5 sai lầm đẩy doanh nghiệp tới thất bại

Bạn đang có dự định khởi nghiệp hoặc đang điều hành doanh nghiệp nhưng công việc kinh doanh ở tình trạng trì trệ, tăng trưởng ì ạch? Rất có thể bạn đang mắc phải những sai lầm dưới đây:

1. Lặp đi lặp lại những việc không hiệu quả

Đó có thể là việc gửi đi gửi lại những bức thư bán hàng nhàm chán, giống y như nhau cho khách hàng; viết những bài viết khuôn mẫu và sáo rỗng cho độc giả; gọi những cuộc điện thoại giống như một cái máy tự động;... Cuối cùng những việc này không còn hiệu quả nữa.

Giải pháp: Chấm dứt những trở ngại đang níu chân doanh nghiệp của bạn. Đầu tiên là xác định rõ ràng những công việc không còn mang lại hiệu quả, tối ưu hóa nguồn lực đang có cộng với việc ứng dụng phương pháp làm mới để giải quyết vấn đề.

2. Quy trình bán hàng bị tắc nghẽn

90% quyết định mua hàng của khách hàng diễn ra trong khoảng thời gian ngắn từ lúc nhìn thấy quảng cáo của bạn, click đăng ký cho tới khi lựa chọn hình thức thanh toán. Nếu quy trình mua sản hàng quá rắc rối hoặc mất thời gian thì rất có thể khách hàng của bạn sẽ bỏ đi đấy.

Giải pháp: Điểm mấu chốt là phải rút ngắn quy trình mua hàng của khách. Gia tăng tốc độ mua hàng sẽ khiến khách hàng có động cơ mua hàng nhiều hơn và giảm tỉ lệ hủy đơn hàng. Đặt bản thân vào vị trí của người mua hàng và tìm kiếm giải pháp nhanh nhất để phục vụ thượng đế của bạn.

3. Sợ thay đổi và không chịu thử cái mới

Đã bao giờ bạn thử thay đổi những từ ngữ, cụm từ mới trong các bài quảng cáo hay tiếp thị của mình? Khách hàng ngày càng “bội thực” thông tin quảng cáo về những sản phẩm tương tự nhau trên thị trường. Vì vậy, sản phẩm, bài PR, tiếp thị của bạn phải thật sự độc đáo, khác biệt để thu hút họ.

Giải pháp: Không phải hành động nào cũng mang lại thành công nhưng nếu bạn không thử cái mới, bạn sẽ không bao giờ biết cái gì phù hợp với khách hàng của bạn. Hãy làm mới bản thân, tư duy và áp dụng các phương pháp quảng cáo, bán hàng mới ngay từ bây giờ.

4. Bế tắc vì thiếu chiến lược

80% các doanh nhân đang dùng thời gian, tiền bạc, nhân lực theo cách mà họ cho là đúng nhưng kết quả đạt được không mấy hiệu quả. Rất ít người quan tâm tới việc quản lý, lập chiến lược và tăng trưởng kinh doanh dài hạn.

Giải pháp: Nếu không có chiến lược, chắc hẳn bạn đang dùng thời gian của mình không đúng cách. Ở vị trí CEO – người điều hành mọi hoạt động, bạn cần dùng thời gian để xây dựng chiến lược tốt nhất và tạo ra lợi nhuận lâu dài cho công ty. Tập trung cho những thứ quan trọng và cần thiết.

5. Làm thuê cho doanh nghiệp của bạn thay vì làm chủ

Làm cho doanh nghiệp hay nói cách khác là “làm thuê cho chính mình” nghĩa là bạn xoay sở ở mức vừa đủ để trả tiền thuê văn phòng, trả lời email, chật vật tìm kiếm khách hàng, đảm bảo thanh toán các hóa đơn hàng tháng. Còn làm chủ doanh nghiệp thì ngược lại, bạn cần có tầm nhìn, chiến lược để giữ vững và phát triển công ty. Đó là việc bạn phân bổ thời gian cho các chiến lược liên quan đến tiếp thị, sáng tạo, quản lý, điều hành công ty,...

Giải pháp: Hãy thôi là trợ lý cho chính mình và phát huy kỹ năng ủy thác ngay thôi. Bạn không trở thành CEO chỉ để đọc và trả lời “đống” email trong hộp thư của mình. Vậy nên việc bạn cần làm là dành nhiều thời gian hơn vào những thứ thật sự hái ra tiền và đưa công ty phát triển vượt bậc.

Để nói về câu chuyện chiến lược hành động trong 3-5 năm tới cho các chủ doanh nghiệp hoặc các bạn mong muốn khởi nghiệp kinh doanh, có khóa học Wake Up của doanh nhân Phạm Ngọc Anh khá hấp dẫn để bạn tham khảo. Thông tin chi tiết về khóa học bạn có thể xem thêm TẠI ĐÂY.