“Cậu trẻ” của làng bất động sản

Học hỏi, tìm tòi và quyết định

Năm 18 tuổi, mới vào đại học Hồng Anh được ba cho 5 triệu đồng để thử ra đời kinh doanh bằng quán bánh canh cá. Cầm 5 triệu đồng, Hồng Anh chọn một địa điểm trên đường Pasteur (TPHCM) để mở quán. Những giờ lên lớp Hồng Anh là sinh viên, hết giờ học anh là chủ, kiêm phục vụ, bưng bê dọn dẹp.

“Chắt chiu buôn bán mỗi tô bánh canh, mình trân trọng từng đồng tiền làm ra. Công việc bưng bê rèn cho mình cách lắng nghe khách hàng”, Hồng Anh nhớ lại. Được một năm, Hồng Anh chuyển sang kinh doanh cây kiểng khi thấy vườn cây kiểng ở nhà dư quá nhiều. Mở một cửa hàng trên đường Âu Cơ, ngày thường tư vấn khách, rồi mua, bán. Tết về kinh doanh thêm mai, đào, Hồng Anh vất vả  như một anh nhà vườn thực thụ.

Đến năm 21 tuổi, Hồng Anh tiếp tục dấn thân hơn khi hợp tác với ba người bạn kinh doanh sắt thép. Lần làm ăn này thành công với hai nhà máy ở Đà Nẵng và Khu công nghiệp Tân Bình (TPHCM). Với mỗi cuộc thử nghiệm, không ai nhận thấy ở Hồng Anh có gì cho thấy mình là con của một “đại gia”, chỉ thấy ở đó anh quản lý quán bánh canh, anh phục vụ chuyên bưng bê, anh chủ cửa hàng cây kiểng, một ông chủ tối mặt mũi với sắt thép.

Bây giờ nhìn lại những ngày đầu khởi nghiệp, Hồng Anh cho rằng chính những ngày tháng bươn chải đã giúp Hồng Anh tích lũy cho mình một kho những trải nghiệm và những đức tính cần thiết cho những dự án lớn sau này.

“Đây là một thị trường mới, rất mới, nhất là đối với mình”, những âu lo và những câu trả lời lần lượt cứ thay nhau xuất hiện trong đầu Hồng Anh khi ba đề nghị cậu con trai về “tiếp quản” Công ty Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal - một công ty con của Sacombank). Năm ấy Hồng Anh vừa tròn 24 tuổi, trong tay chỉ có mảnh bằng đại học ngành quản trị kinh doanh cùng sáu năm kinh nghiệm kinh doanh bánh canh, cây kiểng, sắt thép...

Và lúc ấy, Sacomreal tuy là “con” của một thương hiệu lớn nhưng cũng chỉ là “chú nhóc” sáu tháng tuổi chưa mang về doanh thu. Cùng với gần mười cộng sự trong phòng, Hồng Anh lại là người cầm trịch cho số vốn điều lệ ban đầu không nhỏ: 11 tỉ đồng. So với ba cửa hàng nhỏ, kinh doanh kiểu hộ gia đình nhỏ lẻ Hồng Anh đã từng kinh qua, “cuộc chơi” lớn thật sự bắt đầu từ đây.

Những bài toán đầu tiên

Chưa am hiểu về thị trường bất động sản? Học. Cách giải quyết những vấn đề khó khăn? Học. Những ý tưởng mới? Tìm và thử. Những chiến lược đột phá? Làm sao để bắn những phát pháo cho làng bất động sản? Học, tìm tòi và quyết định... Trong ba năm dấn thân vào thị trường bất động sản, Hồng Anh luôn bắt đầu bằng những câu hỏi và kết thúc với những câu trả lời như thế. Và tất cả đều chung qui ở công thức của riêng Hồng Anh: Học hỏi, tìm tòi và quyết định đúng thời điểm.

Để rồi từ 11 tỉ đồng vốn điều lệ ban đầu, giờ đây vốn của Sacomreal đã gần 700 tỉ đồng. Gắn bó với Sacomreal, Hồng Anh ngày càng trưởng thành và khẳng định những dấu ấn tên tuổi trong làng bất động sản. “Xuất phát điểm từ số 0 hoặc số 10 đều có những áp lực khác nhau. Cầm một số vốn lớn trong tay, hằng năm tôi phải kiếm về hơn 100 tỉ đồng, đó là một áp lực không nhỏ tí nào”, Hồng Anh tâm sự về nhiệm vụ của mình ở cương vị tổng giám đốc.

Nếu ví thị trường bất động sản TPHCM trong giai đoạn 2000-2003 nóng như chảo lửa thì cuối năm 2003, đầu năm 2004 chảo lửa ấy đã nguội lạnh. Sang năm 2004, trái với không khí náo nhiệt của các dự án bất động sản có vị trí kinh doanh tốt, có thương hiệu, giá cạnh tranh, đặc biệt là môi trường sống tốt như Phú Mỹ Hưng “ra bao nhiêu hết bấy nhiêu” thì giao dịch đơn lẻ nhà phố lại trầm lắng, thị trường bất động sản lẻ gần như đóng băng.

Hồng Anh phải đặt ra bài toán đầu tiên cho mình. “Với thời hạn cho vay để mua nhà trả góp mười năm của các ngân hàng hiện nay thì cánh cửa tìm một chỗ ổn định ở TPHCM chỉ hé mở cho những ai có thu nhập trên chục triệu đồng. Nếu kéo dài thời gian trả góp lên 20 năm thì sao? Cánh cửa sẽ rộng mở hơn cho những người có thu nhập thấp”, Hồng Anh tính toán. Làm sao để giải quyết bài toán này, nhất là khi Sacomreal vừa ra đời, trong 2-3 năm đầu của một dự án kinh doanh bất động sản sẽ không có doanh thu?

Hồng Anh mạnh dạn đưa ra hình thức “mua sỉ, bán lẻ”, tận dụng lợi thế tài chính của Sacombank đầu tư vào các dự án xây dựng rồi bán lẻ lại cho khách hàng bằng phương án trả góp trong 20 năm. Thời hạn trả góp 20 năm thời điểm ấy là một bước đột phá trên thị trường bất động sản.

Tháng 6/2005, dự án căn hộ cao cấp Sacomreal 584 ra đời là câu trả lời cho bài toán kinh doanh đầu đời của Hồng Anh, cũng là khai màn cho phương thức kinh doanh mới này.

Tiếp sau đó là dịch vụ sửa chữa và xây nhà trả góp trọn gói mở ra vào năm 2006, rồi sàn giao dịch bất động sản 24 giờ ra đời... “Lợi thế của mình là máu kinh doanh ở sẵn trong người. Ưu điểm lớn nhất là mình biết được các lợi thế của mình là gì, để từ đó tổng hợp và phát huy nó”, Hồng Anh tự tin. Một tài sản quí mà Hồng Anh được thừa hưởng nữa là những chia sẻ, những cuộc trò chuyện với ba, với những người bạn lớn tuổi mà ở đó anh luôn có được những bài học quí.

Với tổng giám đốc 27 tuổi này, những thành công đạt được chỉ mới là khởi đầu, những bài toán kinh doanh trên thị trường “nóng” còn nhiều. Và dù mỗi ngày phải tất bật với những bài toán, tất bật tìm những lời giải thì tối về là những giây phút hạnh phúc nhất của Hồng Anh khi được vui đùa với đứa con 28 tháng tuổi của mình.

Theo Vi Thảo
Tuổi Trẻ