Chị gái Đà Nẵng kể chuyện "cò đất" kiếm 700 triệu đồng/ngày

Giá đất “điên cuồng”, giao dịch chóng mặt, hoa hồng mỗi tháng bằng vài năm đi làm đã khiến nhiều người bỏ việc chuyên môn, đi làm nghề tay ngang là “cò đất”.
>>“Cò” tung tin Đà Nẵng thành lập quận mới để thổi giá đất
>>Cò đất "thổi giá" náo loạn vùng quê

Để tìm hiểu về hậu trường câu chuyện sốt đất ở Đà Nẵng thời gian gần đây, tôi đã quyết định thâm nhập và làm quen với môi giới tên Vân Trang. Vốn là dân văn phòng, nhưng sau 1 lần tham gia sự kiện mở bán, chị Trang đã quyết định nghỉ việc để xin đi làm ‘cò đất’.

Chị kể, lần đó, chị vô cùng ấn tượng và ngưỡng mộ một bạn nhân viên kinh doanh với 30 giao dịch trong một ngày. Nhẩm tính, với mức hoa hồng trung bình 1% trên giá bán, giá trị mỗi nền đất ở Đà Nẵng trung bình từ 2 tỷ đến 3 tỷ, số tiền hoa hồng hòm hòm cũng 700 triệu, bằng 5 năm tiền lương cày cuốc. Sau nhiều ngày suy nghĩ rồi chị nộp đơn thôi việc, bước ngoặt làm “cò đất” bắt đầu.

Chị gái Đà Nẵng kể chuyện cò đất kiếm 700 triệu đồng/ngày - 1

Chị gái Đà Nẵng kể chuyện ‘cò đất’ kiếm 700 triệu đồng/ngày

Để bán được hàng không hề đơn giản, nhìn người ta bán thấy ham, nhưng lúc vào mới thấy phức tạp. Vậy nên, theo chị Trang, chiêu trò, mánh khóe cũng rất quan trọng và nó phụ thuộc vào “đạo đức nghề nghiệp” của mỗi người.

Chiêu khá phổ biến trong giới đó là “ép giá với người bán, tạo sốt với người mua”. Những câu như “khu đó giờ nhiều người bán”, “lô này khó bán”, “giá này cứng quá” và đặc biệt “bán đi, đất xuống rồi sao”, thành cửa miệng khi nói chuyện với người bán. Nhiều người bán cũng nắm rõ “bài” của “cò”, nên lắm khi “cò” cũng nhiều phen bẽ mặt với chiêu này.

Chị kể, có người gửi đất bán và biết có khách muốn đặt cọc, nhưng để kiếm thêm, “cò” gọi lại ép giá. Chủ nhà liền nhờ người bạn gọi xem và trả giá thì “cò” nói “có người trả cao hơn mà chủ chưa bán, họ đang đợi đặt cọc nè, em cho anh xem tin nhắn nè”.

Có nhiều trường hợp mua đất từ xa và thiếu kinh nghiệm, họ thường hay mắc chiêu gửi bản đồ quy hoạch không thể hiện việc “dính cống, dính trụ”. Mua phải những nền này xem như mắc cạn, lâu hay nhanh còn phụ thuộc vào độ nóng của thị trường và mức chốt lời là bao nhiêu.

“Cò” cũng mắc bẫy

Không phải khi nào “cò” cũng qua mặt được người mua. Chị Hà Thu, đồng nghiệp cùng công ty của chị Trang, cho biết, tiền trăm triệu để sẵn trong xe, khi có những lô “thơm”, “cò” cứng nghề cũng kiêm luôn nhà đầu tư đất. Nếu thấy được giá, “cò” có thể đặt cọc ngay và chào bán ngay sau đó. Họ chấp nhận mất cọc nếu hết thời hạn mà chưa tìm được người mua mới.

Chị kể, có nền đất chủ cần tiền bán giá hời, “cò” đặt cọc ngay 200 triệu và chào bán lại. Khoảng 2 ngày sau, có người đồng ý mua với giá chênh lệch tới 500 triệu nhưng hẹn đặt cọc vào hôm sau. Đêm đó, người mua đến xem đất thì vô tình gặp chủ đất. Nói dăm ba chuyện mới ra là chủ đất mới nhận cọc nhưng chưa làm thủ tục công chứng sang tên.

Người mua ngay lập tức thỏa thuận giá bán với chính chủ, cam kết đền cọc và trả thêm 100 triệu. Hôm sau, cũng chính người mua đó lại nhờ một người bạn đặt cọc với người “cò” kia. Một ngày sau, chủ nhà gọi báo “không bán nữa”, “cò” vỡ mộng nhưng vẫn còn may mắn vì đã không yêu cầu đặt cọc nhiều hơn số tiền 200 triệu. Số tiền chủ đất đền cọc 200 triệu vừa đủ để “cò” đền cọc cho người khách vừa đặt cọc cho “cò” này. Người mua đất cuối cùng chỉ trả chênh 100 triệu, thay vì chênh 500 triệu khi mua qua “cò”.

Ngoài rủi ro mất tiền, theo chị Thu, nghề này đôi khi cũng bị chính đồng nghiệp hoặc những kẻ đầu cơ đất lợi dụng. Họ được cập nhật những thông tin sai lệch về quy hoạch, nhằm tạo luồng thông tin giả, gây sốt ảo, nhằm “chạy hàng”. Nếu không tìm hiểu kĩ thông tin thì vô tình “cò” cũng là người góp phần làm giá đất tăng và cũng chính họ là nạn nhân nếu rút không kịp.

Chụp giật dễ bị đào thải

Vào nghề chưa lâu, nhưng chị Vân Trang có được may mắn được những người đi trước nhiều kinh nghiệm truyền nghề và làm việc bằng tâm huyết. Được đào tạo bài bản về kỹ năng mềm, kỹ năng chốt sale, am hiểu thị trường, nhưng theo chị không nên bán sản phẩm bằng mọi giá. Điều quan trọng để sống được với nghề này là phải tạo ra giá trị cho khách hàng. Nếu làm được điều này, tư vấn đúng nhu cầu, khách hàng sẽ đồng hành với mình. Càng làm lâu, lượng khách hàng đồng hành càng nhiều, khi bạn bè họ có nhu cầu mua bán họ cũng giới thiệu qua. Chỉ có chân thành mới tạo nên sự tin cậy.

Chị nói, phần lớn những người làm “cò” luôn có tư tưởng tranh thủ đất sốt kiếm ít tiền. Chính tư tưởng đó làm họ bất chấp mọi chiêu trò. Nhưng đó cũng chính lí do khiến họ không có khách hàng lâu dài. Làm môi giới bất động sản cũng là một nghề cần nhìn xa trông rộng, vì nhu cầu mua bán luôn có ở mọi thời điểm.

“Khách hàng tiềm năng mang tính lâu dài là những người tiên quyết đến thu nhập chính của mình. Những khách hàng này thường không có ngay mà phải tích lũy qua quá trình làm việc. Đến nay, tôi có chưa đến 20 khách hàng như thế, sau một thời làm nghề. Họ là những người tôi thu được hoa hồng cả bán lẫn mua một trên một nền đất, một tháng có những khách hàng có thể giao dịch đến 10 lần”, chị Trang nói.

“Cò cũng là nghề có thể gắn bó lâu dài với ai có cái nhìn thấu đáo về nó. Nó yêu cầu người làm nghề có kỹ năng, có tâm và có đạo đức nghề nghiệp như bao nghề khác”, chị Trang chia sẻ.

Theo Hoàng Anh
VietnamNet

bannerchan-bai.gif

 

MỚI NHẤT
Thành Rome Phương Đông: Định vị mới của Sài Gòn
Thành Rome Phương Đông: Định vị mới của Sài Gòn

(Dân trí) - Hơn 20 năm trước, Chính phủ đã phê duyệt đồ án xây dựng Thủ Thiêm với định hướng biến nơi đây trở thành trung tâm hành chính - tài chính - thương mại tầm cỡ quốc tế và là đô thị đẹp nhất khu vực Đông Nam Á.

Thứ ba, 12/03/2019 - 01:00

Tuyến đường 27m được khách thành giúp hoạt động kinh doanh tại An Phú Shop –villa  phát triển mạnh mẽ
Tuyến đường 27m được khách thành giúp hoạt động kinh doanh tại An Phú Shop –villa phát triển mạnh mẽ

(Dân trí) - Mới đây, vào ngày 10/03/2019, Tập đoàn Nam Cường đã tổ chức Lễ Khánh thành tuyến đường 27m và trải nghiệm dự án An Phú Shop-villa. Tuyến đường này được thông xe sẽ giúp hoạt động kinh doanh tại An Phú Shop-villa phát triển mạnh mẽ.

Thứ ba, 12/03/2019 - 11:00

5 tiêu chí quan trọng ai mua nhà cũng cần biết
5 tiêu chí quan trọng ai mua nhà cũng cần biết

(Dân trí) - Pháp lý minh bạch, vị trí thuận tiện, chủ đầu tư uy tín… là những tiêu chí hàng đầu mà bất cứ người mua nhà nào cũng cần nghiên cứu kỹ nhằm chọn được chốn an cư như mong đợi.

Thứ ba, 12/03/2019 - 10:00

Gia hạn 7 ngày giải quyết vụ nhà vị trí "vàng" bị "lãng quên" suốt 10 năm
Gia hạn 7 ngày giải quyết vụ nhà vị trí "vàng" bị "lãng quên" suốt 10 năm

(Dân trí) - Văn phòng Hội đồng Nhân dân TPHCM vừa có văn bản số 26/PCD-VP gửi đến Giám đốc Sở Xây dựng gia hạn trong 7 ngày phải báo cáo kết quả giải quyết trả lại căn nhà ở vị trí "vàng" cho... chính chủ.

Thứ ba, 12/03/2019 - 06:52

Cảnh báo sốt đất cục bộ tại nhiều địa phương trên cả nước
Cảnh báo sốt đất cục bộ tại nhiều địa phương trên cả nước

Nỗi lo về một cơn sốt đất lại tái diễn trong thời điểm cuối quý I/2019 khi hiện tượng giá đất tăng cục bộ đang diễn ra rầm rộ tại một số địa phương.

Thứ ba, 12/03/2019 - 06:41

Khánh Hòa yêu cầu rà soát, đề xuất thu hồi các dự án không đảm bảo an toàn
Khánh Hòa yêu cầu rà soát, đề xuất thu hồi các dự án không đảm bảo an toàn

(Dân trí) - Lãnh đạo UBND tỉnh Khánh Hòa vừa ký văn bản giao Sở KH&ĐT chủ trì kiểm tra, rà soát để đề xuất thu hồi các dự án, điều chỉnh quy hoạch tại các khu vực có nguy cơ sạt lở, không đảm bảo an toàn.

Thứ ba, 12/03/2019 - 06:00

Nhà đầu tư bất động sản lớn đang đổ bộ vào Lạng Sơn
Nhà đầu tư bất động sản lớn đang đổ bộ vào Lạng Sơn

(Dân trí) - Là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa của tỉnh, thành phố Lạng Sơn có nhiều tiềm năng thế mạnh trong thu hút đầu tư nhằm phát triển đô thị văn minh hiện đại.

Thứ ba, 12/03/2019 - 06:00

Làm giả bản đồ quy hoạch, lừa bán đất cho hàng trăm người thu gần 300 tỷ đồng
Làm giả bản đồ quy hoạch, lừa bán đất cho hàng trăm người thu gần 300 tỷ đồng

(Dân trí) - Nhờ việc làm giả bản đồ quy hoạch chia lô chi tiết 1/500, một số đối tượng đã thu về gần 300 tỷ đồng nhờ bán đất cho người mua dưới danh nghĩa "hợp đồng góp vốn".

Thứ ba, 12/03/2019 - 06:00

4 yếu tố không nên bỏ qua khi đầu tư condotel
4 yếu tố không nên bỏ qua khi đầu tư condotel

(Dân trí) - Theo các chuyên gia, năm 2019 thị trường bất động sản (BĐS) sẽ tiếp tục phát triển ổn định, không có nguy cơ xảy ra “bong bóng”. Đây là tín hiệu đáng mừng cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, trong bối cảnh đa dạng phân khúc BĐS và các dự án mới liên tục ra hàng, kinh doanh condotel cần lưu ý những nguyên tắc nào vẫn luôn là điều khiến không ít nhà đầu tư phải trăn trở.

Thứ ba, 12/03/2019 - 05:05

Bất động sản Quảng Ninh sẽ phát triển ngoạn mục trong 2019
Bất động sản Quảng Ninh sẽ phát triển ngoạn mục trong 2019

(Dân trí) - Quảng Ninh là một trong những tỉnh lớn nhất miền Bắc và có tốc độ phát triển dẫn đầu cả nước. Sức nóng đầu tư tại thị trường Quảng Ninh trong 3 năm trở lại đây chưa bao giờ ngừng “hot” nhờ sự tham gia của nhiều tên tuổi lớn…

Thứ ba, 12/03/2019 - 05:00

Áp dụng phần mềm vào chấm điểm hồ sơ NƠXH NO2, NO3 – EcoHome 3
Áp dụng phần mềm vào chấm điểm hồ sơ NƠXH NO2, NO3 – EcoHome 3

(Dân trí) - Tập đoàn Capital House cho biết sẽ áp dụng phần mềm vào quá trình xử lý và chấm điểm hồ sơ nhà ở xã hội (NƠXH) NO2, NO3 – EcoHome 3 nhằm đảm bảo tính công bằng và hạn chế tối đa các sai sót có thể xảy ra.

Thứ ba, 12/03/2019 - 05:00

Đầu năm 2019, dự án nào kích cầu thị trường bất động sản Phú Quốc?
Đầu năm 2019, dự án nào kích cầu thị trường bất động sản Phú Quốc?

(Dân trí) - Nằm trong những điểm đến hấp dẫn trong khu vục châu Á – Thái Bình Dương, du khách trong ngoài nước xem Quảng Ninh, Phú Quốc là những điểm đến du lịch tuyệt vời. Đáng chú ý sự ra mắt của dự án Sailing Club Villas Phú Quốc đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho du khách ở cả lĩnh vực nghỉ dưỡng và đầu tư.

Thứ hai, 11/03/2019 - 02:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Dân nóng ruột đề nghị xử lý dứt điểm vụ “bức tường khủng” ở Nha Trang
Dân nóng ruột đề nghị xử lý dứt điểm vụ “bức tường khủng” ở Nha Trang

(Dân trí) - Ít nhất 7 hộ dân sống dưới bức tường chắn MSE thuộc dự án khu biệt thự nghỉ dưỡng Đồi Xanh (xã Vĩnh Ngọc, TP Nha Trang) vừa làm đơn gửi UBND tỉnh Khánh Hòa, Sở Xây dựng kiến nghị xử lý dứt điểm bức tường chắn này.

Thứ hai, 11/03/2019 - 10:41

The Zen Residence – Điểm sáng của phân khúc căn hộ tầm trung
The Zen Residence – Điểm sáng của phân khúc căn hộ tầm trung

(Dân trí) - Từ giải thưởng khu căn hộ tốt nhất Hà Nội cho đến sức hút mạnh mẽ trên thị trường suốt trong một thời gian dài vừa qua, The Zen Residence trở thành hiện tượng đặc biệt tại phân khúc căn hộ tầm trung. Vậy những yếu tố nào đã tạo nên một dự án với mức giá tầm trung nhưng chất lượng không thua kém gì những khu căn hộ hạng sang?

Thứ hai, 11/03/2019 - 09:00

Bất động sản Hội An – Đầu tư vào đâu để an tâm?
Bất động sản Hội An – Đầu tư vào đâu để an tâm?

(Dân trí) - Nằm trong chuỗi đô thị ven biển dài hơn 500km của vùng duyên hải miền trung, cách biển Cửa Đại – một trong 50 bãi biển đẹp nhất thế giới chỉ 3km, sở hữu 7km đường bờ biển nằm trên trục đường biển 5 sao nối từ phía Nam hầm đèo Hải Vân (Đà Nẵng), dọc đai bờ biển Liên Chiểu – Thuận Phước, qua bán đảo Sơn Trà và xuôi theo bãi biển Non Nước về phố cổ, Hội An mang trong mình tiềm năng phát triển du lịch biển cũng như bất động sản nghỉ dưỡng to lớn.

Thứ hai, 11/03/2019 - 09:00

Chưa hết tháng Giêng, thị trường Phan Thiết đã “nóng sốt”, chuyện gì đang xảy ra.
Chưa hết tháng Giêng, thị trường Phan Thiết đã “nóng sốt”, chuyện gì đang xảy ra.

(Dân trí) - Mới trong tháng giêng, trong khi hầu hết các thị trường bất động sản từ TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Phú Quốc…đang yên ắng, thì thị trường bất động sản Mũi Né lại nóng chưa từng có.

Thứ hai, 11/03/2019 - 08:00

Hậu 'tháo khoán' đất khi Hà Nội mở rộng: Dự án treo ám ảnh dai dẳng
Hậu 'tháo khoán' đất khi Hà Nội mở rộng: Dự án treo ám ảnh dai dẳng

Sau hơn 10 năm Hà Nội mở rộng, hàng trăm dự án thuộc các huyện Thạch Thất, Quốc Oai, Mê Linh… vẫn đang bị treo chưa biết ngày nào mới triển khai. Hàng vạn hộ dân, doanh nghiệp nằm trong quy hoạch dự án gặp nhiều khó khăn.

Thứ hai, 11/03/2019 - 06:30

Đầu năm, Hà Nội công bố loạt công trình cao tầng vi phạm PCCC
Đầu năm, Hà Nội công bố loạt công trình cao tầng vi phạm PCCC

Hà Nội vừa công khai danh sách 74 cơ sở không đảm bảo các điều kiện an toàn về phòng cháy chữa cháy và cứu nạn, cứu hộ trên địa bàn thành phố.

Thứ hai, 11/03/2019 - 06:27

Nguồn thu ngân sách nào cũng "tăng", chỉ có nguồn thu từ tiền sử dụng đất là “giảm”?
Nguồn thu ngân sách nào cũng "tăng", chỉ có nguồn thu từ tiền sử dụng đất là “giảm”?

(Dân trí) - Số thu từ tiền sử dụng đất giảm hơn 61% so với cùng kỳ năm trước, đây là con số khá “sốc” đối với nhiều người. Bởi, nguồn thu ngân sách từ tiền sử dụng đất luôn là con số “khủng”.

Thứ hai, 11/03/2019 - 06:15

"Siêu cò" tụ hội, đất Vân Đồn lại nóng lên từng ngày
"Siêu cò" tụ hội, đất Vân Đồn lại nóng lên từng ngày

(Dân trí) - Trong những ngày này, sự có mặt của những người được cho là "siêu cò" đất ở các thị trường bất động sản nóng nhất thời gian qua tại Vân Đồn đang cho thấy một không khí khác ở thị trường đã tưởng bị nguội lạnh, sau khi dự án Luật Đặc khu bị Quốc hội gác lại, chưa thông qua.

Thứ hai, 11/03/2019 - 06:00

Chính thức ra mắt dự án Central City, TP. Uông Bí, Quảng Ninh
Chính thức ra mắt dự án Central City, TP. Uông Bí, Quảng Ninh

(Dân trí) - Ngày 15/3 tới, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Văn Lang sẽ chính thức ra mắt dự án Central City, khu đô thị kiểu mẫu, đẳng cấp bậc nhất thành phố Uông Bí.

Thứ hai, 11/03/2019 - 05:56

King Palace ra mắt căn hộ mẫu ấn tượng tại Hà Nội
King Palace ra mắt căn hộ mẫu ấn tượng tại Hà Nội

(Dân trí) - Ngày 10/3, dự án King Palace (108 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân) đã khai trương căn hộ mẫu được đánh giá là ấn tượng bậc nhất trên thị trường bất động sản Hà Nội thời điểm này.

Chủ nhật, 10/03/2019 - 06:02

Cả nước có khoảng 3.000 toà chung cư, tập trung chủ yếu ở Hà Nội và TPHCM
Cả nước có khoảng 3.000 toà chung cư, tập trung chủ yếu ở Hà Nội và TPHCM

(Dân trí) - Thống kê sơ bộ đến nay cho thấy, cả nước có khoảng 3.000 tòa nhà chung cư; trong đó tập trung chủ yếu tại thành phố Hà Nội và TPHCM. Nguồn cung căn hộ chung cư cũng chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng nguồn cung nhà ở tại 2 thành phố này.

Chủ nhật, 10/03/2019 - 04:40

Mẫu nhà ống một tầng siêu đẹp, chi phí chỉ 320 triệu đồng
Mẫu nhà ống một tầng siêu đẹp, chi phí chỉ 320 triệu đồng

Các mẫu nhà này có thiết kế mới với đầy đủ tiện nghi, từ những mẫu nhà phố đẹp nằm trong hẻm nhỏ đến những ngôi nhà lớn hiện đại hai mặt tiền. Kết hợp giữa sự tiện nghi với sự sáng tạo của kiến trúc sư mang đến không gian đẹp, hiện đại và độc đáo.

Chủ nhật, 10/03/2019 - 09:26