Gia nhập ngành điện mặt trời: Không bây giờ thì bao giờ?

Rộng cửa kinh doanh điện mặt trời

Trên thực tế, Việt Nam đang trong tình trạng mất cân đối cung cầu điện. Ông Nguyễn Phước Đức, Tổng Giám  đốc Tổng Công ty Điện lực miền Nam (EVN SPC) từng dẫn dự báo, đến năm 2021-2022 Việt Nam có thể xảy ra tình trạng thiếu hụt khoảng 1,2-1,6 tỉ kWh/năm và còn có thể cao hơn trong trường hợp các dự án nhiệt điện than như: Long Phú 1, Sông Hậu 1 hay BOT Duyên Hải 2, chuỗi dự án khí lô B… không hoàn thành tiến độ.

Trong khi đó, theo quy hoạch 5 năm (2018- 2022), tổng công suất các nguồn điện mới dự kiến đưa vào vận hành phải gần 35.000 MW. Trong đó, nhiệt điện chiếm hơn 74%. Còn lại là cần đến các nguồn điện khác như năng lượng tái tạo.

Chính Phủ hiện đang khuyến khích doanh nghiệp lẫn người dân cùng phát triển năng lượng tái tạo, nhằm góp phần giải bài toán thiếu hụt nguồn điện. Cụ thể, ngày 11/3, Bộ Công Thương đã ban hành quyết định mới, với nhiều điều khoản bổ sung. Trong đó nổi bật lên câu chuyện giá bán điện, áp dụng cho các dự án điện mặt trời áp mái đã hoàn tất hợp đồng mua bán điện với Tổng công ty Điện lực Việt Nam (EVN) trước ngày 30/6/2019, sẽ cố định là 9,35 cent/kWh (khoảng 2.134 đồng/kWh) trong 20 năm, tính từ lúc hệ thống vận hành thương mại. Sau ngày này, giá bán điện mặt trời sẽ tùy thuộc vùng bức xạ (4 vùng bức xạ, theo địa lý) và công nghệ (điện mặt trời nổi, điện mặt trời mặt đất, điện mặt trời tích hợp hệ thống lưu trữ, điện mặt trời áp mái). Căn cứ biểu giá mua điện mặt trời thì điện mặt trời áp mái sẽ có giá cao nhất và giá này sẽ áp dụng cho các dự án vận hành trước năm 2021, trong 20 năm.

Với thông tin này, nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước đã nhảy vào lĩnh vực điện mặt trời. Theo EVN, tính đến cuối năm 2018, đã có 365 dự án điện mặt trời được đăng ký, bổ sung vào quy hoạch với tổng công suất dự kiến 29.000 MWp.

Tuy nhiên, đa phần các nhà cung cấp điện mặt trời Việt Nam chủ yếu làm về thương mại, không đầu tư vào R&D và nhà máy, do đó khó chủ động kiểm soát chất lượng và giải pháp của sản phẩm. Một số nhà cung cấp dựa vào đặc điểm vòng đời sản phẩm dài, khách hàng khó nhận biết sự khác biệt về chất lượng trong thời gian ngắn để tạo nên cuộc đua về giá, cam kết thiếu cơ sở tại thời điểm bán hàng. Điều này gây nên những hệ lụy về sau cho người sử dụng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến niềm tin về năng lượng mặt trời mà Nhà nước, Tổ chức lớn cũng như những doanh nghiệp như SolarBK vẫn đang góp sức tuyên truyền, phổ biến đến cộng đồng.

Vì thế, SolarGATES - thành viên của Tập đoàn Năng lượng Mặt Trời Bách Khoa (SolarBK) đã mở chương trình: “Tìm kiếm đối tác điện mặt trời BigK” trên quy mô lớn, nhằm xác lập tiêu chuẩn chung cho điện mặt trời. Cụ thể, từ nay đến hết 30/4/2019, SolarGATES ra mắt chương trình “Tìm kiếm đối tác điện mặt trời BigK” trên toàn quốc. Theo đó, bất kỳ tổ chức, cá nhân nào có cùng triết lý kinh doanh, quan điểm phát triển thị trường với SolarGATES, thỏa mãn các điều kiện đều có thể tham gia trở thành nhà phân phối chất lượng, đưa điện mặt trời BigK của SolarK vào cuộc sống. Trước mắt, tính đến hết ngày 7/4/2019, SolarGATES sẽ tuyển ra 10 nhà phân phối tiềm năng đầu tiên, giành vé tham dự Hội nghị nhà phân phối SolarGATES.

Có nhiều tiêu chí để SolarGATES chọn lựa nhà phân phối. SolarGATES mong muốn tìm kiếm những đối tác đáp ứng được các điều kiện cơ bản về kinh nghiệm kinh doanh, cơ sở vật chất và tiềm lực tài chính. Xét trên yêu cầu này, các chủ cửa hàng, siêu thị điện máy, cơ điện, nội thất, vật liệu xây dựng, những đơn vị mong muốn tìm kiếm cơ hội kinh doanh, đưa giải pháp điện mặt trời vào danh mục sản phẩm, giải pháp.. rất phù hợp trở thành nhà phân phối cho SolarGATES. Bên cạnh đó, công ty cũng kêu gọi các công ty đã và đang xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ tư vấn khách hàng, thi công, lắp đặt, đang chuẩn bị mở hoặc có sẵn showroom, kho bãi, những doanh nghiệp minh chứng tài chính tốt, có sẵn hệ thống quản lý, uy tín trên thị trường về lĩnh vực liên quan.. … cùng tham gia phát triển thị trường, đồng hành với SolarGATES cũng như SolarBK..

Lựa chọn để ba bên cùng thắng

Một khi nguồn điện mặt trời được triển khai phổ biến, cả người tiêu dùng, nhà phân phối lẫn doanh nghiệp kinh doanh điện mặt trời đều chiến thắng, theo đúng tinh thần của chiến dịch: “Bán điện mặt trời BigK, thắng tối đa!”. Đối với người tiêu dùng, đầu tư vào gói BigK sẽ giúp gia đình chủ động nguồn điện, tiết kiệm chi phí cũng như bán lại điện cho EVN.

Đối với nhà phân phối, cơ hội là không nhỏ khi điện mặt trời là lĩnh vực tiềm năng, hứa hẹn sẽ được sử dụng rộng rãi. Điển hình như, khi trở thành nhà phân phối cho SolarGATES, các đối tác sẽ nhận được những hỗ trợ tích cực. Cụ thể, SolarGATES cam kết hợp tác chặt chẽ, thúc đẩy việc bán hàng thành công, cùng các công cụ hỗ trợ và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn (như chương trình Độc lập năng lượng 304 với quà balo sạc năng lượng mặt trời và ưu đãi 3,04% cho 304 khách hàng đầu tiên mua điện mặt trời BigK từ 05/04/2019 -15/05/2019). Bên cạnh đó, BigK đang dần trở thành thương hiệu chuẩn mực về điện mặt trời dành cho hộ gia đình, giúp nhà phân phối dễ dàng, thuận lợi hơn khi kinh doanh lĩnh vực này. Đặc biệt, mạng lưới kết nối các nhà phân phối sẽ giúp việc hợp tác, làm ăn mở rộng, không chỉ giới hạn trong phạm vi lĩnh vực điện mặt trời.

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh điện mặt trời như SolarBK, Bà Nguyễn Ngọc Quỳnh - Giám đốc Khối kinh doanh tập đoàn SolarBK khẳng định: “Bản thân SolarGATES và các đối tác đã chiến thắng trong hành trình định hình chuẩn mực cho thị trường điện mặt trời, đưa điện mặt trời dần hiện diện trên triệu mái nhà Việt Nam, đem lại niềm tin cho người tiêu dùng Việt”.