Giải pháp tài chính giúp Vinhomes Hải Vân Bay chinh phục khách hàng trẻ

Cơ hội sở hữu tài sản lớn tại Vinhomes Hải Vân Bay

Sinh ra và lớn lên tại làng chài dưới chân đèo Hải Vân, anh Đinh Văn Thương hiểu rõ địa thế hiếm có cũng như giá trị và tiềm năng của khu vực Làng Vân - Nam Chơn. Khi Vingroup công bố dự án Vinhomes Hải Vân Bay, anh nhận ra đây sẽ là cú hích cho sự chuyển mình của khu vực và cơ hội để sở hữu tài sản tại đây sẽ không lặp lại trong tương lai.

Tuy nhiên, thời điểm đó, phần lớn tích lũy của anh vừa được dành để xây nhà cho bố mẹ nên bài toán dòng tiền vẫn là điều khiến anh đắn đo.

Sau khi trực tiếp tham quan dự án và nghe tư vấn về chính sách hỗ trợ vay tới 70% với lãi suất tối đa chỉ 6%/năm trong 5 năm, anh Thương đã quyết định mua một căn liền kề tại khu Đảo Ngọc.

“Vốn chỉ muốn đến xem dự án vì đã thích từ rất lâu, nhưng khi được nghe tư vấn về chính sách, tôi thực sự bất ngờ vì quá tốt nên quyết định xuống cọc ngay. Nếu cùng khoản vay đó mua ở dự án khác, chi phí tài chính có thể cao gấp đôi”, anh Thương chia sẻ.

Cũng sử dụng đòn bẩy tài chính, anh N.Q.T - một doanh nhân tại Đà Nẵng - lựa chọn hai căn liền kề, trong đó có một căn góc, tạo thành không gian tổng thể hơn 600m2 để phát triển mô hình F&B và lưu trú ngắn ngày.

“Chỉ với khoảng 6 tỷ đồng vốn tự có lúc này, tôi đã sở hữu khối tài sản hơn 20 tỷ đồng. Quan trọng nhất là lãi suất được cam kết ổn định trong thời gian dài, giúp mình chủ động kế hoạch tài chính”, anh nói.

Dữ liệu giao dịch tại Vinhomes Hải Vân Bay cho thấy chân dung khách hàng đang trẻ hóa rõ nét, với 37% giao dịch đến từ nhóm dưới 35 tuổi và 50% thuộc nhóm 36-50 tuổi. Đây là nhóm khách có tư duy đầu tư hiện đại, ưu tiên tối ưu hiệu suất đồng vốn và sẵn sàng sử dụng đòn bẩy tài chính để sở hữu sớm các tài sản giá trị, có dư địa tăng trưởng lớn.

Chủ đầu tư giúp khách hàng an tâm cho kế hoạch tương lai

Theo ông Phạm Thành Hưng, Giám đốc sàn BHS Miền Trung, có đến 80% khách hàng của đại lý này lựa chọn sử dụng chính sách hỗ trợ lãi suất từ Vinhomes. Khách hàng chỉ cần khoảng 30% vốn tự có đã có thể sở hữu các sản phẩm giá trị lớn tại khu Đảo Ngọc của Vinhomes Hải Vân Bay. Phần còn lại được hỗ trợ vay với lãi suất cố định 0 - 6%/năm trong thời gian tới 5 năm, tùy theo gói vay.

Theo tính toán từ doanh nghiệp, với khoản vay 5 tỷ đồng trong 5 năm và mặt bằng lãi suất khoảng 10%/năm, chi phí lãi vay có thể vào khoảng 2,5 tỷ đồng. Trong khi đó, với chính sách lãi suất cố định 6%, chi phí lãi vay dự kiến khoảng 1,5 tỷ đồng, tương đương mức chênh lệch khoảng 1 tỷ đồng so với mặt bằng lãi suất tham chiếu.

Bên cạnh gói hỗ trợ lãi suất, chính sách giãn tiến độ xây dựng lên đến 18 tháng cũng giúp nhà đầu tư có thêm dư địa xoay vòng vốn và giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu.

Theo chính sách bán hàng được công bố, với sản phẩm trị giá khoảng 8 tỷ đồng, khách hàng trước mắt thanh toán khoảng 5,6 tỷ đồng gồm giá đất và giá trị thương mại. Phần chi phí xây dựng còn lại được giãn tiến độ thanh toán trong 18 tháng.

Doanh nghiệp cho biết, nếu kết hợp chính sách hỗ trợ lãi suất, số vốn ban đầu người mua cần chuẩn bị có thể giảm xuống khoảng 1,68 tỷ đồng, phần còn lại được ngân hàng giải ngân với mức lãi suất tối đa 6%/năm trong 5 năm theo chương trình áp dụng.

“Tôi thường tư vấn khách hàng chọn gói vay 60 tháng kết hợp cùng chính sách giãn xây. Bởi thứ nhất, xét theo dài hạn, lạm phát hàng năm chắc chắn cao hơn mức lãi suất vay 6%; thứ hai, 5 năm cũng là điểm rơi rất đẹp khi dự án hoàn thiện và đi vào vận hành”, ông Nguyễn Văn Trung, Giám đốc sàn Tân Thời Đại, chia sẻ.

Trong khi đó, ông Nguyễn Đức Kiên, Giám đốc chi nhánh Vision Realty, cho rằng chính sách giãn xây mở ra hai kịch bản thanh khoản hấp dẫn: chốt lời ở giai đoạn thị trường tăng tốc hoặc tiếp tục khai thác vận hành để hưởng lợi kép từ tăng giá tài sản và dòng tiền kinh doanh.

Theo đánh giá từ một số chuyên gia thị trường, các chính sách hỗ trợ tài chính dài hạn được xem là yếu tố góp phần gia tăng sức hút của dự án trong bối cảnh người mua quan tâm nhiều hơn đến áp lực dòng tiền và khả năng sở hữu bất động sản.

“Chính sách hỗ trợ tài chính của Vingroup góp phần gia tăng lợi ích và tạo thêm cơ hội tiếp cận bất động sản cho người mua. Họ có thể làm được điều đó nhờ vào 3 yếu tố: uy tín và tiềm lực tài chính, pháp lý minh bạch và tiến độ thi công thần tốc”, ông Nguyễn Đức Anh, Phó giám đốc SSM Group, nhấn mạnh.