Thị trường căn hộ Tây Hà Nội "bung" mạnh sau Tết nhờ đòn bẩy kép

Tận dụng đà hồi phục nhanh của thị trường sau Tết, nhiều chủ đầu tư mạnh tay tung ra các chính sách bán hàng tốt như nhận nhà ngay, trả góp miễn lãi… thu hút lượng lớn khách xuống tiền.

Đổ xô đi "săn" nhà sau Tết

Nửa tháng nay, anh Thái Văn Mạnh (Long Biên, Hà Nội) quay cuồng tìm căn hộ chung cư tại Nam Từ Liêm để thuận tiện cho việc đi làm của hai vợ chồng.

"Mình cần căn hộ ở ngay, môi trường sống tốt, phù hợp tình hình tài chính của gia đình. Phải xin nghỉ phép gần tuần lễ để thực địa mới quyết được", anh Mạnh chia sẻ sau khi chốt một căn 2 ngủ +1 tại dự án Vinhomes Smart City. Đặc biệt, giai đoạn này chủ đầu tư đang có chương trình chỉ cần trả trước 20% để nhận nhà ngay, hỗ trợ lãi suất 0% gần 2 năm cho khoản vay 80% giá trị căn hộ nên vợ chồng anh quyết định trả góp để dành vốn làm ăn.

Nhiều khách hàng khác cũng có tâm lý tiến hành đổi, mua nhà sau Tết, đẩy lượng cầu tăng mạnh trong những tháng đầu năm. Theo ông Vũ Hưng, Giám đốc một trung tâm môi giới nhà đất tại Hà Nội, sau Tết là thời điểm mà nhiều người có khoản tiền nhàn rỗi khá lớn từ thưởng Tết, thu hồi tiền cho vay hay kiều hối từ nước ngoài chuyển về. Cùng với đó, "làn sóng COVID thứ 3" được kiểm soát cũng khiến nhu cầu tìm mua nhà thời điểm sau Tết năm nay tăng khoảng 20 - 25% so với năm ngoái.

"Sắp tới sẽ là giai đoạn vàng của bất động sản khi thị trường đón nhận các tín hiệu tích cực trong bối cảnh lãi suất tiền gửi đang xuống thấp nhất trong 15 năm qua", ông Hưng nhận định.

Nhận định thêm về xu hướng này, ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội cho rằng, trái ngược với hầu hết các lĩnh vực kinh doanh chịu ảnh hưởng của dịch COVID-19, ngành bất động sản tiếp tục ghi nhận những tăng trưởng nhất định, đặc biệt trong số lượng người mua. Tâm lý đầu năm của người Việt Nam là tìm nơi ở mới tốt hơn với mong muốn những khởi đầu mới, suôn sẻ và may mắn, nhờ đó, lượng giao dịch cũng tăng mạnh.

Lực hút từ chính sách bán hàng tốt nhất thị trường

Trong dòng chảy chung của thị trường, lượng khách hàng quan tâm và đặt cọc các dự án phía Tây Hà Nội cũng có xu hướng tăng sau Tết. Các chuyên gia lý giải, sự cộng hưởng từ vị trí, hạ tầng giao thông, lãi suất tốt… giúp người mua quyết tâm hơn và an tâm hơn khi xuống tiền. Đặc biệt, một số chủ đầu tư cũng mạnh tay đưa ra các chính sách bán hàng tốt, thúc đẩy lực cầu.

Trong các dự án phía Tây Hà Nội, chủ đầu tư Vinhomes đang mở bán khu căn hộ Sapphire 3, Sapphire Parkville tại đại đô thị Vinhomes Smart City, với chính sách bán hàng được đánh giá tốt nhất thị trường hiện nay. Cụ thể, Vinhomes hỗ trợ vay lên tới 80% giá trị căn hộ, lãi suất 0% đến 10/1/2023. Như vậy, nếu xuống tiền vào thời điểm này, khách mua có thể nhận nhà vào ở ngay và có thời gian gần 2 năm thảnh thơi để thu xếp tài chính. Không chỉ khách mua để ở, giới đầu tư cũng đang quan tâm đặc biệt tới dự án với tiềm năng cho thuê đắt khách, trong khi 21 tháng là thời gian đủ dài để xoay vòng vốn.

Nằm trong hệ sinh thái sản phẩm, dịch vụ đa dạng của Vingroup, Vinhomes sở hữu lợi thế đặc biệt để tung chính sách "Trả 1/5 - nhận 5 trong 1" - đang nhận được sự quan tâm đặc biệt từ thị trường. Với số tiền chi trả ban đầu thấp (chỉ 20% giá trị căn hộ), khách hàng nhận được "5 trong 1" gồm: Căn hộ Vinhomes đẳng cấp trong khu đô thị hiện đại có thể dọn vào ở ngay, tổ hợp mua sắm-vui chơi-giải trí sôi động Vincom, môi trường học tập chuẩn quốc tế tại Vinschool, nơi khám chữa bệnh tại bệnh viện đa khoa quốc tế Vinmec ngay trong khu đô thị, và voucher mua xe sang VinFast trị giá lên tới 200 triệu đồng. Đây cũng là thế mạnh riêng có của Vinhomes trong mắt khách hàng và nhà đầu tư.

"Nhiều dự án hiện vẫn quảng cáo có trường học, phòng khám, bệnh viện nhưng thực tế lại thuộc sở hữu của bên thứ ba nên không phải là tiện ích dành riêng cho cư dân, thậm chí nhiều tiện ích vẫn chỉ đang nằm trên giấy. Chỉ riêng tại các khu đô thị Vinhomes, các tiện ích đó mới là một phần hữu cơ của dự án, nằm trong đặc quyền hưởng thụ của cư dân ngay sau khi nhận nhà", ông Vũ Hưng đánh giá.

Bên cạnh đó, xuống tiền vào thời điểm này, khách hàng còn có cơ hội sở hữu những căn hộ cuối cùng tại hai phân khu Sapphire 3, Sapphire Parkville bán chạy nhất nhì dự án nhờ vị trí đắc địa. Đây là phân khu nằm ở tâm điểm của dự án Vinhomes Smart City, kế cận trường học, nhà để xe, hưởng trọn chuỗi 3 công viên liên hoàn rộng 16,3 hecta… giúp cư dân 1 bước chân có thể chạm ngàn tiện ích - trải nghiệm mà khách hàng chỉ có thể tìm được tại đại đô thị Vinhomes.