25 tuổi, làm chủ hai công ty

Tạo hướng đi cho mình

Là sinh viên giỏi của chương trình đào tạo kỹ sư chất lượng cao (Việt - Pháp) Trường ĐH Bách khoa TPHCM, Trần Châu Minh Thượng quyết định không sang Pháp du học để lấy bằng Thạc sĩ, Tiến sĩ mà sẽ ở lại quê nhà lập công ty.

Trong khi nhà có mấy anh em đều “sĩ” nên khi biết đứa con út trong nhà không đi kiếm bằng Tiến sĩ nước ngoài, cả bố và anh, chị đều bàn ra tính vào. Nhưng lúc đó Minh Thượng có lập luận riêng của mình rằng: “Một người thành công khi họ biết đâu là lĩnh vực mà họ có khả năng và thích thú. Nếu không có đam mê thì dù có học vị cao cũng chỉ là… tiến sĩ giấy mà thôi”.

Quả quyết bằng sức thuyết phục dựa trên lí lẽ của mình, Minh Thượng đã giành được sự ủng hộ của người cha “rất hiểu tôi”, anh chia sẻ. 

Số vốn ban đầu mà Minh Thượng có được là tiền cầm giấy tờ đất, nhà cửa của gia đình và cả niềm tin của cha đặt vào anh nên “tôi quyết không để thất bại”. Ý tưởng ban đầu của Thượng khi thành lập công ty đó là tạo ra tiện ích nhất cho người tiêu dùng khi mua sản phẩm.

Sản phẩm mà Minh Thượng chọn trong lĩnh vực kinh doanh của mình là sản phẩm điện tử vì “khi vào WTO, đất nước phát triển thì nhu cầu về mặt hàng này sẽ tăng lên. Thêm vào đó sẽ có sự chuyển động về giá cả trong mặt hàng này nên dịch vụ về điện tử, viễn thông có cơ hội để phát triển”.

Tuy nhiên, không phải công ty của mình đơn thuần là mua bán mặt hàng điện tử mà phải tạo ra tiện ích cho khách hàng. Từ ý nghĩ đó anh đã lập web Hỏi Chúng Tôi (www.HCT.com.vn) cung cấp kinh nghiệm tiêu dùng thông qua chức năng so sánh giá cả, hướng dẫn mua hàng và sau đó sẽ bán hàng trực tuyến. Điều này giúp người tiêu dùng hiểu thêm về sản phẩm trước khi mua và đương nhiên sẽ tiết kiệm được thời gian, tiền bạc hơn so với hình thức mua sắm cổ điển.

Vốn ban đầu không đủ xoay vòng, Minh Thượng lại mở hướng đi mới cho công ty bằng cách… lập thêm một công ty nữa. Anh giải thích việc làm ngược đời này: “Thông thường vốn hạn hẹp người khác sẽ thu hẹp công ty còn tôi thì mở thêm công ty. Đơn giản vì công ty mới ra đời nhằm lấy ngắn nuôi dài, lấy lợi nhuận bên nhỏ tiếp tục đầu tư cho ý tưởng ban đầu”.

Công ty mới ra đời cũng ngồ ngộ và có vẻ liều lĩnh: Công ty Thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu. Công việc mới đòi hỏi ở người chủ công ty phải có là khả năng thiết kế, nhận diện thương hiệu cho các công ty như logo, chiến lược quảng cáo… Bắt đầu với công việc mới Minh Thượng tự học thêm Design. Sau khi học xong Design, anh lao vào tìm hiểu và “điều tra” các công ty để tự tìm đến chỉ cho họ chiến lược quảng cáo, chiến lược thay đổi…

Minh Thượng kể “Khi điều tra và thấy công ty nào cần thay đổi và cần tôi hợp tác tôi không ngại đi đến tận nơi để gõ cửa và nói cho họ nghe sự cần thiết của thương hiệu”. Như một thám tử, anh đã “nhắm” công ty nào là số điện thoại vị giám đốc của công ty sẽ được anh “điều tra” và trực tiếp gọi điện liên hệ.

Chính sự năng động đó đến nay công ty của anh đã ký hợp đồng với nhiều thương hiệu như Thái Tuấn, LG Electronic… và được đánh giá khá tốt về khả năng tư duy, đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thị hiếu và chiến lược phát triển của Minh Thượng.

Cùng trăn trở với những người trẻ

Là một giám đốc trẻ, anh đặt yếu tố con người ở đâu trong việc phát triển của công ty? Cách đào tạo nhân viên của anh?

Minh Thượng: Con người luôn là nguồn lực quan trọng và vấn đề này luôn là mối quan tâm hàng đầu của tôi. Vấn đề con người quyết định hơn 80% sự thành bại, bởi yếu tố con người đối với tôi không chỉ là vấn đề nhân sự trong công ty. Nếu bài toán nhân sự bên trong chính là thu hút được người tài và truyền nhiệt huyết được cho họ, thì bài toán nhân sự bên ngoài phức tạp không kém.

Yếu tố con người trong vấn đề nhân sự bên ngoài chính là việc chúng ta có thật sự hiểu họ không, điều này quyết định rất lớn đến việc hình thành nên sản phẩm và phát triển công ty. Tương tự là với các đối tác, thì yếu tố con người cũng lại là yếu tố quan trọng cho công ty trong vấn đề thu hút nguồn vốn hay các mối quan hệ hỗ trợ lẫn nhau.

Trong việc đào tạo nhân viên, tôi chú trọng vào đào tạo cảm xúc hơn là lí trí. Làm thế nào để cho họ hiểu được cảm xúc công việc, hiểu được ước muốn thành công của chính tôi - để từ đó họ cũng “lây nhiễm” khát khao quyết thắng. Sau bước này là những gợi ý cho việc xây dựng kiến thức, như giới thiệu vài quyển sách hay có liên quan đến vị trí công việc của họ…

Theo anh, yếu tố nào cần cho người kinh doanh thành công?

Về động cơ kinh doanh, cần có lòng đam mê công việc và làm đến cùng. Về kiến thức, cần chuẩn bị ngay từ sớm cho mình một “nền tảng con người” vững chắc, song song với việc rèn luyện khả năng học hỏi mọi lúc mọi nơi. Về thực tế, cần bắt tay vào làm ngay - với phương thức “Nghĩ tổng quát, làm chi tiết”.

Là một người trẻ, khi đất nước đang đứng trước vận hội mới khi vào sân chơi chung của thế giới anh nghĩ giới trẻ cần phải làm gì?

Tôi nghĩ trước cơ hội mới này, rất cần những người trẻ tuổi, tài năng và đủ tự tin làm giàu cho quốc gia, từ đó cải thiện năng lực cạnh tranh của nước nhà. Một đất nước mới cần những con người mới. Những con người trẻ như chúng ta nên đặt tầm suy nghĩ về những vấn đề lớn này, vì xét cho đến cùng lớp trẻ là chủ nhân tương lai của đất nước mà. Không thể trông đợi vào ai khác nữa!

Cảm ơn anh và chúc anh thành công!

Bài, ảnh: Mạnh Khôi