Tại sao không nên mặc cả với chuyên gia?

Dù thắt chặt hầu bao là điều cần thiết trong kinh doanh nhưng hành động cố gắng "mặc cả" (trả giá) có thể gây mất niềm tin nơi đối tác.
>>Chọn "người tài" hay "người nhà"?
>>‘Cả họ làm quan’ vì chọn người nhà, bỏ người tài
>>5 cách giúp startup tuyển đúng người tài


        Nguồn: flywheelsites.com

Nguồn: flywheelsites.com

Trong bài viết mới đây trên trang Inc.com, Erick Sherman - cây bút quen thuộc trên The Wall Street Journal, The New York Times Magazine, Fortune, Forbes đã chỉ ra 3 lý do chủ doanh nghiệp không nên mặc cả với các chuyên gia, đặc biệt là những người làm nghề tự do (freelancer), nhà thầu...

Gây mất niềm tin

Một trong những ví dụ điển hình cho thói quen mặc cả là khi chủ doanh nghiệp muốn chuyên gia tiếp tục làm thêm vài thứ sau khi đã kết thúc công việc, mà không trả thêm bất kỳ chi phí nào. Họ cho rằng mình thật thông minh khi vừa tìm đúng người đúng việc lại tiết kiệm một khoản lớn cho công ty mà không biết cách nghĩ này hoàn toàn thiếu thực tế và không đúng với đạo đức nghề nghiệp.

Sẽ có một số người biện hộ: "Nếu họ (các chuyên gia) chấp nhận làm việc với mức giá ban đầu thì họ sẽ ngầm hiểu các công việc sau này cũng có giá tương tự như vậy". Tuy nhiên, không phải chuyên gia nào cũng chấp nhận điều đó. Có khá nhiều người, vì đam mê hay muốn tích lũy kinh nghiệm nên chấp nhận làm việc không lương vào thời gian đầu.

Sau khi tích lũy đủ kỹ năng cần thiết, họ sẽ tự định giá bản thân dựa trên năng lực làm việc. Do đó, nếu muốn tiếp tục làm việc với họ, bạn nên đưa ra thỏa thuận mới hoặc ít nhất không nên mặc cả dựa trên lần hợp tác trước đó.

Trong trường hợp hai bên đồng ý thương lượng , bạn có thể phân tích sai sót, chỉ ra khuyết điểm của họ nhằm mục đích giảm giá. Cách cư xử này khá phổ biến trong kinh doanh. Tuy nhiên, theo Sherman, dù bằng cách nào, bạn cũng đừng khiến họ có cảm giác bị lừa (khi chứng kiến đối phương tìm mọi cách để trả ít tiền hơn) rồi bất mãn bỏ đi.

Bên cạnh đó, bạn không nên lúc nào cũng áp dụng hình thức trả lương theo giờ làm, bởi có những công việc (như thiết kế, lập trình...) đòi hỏi nhân viên phải dành toàn bộ thời gian, thay vì vài giờ, cho nó. Thay vào đó, bạn nên đánh giá dựa trên chất lượng công việc hoặc tính toán đến mọi chi phí liên quan. Giống như trong kinh doanh, bạn không thể bán một sản phẩm nếu chỉ dựa trên chi phí sản xuất mà phải nghĩ đến lương nhân viên, cơ sở vật chất, trang thiết bị, chế độ đãi ngộ, cùng nhiều chi phí khác của doanh nghiệp.

Ảnh hưởng chất lượng công việc

Trong một vài trường hợp bất khả kháng (công ty thiếu tiền, xảy ra khủng hoảng), đối tác vẫn đồng ý với mọi điều khoản giảm giá bạn đưa ra nhưng lúc tiến hành công việc, họ làm việc qua loa và không dành nhiều thời gian, công sức như dự định. Điều này ảnh hưởng rõ rệt tới chất lượng công việc.

Ngoài ra, những người làm việc chuyên nghiệp sẽ không muốn tiếp tục hợp tác với bạn trong tương lai, không chỉ bởi cách làm việc mà còn do lo ngại về sức khỏe tài chính của công ty. Vậy nên đừng hà tiện với những thứ sẽ đem lại lợi ích lâu dài cho công ty.

Nguy cơ mất mối quan hệ

Nếu có dịp, bạn hãy thử tham gia một buổi trò chuyện giữa các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp - bất kể đó là nhà thiết kế, lập trình viên, nhà văn, nghệ sĩ, thợ mộc, thợ điện,... - nói về khách hàng và những yêu cầu của họ trong công việc. "Bạn sẽ sớm nhận ra chủ đề thường xoay quanh những đòi hỏi ngớ ngẩn của khách hàng đi kèm với những tràng cười chế nhạo của các chuyên gia", Sherman cho biết.

Việc mặc cả với chuyên gia có thể giúp bạn tiết kiệm một khoản tiền cho công ty nhưng lại đóng mất cánh cửa giao lưu với những người giỏi trong lĩnh vực đó - những người quen hưởng mức lương cao ở những nơi khác.

Việc trả nhiều tiền hơn cho ai đó không có nghĩa bạn đề cao năng lực hay tính chuyên nghiệp của họ. Nhưng việc trả ít hơn hầu như chắc chắn sẽ không cải thiện được chất lượng công việc và điều đó chỉ gây bất lợi cho công ty bạn mà thôi.

Theo Vân Thảo/Doanh nhân Sài gòn

MỚI NHẤT
Giải thích về ngày nghỉ hoán đổi trong phương án nghỉ Lễ, Tết 2017
Giải thích về ngày nghỉ hoán đổi trong phương án nghỉ Lễ, Tết 2017

(Dân trí) - Liên quan tới ngày nghỉ hoán đổi trong lịch nghỉ Lễ, tết 2017, Bộ LĐ-TB&XH cho rằng đối với công chức, viên chức thuộc đối tượng có lịch làm việc bình thường là cả thứ Bảy sẽ không áp dụng hoán đổi và vẫn đi làm vào ngày thứ Bảy và cả ngày đang dự kiến nghỉ trong lịch hoán đổi.

Thứ tư, 19/10/2016 - 09:52

Cà Mau: Hơn 250 trường hợp hợp đồng lao động vượt chỉ tiêu biên chế
Cà Mau: Hơn 250 trường hợp hợp đồng lao động vượt chỉ tiêu biên chế

(Dân trí) - Chủ tịch UBND tỉnh Cà Mau vừa chỉ đạo các ngành chức năng rà soát, chấn chỉnh, xử lý các trường hợp hợp đồng lao động (HĐLĐ) vượt chỉ tiêu biên chế để thực hiện công tác chuyên môn, nghiệp vụ tại các cơ quan, đơn vị Nhà nước trên địa bàn tỉnh.

Thứ tư, 19/10/2016 - 08:42

Infographic: Động lực làm việc của nhân viên
Infographic: Động lực làm việc của nhân viên

Infographic sau đây tiết lộ những thông tin về động lực thực sự thúc đẩy nhân viên gắn bó với công việc.

Thứ tư, 19/10/2016 - 06:08

Thanh Hóa: Trung tâm dạy nghề 30 tỷ đồng vắng như “chùa bà đanh”
Thanh Hóa: Trung tâm dạy nghề 30 tỷ đồng vắng như “chùa bà đanh”

(Dân trí) - Một cơ ngơi được đầu tư lên đến 30 tỷ đồng từ chương trình 30a của Chính phủ nằm giữa một trong những huyện nghèo nhất cả nước. Tuy nhiên, hoạt động của trung tâm thì èo uột, có năm mở được 2 lớp với con số học viên chỉ đếm được trên đầu ngón tay…

Thứ tư, 19/10/2016 - 06:08

Có được đóng thêm BHXH để hưởng lương hưu cao hơn?
Có được đóng thêm BHXH để hưởng lương hưu cao hơn?

Tôi đang hưởng trợ cấp mất sức hàng tháng do BHXH chi trả thông qua Bưu điện làm đại lý. Tôi có 17 năm làm việc có đóng BHXH nhưng tôi đang hưởng theo chế độ mất sức lao động, vậy tôi có thể đóng một lần 3 năm còn thiếu vào BHXH tự nguyện để hưởng chế độ hưu trí hay không? Người hỏi Trần Hoài - TP. Hồ Chí Minh

Thứ tư, 19/10/2016 - 06:03

Người cao tuổi Hàn Quốc tham gia lao động tăng cao kỷ lục
Người cao tuổi Hàn Quốc tham gia lao động tăng cao kỷ lục

Báo cáo vừa công bố cho thấy, số người cao tuổi tham gia lực lượng lao động của Hàn Quốc trong năm 2015 đã tăng lên mức cao nhất trong lịch sử.

Thứ tư, 19/10/2016 - 06:03

Phương án nghỉ Tết Dương Lịch, Giỗ Tổ Hùng Vương và Quốc khánh năm 2017
Phương án nghỉ Tết Dương Lịch, Giỗ Tổ Hùng Vương và Quốc khánh năm 2017

(Dân trí) - Trong dự thảo được Bộ LĐ-TB&XH xây dựng để trình Chính phủ, có để xuất các ngày nghỉ nhân dịp Tết Dương Lịch, Giỗ Tổ Hùng Vương và Quốc Khánh 2/9. Riêng về nghỉ Tết âm lịch 2017, Bộ đề xuất 2 phương án nghỉ 7 ngày hoặc 10 ngày liên tục.

Thứ ba, 18/10/2016 - 06:23

Tăng lương cơ sở 7%: Phải kèm nhiều điều kiện khác
Tăng lương cơ sở 7%: Phải kèm nhiều điều kiện khác

Trong phiên thảo luận của Ủy ban Thường vụ Quốc hội về các báo cáo kinh tế xã hội, dự toán ngân sách, Ủy ban Tài chính- Ngân sách của Quốc hội đề nghị Chính phủ bố trí nguồn để tăng lương cơ sở 7% trong năm 2017.

Thứ ba, 18/10/2016 - 05:01

Bộ LĐ-TB&XH đề xuất phương án 7 ngày nghỉ Tết 2017
Bộ LĐ-TB&XH đề xuất phương án 7 ngày nghỉ Tết 2017

(Dân trí) - Trong dự thảo trình Chính phủ 2 phương án đề xuất lịch nghỉ Tết âm lịch 2017 và những ngày lễ trong năm 2017, quan điểm của Bộ LĐ-TB&XH nghiêng về phương án nghỉ Tết 7 ngày.

Thứ ba, 18/10/2016 - 04:39

Phấn đấu ủng hộ người nghèo và đồng bào vùng lũ 5 tỉ đồng
Phấn đấu ủng hộ người nghèo và đồng bào vùng lũ 5 tỉ đồng

(Dân trí) - “Tôi kêu gọi toàn thể cán bộ công nhân viên chức ngành LĐ-TB&XH ủng hộ đồng bào bị lũ lụt tại miền Trung, đồng thời mỗi cán bộ kêu gọi người thân tham gia hoạt động từ thiện. Việc hỗ trợ có thể thông qua 2 cách: Nhắn tin với nội dung VNN gửi 1409 hoặc ủng hộ trực tiếp bằng tài chính”.

Thứ ba, 18/10/2016 - 04:09

Tốt nghiệp cao đẳng có được bổ nhiệm kế toán trưởng?
Tốt nghiệp cao đẳng có được bổ nhiệm kế toán trưởng?

Bà Nguyễn Thị Hà làm phụ trách kế toán ở Ban Quản lý dự án chuyên ngành xây dựng công nghiệp và dân dụng thuộc Sở Xây dựng Hưng Yên được 4 năm. Nay, bà Hà đã tốt nghiệp cao đẳng kế toán và có chứng chỉ Kế toán trưởng. Vậy, bà có đủ điểu kiện, tiêu chuẩn để bổ nhiệm kế toán trưởng hay không và cấp nào bổ nhiệm?

Thứ ba, 18/10/2016 - 12:01

Công bố kết quả Kỳ thi tiếng Hàn lần thứ 11, điểm chuẩn là 152 điểm
Công bố kết quả Kỳ thi tiếng Hàn lần thứ 11, điểm chuẩn là 152 điểm

(Dân trí) - Chiều 17/10, tại Hà Nội, Trung tâm Lao động ngoài nước (Bộ LĐ-TB&XH) đã công bố danh sách thí sinh trúng tuyển trong Kỳ thi tiếng Hàn lần thứ 11 được tổ chức hôm 8-9/10 vừa qua. Điểm chuẩn được lựa chọn là 152 điểm, 2.100 thí sinh đã trúng tuyển trong số hơn 20.000 thí sinh dự thi.

Thứ ba, 18/10/2016 - 06:10

ĐÁNG QUAN TÂM
Vụ sập mỏ đá khiến 3 người chết ở Nghệ An: Mỏ đã hết phép thăm dò
Vụ sập mỏ đá khiến 3 người chết ở Nghệ An: Mỏ đã hết phép thăm dò

Mỏ đá của doanh nghiệp tư nhân Hải Hà được cấp phép thăm dò với thời hạn là từ ngày 6/5/2015 đến ngày 6/5/2016, tức là đã hết hạn cấp phép.

Thứ ba, 18/10/2016 - 06:03

Công khai giúp giảm chênh lệch tiền lương giữa nam và nữ
Công khai giúp giảm chênh lệch tiền lương giữa nam và nữ

Các doanh nghiệp phải công khai tiền lương của nhân viên nhằm giúp giảm sự chênh lệch bất công giữa tiền lương của phụ nữ và nam giới.

Thứ ba, 18/10/2016 - 06:00

Năm 2017: Tăng lương cơ sở lên 1,3 triệu đồng/tháng là hợp lý
Năm 2017: Tăng lương cơ sở lên 1,3 triệu đồng/tháng là hợp lý

Lưu ý đi kèm là việc điều chỉnh tiền lương phải đi đôi với tinh giản biên chế, sắp xếp lại bộ máy hành chính nhà nước...

Thứ hai, 17/10/2016 - 03:07

Điều chỉnh thời hạn hợp đồng lao động thế nào là đúng?
Điều chỉnh thời hạn hợp đồng lao động thế nào là đúng?

Thời hạn hợp đồng lao động chỉ được sửa đổi một lần bằng phụ lục hợp đồng lao động và không được làm thay đổi loại hợp đồng đã giao kết.

Thứ hai, 17/10/2016 - 03:03

“Sau 20 năm, chỉ còn 9 người đóng BHXH cho 1 người hưởng lương hưu”
“Sau 20 năm, chỉ còn 9 người đóng BHXH cho 1 người hưởng lương hưu”

(Dân trí) - Ông Trần Đình Liệu - Phó Tổng giám đốc BHXH VN, cho rằng mức đóng BHXH thấp hơn mức hưởng lương hưu, tỉ lệ tham gia BHXH ngày một giảm là nguyên nhân khiến phải điều chỉnh tuổi hưu.

Thứ hai, 17/10/2016 - 12:09

Người Dao Ba Vì với nghề làm thuốc Nam
Người Dao Ba Vì với nghề làm thuốc Nam

Nghề bốc thuốc chữa bệnh từ lâu đã gắn bó với cuộc sống mưu sinh của người Dao xã Ba Vì, huyện Ba Vì.

Thứ hai, 17/10/2016 - 08:24

Xếp lương khi đã có thời gian đóng bảo hiểm xã hội bắt buộc
Xếp lương khi đã có thời gian đóng bảo hiểm xã hội bắt buộc

Tôi là giáo viên hợp đồng có tham gia bảo hiểm xã hội bắt buộc. Sau đó tôi thi đỗ công chức vào phòng GD&ĐT. Vậy thời gian đóng bảo hiểm xã hội bắt buộc khi tôi là giáo viên hợp đồng có được tính để chuyển tiếp lương không? - Nguyễn Mạnh Hùng (manhhung***@gmail.com).

Thứ hai, 17/10/2016 - 07:50

Ngành than sẽ cắt giảm 4.000 lao động
Ngành than sẽ cắt giảm 4.000 lao động

Sau khi cắt giảm trên 5.000 lao động năm 2015, năm nay, Tập đoàn Than - Khoáng sản Việt Nam (TKV) dự kiến cắt giảm thêm khoảng 4.000 lao động, do tình hình sản xuất - kinh doanh gặp khó khăn. Những lao động ở lại phải thường xuyên nghỉ luân phiên, bởi hầu hết các đơn vị trong ngành phải giảm sản lượng khai thác, chế biến… do còn hơn 10 triệu tấn than tồn đọng.

Thứ hai, 17/10/2016 - 07:14

Tỷ phú lưng trần giữa biển
Tỷ phú lưng trần giữa biển

Quanh đảo Hòn Chuối (Cà Mau) vắng vẻ xưa kia giờ đã trở thành làng cá lồng bè xôm tụ với những bè cá ken dày trên mặt biển. Khởi xướng cho hoạt động nuôi cá lồng bè tại đảo Hòn Chuối là một người vốn trước đây phải cứu đói.

Chủ nhật, 16/10/2016 - 08:18

8 thói quen "giết chết" khả năng tư duy
8 thói quen "giết chết" khả năng tư duy

Hầu hết chúng ta dành ra rất nhiều thời gian để suy nghĩ về việc làm thế nào để trở nên hạnh phúc hơn, trở thành người thông minh và làm việc hiệu quả hơn… Trong khi đó, chúng ta lại dành rất ít thời gian để nghĩ xem tại sao mọi chuyện lại không được như mình mong muốn, và các thói quen xấu nào gây ra điều đó. Đây là điều không thể bỏ qua, vì thực ra có những thói xấu khá dễ khắc phục và đem lại rất nhiều kết quả tích cực.

Chủ nhật, 16/10/2016 - 06:14

“Nếu cơ chế hoàn hảo, tiền lương không cần tăng cũng đã cao”
“Nếu cơ chế hoàn hảo, tiền lương không cần tăng cũng đã cao”

Theo ông Lưu Bình Nhưỡng - Ủy viên Thường trực Ủy ban về các vấn đề xã hội của Quốc hội, những bất cập tồn tại trong cơ chế lương gây ra vấn đề về trả lương cho người lao động.

Chủ nhật, 16/10/2016 - 06:09

Hiếm có Việt Nam: Thị trấn 600 tỷ phú, lái ôtô dạo thăm bò
Hiếm có Việt Nam: Thị trấn 600 tỷ phú, lái ôtô dạo thăm bò

Ở thị trấn Nông trường Mộc Châu có khoảng 600 hộ nuôi bò thì cả 600 hộ này giờ đều là tỷ phú. Chỉ nhờ nuôi bò sữa mà thu nhập trung bình của các hộ dân ở mức 35-40 triệu đồng/tháng, hộ nuôi nhiều còn thu tới 200 triệu/tháng.

Chủ nhật, 16/10/2016 - 06:03