Đừng trình bày, hãy bán ý tưởng của bạn

Rất nhiều người nghĩ rằng mình có kỹ năng thuyết trình nhưng thực tế họ chẳng tạo được ấn tượng gì, người nghe lơ đễnh, thậm chí, bỏ về. Tại sao lại như vậy?
>>Bí quyết thuyết trình: Càng đơn giản, càng thuyết phục
>>Bài thuyết trình 8 triệu lượt xem về chìa khóa của thành công
>>[Inforgraphic] Bán hàng thành công nhờ kỹ năng thuyết trình

Đừng trình bày, hãy bán ý tưởng của bạn - 1

Thuyết trình là một trong những kỹ năng quan trọng nhất trong công việc đối với bất kỳ ai, từ một nhân viên bình thường cho đến một quản lý cấp cao. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, không phải ai cũng hoàn toàn làm chủ được kỹ năng này để truyền tải ý tưởng, thông điệp của mình một cách đầy đủ và hiệu quả.

Đơn giản là, chúng ta vẫn đang nói theo kiểu “có gì cho nấy”, và không thật sự đầu tư để biến bài nói mình thành một “tác phẩm nghệ thuật” thật sự. Có bao giờ chúng ta nghĩ rằng, mình không trình bày, mà là đang tìm cách bán ý tưởng trong bài nói, và buộc người nghe phải “mua”?

Nó cũng giống như bạn có một chiếc điện thoại không dùng, giữa việc cho không, và việc bán lại cho ai đó, trường hợp nào bạn sẽ đầu tư hơn? Rõ ràng, suy nghĩ bán một cái gì đó sẽ khiến bạn thật sự đầu tư hơn cho nó, và việc bán ý tưởng trong bài nói cũng tương tư như vậy. Vậy làm sao để “bán” nội dung bài nói của mình một cách hiệu quả? Để trả lời câu hỏi này, bạn cần thực sự hiểu khách hàng muốn gì, và làm sao để họ hài lòng với sản phẩm của bạn.

Hãy so sánh điều gì khiến bạn yêu thích một quán cà phê hơn những quán khác? Ly cà phê ngon, giá cả hợp lý, trình bày bắt mắt (yếu tố sản phẩm), hay không gian, thiết kế, ghế ngồi thoải mái, có bãi đậu ô tô, wifi mạnh (yếu tố hệ thống), hay do nhân viên phục vụ khiến bạn hài lòng (yếu tố con người)? Nói tóm lại, để bán được ly cà phê cho bạn, quán cà phê đó phải đảm bảo hài hòa cả 3 yếu tố là sản phẩm, hệ thống, con người, và đó cũng chính là 3 yếu tố quyết định để bạn có thể bán ý tưởng của mình cho người nghe trong bài thuyết trình.

1. Sản phẩm tốt

Hãy bắt đầu bằng yếu tố “sản phẩm”. Để thuyết phục người nghe, bạn cần chăm chút cho phần nội dung và hình thức của bài nói. Nội dung phải phù hợp người nghe, chọn đúng “phân khúc khách hàng” và trình bày theo ngôn ngữ của họ.


Ngôn ngữ cơ thể đóng góp rất nhiều vào thành công trong bài nói của bạn.

Ngôn ngữ cơ thể đóng góp rất nhiều vào thành công trong bài nói của bạn.

Ngoài ra bố cục cần phải hợp lý, thông thường gồm 3 phần chính là mở đầu ấn tượng, nội dung chính và phần kết. Một khởi đầu ấn tượng sẽ giúp tạo sự kết nối tích cực giữa bạn và người nghe, giúp toàn bộ quá trình “bán hàng” phía sau dễ dàng hơn. Các kỹ thuật mở đầu ấn tượng rất đa dạng như kể một câu chuyện, chiếu một đoan phim, một hình ảnh hoặc một thông tin giật gân, chơi một trò chơi… nhưng quan trọng là phải liên quan và kết nối được nội dung chính của bài.

Tiếp theo, hình thức phải bắt mắt, tức là bạn cần thiết kế bài nói thật hấp dẫn, có thể bằng Microsoft PowerPoint hoặc Prezi, sử dụng hình ảnh, video clip để thu hút sự chú ý. Bạn phải nhớ rằng nội dung trình chiếu chỉ là những từ khóa trong mỗi phần nhỏ, nhằm giúp bạn và cả người nghe dễ dàng theo dõi nội dung, tránh dài dòng, chứa quá nhiều chữ.

2. Hệ thống

Yếu tố “hệ thống” cũng ít được người trình bày chú ý tới, và chính điều đó làm giảm hiệu quả “bán hàng” trong việc trình bày. Hãy chọn địa điểm trình bày yên tĩnh, ít tạp âm, chỗ ngồi thoải mái, đầy đủ các thiết bị hỗ trợ cho việc trình bày của bạn như máy chiếu, âm thanh, hệ thống điện, kết nối internet.

Ngoài ra, việc sử dụng thành thục các phụ kiện hỗ trợ như máy tính, dụng cụ trình chiếu, tài liệu…cũng là điểm cộng cho bạn. Hãy biến không gian “bán hàng” của bạn thật sự thuận tiện cho cả “người mua” và “người bán”.

3. Con người

Cuối cùng, yếu tố quan trọng nhất chính là con người. Bạn cần làm chủ “nghệ thuật ABC” sau đây để hoàn toàn thuyết phục người nghe:

A - Appearance: Ngoại hình. Đây chính là ấn tượng đầu tiên ngay cả trước khi bạn trình bày. Hãy chuẩn bị kỹ trang phục, phù hợp với nội dung và đối tượng người nghe – “Bán mình trước khi bán sản phẩm” (sell yourself before selling your products)

B - Body language: Ngôn ngữ hình thể chiếm đến 55% hiệu quả trình bày, do đó, sử dụng ngôn ngữ hình thể (nét mặt, cử chỉ, tư thế, nụ cười…) hợp lý trong từng câu nói để tăng tính thuyết phục và hiệu quả bài nói. Bạn hoàn toàn có thể làm chủ nó bằng cách tập luyện thường xuyên mỗi ngày trước gương hoặc quay phim lại.

C - Conversation: Hội thoại. Tên thực tế, thuyết trình là quá trình giao tiếp 2 chiều, bởi bạn cần tương tác rất nhiều với người nghe nhằm duy trì sự tập trung của họ. Lúc này, ngôn từ, giọng nói và ngôn ngữ hình thể sẽ phải được phối hợp nhuần nhuyễn để người nghe không bị nhàm chán và vẫn hiểu được nội dung bạn đang truyền tải.

Ngôn ngữ cơ thể đóng góp rất nhiều vào thành công trong bài nói của bạn. Nói tóm lại, trình bày là một quá trình “bán hàng” mà ở đó yếu tố sản phẩm bài nói, hệ thống địa điểm và con người trình bày là 3 yếu tố quan trọng nhất giúp người nghe hài lòng với nội dung được nghe. Nếu thực sự nắm vững và đầu tư cho 03 yếu tố này, chắc chắn bạn sẽ “bán” được rất nhiều ý tưởng, và quan trọng hơn, sản phẩm cao nhất mà bạn bán được không phải là những bài thuyết trình, mà chính là bản thân bạn.

Theo Lê Thanh Lâm/Doanh nhân Sài gòn

MỚI NHẤT
Bảo hiểm xã hội VN giải thích về cách tính lương hưu từ ngày 1/1/2018
Bảo hiểm xã hội VN giải thích về cách tính lương hưu từ ngày 1/1/2018

(Dân trí) - Chiều 26/7, tại Hội nghị cung cấp thông tin BHXH, BHYT tháng 7/2017, ông Nguyễn Đức Toàn - Phó GĐ Trung tâm truyền thông (Bảo hiểm xã hội VN) cho biết, căn cứ vào quy định Luật BHXH năm 2014, cách tính tỷ lệ % hưởng lương hưu sẽ được thay đổi từ 1/1/2018.

Thứ tư, 26/07/2017 - 03:30

“Máu đào các liệt sĩ đã nhuộm thắm lá cờ Tổ quốc”
“Máu đào các liệt sĩ đã nhuộm thắm lá cờ Tổ quốc”

(Dân trí) - Sáng 26/7, Hội nghị biểu dương người có công với cách mạng tiêu biểu toàn quốc năm 2017 đã được tổ chức tại Hà Nội, thu hút 700 đại biểu từ mọi miền Tổ quốc. Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc đã tới dự hội nghị và tặng bằng khen tới các đại biểu người có công.

Thứ tư, 26/07/2017 - 01:41

Quan điểm về thành công của người trở thành triệu phú ở tuổi 20
Quan điểm về thành công của người trở thành triệu phú ở tuổi 20

"Thành công là có tự do và được làm những gì bạn muốn. Thành công không phải chỉ là xoay quanh tiền bạc".

Thứ tư, 26/07/2017 - 07:43

Điều chỉnh lương tối thiểu: Cần tính đến lợi ích tổng thể nền kinh tế
Điều chỉnh lương tối thiểu: Cần tính đến lợi ích tổng thể nền kinh tế

Ngày 28/7 tới đây, Hội đồng Tiền lương quốc gia sẽ họp và quyết định mức tăng lương tối thiểu (LTT) vùng năm 2018. Tuy nhiên, đến nay cộng đồng DN cả trong và ngoài nước đều đồng tình quan điểm cho rằng, năm 2018 chỉ nên tăng LTT ở mức đảm bảo hài hòa lợi ích DN, người lao động và quan trọng hơn là lợi ích tổng thể của nền kinh tế.

Thứ tư, 26/07/2017 - 07:28

Thêm 313.707 hộ gia đình có công được hỗ trợ nhà ở
Thêm 313.707 hộ gia đình có công được hỗ trợ nhà ở

Chính phủ vừa ban hành Nghị quyết 63/NQ-CP về việc thực hiện chính sách hỗ trợ nhà ở đối với người có công với cách mạng theo Quyết định số 22/2013/QĐ-TTg ngày 26/4/2013 của Thủ tướng Chính phủ.

Thứ tư, 26/07/2017 - 07:14

Nhật Bản phát động "Ngày làm việc từ xa" để giảm tắc nghẽn giao thông
Nhật Bản phát động "Ngày làm việc từ xa" để giảm tắc nghẽn giao thông

Nhằm làm giảm bớt tình trạng tắc nghẽn giao thông và thay đổi văn hóa làm việc, Nhật Bản vừa phát động chiến dịch “Ngày làm việc từ xa” hay còn gọi là làm việc tại nhà.

Thứ tư, 26/07/2017 - 07:09

Người có công được hưởng 100% chi phí khám chữa bệnh
Người có công được hưởng 100% chi phí khám chữa bệnh

Bố của ông Vừ A Các (Lai Châu) tham gia kháng chiến năm 1970, xuất ngũ năm 1976. Năm 1979, tham gia bảo vệ biên giới Việt – Trung, được tặng Huân chương kháng chiến chống Mỹ hạng Nhất và 1 Huân chương hạng Ba.

Thứ tư, 26/07/2017 - 06:55

Tăng chế độ đãi ngộ với tổ chức, cá nhân tìm kiếm, quy tập hài cốt liệt sĩ
Tăng chế độ đãi ngộ với tổ chức, cá nhân tìm kiếm, quy tập hài cốt liệt sĩ

(Dân trí) - Thủ tướng Chính phủ vừa ban hành Quyết định số 35/2017/QĐ-TTg sửa đổi, bổ sung một số điều của Quyết định số 75/2013/QĐ-TTg ngày 6/12/2013 quy định về chế độ, chính sách và công tác bảo đảm đối với tổ chức, cá nhân làm nhiệm vụ tìm kiếm, quy tập hài cốt liệt sĩ.

Thứ tư, 26/07/2017 - 06:52

Tổng Bí thư: “Lịch sử không bao giờ quên những người có công với đất nước”
Tổng Bí thư: “Lịch sử không bao giờ quên những người có công với đất nước”

(Dân trí) - Chiều 25/7, tại Hà Nội, Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng đã tới thăm và tặng quà Mẹ Việt Nam anh hùng, thân nhân liệt sĩ đang sống tại Trung tâm nuôi dưỡng và điều dưỡng người có công số 2 Hà Nội. Tổng Bí thư khẳng định: “Lịch sử không bao giờ quên những người có công với đất nước”.

Thứ ba, 25/07/2017 - 07:40

Lương tối thiểu thấp là nguyên nhân của 54,1 % cuộc đình công
Lương tối thiểu thấp là nguyên nhân của 54,1 % cuộc đình công

(Dân trí) - Theo Tổng LĐLĐ VN, tình trạng tranh chấp lao động, đình công qua hơn 5 tháng đầu năm 2017 có nguyên nhân liên quan đến tiền lương, thu nhập và điều chỉnh lương tối thiểu chiếm 54,1%, tương ứng với 72/133 cuộc đình công. Do đó, việc điều chỉnh tăng lương tối thiểu lên mức 13,3 % là có cơ sở.

Thứ ba, 25/07/2017 - 09:58

Nợ BHXH, BHTN, BHYT lên tới hơn 15,4 ngàn tỉ đồng
Nợ BHXH, BHTN, BHYT lên tới hơn 15,4 ngàn tỉ đồng

(Dân trí) - Theo Bảo hiểm xã hội VN, số nợ đến hết ngày 30/6 là 15,425 tỉ đồng, gồm nợ bảo hiểm xã hội (BHXH) 10,5 ngàn tỉ đồng, nợ bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) 563,4 tỷ đồng, nợ bảo hiểm y tế (BHYT) 4,3 ngàn tỉ đồng, tăng 2,6 ngàn tỉ đồng (20,4%) so với cùng kỳ năm 2016.

Thứ ba, 25/07/2017 - 09:18

Chồng bỏ lương 100 triệu cùng vợ trồng 100 ngàn cây hoa hồng
Chồng bỏ lương 100 triệu cùng vợ trồng 100 ngàn cây hoa hồng

- Từ được nhờ chăm sóc hộ một gốc hoa hồng cho đến đam mê, đến nay sau 4 năm trời, nữ thạc sĩ 8X ở Hà Nội cùng chồng đã trồng được 100.000 gốc hoa hồng ngoại và hoa hồng nội.

Thứ ba, 25/07/2017 - 08:50

ĐÁNG QUAN TÂM
Quy định truy thu, truy đóng tiền lương tháng đóng BHXH bắt buộc ra sao?
Quy định truy thu, truy đóng tiền lương tháng đóng BHXH bắt buộc ra sao?

(Dân trí) - Theo quy định của Nghị định 115/2015/NĐ-CP, việc truy thu và truy đóng tiền lương tháng đóng bảo hiểm xã hội bắt buộc của Luật Bảo hiểm xã hội đối với người lao động, người sử dụng lao động được thực hiện như sau.

Thứ ba, 25/07/2017 - 07:52

Đề xuất quy định bảo hiểm tai nạn lao động tự nguyện
Đề xuất quy định bảo hiểm tai nạn lao động tự nguyện

Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội đang dự thảo Nghị định quy định về bảo hiểm tai nạn lao động theo hình thức tự nguyện đối với người lao động làm việc không theo hợp đồng lao động.

Thứ ba, 25/07/2017 - 07:26

Lùi thời gian thi thăng hạng viên chức đối với giảng viên
Lùi thời gian thi thăng hạng viên chức đối với giảng viên

Hiện nay, Bộ Giáo dục và Đào tạo đang tiếp tục hoàn thiện dự thảo Thông tư quy định điều kiện, nội dung, hình thức thi thăng hạng chức danh nghề nghiệp viên chức giảng dạy trong các cơ sở giáo dục đại học công lập để có thể tổ chức được kỳ thi thăng hạng trong thời gian sớm nhất.

Thứ hai, 24/07/2017 - 11:08

Kỳ thi tiếng Hàn tháng 6/2017: 3.701 lao động đạt yêu cầu
Kỳ thi tiếng Hàn tháng 6/2017: 3.701 lao động đạt yêu cầu

(Dân trí) - Cục Quản lý lao động ngoài nước (Bộ LĐ-TB&XH) vừa công bố kết quả kỳ thi tiếng Hàn được tổ chức hôm 17-18/6 dành cho lao động VN đi làm việc theo chương trình EPS tại Hàn Quốc.

Thứ hai, 24/07/2017 - 08:18

Vớt cá "tiến vua" về nuôi lợn
Vớt cá "tiến vua" về nuôi lợn

Ngày nay, người dân xã Xuân Lộc (huyện Thanh Thủy – Phú Thọ) đi vớt cá lăng - loài cá được mệnh danh là “cá tiến vua” về nuôi lợn, hoặc ủ làm phân bón cây. Hàng chục hộ dân nuôi cá lồng thì khốn khổ vì cá chết.

Thứ hai, 24/07/2017 - 07:50

8 kỹ năng thiết yếu không thể học từ người khác
8 kỹ năng thiết yếu không thể học từ người khác

Theo Patrick, 8 kỹ năng này chỉ có thể được đem ra thực hành và chỉnh sửa dựa trên kinh nghiệm.

Thứ hai, 24/07/2017 - 07:36

Giấy chứng nhận nghỉ việc hưởng BHXH thế nào là hợp lệ?
Giấy chứng nhận nghỉ việc hưởng BHXH thế nào là hợp lệ?

Qua hệ thống tiếp nhận, trả lời kiến nghị của doanh nghiệp, Công ty TNHH KPF Việt Nam nêu các vướng mắc trong thủ tục giải quyết chế độ ốm đau cho người lao động và đề nghị cơ quan chức năng xem xét, hướng dẫn.

Thứ hai, 24/07/2017 - 06:00

13 kỹ năng quân sự giúp bạn trong cuộc sống hằng ngày
13 kỹ năng quân sự giúp bạn trong cuộc sống hằng ngày

13 kỹ năng quan trọng sau trong quân đội sẽ giúp bạn có tư duy như một chiến binh, suy nghĩ tích cực, kỷ luật thép để đạt được sự thành công, hạnh phúc.

Chủ nhật, 23/07/2017 - 07:43

Phía sau chuyện nước Anh nâng tuổi nghỉ hưu lên 68 tuổi
Phía sau chuyện nước Anh nâng tuổi nghỉ hưu lên 68 tuổi

Người lao động Anh sẽ phải làm việc tới… 68 tuổi, thêm 1 năm so với kế hoạch ban đầu do Đảng Lao động đưa ra trước đó. Kế hoạch này sẽ được đưa vào áp dụng từ năm 2037, ảnh hưởng tới 7 triệu người lao động ở độ tuổi 30-40. Bộ trưởng Lao động và Trợ cấp (DWP) David Gauke thừa nhận quyết định này xuất phát từ thực tế tuổi thọ gia tăng tại Vương quốc Anh, gây áp lực nghiêm trọng lên Quỹ Trợ cấp.

Chủ nhật, 23/07/2017 - 07:33

Hà Nội thực hiện nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ nợ BHXH
Hà Nội thực hiện nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ nợ BHXH

Các cơ quan liên ngành Hà Nội sẽ phối hợp để đưa ra các biện pháp giải quyết, nhằm giảm tỷ lệ nợ BHXH đến cuối năm 2017 xuống dưới 4%.

Chủ nhật, 23/07/2017 - 07:20

Kéo dài thời gian công tác, có được bảo lưu phụ cấp chức vụ?
Kéo dài thời gian công tác, có được bảo lưu phụ cấp chức vụ?

Ông Ngô Phương Bình đang công tác tại trường Đại học Y Dược TP. Hồ Chí Minh. Nhà trường hiện có một số giảng viên đang giữ chức vụ và có học hàm học vị là giáo sư, phó giáo sư, tiến sĩ đến tuổi nghỉ hưu. Ông Bình đề nghị cơ quan chức năng hướng dẫn chế độ cho các giảng viên này khi kéo dài thời gian công tác.

Chủ nhật, 23/07/2017 - 07:14

Nhiều ngành nghề của Mỹ sẽ bị ảnh hưởng nếu xảy ra xung đột thương mại
Nhiều ngành nghề của Mỹ sẽ bị ảnh hưởng nếu xảy ra xung đột thương mại

Việc gia tăng xung đột thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc trong tương lai không phải là không có khả năng - khi thái độ của hai giờ vẫn rất cứng rắn.

Thứ bảy, 22/07/2017 - 09:03