Quá nghèo, ông chủ bất động sản “bán xác”

Hết đường đành “bán xác”

3 năm qua là giai đoạn vô cùng khó khăn đối với các chủ đầu tư bất động sản. Khi thị trường sôi động, quá nhiều khách hàng mua theo dạng đầu cơ, bán sang tay kiếm lời. Lúc thị trường đóng băng, các khách hàng một thời là khách VIP này trở thành gánh nặng vì hàng của họ không sang tay được, khả năng góp vốn theo tiến độ dự án hầu như không có. Mà hầu hết chủ đầu tư đều tính toán dùng nguồn tiền khách hàng góp vốn để xây dựng nên khi nguồn này thâm hụt thì dự án đình trệ, “đắp chiếu” để đó chờ thời.

Nhưng dự án đình trệ càng lâu thì những khách hàng khác càng lo lắng và ngừng đóng tiền tiếp, chủ đầu tư càng khó khăn về tài chính. Đối với những dự án như thế này, ngân hàng cũng “cạch mặt”, chẳng ai dám cho vay thêm. Và chủ đầu tư rơi vào thế cùng đường, càng theo càng chết, đành tìm đối tác để “bán xác” theo kiểu góp vốn cho 1 đơn vị mạnh về tài chính hay “bán nguyên con”.

Xu hướng này đã bắt đầu có từ năm 2011 và nở rộ trong năm 2012, đến năm 2013 thì hầu như các dự án “nhúc nhích” được đều rơi vào trường hợp “sang tay đổi chủ này”. Những thương vụ đình đám được thị trường ghi nhận trong năm 2012 như Đất Xanh chi 250 tỷ đồng để mua lại dự án Sunview5; C.T Group mua 95% cổ phần của GS Củ Chi với giá 24 triệu USD, sau đó mua tiếp Sunview3 và Behome2 với giá 14,4 triệu USD…

Bước sang năm 2013, Tập đoàn Hưng Thịnh trở thành cái tên quen thuộc trong thị trường này khi liên tục “mua” nhiều dự án như Tân Hương Tower, 8X Đầm Sen… Riêng 8X Đầm Sen là dự án mới nhất được mua và “mông má” lại để đưa ra thị trường từ ngày 22/12.

Mượn xác hoàn hồn

Ông Nguyễn Văn Đực, Phó Giám đốc công ty Đất Lành ví thị trường bất động sản hiện nay như một… nghĩa địa, nhan nhản đầy xác dự án nên việc “bán xác”, “mua xác” diễn ra là điều tự nhiên và sẽ còn phổ biến hơn trong thời gian tới. Còn theo TS Lê Đăng Doanh, có người mua lại dự án là một tín hiệu tích cực cho thị trường bất động sản, chứng tỏ thị trường còn hoạt động và giúp nhiều dự án hồi sinh.

Thực tế thị trường đã ghi nhận nhiều thành công từ phương thức này. Chẳng hạn như tại dự án Tân Hương Tower do Hưng Thịnh Land góp vốn với công ty CP đầu tư Chương Dương đã giúp dự án “đắp chiều” suốt 2 năm này khởi động xây dựng trở lại, khách hàng có cơ hội nhận nhà trong năm sau. Mới đây, Hưng Thịnh Land lại mua tiếp dự án Hiệp Tân gần khu du lịch Đầm Sen của công ty Đại Thành và đắp cho dự án này diện mạo mới bằng cách đổi tên thành 8X Đầm Sen rồi tung ra thị trường, được sự đón nhận nồng nhiệt của khách hàng.

Theo ông Nguyễn Duy Minh, Tổng giám đốc Hưng Thịnh Land thì những dự án mua lại như thế này có rất nhiều điểm lợi như giá có thể sẽ rẻ hơn cả giá thành đầu tư vì chủ cũ phải bán lỗ; thời điểm này khách hàng mua nhà còn được nhiều ưu đãi từ chính sách như được vay gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng, thuế VAT chỉ 5%, diện tích căn hộ được bóp nhỏ lại phù hợp với thị trường... nên điều kiện mua tốt hơn rất nhiều so với trước đây.

Một điều quan trọng mà ông Minh chia sẻ là phải lấy lại lòng tin khách hàng, khẳng định tiến độ xây dựng để khách hàng yên tâm. Bởi sau nhiều năm bị lần lữa, thất hẹn giao nhà, khách hàng mất hết lòng tin với chủ đầu tư về tiến độ giao nhà. Do đó, Hưng Thịnh lập ra phương thức đảm bảo bằng cách đưa ngân hàng vào tham gia như đối tác trung gian, khách hàng nộp tiền theo tiến độ xây dựng qua ngân hàng hoặc vay tiền qua ngân hàng để mua nhà và ngân hàng chỉ giải ngân theo hạng mục đã thi công của dự án. Phương thức này đảm bảo tiền khách hàng đóng vào chỉ được dùng để xây dựng dự án, không để chủ đầu tư đem tiền của khách hàng đi làm việc khác.

Có lẽ hoạt động “mượn xác hoàn hồn” này khá thuận lợi nên ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch HĐQT kiêm TGD Tập đoàn Hưng Thịnh “bật mí” là công ty sẽ tiếp tục đầu tư mua lại hàng loạt dự án để chuyển đổi thành dòng căn hộ giá rẻ chuyên nhắm vào lứa khách hàng 8X với đặc trưng diện tích nhỏ, giá thành phù hợp. Công ty này cũng đã mua xong dự án Nguyễn Quyền 2 (quận Bình Tân) và đang trong giai đoạn “mông má” lại, chuẩn bị tung ra thị trường.

Quang Tùng