Từ nay sẽ được miễn nhiễm với mọi biến động của thị trường

Để hiểu rõ hơn về quyết định này, chúng tôi đã có cuộc trao đổi nhanh với ông Trần Lê Phương – Tổng Giám đốc Công ty.

Chúng tôi được biết Công ty Cổ Phần Đầu tư và Phát triển Địa ốc Thành phố Hoàng Gia đã công bố chính sách mới có lợi cho khách hàng mua căn hộ Royal City. Đó là những điều chỉnh thế nào, thưa ông?

Chúng tôi đã công bố về việc ngừng thực hiện nguyên tắc điều chỉnh giá bán căn hộ trên cơ sở tỷ giá USD/VND và CPI với các điều kiện có lợi hơn cho khách hàng và làm rõ hơn các chi tiết về vấn đề này, cụ thể như sau:

Đối với những khách hàng muốn giữ nguyên các điều khoản theo Hợp đồng/Phụ lục đã ký kết thì Hợp đồng/Phụ lục đã ký kết tiếp tục được thực hiện.

Trong trường hợp khách hàng muốn thay đổi theo chính sách mới của Chủ đầu tư thì sẽ thực hiện ký kết Hợp đồng/Phụ lục mới để điều chỉnh theo các điều kiện được nêu dưới đây:

Đối với khách hàng đã ký Hợp đồng/Phụ lục có quy định nguyên tắc điều chỉnh giá trị thanh toán trên cơ sở biến động của tỷ giá thì số tiền còn lại chưa thanh toán sẽ được điều chỉnh trên cơ sở tỷ giá tại thời điểm ký Hợp đồng/Phụ lục mới. Giá trị thanh toán (bằng đồng Việt Nam) sau  khi điều chỉnh sẽ không thay đổi trong suốt thời hạn còn lại của Hợp đồng.

Đối với khách hàng đã ký Hợp đồng/Phụ lục có quy định nguyên tắc điều chỉnh giá trị thanh toán theo CPI thì số tiền còn lại chưa thanh toán sẽ được tiếp tục điều chỉnh theo CPI cho đến thời điểm ký lại Hợp đồng/Phụ lục mới. Giá trị thanh toán (bằng đồng Việt Nam) sau khi điều chỉnh sẽ không thay đổi trong suốt thời hạn còn lại của Hợp đồng.

Đối với các khách hàng đã ký Hợp đồng/Phụ lục để ngừng thực hiện nguyên tắc điều chỉnh giá trị thanh toán theo tỷ giá và CPI theo chính sách có lợi hơn so với các điều kiện nêu trên thì Hợp đồng/Phụ lục đã ký sẽ được giữ nguyên, còn nếu bất lợi hơn thì sẽ được Công ty điều chỉnh lại theo các điều kiện này.

Lý do rất đơn giản, khác với Times City, dự án Royal City đã được triển khai và mở bán từ giữa năm 2010 nên chúng tôi có nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau do đăng ký mua vào các thời điểm áp dụng những điều kiện khác nhau. Trong khi đó, Times City vừa mở bán nên các điều khoản được áp dụng đồng nhất cho tất cả khách hàng. Do vậy sẽ có 1 số chi tiết khác biệt, nhưng về cơ bản, mục đích của chúng tôi đều hướng tới hỗ trợ khách hàng ở mức cao nhất có thể.

Việc Vincom chủ động điều chỉnh chính sách bán hàng có lợi cho khách là một tin vui. Nhưng đến năm 2013, cả hai dự án này mới được bàn giao, thời gian dài như vậy không tránh khỏi biến động tỷ giá và lạm phát. Nhận hết phần thiệt về mình như vậy, công ty có đảm bảo được tiến độ như cam kết không thưa ông?

Đúng là khi áp dụng những điều chỉnh có lợi cho khách hàng ở mức cao như vậy, chúng tôi đã chấp nhận rằng sẽ không đạt được phần lớn lợi nhuận như kỳ vọng. Nhưng chúng tôi cũng đã tính toán rất kỹ và cân đối tổng thể để không ảnh hưởng đến các cam kết về tiến độ cũng như chất lượng các căn hộ. Mặt khác, chúng tôi đã chủ động giữ lại khoảng 20% lượng căn hộ để trong trường hợp thị trường có biến động mạnh thì cũng không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận công ty.

Ông có thể nói rõ hơn về tiến độ thực hiện của dự án Royal City đến thời điểm hiện nay?

Nhìn chung chúng tôi đang đạt và vượt kế hoạch đề ra. Ngoài việc đẩy nhanh tiến độ xây dựng, chúng tôi cũng đã hoàn tất ký hợp đồng với đối tác tại các khu chức năng. Chẳng hạn, chúng tôi đã ký được hợp đồng với khu World Games rộng 11.000 m2 hay khu công viên nước trong nhà lớn nhất châu Á rộng 24.000 m2... Các đối tác của Royal City đều đã thỏa thuận và chốt xong thiết kế với nhà thầu. Như vậy, về cơ bản, chúng tôi có thể khẳng định, Royal City sẽ đạt, thậm chí vượt tiến độ đã cam kết với khách hàng.

Xin cảm ơn ông!

Vũ Văn Tiến (thực hiện)