành vài tháng tiếp theo để thử nghiệm các phương pháp bán hàng khác nhau. Cuối cùng, cô gái 26 tuổi tập trung vào mặt hàng quần áo mang phong cách "vintage" vì thấy đây là những mặt hàng "hút khách". Khách hàng của cô chủ yếu là những phụ nữ 25 - 40 tuổi.

Ban đầu, cô tính phí 20-30 USD (463.000-695.000 đồng) cho mỗi mặt hàng, bất kể nguồn gốc. Sau khi nghiên cứu các sản phẩm tương tự thường được bán với giá nào, cả trên Poshmark và các nhà bán lẻ nổi tiếng, cô đã điều chỉnh lại. Cô chọn ra mặt hàng đắt giá nhất là những chiếc váy, mỗi chiếc bán ở mức 25-200 USD (60.000-4,6 triệu đồng), tùy thương hiệu và giá bán lẻ.

Công việc làm thêm của Hillier không hiệu quả ngay từ ban đầu, mà phải tới khi cô cân đối được thời gian cho việc bán quần áo và học ở trường Y.

Vào các ngày thứ Sáu sau khi tan học, cô sẽ đến cửa hàng tiết kiệm, dành cả buổi tối đó để phân loại và dọn dẹp quần áo. Cô dành ngày Chủ Nhật để làm mẫu và chụp ảnh cho bộ sưu tập mới của mình. Đến thứ Hai, cô đăng tải các sản phẩm mới lên tủ đồ của mình trên Poshmark. Những ngày khác, cô đến bưu điện để gửi hàng.

Hillier nói: "Bạn phải tập trung và có một thói quen. Nếu không có niềm hứng thú lớn với công việc thì tôi sẽ không thể bố trí thời gian cho nó".

Mở rộng nguồn hàng

Hillier cho biết, hiện cô dành 20-40 giờ mỗi tuần để tìm nguồn cung ứng, đăng bài và vận chuyển quần áo. Nguồn hàng dồi dào, hiện có hơn 1.100 sản phẩm, đã giúp cho Hillier có mức thu nhập ổn định, ngay cả khi cô bận rộn công việc ở trong bệnh viện.

Nhưng mọi thứ không hề đơn giản. Ví dụ, Poshmark thu 20% của mỗi món hàng giá trị trên 15 USD (347.000 đồng), trong khi nền tảng Depop chỉ thu 10%. Facebook Marketplace hiện không tính bất kỳ khoản phí nào đối với người bán có Facebook Shop.

Tuy nhiên, đối với Hillier, Poshmark lại có các dịch vụ thân thiện cho người bán, khiến cho các khoản phí trở nên xứng đáng. Chẳng hạn, khi ai đó mua một mặt hàng trên Poshmark, nền tảng này sẽ gửi một thẻ cho người bán qua email, điền sẵn thông tin về trọng lượng và địa chỉ giao hàng. Tất cả những gì người bán phải làm là in ra, dán lên hộp và gửi bưu điện. Nền tảng này cũng giúp giải quyết các khiếu nại cũng như hoàn trả hàng của người mua.

Các khoản phí mà nền tảng này thu không ảnh hưởng lớn đến thu nhập của Hillier. Tính riêng nửa đầu năm 2022, cô đã "bỏ túi" hơn 55.000 USD (hơn 1,2 tỷ đồng). Hillier dùng một phần số tiền kiếm được từ Poshmark để trả cho tiền thế chấp căn nhà. Phần còn lại cô sẽ dùng để mua đồ nội thất mới, đi du lịch, nuôi chó và trả các khoản vay sinh viên.

Hillier nói: "Nhiều người không thể kiếm được một công việc ổn định khi đi học vì không có thời gian và sự linh hoạt. Thật tuyệt khi không chỉ có thời gian để làm điều gì đó mình thích mà còn có đủ khả năng cho những thứ khác… Tôi muốn duy trì công việc kinh doanh này và hy vọng sẽ tiếp tục nó khi tôi học lên cao hơn nữa".