Giới địa ốc chạy đua cho vay mua nhà hai năm không cần lãi

Theo đánh giá của hãng Savills Việt Nam, thị trường căn hộ thương mại cao cấp đang ở mức bão hoà về nguồn cung. Vì vậy, để cạnh tranh thị trường, giành khách hàng, các chủ đầu tư đã phải điều chỉnh chiến lược bán hàng, nhấn mạnh vào chất lượng công trình, tiến độ tuân thủ khắt khe và đặc biệt họ lựa chọn chỉ bắt tay với ngân hàng nào có chính sách vay vốn có lợi cho người mua nhà.

Luật chơi mới, khách mua nhà hưởng lợi

Theo phân tích của chuyên gia bất động sản của Savills, ngoài nguồn cung đa dạng, số lượng ngày càng nhiều DN tham gia thị trường với chính sách bán hàng cạnh tranh, những khiếu kiện giữa người dân với chủ đầu tư dự án, ngân hàng về mặt nào đó đã tác động tích cực khiến các DN làm ăn đàng hoàng hơn.

"Hiện nay, ngoài tiêu chí chất lượng đạt chuẩn, tiến độ đảm bảo trong hợp đồng ký kết với người mua nhà, hỗ trợ người dân vay ngân hàng với lãi suất ưu đãi cũng được nhiều ông chủ địa ốc đặc biệt quan tâm. Tại Hà Nội, do mặt bằng chung giá nhà cao nên khá nhiều gia đình trẻ không có điều kiện giải ngân 70% khi ký hợp đồng hoặc 95% khi cất nóc dự án. Rất nhiều người phải nhờ đến vốn từ ngân hàng", đại diện Savills tại Hà Nội cho hay.

Thực tế, điểm nóng nhất trong phân khúc chung cư cao cấp tại Hà Nội hiện nay là các quận Hà Đông, Nam Từ Liêm và Bắc Từ Liêm. Có thể kể một số ví dụ như, tại Hà Đông, một dự án căn hộ cao cấp vừa tuyên bố cho dân vay ngân hàng thời hạn 20 năm với lãi suất 0% trong 2 năm 6 tháng. Tại quận Bắc Từ Liêm, một dự án chung cư của Quân đội, kết hợp với ngân hàng để giải ngân cho dân vay hơn 80% tổng giá trị căn hộ trong vòng 20 năm, lãi suất 2 năm đầu 0%, 3 năm tiếp theo lãi suất thoả thuận (cộng, trừ 5%) lãi suất thị trường khi có biến động và những năm tiếp theo lãi suất theo thị trường...

Ở Gia Lâm, chủ đầu tư một dự án lớn tầm cỡ vừa bắt tay với một Ngân hàng thương mại giải ngân cho dân vay hơn 75% tổng giá trị căn hộ, thời hạn 15 năm, lãi suất 2 năm 3 tháng đầu là 0%, lãi suất những năm tiếp theo được chia nhỏ 5 năm, theo cơ chế (cộng, trừ 5% theo biến động lãi suất thị trường...

Dự án “đẹp” vẫn chiều lòng người mua nhà

Tại quận Nam Từ Liêm, dự án The Garden Hill số 99 Trần Bình là một trong những ví dụ điển hình. Cụ thể, theo chính sách bán hàng của BIDGROUP đơn vị phát triển dự án The Garden Hill, để cạnh tranh với các đối thủ, DN không ngần ngại áp dụng chính sách ưu đãi đặc biệt cho khách mua nhà khi cho vay 80% giá trị căn hộ, thời hạn 20 năm, lãi suất 0% trong gần 2 năm. Những năm tiếp theo, khách hàng sẽ được đàm phán với ngân hàng để có mức lãi suất thoả thuận, phù hợp thị trường.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra quà tặng trực tiếp cho khách hàng lên đến hàng chục triệu đồng, cùng chương trình thưởng lớn cho khách hàng lên tới hơn 650 triệu đồng quà tặng, chiết khấu trực tiếp vào giá bán 2,5% tổng giá trị căn hộ cho khách đóng 95% giá trị căn hộ trước…

Theo đại diện BIDGROUP, mặc dù từ quý I đến quý II/2018 dự án đã hoàn thiện, bàn giao nhà cho khách hàng, nhưng theo cam kết của DN, khách hàng mua căn hộ tại đây sẽ được hưởng lãi suất 0% tới ngày 31/12/2018. Tính ra, nếu khách ký hợp đồng mua từ quý I năm nay và thời điểm hiện tại, mức lãi suất 0% sẽ kéo dài 2 năm.

Nếu tính từ khi chủ đầu tư giao nhà, khách đến ở, họ vẫn không phải trả lãi ngân hàng trong khoảng 9 tháng. Đây là chính sách khá đặc biệt bởi hiện các dự án chỉ ưu đãi lãi suất 0% cho khách từ khi dự án khởi công, đến khi bàn giao nhà.

Ngoài chính sách lãi suất ưu đãi đặc biệt, The Garden Hill còn là dự án có tiện ích về hạ tầng, giao thông đi lại rất đẹp khi tiếp giáp với nhiều tuyến giao thông huyết mạch của thủ đô. Do nằm ở vị trí đắc địa nên trong bán kính từ 0km đến 2km, khó có thể tìm một dự án nào có giao thông thuận lợi như The Garden Hill. Dự án gần kề với rất nhiều khu tiện ích lý tưởng mà nhiều dự án, khu căn hộ khác không có được như. Cạnh bệnh viện 198 Bộ Công An, liền kề bến xe Mỹ Đình, Công viên Yên Hoà, Thủ Lệ cách từ 1,5 - 2km, cách Đại học Quốc gia 1,3km và cách đường sắt trên cao Nhổn - Ga Hà Nội và đường vành đai 3 (đường trên cao) vài bước đi bộ...