Kayerr – “Phá vỡ” thị trường ngành sơn

Hiện nay, cùng với sự gia tăng dân số thì nhu cầu về nhà ở cũng ngày một tăng cao. Kéo theo đó là sự tăng nhanh về giá cả của các vật liệu xây dựng. Điều này là một gánh nặng đối với người tiêu dùng. Ngành sơn nước không nằm ngoài xu thế ấy. Trên thị trường hiện có rất nhiều hãng sơn. Mỗi hãng có một tên tuổi, một giá trị riêng nhưng tất cả đều là “trang phục” không thể thiếu được của một ngôi nhà dù mới hay cũ. Vậy nên để có một bộ y phục vừa chất lượng, vừa đẹp mắt mà giá cả lại phải chăng là điều mà người tiêu dùng nào cũng muốn.

Hiểu được nhu cầu đó của người tiêu dùng nên công ty sơn Kayerr Việt – Đức đã triển khai chương trình hoàn toàn mới, một bước đột phá trong ngành sơn đó là bán hàng trực tiếp từ nhà máy sản xuất đến tận tay người tiêu dùng mà không thông qua bất kỳ một khâu trung gian nào.

Ông Phan Văn Thắng – Tổng Giám đốc Công ty sơn Kayerr lần đầu chia sẻ về con đường đầy chông gai và thử thách này.

- Ông hãy chia sẻ nguyên cớ nào khiến công ty mình lựa chọn cách thức bán hàng khác lạ này?

- Tôi đã đi rất nhiều nơi trên đất nước Việt Nam mình, tôi tìm hiểu còn thấy rất nhiều nhà xây xong rồi mà vẫn chưa có điều kiện sơn nhà vì chi phí sơn quá cao, khiến tôi băn khoăn xem có phương pháp nào giúp người tiêu dùng mua được sơn giá rẻ nhất mà vẫn đảm bảo được chất lượng cao.

Từ trước đến nay, phương pháp phân phối truyền thống trong ngành sơn là từ nhà máy sản xuất đến nhà phân phối đến các đại lý rồi mới đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối này quá cồng kềnh làm cho người tiêu dùng phải gánh chịu chi phí để duy trì hệ thống này. Làm thế nào để đưa sản phẩm có chất lượng tốt đến tận tay người tiêu dùng với chi phi thấp nhất, lại tránh được hàng giả, hàng nhái luôn là câu hỏi trăn trở, là động lực khiến chúng tôi sớm đưa ra giải pháp mang tính đột phá này. Đó là giảm thiểu tối đa khâu trung gian bằng việc bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng.

- Cụ thể hơn về chương trình này là như thế nào?

- Với Kayerr, chúng tôi đưa sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng vì vậy người tiêu dùng được chiết khấu lên đến 51% trên giá niêm yết sản phẩm.

Ngoài ra, việc cắt giảm các khâu trung gian, nghiễm nhiên giảm được chi phí xây dựng kênh phân phối rất lớn. Qua đó, chúng tôi có thể dùng chi phí này để nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ. Không ai khác chính những người tiêu dùng cuối cùng được hưởng lợi ích này.

Về chất lượng, sơn Kayerr sản xuất trên dây chuyền máy móc hiện đại, nhà máy và hệ thống quản lý đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2015, tất cả các sản phẩm sơn tường đạt quy chuẩn QCVN 16:2017/BXD. Công ty chúng tôi cam kết với khách hàng cung cấp sơn chất lượng cao cấp hàng đầu hiện nay, nếu khách hàng nhận hàng, sơn thử và ko hài lòng về sản phẩm, công ty ngay lập tức thu hồi và hoàn trả lại tiền.

- Ông có nghĩ là Công ty đang hơi liều lĩnh với chiến lược kinh doanh mới này không?

- “Tiếng lành đồn xa”, chúng tôi tin rằng hàng tốt thì sớm muộn cũng sẽ có nhiều người biết và tìm đến. Dĩ nhiên muốn có được điều ấy, chúng tôi đã, đang và sẽ không ngừng nâng cao chất lượng, giá cả cạnh tranh, vận chuyển nhanh chóng, đảm bảo uy tín cùng chế độ hậu mãi tốt (bảo hành 8 năm) để sẽ là địa chỉ đáng tin cậy, không phụ lòng tin của người tiêu dùng.

- Cảm ơn ông.

Thay đổi một cách làm mới không phải là chuyện dễ dàng, càng là sự thách thức hơn nữa khi thị trường hiện nay có không ít hãng sơn đã có tên tuổi. Tuy nhiên Công ty sơn Kayerr vẫn mạnh dạn, táo bạo làm tạo nên bước đột phá xuất phát từ chính lợi ích của người tiêu dùng. Vậy tại sao chúng ta không liên hệ ngay, ko bắt tay ngay với doanh nghiệp để làm nên những tổ ấm bền đẹp cho riêng mình?